Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
LI M U
Nh chỳng ta ó bit nhõn loi ang bc vo thi kỡ phỏt trin nh v
bóo, hng lot cỏc thnh tu ca khoa hc cụng ngh c ng dng vo phỏt
trin kinh t. Trc k nguyờn ca cụng ngh ú thỡ t nc ta cng khụng
phi l ngoi l v ang bc vo thi kỡ i mi, phỏt trin, trờn mi lnh
vc u cú s thay i theo kp tng bc phỏt trin ca nhõn loi.
Trong thi bui phỏt trin kinh t nh hin nay thỡ vai trũ ca thụng tin
l khụng th ph nhn, thụng tin l mt yu t vụ cựng quan trng quyt nh
thng li ca doanh nghip, hn na khi xó hi phỏt trin con ngi ta phỏt
sinh nhiu nhu cu v thụng tin liờn lc, v cht lng ca cỏc dch v bu
chớnh, phỏt thanh, truyn hỡnh Do ú ngnh bu chớnh vin thụng l ngnh
luụn luụn phi i trc v mt cụng ngh, l ngnh tiờn phong trong khai thỏc
cỏc ng dng mi m bo ỏp ng nhu cu ca ton th xó hi. V ng
ng sau s phỏt trin mnh m nh ngy hụm nay ca ngnh bu chớnh vin
thụng thỡ phi cú s úng gúp rt ln t cỏc sn phm, thit b phc v cho
ngnh, trong ú phn ln cụng sc úng gúp phi k n cụng ty c phn thit
b bu in, n v cung cp cỏc sn phm, thit b phc v trc tip v cỏc
sn phm ph tr cho ngnh bu chớnh vin thụng.
Nh mỏy 3 trc thuc cụng ty c phn thit b bu in l n v
chuyờn sn xut ng dn cỏp, cỏp ng trc v tỳi bu chớnh. Ngng ca ca
hi nhp v phỏt trin t ra vụ vn c hi cng nh thỏch thc ũi hi nh
mỏy phi cú nhng c gng tin b vt bc cú th tn ti v phỏt trin
ngy mt ln mnh. Ngoi vic khai thỏc cỏc hp ng cung cp trong ni b
ngnh b phn kinh doanh ca nh mỏy phi tớch cc khai thỏc tỡm kim cỏc
hp ng cung ng ngoi ngnh phc v dõn dng cú th em v doanh
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà

nhu cu v mong mun ca con ngi; hoc Marketing l mt dng hot ng
ca con ngi (bao gm c t chc) nhm tha món cỏc nhu cu v mong
mun thụng qua trao i.
Nhỡn vo nh ngha trờn ta cú th d dng thy c ct lừi ca vn
l hot ng trao i, m cho hot ng trao i hng húa c din ra
thun li thỡ vai trũ ca h thng phõn phi sn phm l vụ cựng quan trng.
Di õy chỳng ta s cựng i sõu tỡm hiu thy c tm quan trng ca
h thng kờnh phõn phi sn phm.
1.1. H thng kờnh phõn phi sn phm:
1.1.1. Bn cht v mc tiờu ca phõn phi hng húa vt cht:
1.1.1.1. Bn cht ca phõn phi hng húa vt cht:
Phõn phi vt cht l hot ng lp k hoch, thc hin v kim tra vic
lu kho v vn ti hng húa t ni sn xut n ni tiờu dựng th trng mc
tiờu nhm phc v nhu cu ca ngi tiờu dựng v thu c li nhun cao
nht. Phõn phi vt cht em li li ớch v thi gian v a im ng thi
lm cho vic chuyn quyn s hu cú th thc hin. Cỏc quyt nh v phõn
phi vt cht luụn luụn m bo rng h thng phõn phi vt cht phi em
li li ớch v ỏp ng nhu cu khỏch hng i vi mc dch v v chi phớ
thớch hp.
Chi phớ phõn phi vt cht chim t trng ln trong tng chi phớ phõn
phi v tng doanh s ca doanh nghip, vỡ vy nh qun lý marketing rt
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
quan tõm n tng chi phớ phõn phi c gng tỡm ra nhng khon tit kim.
Nhng chi phớ phõn phi vt cht ch yu bao gm cỏc chi phớ v vn ti, lu
kho, bo qun hng d tr, bc xp giao nhn v úng gúi hng húa, nhng
chi phớ hnh chớnh v chi phớ x lý n t hng. Phõn phi vt cht l cụng
c cú tim nng to ra nhu cu, nh h thng phõn phi vt cht tt cú th

