Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 1 Tiểu luận
Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam
An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn.

Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 2

CƠ SỞ LÝ LUẬN
Thị trường dệt may Việt Nam đang phát triển rất mạnh mẽ cả trong
nước lẫn quốc tế. Hiện nay, thương hiệu may mặc tại thị trường Việt Nam khá
phong phú với nhiều mẫu mã, chủng loại, đa dạng về hình thái…đang cạnh tranh
chiếm lấy thị phần trong nước cũng như quốc tế.
Xét trong phạm vi thị trường áo sơ mi dành cho nam giới, có rất
nhiều thương hiệu nhưng nổi trội hơn vẫn là các thương hiệu có chất lượng cao, uy
tín, lâu năm như AN PHƯỚC, VIỆT TIẾN, MAY 10, MAY NHÀ BÈ, MAY
PHƯƠNG ĐÔNG, NGUYỄN LONG, THĂNG LONG, AGTEX…Trong thị

100% sang thị trường EU cho đến nay.
Các mặt hàng công ty gia công : Jacket, Quần Tây, Khaki, mặt hàng trẻ em,
đồ lót, giày thể thao
Từ kinh nghiệm quản lý chất lượng, thị trường và qui trình sản xuất may,
giày xuất khẩu, Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang
thương hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và
phát triển hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
Năm 1997, Công ty mua bản quyền Pierre Cardin gồm : Chemise, Vest,
Quần tây, Đồ lót nam. An Phước hợp đồng khai thác thương hiệu và được đứng
cùng một cửa hiệu có tên Pierre Cardin chứ không chỉ là người may thuê.
Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 4

Hiện tại, toàn công ty có hơn ba nghìn CNV làm việc chính thức và bán
thời gian.
2/Triết lý kinh doanh :
Thời trang AN PHƯỚC thể hiện phong cách thanh lịch của người Việt
Nam. Với thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết, tỉ mỉ, cùng với các
gam màu và chất liệu riêng tạo nên phong cách độc đáo trên các sản phẩm theo
thiết kế cho mọi lứa tuổi.
“An Phước thành công từ đường kim mũi chỉ”
3/Thương hiệu-Logo :
Công ty An Phước quyết định đưa ra thị trường sản phẩm mang thương
hiệu An Phước, logo , nhãn hiệu và phát triển
hệ thống cửa hàng trên cả nước (trên 70 cửa hàng).
4/Các sản phẩm của An Phước :
Hiện nay An Phước đã trở thành một trong những công ty hàng đầu về
may mặc. Ngoài việc sản xuất các mặt hàng may thêu phục vụ trong nước, chúng
tôi còn có các thị trường xuất khẩu rộng lớn tại Châu Âu và Nhật Bản.

khác trong thời hạn một tháng với điều kiện chưa qua sử dụng.
6/Phân tích tổng quát các điểm mạnh và yếu của An Phước:
 Điểm mạnh :
 An Phước có kinh nghiệm may gia công hàng xuất khẩu cho các
công ty lớn của Nhật Bản, Đài Loan (có khả năng sản xuất những sản phẩm thỏa
mãn những đòi hỏi rất khắt khe về tiêu chuẩn và chất lượng).
Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 6

