SỬ DỤNG MÔ HÌNH "KIM CƯƠNG" TRONG PHÂN TÍCH
GIẢI PHÁP CHUNG NÂNG CAO KẾT QUẢ XUẤT KHẨU RAU QUẢ
CHẾ BIẾN CỦA TỔNG CÔNG TY RAU QUẢ, NÔNG SẢN
TRONG QUÁ TRÌNH HỘI NHẬP KINH TẾ QUỐC TẾ
Trn Gia Long

Summary
Using the “diamond” model in analysing the general solution to improve export result of
processed vegetables and fruits of Vietnam ational Vegetable, Fruit and Agricultural
Products Corporation in the process of international economic integration
Vietnam National Vegetable, Fruit and Agricultural Products Corporation is the leading unit in
export of vegetable and fruit. However, the Corporation faced difficulties in respect of raw material,
input expenses, processing technology, storage, transport and export Improving export of
processed vegetable, fruit in respect of quantity, quality, export value and turnover is an objective
demand. In the case that the great potentiality of export market, in order to encourage business
subject to integrate actively on their own initiative, it is necessary to have direction, solution to
improve export result of processed vegetable and fruit. The paper applied the “Diamond” model of
M. Porter in combination with some other methods to analyze actual situation and proposed
solution in order to improve export result of the processed vegetable and fruit in the process of
international economic integration. The analysis result shows that it should be paid special
attention to market, customers, economic association to bring into play both the internal arising
value and external arising value, enhancing arising value rate in comparison with output value; at
the same time perfecting product policy following the direction of creating key products and
important markets
Keywords: Arising value, result, international economic integration, association, model.
I. T VN 
Sn xut và ch bin các sn phNm rau
qu xut khNu nhm nâng cao hiu qu sn
xut, kinh doanh, khai thác tim năng t
i, g, to ra công ăn vic làm cho ngưi
lao ng ã và ang là hưng i ưc toàn

các tài liu v chi phí u vào ca sn xut,
ch bin, xut khNu sn phNm in hình; v
tình hình sn xut kinh doanh RQCB xut
khNu ca Tng công ty. N ghiên cu s
dng mt s phương pháp như:
- Phương pháp thng kê so sánh: 
tìm ra mi liên h gia các hin tưng, quá
trình; kt qu và hiu qu sn xut, ch
bin, xut khNu ưc tính toán, lưng hoá,
sau ó tin hành so sánh mc  t ưc
ca các ch tiêu  rút ra nhn xét, ánh giá
và ưa ra kt lun.
- Phương pháp d báo tng hp: Căn
c vào thc trng ã nghiên cu  xut
phương hưng xut khNu v quy mô, cơ
cu, cht lưng, giá bán góp phn Ny mnh
xut khNu.
- S dng mô hình “Kim cương” phân
tích thc trng kt qu hot ng xut khNu
ca Tng công ty Rau qu, nông sn.
III. KT QU N GHIÊN CU VÀ THO
LUN
1. Thị trường và cơ cấu sản phm xuất
khu của Tổng công ty Rau quả, nông sản
Trưc năm 1991, rau qu ca TCT
ch yu ưc xut khNu sang th trưng
Liên Xô cũ và các nưc XHCN , cơ cu th
trưng nghèo nàn, bp bênh, hiu qu
xut khNu không cao. T năm 1995 xut
khNu rau qu bt u hi phc và phát

bin. nh hưng th trưng i vi RQCB
vn ly th trưng nưc ngoài là ch yu;
trên cơ s ó xác nh hưng bo qun,
ch bin, xut khNu rau qu cho phù hp.
nh hưng bao trùm là nhiu tng công
ngh, nhiu loi quy mô, nhiu thành phn
kinh t tham gia và nhiu dng sn phNm
ch bin phù hp và ít mt cân i gia
nguyên liu và ch bin, gia cung và cu,
ô nhim môi trưng ti thiu, tn tht sau
thu hoch ti thiu, dư lưng c hi, hoá
cht ít nht.
 m bo phát trin RQCB xut khNu
theo nh hưng nêu trên, cn có nhng gii
pháp chung như: Hoàn thin quy hoch
vùng sn xut rau qu nguyên liu xut
khNu; Tăng cưng u tư vn, cơ s vt
cht cho vùng sn xut và cơ s ch bin
rau qu; Tăng cưng áp dng quy trình k
thut tin b vào sn xut, ch bin; N âng
cao năng lc ca h thng kim tra v sinh
an toàn thc phNm; Thc hin tt quan h
kinh t gia sn xut, thu mua, ch bin,
bo qun và xut khNu,  góp phn nâng
cao V.A và t l V.A/G.O; N hà nưc cn
hoàn thin chính sách có liên quan; Hình
thành chin lưc th trưng dài hn, tip
cn th trưng ch lc; Hoàn thin chính
sách sn phNm theo hưng to ra ưc sn
phNm ch lc.