Cỏch tip cn t mc tiờu chi phớ thp nht cú th khụng phi l tt
nht nu khỏch hng khụng tha món, mc dch v cao hn cú th to ra
chin lc tt hn.
Nh vy cỏc mc tiờu phõn phi thay i rt ln gia cỏc doanh nghip,
gia cỏc sn phm v gia cỏc hon cnh th trng c th khỏc nhau, cỏc mc
tiờu ny cú th c cỏc doanh nghip lng húa nhng mc nht nh.
1.1.2. nh ngha v kờnh phõn phi v cỏc trung gian thng mi-
thnh viờn kờnh:
Theo quan im tng quỏt, kờnh phõn phi l mt tp hp cỏc doanh
nghip v cỏc cỏ nhõn c lp v ph thuc ln nhau, tham gia vo quỏ trỡnh
a hng húa t ngi sn xut ti ngi tiờu dựng. Núi cỏch khỏc, õy l
mt nhúm cỏc t chc v cỏ nhõn thc hin cỏc hot ng lm cho sn phm
hoc dch v sn sng ngi tiờu dựng hoc ngi s dng cụng nghip cú
th mua v s dng.
Cỏc kờnh phõn phi to nờn dũng chy hng húa t ngi sn xut qua
hoc khụng qua cỏc trung gian ti ngi tiờu dựng cui cựng. Tt c nhng
ngi tham gia vo kờnh phõn phi c gi l cỏc thnh viờn ca kờnh. Cỏc
trung gian thng mi nm gia ngi sn xut v ngi tiờu dựng cui cựng
l thnh viờn quan trng trong nhiu kờnh phõn phi.
Cú nhiu loi trung gian thng mi tham gia vo kờnh phõn phi v
thc hin cỏc chc nng khỏc nhau. Di õy l mt s loi trung gian thng
mi ch yu thng gp:
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
5
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Nh bỏn buụn l nhng trung gian bỏn hng húa v dch v cho cỏc
trung gian khỏc, cho cỏc nh bỏn l hoc nhng nh s dng cụng nghip.
Nh bỏn l l nhng ngi trung gian bỏn hng húa v dch v trc tip
cho ngi tiờu dựng cui cựng.

tiờu dựng thỡ ú l ngi bỏn l cũn trong th trng hng cụng
nghip ú l ngi mụi gii hay i din bỏn hng. Kờnh mt cp
thng c s dng khi nh bỏn l cú quy mụ ln cú th mua khi
lng ln t nh sn xut hoc khi chi phớ lu kho bói quỏ t nu
phi s dng nh bỏn buụn.
Kờnh hai cp l cú hai cp trung gian marketing. Trong th trng
hng tiờu dựng thỡ ú thng l cỏc nh bỏn buụn v bỏn l. Trong
th trng k ngh thỡ ú l b phn phõn phi ca cụng ty v cỏc
nh bỏn buụn. Kờnh hai cp thng c s dng ph bin cho cỏc
loi hng húa giỏ tr n v thp, chi phớ thp c mua thng
xuyờn bi ngi tiờu dựng nh: bỏnh ko, thuc lỏ, tp chớ
Kờnh ba cp l cú ba cp trung gian phõn phi, c s dng nhiu
khi cú nhiu nh sn xut nh v nhiu nh bỏn l nh, mt i lý
c s dng giỳp phi hp cung cp sn phm vi khi lng
ln. Vớ d nh trong ngnh nc ngt, ru bia cú th cú thờm tng
i lý hay i lý bỏn buụn-ngi bỏn buụn v ngi bỏn l.
Ngoi ra cũn cú nhng kờnh phõn phi nhiu cp hn, theo quan im
ca nh sn xut thỡ kờnh cng nhiu cp thỡ cng ớt cú kh nng kim soỏt nú.
Ta cú th thy l cu trỳc ca kờnh phõn phi c xỏc nh thụng qua chiu
di v b rng ca h thng kờnh phõn phi.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
7
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
S CC KấNH PHN PHI SN PHM
Kờnh trc tip Kờnh 1 cp Kờnh 2 cp Kờnh 3 cp
Chiu di ca kờnh phõn phi trc ht c xỏc nh bng s cp
trung gian cú mt trong kờnh, mt kờnh phõn phi c gi l kờnh di nu
nh cú nhiu cp trung gian trong kờnh. Cũn t c s bao ph th
trng tt nht, ú l b rng ca kờnh phõn phi v doanh nghip phi quyt