 An Phước có license của thương hiệu thời trang cao cấp rất nổi tiếng
của Pháp: Pierre Cardin. An Phước đã vững bền ở trong lòng tin với đẳng cấp là
nhà cung cấp chính thức và độc quyền các sản phẩm của tập đoàn thời trang Pierre
Cardin tại Việt Nam và Đông Dương. Áo sơ mi An Phước được chuyển giao từ
tập đoàn Pierre Cardin từ khâu thiết kế sản xuất theo qui trình bán công nghiệp và
theo phong cách châu Âu.
 Các dòng sản phẩm đa dạng được làm từ nguyên liệu, phụ liệu có
chất lượng cao, đúng tiêu chuẩn quốc tế. Chất liệu vải phù hợp với khí hậu Việt
Nam như: ít nóng, bớt nhăn, dễ giặt ủi… nhằm tăng tính tiện ích cho người sử
dụng.
 Thiết kế sinh động, kiểu dáng hình học và chi tiết tỉ mỉ cùng với gam
màu đa dạng phù hợp cho từng mùa.
 Tập trung vào phân khúc cao cấp.
 Hệ thống kênh phân phối riêng, đồng nhất, chủ động trong việc quản
lý.
 Người tiêu dùng có thể mang tới bất kỳ cửa hàng nào của công ty để
đổi sản phẩm khác trong thời hạn một tháng nếu thấy không vừa ý.
 Điểm yếu :
Hệ thống kênh phân phối chưa rộng.
7/Sự khác biệt của An Phước so với các đối thủ khác :


Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 8

PHẦN B
VÀI NÉT VỀ CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
Cụ thể ở đây chính là cung ứng các sản phẩm thời trang may mặc dành cho
nam giới như áo sơ mi ,áo thun,quần tây…
Từ đây có thể thấy rằng, xét về mặt này thì An Phước có các đối thủ cạnh
tranh như: Nguyễn Long, Việt Tiến, May Nhà Bè, May10, Việt Thắng…tất cả đều
cung cấp trang phục cho nam giới.

1.Nguyễn Long: Sản phẩm chuyên kinh doanh hiện nay là quần tây, áo sơ mi, veston… với
43 cửa hàng chính thức trên toàn quốc Cho nên nó được xem là đối thủ đáng quan
tâm của An Phước về mặt này. Cấp độ cao nhất về chất lượng trong mẫu mã thiết
kế và chất liệu vải để tạo nên một sản phẩm thời trang. Những quần áo thời trang
Nguyễn Long tuy đơn giản nhưng rất khác biệt ở những chi tiết nhỏ như cổ áo
danton, tay áo kiểu bá tước, túi áo có nắp, áo khoát có viền Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 9

2.Việt Tiến:

mặt hàng

Chẳng hạn như:Xí Nghiệp May 10 với sản phẩm chủ yếu là sơ mi nam các
loại,hay Xí Nghiệp XÍ NGHIỆP VESTON 1 với sản phẩm chủ yếu là veston hay
XN VỊ Hoàng ,Đông Hưng chuyên sản xuất Jacket,quần âu…
5.May Việt Thắng

Một trong những lĩnh vực hoạt động của VT là sản
xuất áo sơ mi,trang phục màu đông hay thể thao dành cho
nam giới

Chúng ta có thể phân biệt thành bốn mức độ cạnh tranh căn cứ vào mức
độ thay thế của sản phẩm:
1. Cạnh tranh nhãn hiệu:
Công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm và dịch vụ tương
tự cho cùng một số khách hàng với giá tương tự là các đối thủ cạnh tranh của
mình. Chẳng hạn như Buick có thể xem đối thủ cạnh tranh chủ yếu của mình là
Ford, Toyota, Honda, Renault và những hãng sản xuất ôtô loại giá vừa phải.
Nhưng họ không thấy mình đang cạnh tranh với Mercedes hay với Yugo.
Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 11

2. Cạnh tranh ngành:
Công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những công ty sản xuất cùng
một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình. Trong trường
hợp này Buick sẽ thấy mình đang cạnh tranh với tất cả các hãng sản xuất ôtô khác.
3. Cạnh tranh công dụng:
Công ty còn có thể xem một cách rộng hơn nữa là tất cả những công ty sản
xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối thủ cạnh tranh của

-Giá cả: Việt Tiến tung ra thị trường với các nhãn hiệu sản phẩm đa dạng
kèm với một mức giá tương ứng với “chất lượng phong cách” mà thương hiệu
muốn mang đến cho người sử dụng.Việt Tiến có 5 nhãn hiệu sản phẩm, tuỳ theo
tính chất về vải, nguyên liệu và phong cách để xác định giá trị của trang phục. Việt
Tiến chia làm nhiều dòng sản phẩm để người tiêu dùng dễ dàng lựa chọn phù hợp
với khả năng.

Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 13
Đối với sơ mi nam, Việt Tiến có các mức giá tương ứng:
: Loại thường: 135-285K
Loại cao cấp: 230-400K
: 150-250K
: 700-950K
: 750-1050K
: 220-250K
Nhìn chung, giá của các sản phâm Việt Tiến chủ yếu dành cho những người
có thu nhập ở mức khá trở lên.
-Phong cách: Trang phục Việt Tiến mang có nhiều kiểu dáng, màu sắc đa
dạng phong phú phù hợp với từng phong cách của nhãn hiệu con, mang lại cho
người tiêu dùng nhiều sự chọn lựa nhằm đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Đối với sơ mi nam, sẽ có 5 dòng sản phẩm mang 5 phong cách khác nhau:
: Thời trang công sở, business mang phong cách tự tin, lịch
lãm, có vòng đời sản phẩm dài. Đối tượng sử dụng chính là những người có thu
nhập ổn định, nghiêm túc, ít thay đổi, đa số có độ tuổi từ 28 trở lên.
Nhóm 3W


-Giá trị sản phẩm: Việt Tiến mang đến cho người mặc sự thoải mái, tự tin
và lịch lãm, tạo nên phong cách hấp dẫn cho nam giới. Cùng với những chứng
nhận về mặt tiêu chuẩn chất lượng và danh hiệu hàng đầu trong ngành dệt may,
khiến người sử dụng như được khẳng định phong cách của bản thân. Ngoài ra,
Việt Tiến cũng có những dòng sản phẩm cao cấp mang phong cách của Ý, Mỹ có
những đặc tính vượt trội, thể hiện được đẳng cấp, sự sang trọng, lịch dành cho
những người thành đạt, có địa vị xã hội, là doanh nhân, nhà quản lý…
b/Điểm yếu:
- Kênh phân phối rộng nên việc quản lý, kiểm soát không chặt chẽ, dẫn đến
có nhiều sản phẩm nhái, làm giảm uy tín của thương hiệu.
- Việt Tiến được định vị là thương hiệu cho khách hàng trung cấp lẫn cao
cấp. Điều này tạo nên sự không đồng nhất trong thương hiệu Việt Tiến.
2. Công ty may 10 :
a. Điểm mạnh:
+Đội ngũ thiết kế thời trang có kinh nghiệm. Ngay từ những năm 1997-
1998, Công ty đã liên kết với các công ty nước ngoài ở Đức, Pháp để gửi người
đi đào tạo về thiết kế thời trang.
+Sản phẩm có chất lượng cao. Năm 2000, May 10 đã được tổ chức AFAQ
(Cộng hòa Pháp) cấp chứng chỉ ISO 9002 về chứng chỉ chất lượng toàn cầu
IQNET; tổ chức BVQI (Vương quốc Anh) cấp chứng chỉ ISO 14001 về hệ thống
quản lý môi trường. Công ty Cổ phần May 10 là đơn vị duy nhất trong ngành Dệt
– May Việt Nam được nhận giải thưởng chất lượng Quốc tế Châu á - Thái Bình
Dương do Tổ chức chất lượng Châu á - Thái Bình Dương ( APQO ) trao tặng.
+Thiết kế đẹp với màu sắc nhã nhặn, sang trọng, chất vải mềm, mát.
Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 16

+Giá của sản phẩm vừa phải, hợp với nhiều người tiêu dùng.

