Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Lời mở đầu
Xuất nhập khẩu là lĩnh vực không thể thiếu đối với bất kỳ quốc gia nào, đặc
biệt là đối với các nớc đang phát triển. Để tăng trởng kinh tế nhanh chóng các
quốc gia cần đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu, bởi vì xuất khẩu sẽ thúc đẩy
nền kinh tế trong nớc, còn nhập khẩu sẽ đảm bảo cho quá trình sản xuất đợc liên
tục và có hiệu quả. Hoạt động xuất nhập khẩu đa nền kinh tế Việt Nam hoà nhập
với thế giới, tham gia tích cực vào phân công lao động quốc tế. Cụ thể là hoạt
động xuất khẩu cho phép ta tận dụng đợc những lợi thế của đất nớc, đồng thời
thiết lập đợc các mối quan hệ về văn hoá xã hội. Hoạt động nhập khẩu cho phép ta
có điều kiện tiếp cận nhanh với đời sống kinh tế thế giới, tiếp cận với khoa học và
công nghệ tiên tiến phục vụ cho sự phát triển đất nớc. Nhập khẩu còn là công cụ
thúc đẩy quá trình sản xuất và tiêu dùng trong nớc. Thông qua xuất nhập khẩu sản
xuất trong nớc đã có những biến đổi lớn lao.
Nhận thức đợc tầm quan trọng đó, tôi mạnh dạn chọn đề tài: "Hoạt động sản
xuất và xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức
(ViWelCo), thực trạng và giải pháp." làm đề tài thu hoạch thực tập tốt nghiệp của
mình.
Ngoài phần mở đầu và kết luận, bố cục của bài viết gồm 3 chơng với nội
dung sau:
Chơng I: Tổng quan về công ty Cổ phần que hàn điện Việt Đức.
Chơng II: Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của công ty Cổ
phần que hàn điện Việt Đức.
Chơng III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và
xuất nhập khẩu ở công ty Cổ phần que hàn điện Việt Đức.
Để hoàn thành bài viết này, ngoài sự cố gắng của bản thân, tôi còn nhận đợc
sự giúp đỡ của các cán bộ công nhân viên trong công ty Cổ phần que hàn điện
Việt Đức, và sự giúp đỡ trực tiếp của thạc sĩ: Vũ Thị Hiền cùng các thày cô trong
khoa kinh tế Ngoại thơng Trờng đại học Ngoại Thơng.
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
1

Trải qua gần 40 năm xây dựng và phát triển, bắt đầu từ những ngày tháng
đầy khó khăn, bằng sự cố gắng và nỗ lực của bản thân cùng với sự quan tâm của
giúp đỡ của Đảng và Nhà nớc, công ty đã không ngừng phát triển cả về chiều rộng
và chiều sâu. Tháng 12 2003 công ty que hàn điện Việt Đức chuyển đổi cổ
phần hóa công ty, với nhà nớc nắm giữ 51%. Từ đây Công ty Que Hàn ĐiệnViệt
Đức có tên mới là: Công Ty Cổ Phần Que Hàn Điện Việt Đức.
Công ty có tên giao dịch Quốc tế là: VIET DUC WELDING ELECTRODE
JOINT STOCK COMPANY.
Viết tắt là: ViWelCo
E Mail: ViWelCo @ FPT.Vn
Websibe: WWW . ViWelCo @. Com.Vn
Địa chỉ: Xã Nhị Khê, huyện Thờng Tín, Tỉnh Hà Tây.
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
3
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Công ty có tổng diện tích mặt bằng nhà xởng là: 24.379m
2
. Có 6 dây
chuyền sản xuất que hàn có công suất thiết kế 7000tấn/ năm.
Que hàn điện Việt Đức đã có mặt trên thị trờng gần 40 năm qua, khách
hàng của Công Ty chủ yếu là trong nớc và một số nớc của Châu á.
Hiện nay Công Ty đã sản xuất và cung cấp ra thị trờng trên 20 loại sản phẩm que
hàn có chất lợng và đợc phân làm 4 nhóm chính.
- Que hàn thép Carbon thấp: N38-VD; N42-VD; N45-VD; J420-VD; VD
6013.
- Que hàn thép Carbon thấp, độ bền cao: N50-6B; N55-6B; E7016-VD;
E7018-VD.
- Que hàn đắp phục hồi bề mặt: DCr60; DCr250; DMn350; DMn500; HX5.
- Các loại que hàn đặc biệt: Que hàn INOX. 308-16; Que hàn đồng Hm- Cu;
Que hàn gang GG33; Que cắt C5.