trung gian thng mi. Nh sn xut cú th tp trung n lc, m quan h lm
n tt p vi cỏc trung gian chn lc nu t c quy mụ th trng thớch
hp v tit kim chi phớ phõn phi.
1.3. T chc v hot ng ca kờnh phõn phi:
1.3.1. Khỏi quỏt v t chc v hot ng ca kờnh:
Cỏc kờnh phõn phi khụng ch l s tp hp th ng cỏc t chc cú liờn
quan vi nhau trong phõn phi lu thụng sn phm v dch v m chỳng cũn
l nhng h thng hot ng phc tp, trong ú nhng con ngi v cụng ty
tng tỏc ln nhau t nhng mc tiờu riờng ca mỡnh. Mt s h thng
kờnh ch cú nhng tng tỏc khụng chớnh thc gia cỏc cụng ty cú kt ni
lng lo, mt s h thng khỏc li cú nhng tng tỏc chớnh thc v s kt
ni cht ch cao . Cỏc h thng kờnh cng khụng ng yờn, nhng t chc
trung gian mi xut hin v nhng h thng kờnh mi hỡnh thnh, õy ch
xem xột cỏc ng lc cho hot ng ca kờnh v cỏch thc m cỏc thnh viờn
kờnh t chc hon thnh cụng vic.
Mt kờnh phõn phi l s liờn kt cỏc doanh nghip sn xut v thng
mi khỏc nhau vỡ li ớch chung. Mi thnh viờn kờnh u da vo cỏc thnh
viờn khỏc ca kờnh v thnh cụng ca h gn lin vi thnh cụng ca cỏc
thnh viờn kờnh khỏc. Mi thnh viờn kờnh gi mt vai trũ riờng v chuyờn
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
9
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
thc hin mt hoc mt s chc nng, kờnh s hiu qu nht khi tng thnh
viờn c giao nhng nhim v h cú th lm tt.
Mt cỏch lý tng, bi s thnh cụng ca c kờnh tựy thuc vo thnh
cụng ca tng thnh viờn kờnh nờn mi thnh viờn trong kờnh u phi hiu
v chp nhn phn vic riờng ca mỡnh, phi hp mc tiờu hot ng ca
mỡnh vi mc tiờu hot ng ca cỏc thnh viờn khỏc v phi hp hon
thnh mc tiờu ca c kờnh. Cỏc nh sn xut, bỏn buụn bỏn l phi b sung

phỏ v kờnh nhng cng cú nhiu trng hp xung t lm tng hiu qu hn
do cỏc thnh viờn tỡm ra phng cỏch phõn phi tt hn gii quyt cỏc
xung t. kờnh hot ng tt cn phi phõn nh rừ vai trũ ca tng thnh
viờn v gii quyt xung t. Mun vy cn cú s iu hnh lónh o tt ngha
l phi cú mt thnh viờn hoc b mỏy cú quyn lc phõn chia hp lý nhim
v phõn phi trong kờnh v gii quyt xung t. Nhiu doanh nghip ó phỏt
hin cỏc kờnh mi thc hin cỏc chc nng ca kờnh hiu qu hn v t
cỏc thnh cụng ln hn. ú l h thng kờnh marketing chiu dc i chi
vi cỏc kờnh phõn phi truyn thng.
1.4. Vai trũ v chc nng ca cỏc thnh viờn kờnh phõn phi:
1.4.1. Vai trũ ca thnh viờn kờnh phõn phi:
Cỏc nh sn xut s dng cỏc trung gian thng mi trong kờnh phõn
phi vỡ h nhn thy cỏc trung gian bỏn hng húa v dch v cú hiu qu hn
do ti thiu húa s ln tip xỳc bỏn cn thit tha món th trng mc tiờu.
Nh quan h tip xỳc, kinh nghim, vic chuyờn mụn húa v quy mụ hot
ng m nhng ngi trung gian s em li cho nh sn xut nhiu li ớch
hn so vi khi h t lm ly. Vai trũ chớnh ca cỏc trung gian thng mi l
kt ni cung v cu mt cỏch trt t, phự hp v cú hiu qu. Trong mt s
trng hp cỏc nh sn xut cú th phõn phi trc tip nhng phn ln cỏc
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
11
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
sn phm vn cn phi phõn phi qua nhiu trung gian thng mi theo
nguyờn tc chuyờn mụn húa v phõn cụng lao ng xó hi.
Kờnh phõn phi l con ng m hng húa c lu thụng t nh sn
xut ti ngi tiờu dựng. Nh cú mng li kờnh phõn phi m ó khc phc
c nhng khỏc bit v thi gian, v a im v quyn s hu gia ngi
sn xut vi nhng ngi tiờu dựng hng húa dch v. Rừ rng vai trũ ca cỏc
trung gian thng mi l vụ cựng ln, nú thỳc y nhanh hn quỏ trỡnh lu

