KẾ HOẠCH KINH DOANH
Công ty TNHH Big Party
Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em
MỤC LỤC
PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN ................................................................. 1
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN ...................................................... 4
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN ..................................................... 4
I. Căn cứ pháp lý: .................................................................................... 4
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án: ...... 4
1. Tình hình phát triển chung của cả nước: ......................................... 4
2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của Hà Nội ................................ 5
III. Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội ..................... 5
IV. Môi trường văn hóa xã hội .............................................................. 6
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN ................. 7
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể .............................................. 7
II. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu .................. 9
1. Phân đoạn thi trường ....................................................................... 9
2. Thị trường mục tiêu ....................................................................... 10
III. Xác định sản phẩm của dự án ....................................................... 11
IV. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án .......................... 12
1. Quảng cáo ...................................................................................... 13
2. Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu dùng ..................................... 14
V. Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án ........... 15
1. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................... 15
2. Khả năng cạnh tranh của Big Party ............................................... 17
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN
..................................................................................................................... 20
I. Địa điểm thực hiện dự án .................................................................. 20
II. Cung cấp dịch vụ .............................................................................. 20
1. Nội dung bữa tiệc .......................................................................... 20

Thành viên Vốn đóng góp
Phùng Thu Hằng 25.000.000đ
Nguyễn Thị Hải 15.000.000đ
Nguyễn Thị Thúy 15.000.000đ
Lê Thị Bích Ngọc 15.000.000đ
Big Party là công ty TNHH 2 thành viên trở lên kinh doanh dịch vụ tổ
chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em trên địa bàn Hà Nội. Đây là 1 ý tưởng
dịch vụ khá mới mẻ và rất giàu tiềm năng. Đời sống người dân thành thị ngày
càng cao, nhu cầu giải trí ngày càng tăng. Các bậc phụ huynh kĩ tính hơn
trong việc lựa chọn các dịch vụ và sản phẩm cho con em mình.
Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với công việc,
với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian bên con cái, song
lại luôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Big Party mong muốn trở
thành 1 giải pháp tối ưu của gia đình khi mà ngày sinh nhật của bé hay ngày
Tết thiếu nhi, lễ Giáng sinh … đang đến gần.
Điểm đặc biệt trong dịch vụ của Big Party chính là việc tổ chức tiệc ngay
tại nhà, các gia đình không cần phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức ngay
1
những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại
chính căn nhà của mình. Khảo sát cho thấy có tới 71,2% người được hỏi cho
rằng dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em là rất hấp dẫn. Tuy nhiên,
thị trường cho loại hình dịch vụ này vẫn còn bỏ ngỏ. Và Big Party cho là việc
thực hiện dự án trong hoàn cảnh hiện nay là hoàn toàn thích hợp. Big Party
mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu đáng tin cậy –
một người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các em nhỏ yêu
thích, phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết mình để đem
đến cho các gia đình những phút giây thư giãn tuyệt vời.
Big Party lựa chọn thị trường mục tiêu của mình là các gia đình trẻ khá
giả và các gia đình khá giả có con trong độ tuổi tiểu học. Chiến lược
marketing của Big Party chú trọng vào marketing trên internet và lấy dịch vụ

quần bên nhau, tất cả cùng chia sẽ niềm vui của con trẻ.
Gia đình là tế bào của xã hội, trẻ em lại là tương lai của xã hội. Chăm lo
hạnh phúc gia đình và trẻ em là vấn đề của toàn xã hội. Với một ý tưởng kinh
doanh đầy tính nhân văn, dự án Big Party mang tính lợi ích xã hội hết sức to
lớn.
3
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN
Môi trường kinh tế vĩ mô
Giống bất cứ một doanh nhân Việt Nam nào đã, đang và sắp bắt tay vào
khởi nghiệp, chúng tôi cũng được may mắn hưởng lợi từ những đường lối
chính sách của Đảng trong việc đưa nước ta trở thành một “điểm đến an toàn,
hấp dẫn” với nền chính trị ổn định và “thể chế kinh tế thị trường ngày càng
hoàn thiện”.
I. Căn cứ pháp lý:
Điều 3 và 5 của Nghị định số 88/2006/NĐ-CP ngày 29/8/2006 của thủ
tướng Chính phủ về đăng kí kinh doanh
Chương II, luật bảo vệ, chăm sóc trẻ em và giáo dục trẻ em 2004.
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án:
1. Tình hình phát triển chung của cả nước:
Năm 2000, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi trở lại sau 1 số năm chịu
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á và suy thoái kinh tế toàn
cầu, đạt mức tăng trưởng tương đối cao.
Chuyển dịch cơ cấu theo hướng tính cực, nâng cao tỷ trọng ngành công
nghiệp, dịch vụ.
Tốc độ tăng GDP khá cao và liên tục, bình quân tăng 7,56% từ
1991-2008. Sau cuộc suy thoái kinh tế toàn cầu 2008, kinh tế Việt Nam cũng
có những dấu hiệu phục hồi đáng mừng, bên cạnh đó là thu nhập cũng như
mức sống người dân ngày 1 tăng, thuận lợi cho việc cung cấp dịch vụ.