trình hoạt động công ty đã đạt đợc nhiều thành tích và đợc tặng huân chơng lao
động hạng 3, hạng 2.
2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty
2.1. Tình hình lao động của công ty:
- Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty:
Bảng số 1: Tổng số cán bộ công nhân viên của công ty
Đơn vị tính : Ngời
Chỉ tiêu 2003 2004 2005
Tổng CBCNV 310 250 238
Nam 168 120 126
Nữ 142 130 112
ĐH + TC 35/20 34/20 35/20
LĐ Trực tiếp 165 163 162
LĐ gián tiếp 145 87 76
LĐTT/Tổng CBCNV 53,2 65,2% 68%
LĐGT/Tổng CBCNV 46,8 34,8% 32%
LĐ ĐH + TC/ Tổng CBCNV 17,7% 21,6% 23,1%
(Nguồn : Phòng TCHC của công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức)
Qua bảng số liệu trên ta thấy tình hình lao động của công ty qua một số năm
nh sau:
- Tổng số CBCNV của công ty đã giảm trung bình 12%
- Tỷ lệ số lao động nam và lao động nữ tơng đối bằng nhau
- Lao động trực tiếp và lao động gián tiếp năm 2003 chênh lệch ít, nhng
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
5
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
sang năm 2004 và 2005 chênh lệch khá lớn, do công ty đã cải tiến lại phơng thức
sản xuất đầu t mua sắm dây chuyền sản xuất mới, cải tiến dây chuyền sản xuất
que hàn điện cũ. Vì vậy số lao động đang gián tiếp giảm đi từ 40% năm 2004
xuống còn 12,6% năm 2005.

Phân xư
ởng cắt
chất bọc
Ngành
sản xuất
phụ
Phân xư
ởng cơ
điện
Phòng
tổ chức
nhân sự
Phòng
kế
hoạch
vật tư
Phòng
tiêu thụ
Phòng
kỹ thuật
Phòng
KCS
Trạm
y tế
Phòng
Tài vụ
7
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
- Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận:
+ Ban giám đốc: Gồm giám đốc và phó giám đốc.

- Phòng tài vụ: Giúp giám đốc quản lý tài chính kế toán của công ty có
nhiệm vụ hạch toán kinh doanh toàn công ty. Phân tích hoạt động kinh doanh. Tổ
chức thực hiện các biện pháp quản lý tài chính, lập báo cáo quyết tâm quý năm
theo đúng tiến độ sản xuất và hoạt động theo cơ chế khoán sản phẩm.
3. Khái quát chung về hoạt động kinh doanh của Công ty:
Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức là một doanh nghiệp chuyên sản
xuất ra các vật liệu hàn, đợc tổ chức hoạt động kinh doanh trên lĩnh vực kinh
doanh bán hàng nội địa, nhập khẩu nguyên vật liệu và xuất khẩu các sản phẩm vật
liệu hàn. Các mặt hàng nhập khẩu chủ yếu là nguyên vật liệu nh ; quặng
Felomangan , Iminhit , lõi thép , dầu bôi trơn và khuôn vuốt dây thép các loại .
Các sản phẩm xuất khẩu và bán trong nớc là que hàn các loại , dây hàn .
Mục đích hoạt động của Công ty là thông qua các hoạt động sản xuất và
xuất nhập khẩu để khai thác một cách có hiệu quả các nguồn vốn , vật t nhân lực
để phục vụ nhu cầu trong nớc và đẩy mạnh xuất khẩu , tăng thu ngoại tệ cho đất n-
ớc .
Công ty đợc chủ động trong giao dịch , đàm phán , ký kết và thực hiện các
hợp đồng mua bán ngoại thơng , hợp đồng kinh tế với các tổ chức và cá nhân
thuộc mọi thành phần kinh tế trong và ngoài nớc .
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Chơng 2
Thực trạng hoạt động sản xuất và
xuất nhập khẩu của công ty cổ phần
que hàn điện Việt Đức
1.Đặc điểm thị trờng Việt Nam và thị trờng thế giới :
Que hàn nói riêng và vật liệu hàn nói nói chung là những mặt hàng chủ yếu
phục vụ nhu cầu của sản xuất, có nghĩa là nó không phải là hàng hoá tiêu dùng
thông thờng. Vật liệu hàn là nguyên liệu cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau
từ các ngành công nghiệp nặng dễ nhận biết nh đóng và sửa chữa tàu thuyền, sản
xuất sửa chữa ô tô, xe máy, ngành xây dựng dầu khí cho tới những ngành có