chui giá tr toàn cu và quyn lc mm.
Chui giá tr ã có s phát trin và m
rng, các doanh nghip hp thành dây
chuyn giá tr (hình 1). Hình 1. Chuỗi cung ứng - Mối liên hệ giữa các doanh nghiệp
Trong ó: (1): Các doanh nghip cung cp u vào; (2) Các doanh nghip vn chuyn; (3): Các doanh nghip
ch bin; (4): Các doanh nghip thương mi tiêu th u ra.
- T chc các Hip hi ngành hàng rau
qu: ây là dng thc in hình ca chc
liên kt kinh t lng, qua ó cho phép tăng
năng lc cnh tranh.
(1)
(2)
(3)
(4)
b) Hoàn thiện chính sách sản phm
theo hướng tạo ra được sản phm chủ lực
- ng hoá SXKD trong ó ly a dng
hoá sn phNm làm trng tâm. Tuy nhiên
cũng cn cnh giác vi nhng cm by khi
a dng hoá, vì d b phân tán ngun lc.
- Xây dng mt thương hiu cho sn

òi hi v V.A cũng xoay quanh ba trc:
n nh hin ti, làm ch tương lai và phát
huy quá kh.
+ Hi nhp: T tin ích n v th. V.A
i vi khách hàng không phi ch yu
nm  chc năng tin ích mà chính  chc
năng biu tưng. Tng th ca nhng biu
tưng ó vn ưc gi là giá tr vô hình.
+ Bn sc: Trit lý kinh doanh phi
hưng v khách hàng. Bn sc không phi
là mt ni dung trit hc gì cao xa, mà dưi
khía cnh V.A ngoi sinh, ch là nhng sn
phNm/dch v khng nh ưc cái “hơn”,
cái “khác”, cái “l” ca nó so vi và i th
cnh tranh.
+ Bo h: Bo h  ây hai nghĩa: Mt
là lo trn gói  khách hàng trn vn hưng
th hoc không phi bn tâm, hai là giúp
khách hàng không mt sc, thi gian vì
nhng vic doanh nghip ã làm. Như vy,
 sn phNm/dch v n khách hàng có
thêm nhng V.A ngoi sinh c thù.
+ Công lc: Khi doanh nghip bin sn
phNm/dch v ca mình thành th òn bNy
 khách hàng da vào ó mà t ưc iu
mà khách hàng có trong d án ca h thì
V.A mang n s có ý nghĩa phù hp nht,
nghĩa là khách hàng phát sinh t chính quá
trình liên kt.


Nam phi có cht lưng theo tiêu chuNn th
gii, bo m VSATTP. Hình nh phi to
ưc lòng tin vi khách hàng. Có như vy
sn phNm RQCB mi có sc cnh tranh.
Bi vì cnh tranh không phi là dit i th
mà chính là mang li cho khách hàng V.A
cao hơn  khách hàng la chn doanh
nghip. Có th tng hp các kh năng to ra
V.A vưt tri vào sáu lĩnh vc liên kt
tương h vi nhau và ph thuc vào nh v
doanh nghip: Cht lưng sn phNm, cht
lưng thi gian, cht lưng không gian,
cht lưng dch v, cht lưng thương hiu,
cht lưng giá c.
Gia V.A ni sinh và V.A ngoi sinh có
mi quan h cht ch vi nhau. Công nghip
ch bin rau qu to ra ưc V.A ni sinh
trên cơ s các bin pháp qun lý sn xut
hp lý trong ni b. Nhng biu hin ca
V.A ni sinh có ưc khách hàng chp nhn
hay không li do cht lưng, giá bán to ra
nhng li th cnh tranh. T ó sn phNm có
cơ s  t ưc V.A ngoi sinh. Bo m
các ch tiêu trên thì các biu hin ca V.A
ngoi sinh như thi gian, hi nhp, bn sc,
bo h và cng lc mi phát huy tác dng,
t ó thúc Ny vic to V.A ni sinh cho các
doanh nghip ch bin rau qu.
IV. KT LUN
1. Kết luận

- T chc nghiên cu th trưng rau qu
th gii, cung cp thưng xuyên nhng tư
liu cn thit cho công tác ch o và iu
hành, kinh doanh.
- Ny mnh ci cách hành chính, th
tc hi quan thông thoáng: Chính sách h
tr trong vic xây dng và qun lý thương
hiu; thành lp Qu bo him cây trng; h
tr xut khNu mt s mt hàng rau qu như
nhãn, vi, xoài, dưa chut
- Tip tc trin khai tt Quyt nh s
80/2002/TTg, nhm iu hoà li ích hp lý
gia các phía, khuyn khích ngưi sn xut
góp vn (c phn) vi nhà máy. Góp phn
nâng cao hiu qu SXKD ca các nhà máy
ch bin.
Như vy Chính ph cn thc hin mt
lot chính sách vĩ mô thích hp và ng b.
Có như vy hàng RQCB mi có ch ng
trên th trưng, mi ánh thc ưc con
rng châu Á - Vit Nam ng quên nhiu
năm qua.
TÀI LIU THAM KHO
1 Bộ ông nghiệp & PTT, 2005. WTO
và Ngành nông nghip Vit Nam. Nhà
xut bn Văn hoá dân tc, Hà Ni.
2 Chính phủ, 1999.  án phát trin rau,
qu và hoa, cây cnh thi kỳ 1999 -
2010, Quyt nh s 182/1999/Q -
TTg ngày 03/9/1999 ca Th tưng