2008”.
-Kiểu dáng đẹp, trang nhã, thanh lịch, nhưng lại rất nam tính và được thiết
kế riêng biệt với vóc dáng người Việt Nam.
-Nhìn chung, áo sơ mi Nhà Bè phù hợp cho nhóm khách hàng trung cấp.
-Hệ thống kênh phân phối khá rộng, hơn 200 cửa hàng, đại lý phủ khắp các
tỉnh thành trong nước, đặc biệt ở miền Nam.
-Đa dạng về mặt sản phẩm khi tung ra thị trường với 2 nhãn hiệu mang
phong cách khác nhau, nhiều mẫu mã để người tiêu dùng có thể lựa chọn như:
 MATTANA: sản phẩm thời trang công sở nam nữ
 DE CELSO: sản phẩm được chuyển giao thiết kế và công nghệ từ
Châu Âu, phục vụ theo nhu cầu về thời trang cao cấp của người tiêu dùng.
b. Điểm yếu :
-Hệ thống phân phối tương đối rộng, nhưng chưa dày đặc, chưa đủ mạnh ở
khu vực phía Bắc và Trung.
-Hầu hết các sản phẩm đều được sản xuất để phục vụ cho việc xuất khẩu. Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 18

-Sản phẩm chủ đạo của Nhà Bè được người tiêu dùng biết đến chủ yếu là
veston, và công ty cũng chú trọng vào việc sản xuất veston nhiều hơn. Vì vậy, ở
thị trường trong nước, sơ mi Nhà Bè chưa đầu tư nhiều để cạnh tranh với các
thương hiệu mạnh như Việt Tiến, An Phước.
4. Nguyễn Long :
a.Điểm mạnh :
Sản phẩm được sản xuất để riêng của mình, phát triển trong nội bộ các tiêu
chuẩn cao - thêm nghiêm ngặt hơn tiêu chuẩn tổng quát hơn được sử dụng bởi hầu
hết các ngành công nghiệp bao gồm vải chất lượng, chi tiết xây dựng, phong cách,

điểm yếu, và việc đương đầu với họ thành công thường mang lại những phần
thưởng rất lớn.
Trong trường hợp này thì AP có thể tần công VT. Mặc dù VT là một đối
thủ mạnh song VT cũng có điểm yếu chẳng hạn như việc kiểm soát hệ thống kênh
phân phối chưa chặt chẽ. Đối với các đối thủ yếu như : May 10, Nguyễn Long AP
có thể tấn công để dành lấy thị phần nhiều hơn.
2. Các đối thủ cạnh tranh gần xa
Hầu hết các công ty sẽ cạnh tranh với những đối thủ khá giống với mình
nhất.
Trong trường hợp này, công ty Cổ Phần May 10 có thể là đối thủ cạnh tranh
xa của An Phước, vì công ty may 10 chỉ chú trọng thị trường ngoài nước mà ít
quan tâm thị trường trong nước.
Nhóm 3W

Đối thủ cạnh tranh của áo sơ mi nam An Phuớc : xác định, đánh giá, lựa chọn. 20

3. Các đối thủ cạnh tranh “tốt” hay “xấu” :
Một công ty thật ra cần và có lợi từ các đối thủ cạnh tranh. Sự hiện diện của
các đối thủ cạnh tranh mang lại 1 số lợi ích chiến lược. các đối thủ cạnh tranh có
thể giúp làm tăng tổng suất cầu. Họ có thế chia sẻ phí tổn phát triển thị trường và
sản phẩm, và giúp hợp thức hóa các công nghệ mới. Họ có thể phục vụ các phân
khúc ít hấp dẫn hơn, hay dẫn đến sự khác biệt hóa sản phẩm hơn nữa. Cuối cùng,
họ làm giảm nguy cơ chống độc quyền, và làm tăng sức mạnh thương lượng đối
đầu với tổ chức lao động hay các nhà lập pháp. Tuy nhiên, 1 công ty khó có thể
xem bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng đều có lợi cả. Mỗi ngành thường có những
đối thủ cạnh tranh “biết điều” và những đối thủ cạnh tranh “phá rối”. Các đối thủ
cạnh tranh “biết điều” chơi theo luật của ngành. Họ chuộng 1 ngành ổn định và