Với công dụng nh vậy, sự phát triển của ngành vật liệu hàn gắn bó chặt chẽ
với sự phát triển của công nghiệp hoá. Với lập luận đó và những thông tin thực tế
có thể khẳng định ngành sản xuất này đã và đang rất phát triển của công nghiệp
phát triển trên thế giới do nhu cầu to lớn của các nghành công nghiệp ở Việt Nam,
mối quan hệ này cũng đang đợc thể hiện một cách rõ nét ở các nghành:
Ngành xây dựng: Hàn kết nối các đờng ống ( dẫn khí, dẫn dầu, kết nối các
cột thép giằng nối...)
Ngành đóng tàu : Dùng dây hàn, que hàn hàn nối các tấm thép làm khung
tàu, vỏ tàu...
Ngành sản xuất, lắp ráp ô tô, xe máy: Sử dụng vật liệu hàn để hàn các chi tiết
nh khung xe, bô xe và một số bộ phận khác.
- Nhu cầu sửa chữa của các ngành khác.
Sơ đồ 3 : Quan hệ cung cấp giữa các ngành vật liệu hàn với các ngành khác.
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Trên thị trờng Việt Nam hiện nay tồn tại trên dới 10 công ty nội địa chuyên
sản xuất và cung cấp vật liệu hàn cùng một số lợng cha đợc thống kê các doanh
nghiệp và cá nhân cung cấp các vật liệu nhập khẩu từ Thái Lan, Hàn Quốc, Trung
Quốc... các công ty que hàn Việt Nam đuợc phân bố :
Phía Nam là Nam Hà Việt, Kim Tín, Khánh Hội và phía Bắc là Việt Trung,
Hữu Nghị, Bắc Hà Việt, Viẹt Đức, Thái ý, Atlantic.
Do lợng que hàn nhập khẩu không đáng kể và sản lợng của que hàn Việt
Trung, Thái ý rất nhỏ bé nên những kết quả phân tích dới đây có thể áp dụng cho
toàn bộ thị trờng vật liệu hàn Việt Nam.
Trong năm 2005 Công ty Việt Đức đã tiêu thụ đợc 6.822 tấn vật liệu hàn các
loại ( gồm 7.936 tấn que hàn và 686 tấn dây hàn) .
Theo nh bảng thống kê dới đây so sánh với các công ty khác trong ngành ta
thấy con số tơng đối lớn, chỉ đứng thứ 3 sau Hà Việt và Kim Tín.
Bảng số 2: Sản lợng tiêu thụ của các Công ty vật liệu hàn Việt Nam
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B