chc nng ny hay khụng m l ai s thc hin cỏc chc nng ny hay
khụng m l s thc hin chỳng v vi mc nh th no?
Cỏc thnh viờn kờnh thng m phỏn v cỏc chc nng c th m h
s thc hin, ụi khi xung t xy ra phỏ v quan h gia cỏc thnh viờn
kờnh. Tt nhiờn ngi sn xut cú th loi b mt trung gian thng mi
nhng khụng th loi b cỏc chc nng m nú thc hin. Nh vy tt c cỏc
thnh viờn kờnh phi thc hin nhng chc nng ch yu sau:
Nghiờn cu th trng: Nhm thu thp thụng tin cn thit lp
chin lc phõn phi.
Xỳc tin khuych trng cho nhng sn phm ca h: Son tho v
truyn bỏ nhng thụng tin v hng húa.
Thng lng: Tha thun phõn chia trỏch nhim v quyn li trong
kờnh, tha thun vi nhau v giỏ c v nhng iu kin phõn phi
khỏc.
Phõn phi vt cht: Vn chuyn, d tr v bo qun hng húa.
Thit lp cỏc mi quan h: To dng v duy trỡ mi liờn h vi
nhng khỏch hng tim nng.
Hon thin hng húa: Lm cho hng húa ỏp ng c nhng yờu
cu ca ngi mua, ngha l thc hin mt phn cụng vic ca nh
sn xut.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
13
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Ti tr: C ch ti chớnh tr giỳp cho cỏc thnh viờn kờnh trong
thanh toỏn.
San s ri ro: Nhng ri ro liờn quan n quỏ trỡnh phõn phi.
Vn t ra l phi phõn chia hp lý cỏc chc nng ny gia cỏc
thnh viờn kờnh. Nguyờn tc phõn chia cỏc chc nng l chuyờn mụn húa
v phõn cụng lao ng. Nu nh sn xut thc hin cỏc chc nng ny thỡ chi

lc, nõng cao nng lc v cht lng cỏc sn phm v dch v ó giỳp cụng
ty khng nh c nim tin ca mỡnh i vi khỏch hng trong v ngoi
nc. ngoi ra cụng ty cú i ng nhõn viờn ụng o v i ng cỏn b k
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
15
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
thut trỡnh cao v giu kinh nghim trờn c s h thng cụng ngh hin
i. Nh vy m Postef luụn mang n cho khỏch hng v úng gúp vo
mng li ca ngnh nhng sn phm cht lng cao nht thụng qua h thng
tip th nng ng xuyờn sut c nc.
Thnh viờn ca POSTEF:
1. Tr s chớnh: 61 Trn Phỳ - Ba ỡnh - H Ni.
Tel : 04.8455946/ 8455968 Fax : 04.8234128
Email :
Website :
2. Nh mỏy I: 80A Nguyn Thỏi hc Ba ỡnh H Ni
Tel: 04.7345486 Fax: 04.7341358
3. Nh mỏy II: 63 Nguyn Huy Tng Thanh Xuõn H Ni
Tel: 04.8584563 Fax: 04.8582710
4. Nh mỏy III : Tr Trn Lim Tiờn Du Bc Ninh
Tel: 0241.838695 Fax: 0241.838.695
5. Nh mỏy IV : KCN Lờ Minh Xuõn Tp H Chớ Minh
Tel: 08.766.2054 Fax: 08.766.2054
6. Nh mỏy V : KCN Liờn Chiu TP Nng
Tel: 0511.770484 Fax: 0511.774897
7. Trung tõm bo hnh:
a ch: S 09 Lờ Trc Ba ỡnh H Ni.
Tel/Fax: 04.7333924
8. Chi nhỏnh min Bc:

* Cho thuờ hot ng, u t kinh doanh bt ng sn, xõy dng kinh
doanh nh, vn phũng cho thuờ.
* Xõy lp, lp t, bo trỡ, sa cha thit b Bu chớnh vin thụng, in,
in t, tin hc.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
17
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Nm thnh lp Ngnh ngh sn xut kinh doanh
S nm
kinh nghiờm
Nm 1954
Thit b u ni 45 nm
Sn phm c khớ phc v ngnh 50 nm
Thit b chng sột 20 nm
Mng sụng cỏp, cỏp quang 20 nm
Ngun in Vin thụng 20 nm
ng nha cỏc loi 18 nm
Cỏc thit b ph tr tng i 25 nm
Sn phm Bu chớnh 51 nm
Loa t 30 nm
Khung np b gang 8 nm
Cỏp ng, dõy thuờ bao 10 nm
2.1.1.3. Nhng sn phm chớnh ca cụng ty:
- Thit b u ni.
- Mỏy in thoi c nh.
- Ngun in vin thụng.
- ng nha cỏc loi.
- Thit b chng sột.
- Cỏc thit b ph tr tng i.

- Tin vay:
+ Vay ngn hn: 64.095.454.420
+ Vay di hn : 3.008.965.238
Vn kinh doanh (tớnh n ngy 31/12/2008): 194.300.060.000

Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
19
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
Doanh thu trong 4 nm gn õy (2005-2008).
(Ngun: Phũng Kinh Doanh Cụng ty C Phn Thit B Bu in)
2.1.2. Gii thiu v nh mỏy 3 trc thuc cty c phn thit b bu in:
2.1.2.1. Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca nh mỏy:
Nh mỏy 3 Chi nhỏnh cụng ty C phn Thit b Bu in- Th trn
Lim- Tiờn Du- Bc Ninh l mt Doanh nghip Nh nc trc thuc Nh
mỏy Thit b Bu in- v t thỏng 7 nm 2005 n nay ó chuyn thnh
cụng ty C phn Thit b Bu in. Cú th núi lch s ca nh mỏy 3 gn
lin vi lch s tn ti v phỏt trin ca cụng ty c phn thit b Bu in,
khi núi n lch s phỏt trin ca nh mỏy 3 khụng th khụng nhc ti lch
s ca cụng ty c phn thit b Bu in.
a. Trc khi c phn hoỏ:
Cụng ty c phn Thit b Bu in m tin thõn l Nh mỏy thit b
Bu in cú mt lch s phỏt trin khỏ di.
Nh mỏy Thit B Bu in l mt Doanh nghip Nh nc trc thuc
Tng Cụng ty Bu Chớnh Vin Thụng Vit Nam c thnh lp t nm 1954
vi tờn gi ban u l: Nh mỏy Thit B Bu Truyn Thanh, cú nhim v sn
xut v lp rỏp cỏc sn phm phc v cho ngnh Bu in v dõn dng.
Trong giai on ny sn phm ch yu ca Nh mỏy bao gm: loa truyn
thanh, in t nam chõm v mt s thit b thụ s khỏc.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48

