I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ TỔNG CÔNG TY CỔ PHẦN DỆT MAY
HÀ NỘI
1. Quá trình hình thành và phát triển
Tổng Công ty Cổ phần Dệt - May Hà Nội (HANOSIMEX) trực thuộc Tập đoàn
Dệt may Việt Nam (VINATEX) được thành lập ngày 21/11/1984 với tên gọi ban đầu là
nhà máy Sợi Hà Nội.
Bảng 1: Lịch sử phát triển của Tổng CTCP Dệt May Hà Nội
7/4/1978
Ký kết hợp đồng xây dựng giữa TECHNO-IMPORT VIETNAM
và hãng UNIONMATEX (CHLB Đức)
2/1979 Công trình được khởi công xây dựng
21/11/1984 Nhà máy Sợi Hà Nội chính thức đi vào hoạt động
30/4/1991
Đổi tên nhà máy Sợi Hà Nội thành Xí nghiệp Liên Hợp Sợi – Dệt
Kim Hà Nội. Tên giao dịch quốc tế : HANOSIMEX.
19/6/1995
Đổi tên Xí nghiệp Liên Hợp Sợi – Dệt Kim Hà Nội thành Công
ty Dệt Hà Nội.
28/2/2000 Đổi tên Công ty Dệt Hà Nội thành Công ty Dệt May Hà Nội
11/01/2007
Bộ công nghiệp ra quyết định số 04/2007/QĐ-BCN thay đổi tổ
chức lại cơ cấu trở thành Tổng Công ty Dệt May Hà Nội
2005 đến nay
Tập trung cho việc triển khai thực hiện mô hình “Công ty mẹ -
Công ty con” và thực tập cổ phần hoá các công ty thành viên
(nguồn: http://www.hanosimex.com.vn)
Hiện nay, Tổng Công ty Cổ phần Dệt - May Hà Nội đã có 11 đơn vị thành viên
với tổng diện tích mặt bằng trên 24ha, hơn 6000 công nhân kỹ thuật và lao động lành
nghề cùng trang thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nước Đức, Ý, Nhật, Bỉ,
Mỹ...với hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000, SA 8000 và
WRAP.

đến
T6/2010
17,103,669.55 Mỹ, EU, Nhật, Hàn,
(nguồn : Báo cáo xuất khẩu gửi Bộ Công Thương
của Hanosimex các năm từ 2007 tới T6/2010)
5. Giới thiệu về vị trí thực tập : PHÒNG XUẤT NHẬP KHẨU
Phòng xuất nhập khẩu tham mưu giúp việc cho Tổng giám đốc về công tác xuất
nhập khẩu bao gồm tổ chức nghiên cứu đánh giá thị trường, bạn hàng để tìm kiếm, giao
dịch với đối tác xuất khẩu và nhập khẩu. Tổ chức đàm phán và làm các thủ tục ký kết
hợp đồng xuất nhập khẩu và triển khai cho các đơn vị liên quan thực hiện.
Sơ đồ chức năng phòng xuất nhập khẩu :
4
Thc t, ti Hanosimex, phũng xut nhp khu phõn chia thnh cỏc nhúm : cỏn b
ph trỏch cung ng nguyờn ph liu cho sn xut, cỏn b giao hng thanh toỏn, cỏn b
ph trỏch cụng tỏc thoỏi thu thu, cỏn b qun lý n hng, cỏn b th trng.
Quản lý triển khai hợp
đồng may XK
Tiêu thụ hàng sau XK
Hệ thống ISO
Phó phòng 1
Thực hiện mua
NPL trong nước
XK khăn, Sợi
NK thiết bị, phụ
tùng
Trưởng phòng
Quản lý Hợp đồng
may XK
Hành chính
Dự án đầu tư

Đối tác khác
Tỷ trọng Năm 2009
Tỷ trọng Năm 2008
Tỷ trọng Năm 2006/2007

(nguồn : Báo cáo thị trường của phòng XNK tháng 1/ 2010)
So sánh trên biểu đồ, dễ dàng thấy rằng Li & Fung ngày càng chiếm tỉ trọng giao dịch
đáng kể so với các đối tác khác (Năm 2009 – đơn hàng LF chiếm 53 %)
1
Bài “Supply Chain Management, Hong Kong Style”, phỏng vấn tổng giám đốc tập đoàn Li&Fung
Victor Fung, Harvard Business Review, Tháng 10/2009, trang 104 - 109
6
Bảng 2 : Số lượng và trị giá hàng giao dịch với Li&Fung từ 2006 tới 2009
7
Năm 2006 2007 2008 2009
Số lượng 781.731,0 892.796,00 2.141.448,00 2.018.168,00
Trị giá ( USD) 3.054.521,52 2.655.490,76 7.169.561,74 7.441.016,16
(nguồn : Báo cáo thị trường của phòng XNK tháng 1/ 2010)
B. Quy trình nhập xuất cụ thể trong thực hiện đơn hàng dệt kim Li&Fung
trong khoảng thời gian từ tháng 3 tới tháng 6 năm 2010
Để thực hiện một đơn hàng với đối tác lớn như Li & Fung cần trải qua rất nhiều
bước như chào giá, ký kết hợp đồng, thông báo sản xuất, nhập nguyên phụ liệu, sản xuất,
giao hàng, thanh toán, theo dõi tiền về và báo cáo. Tuy nhiên, bài tiểu luận này đi sâu
vào phân tích nghiệp vụ xuất nhập khẩu trong các bước quan trọng: ký kết hợp đồng,
nhập nguyên phụ liệu, giao hàng và thanh toán . Đơn hàng Li & Fung thuộc loại hàng
xuất sản xuất xuất khẩu nghĩa là nhập nguyên phụ liệu về sau đó sản xuất áo rồi xuất
sang Li&Fung rồi Li&Fung lại tiếp tục phân phối sang công ty Express của Mỹ.
1. Ký kết hợp đồng với đối tác Li&Fung
Hợp đồng kí kết giữa Tổng CTCP Dệt may Hà Nội và công ty trading Li&Fung
số 28-2002/LF/2010 theo điều kiện FOB Việt Nam, Incoterm 2000, thanh toán bằng