liệu hàn Việt Nam 2005
Tên công ty Doanh thu ( tỷ đồng) Tỷ lệ % theo doanh thu
Kim Tín 120.1 25,8
Hà Việt 101.9 21,7
Việt Đức 92.6 19,9
Hữu Nghị 30.6 6,5
Khánh Hội 22.5 4,84
Nam Triệu 69.75 14,9
Atlantic 27.9 6,1
Tổng 465.35 100%
(Nguồn tổng hợp từ tài liệu tham khảo).
Những kết quả tổng kết về doanh thu và tỷ lệ theo doanh thu nêu trên sử dụng
những con số thực tế của một số công ty. Với những Công ty không có doanh thu
đợc công bố chính thức, kết quả ở đây đợc tính toán trên cơ sở sản lợng đợc công
bố của công ty đó và giá bình quân của một công ty khác có cơ cấu sản phẩm tơng
tự.
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
Thu hoạch thực tập tốt nghiệp
Đó là tình hình thị trờng năm 2005 nhng cũng là bức tranh mô tả năng lực sản
xuất của các công ty trên thị trờng Việt Nam.
Nh vậy, hiện công ty cổ phần que hàn Việt Đức nắm giữ một khoản thị phần
khoảng19,9% thị trờng Việt Nam.
Trên thị trờng thế giới, các sản phẩm vật liệu hàn của Việt Nam rất khó cạnh
tranh đợc trong khu vực. Một là các nớc có nền công nghiệp phát triển hơn Việt
Nam do đó họ sản xuất đợc các vật liệu hàn có chất lợng hơn ta.
Thứ hai một số nớc trong khu vực và Châu á nhập khẩu vật liệu hàn Việt
Nam với số lợng rất khiêm tốn, hầu hết họ nhập khẩu các sản phẩm này từ Trung
Quốc, Đài Loan, Inđônêsia...Bởi vì các nớc này sản xuất ra các sản phẩm vật liệu
hàn có chất lợng cao hơn, rẻ hơn Việt Nam. Cho nên hầu hết các doanh nghiệp sản
xuất vật liệu hàn ở Việt Nam chỉ phục vụ nhu cầu trong nớc là chính. Cũng vì lý

- Phân xởng cắt chất bọc là khâu đầu của quá trình sản xuất tiếp nhận nguyên
vật liệu theo kế hoạch sản xuất đợc phân chia thành 2 loại chính nh sau:
+ Lõi que : Đợc vuốt xuống đờng kính phù hợp, làm sạch bề mặt và uốn cắt
thành từng đoạn thẳng theo quy định.
+ Thuốc bọc: Từ các loại quặng đợc qua khâu xử lý, sấy tuyển, nghiền sàng
và cuối cùng đợc cân trộn theo quy định.
SVTH: Hoàng Tiến Dũng Lớp chuyên ngành 12B
Xử lý lõi
que
Cắt lõi que
Sấy điện
que hàn
Nghiền sàng
thuốc bọc
Sấy tuyển
quặng
ép que
hàn
Nấu hoà tan
Silicát
Gia công
hộp
Cân
Bao
Nhập kho
Vuốt que
hàn
Vật tư
kết dính
Vật tư

Tấn
Tấn
8586
8020
566
8016
7626
390
8622
7936
686
93,3
95
68,9
107
104
175,9
2 Tổng doanh thu Trđ 62382 80100 92600 128,4 115,6
3 Doanh thu thuần Trđ 382 447 600 117 134,2
4 Nộp ngân sách nhà nớc Trđ 4186 4964 5755 119,1 115,9
5 Tổng quỹ lơng Trđ 6491 6654 6900 102 103,6
6 Thu nhập bình quân ngày/tháng Trđ 2,194 2,410 2,490 109,8 103,3
7 Lợi nhuận Trđ 1842 1934 2000 104,9 103,4
(Nguồn : Báo cáo tài chính công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức)
Từ năm 2003 đến nay công ty luôn sản xuất kinh doanh có hiệu quả, năm
2004 công ty đã sản xuất ra 8016 tấn vật liệu hàn nhng thấp hơn năm 2003 là: 570
tấn. Nguyên nhân giảm là do giá trị nhập khẩu nguyên vật liệu cao hơn năm trớc,
bên cạnh đó công ty cải tiến tập trung sản xuất ra các sản phẩm vật liệu hàn có
chất lợng cao hơn trớc, do đó doanh thu cũng cao hơn. Năm 2005 sản liệu vật hàn
tăng lên là 8622 tấn cao hơn năm 2004 là: 606 tấn tăng 107%.