t c ch k hoch hoỏ tp trung quan liờu bao cp sang c ch th trng ó
nh hng khụng nh n s tn ti v phỏt trin ca Nh mỏy, ỏnh du ct
mc ca s chuyn i nn kinh t núi chung v ca nh mỏy núi riờng.
Trc yờu cu bc thit ca tỡnh hỡnh mi, tng cng lc lng sn
xut cng nh kh nng cnh tranh ca sn phm trờn th trng trong nc
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
21
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
v Quc t, thỏng 3 nm 1993 Tng cc Bu in li mt ln na quyt nh
nhp hai nh mỏy trờn thnh Nh mỏy thit b Bu in.
n u nm 1995, Nh mỏy tr thnh mt thnh viờn c lp thuc
tng cụng ty Bu chớnh Vin thụng, theo quyt nh thnh lp doanh
nghip s 202/Q- TCB ngy 15/03/1995, giy phộp kinh doanh s
105.985 ngy 20/03/1995 do trng ti kinh t cp, s hiu TK 710A009
Ngõn hng Cụng Thng Ba ỡnh- H Ni.
Nh mỏy Thit b Bu in c thnh lp li theo quyt nh s 41-
TCKB ngy 9/9/1996 ca Tng cụng ty tng cc Bu in vi hai c s sn xut
chớnh ti H Ni, c s 1 t ti Trn Phỳ, c s 2 t ti Thng ỡnh. Nm
1997 Nh mỏy nhn thờm khu kho i Lim A02 Bc Ninh, sau ú khu kho
ny ó c ci to, tu sa, a vo hot ng v tr thnh c s th 3 ca
Nh mỏy (Nay chớnh l Nh mỏy 3). Ngoi 3 c s trờn, Nh mỏy cũn cú
Trung tõm bo hnh, tip th v bỏn hng ti H Ni v hai chi nhỏnh
Nng v Thnh ph Thnh ph H Chớ Minh. õy l 2 chi nhỏnh quan trng
giỳp cho vic tip cn th trng c d dng v l tin Nh mỏy m
rng sn xut trong tng lai.
b. Quỏ trỡnh c phn hoỏ:
Cn c vo tỡnh hỡnh, c im ca doanh nghip, ban qun lý Nh
mỏy Thit b Bu in quyt nh tin hnh c phn hoỏ Nh mỏy theo hỡnh
thc bỏn mt phn vn Nh nc hin cú ti doanh nghip kt hp vi phỏt

Phõn xng tng hp gm 4 t). Gia cỏc phũng ban u cú mi quan h cht
ch vi nhau, ban giỏm c thc hin qun lý v mụ, a ra quyt nh chung
ch o ton b hot ng ca Nh mỏy.
Giỏm c v cỏc phũng ban
* Giỏm c: L ngi cú ngha v trong vic qun lý mi hot ng
ca nh mỏy v chu trỏch nhim vi Nh nc v phỏp lut v ton b kt
qu sn xut kinh doanh.
Bùi Hồng Quân CQ 482343 Lớp : Kinh tế & Quản lý công 48
23
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp GVHD : PGS.TS.Đoàn Thị Thu
Hà
* Cỏc phũng ban: H thng qun lý theo chc nng (thụng qua cỏc
trng phũng ri n tng nhõn viờn). Cú mt s rt ớt cỏc b phn theo
phng phỏp trc tuyn. Bao gm:
+ Phũng KHSX: Xõy dng k hoch chin lc ngn, di hn, nghiờn
cu ci tin b xung dõy truyn cụng ngh, T chc lao ng sn xut, qun
lý nhõn s, iu ho b trớ tuyn dng lao ng. Ngoi ra cũn cú cỏc nhim v
khỏc nh: Lp cỏc k hoch v bo h lao ng, iu k hoch sn xut.
ng thi nhõn viờn k thut theo dừi thc hin cỏc qui trỡnh cụng ngh,
nghiờn cu ch to nhng sn phm mi, tớnh toỏn cỏc thụng s k tht a
vo sn xut.
+ Phũng k toỏn thng kờ: Kim tra theo dừi mi hot ng sn xut
kinh doanh ca nh mỏy, Hch toỏn cỏc nghip v kinh t phỏt sinh hng
ngy nh mỏy, Theo dừi c cu vn v ngun hỡnh thnh nờn ti sn ca nh
mỏy. K toỏn lng ng thi
+ Phũng vt t: Lp k hoch vt t, cung cp nguyờn vt liu v bỏn
sn phm trờn c s k hoch v cỏc hp ng ký kt.
+ Phũng kinh doanh: T chc hot ng bỏn hng, cỏc chin dch bỏn
hng, xỳc tin bỏn hng, t chc phõn phi v lu thụng hng húa, tỡm kim i
tỏc, kớ kt n t hng, kớ kt cỏc hp ng cung ng sn phm cho nh mỏy.