IV. Môi trường văn hóa xã hội
Cuộc khảo sát mức sống hộ gia đình VN năm 2004 cho thấy 84% số hộ
trả lời cuộc sống được cải thiện hơn; 11,2% số hộ trả lời như cũ và 4,8% số
hộ trả lời giảm đi.
Theo số liệu của TNS Vietcycle (TNS là tổ chức nghiên cứu thị trường
chuyên biệt lớn nhất Việt Nam), trên 45% hộ gia đình tại thành thị có thu
nhập từ 4,5 đến 20 triệu đồng/tháng, 1/3 số hộ có thu nhập trên 6,5 triệu đồng/
tháng. Tại Hà Nội, thu nhập bình quân dự kiến sẽ đạt sẽ đạt trên 1.700 USD
năm 2009.
Mức sống được cải thiện đáng kể khiến nhu cầu giải trí, đặc biệt là tại
khu vực thành thị, tăng cao.
Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi để những loại hình dịch vụ với mục
đích nâng cao đời sống tinh thần cho người dân nhận được nhiều cơ hội phát
triển, mở rộng.
6
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể
Nắm bắt được nhu cầu vui chơi của các em nhỏ, trong vài năm gần đây,
cứ đến các dịp tết thiếu nhi 1/6, trung thu hay Noel, hàng loạt các chương
trình giải trí, biểu diễn, văn nghệ được tổ chức tưng bừng tại nhiều địa điểm
trong thành phố.
Một vài địa chỉ thường được các phụ huynh đưa con tới trong những dịp
này có thể kể đến là Công viên Hô Tây, Công viên Thống Nhất, các Trung
tâm thương mại, Cung Thiếu nhi Hà Nội,… Song khi không khí của những
ngày lễ trôi qua, hầu hết các địa điểm náo nhiệt kia lại trở về về với trạng thái
"bình yên" như thường lệ.
Và nếu tình cờ ngày sinh nhật hay một dịp vui quan trọng của các con
rơi trùng vào những ngày lễ đặc biệt ấy thì có lẽ các vị phụ huynh cũng sẽ
hoàn toàn hài lòng móc hầu bao trả từ 5000 - 10000 VNĐ cho bãi đỗ xe đông
nghẹt. Nhưng do bản chất của sự "tình cờ" là những hoạt động không thường

Những tiêu chí quan trọng với các gia đình trẻ khi cân nhắc lựa chọn
dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói của Big Party là giá cả phải chăng, tính tiện lợi,
trang trí đẹp mắt và đặc biệt nếu đó là sự lựa chọn của nhiều bố mẹ khác thì
quyết định của họ lại càng dễ dàng hơn.
Gia đình của những đứa trẻ lớn ( trên 10 tuổi)
Nhóm phụ huynh ở độ tuổi này, nhất là những người có thu nhập cao,
bắt đầu thể hiện lòng trung thành với những nhãn hiệu quen thuộc. Họ sử
dụng những nhãn hàng nhất định, đi ăn ở những nhà hàng quen và ít có xu
hướng thay đổi.
Trẻ em ở độ tuổi này đã bắt đầu tự hình thành những mối quan tâm, sở
thích mới, có thiên hướng “xa rời” dần bố mẹ. Các em dành nhiều thời gian
hơn với bạn bè đồng trang lứa, những người có cùng tiếng nói với các em,
cùng trao đổi về sách báo, âm nhạc, phim ảnh, chuyện trường lớp…
9
Vào sinh nhật hay các ngày lễ, nhiều phụ huynh chiều theo ý con mà cho
con tiền ra quán khao bạn. Trẻ em độ tuổi này dần hình thành ý thích độc lập,
không muốn bố mẹ xen qua sâu vào chuyện bạn bè, trường lớp.
Nhóm phụ huynh này coi bữa tiệc trọn gói của Big Party là món quà
khích lệ con, giúp con cân bằng học tập và vui chơi. Chính vì vậy, những trò
chơi, tiết mục giải trí hấp dẫn là điểm thu hút đối với nhóm khách hàng này.
Các khu chung cư
Các khu chung cư cao cấp thường có tầng trên cùng bỏ trống hoặc một
sảnh lớn làm nơi cho trẻ em vui chơi, BP hy vọng sẽ tận dựng những địa điểm
này tổ chức những bữa tiệc chung cho các gia đình có con nhỏ, nhất là vào
các dịp như Noel, năm mới, trung thu,…
Các công ty
Tổ chức tiệc cho những đứa trẻ chính là một chiêu thức đãi ngộ ngày
càng phổ biến của các công ty với mong muốn giữ chân người tài. Chúng tôi
hy vọng sau một khoảng thời gian đi vào hoạt động sẽ tiến tới thị trường này.
Các lớp học

- Làm album ảnh của bữa tiệc
- Quay phim, dựng đĩa DVD/VCD kỷ niệm
- Trang trí phòng riêng cho bé
11
Chi phí dịch vụ
Chi phí cho một bữa tiệc của WP sẽ bao gồm giá gói tiệc theo chủ đề và
giá đồ ăn tính theo đầu người.
Các gói tiệc theo chủ đề có mức giá khác nhau, dao động trong khoảng
1.5 – 3 triệu VNĐ.
Quy trình cung cấp dịch vụ
Khách hàng đặt tiệc:
BP hẹn gặp, thu thập thông tin khách hàng
BP soạn khung chương trình, thiết kế thiệp mời
Khách hàng duyệt, đặt cọc 50%
Bữa tiệc diễn ra
Khách hàng thanh toán số còn lại.
IV. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án
BP là dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em.
BP là sự lựa chọn tối ưu của các gia đình khá giả song phụ huynh luôn
phải tất bật với công việc.
Điểm đặc biệt của BP là: Chúng tôi sẽ đứng ra chịu trách nhiệm tất cả
các chi tiết của bữa tiệc để các bố mẹ có thể thảnh thơi chung vui và cùng con
chia sẻ những khoảnh khắc tuyệt vời.
Khách hàng chọn BP bởi khách hàng không phải đến với chúng tôi;
chính chúng tôi sẽ đến với khách hàng.
Từ bây giờ, các gia đình không còn phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức
những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại ngôi
nhà thân yêu của mình!
12
Một người bạn lớn của gia đình, được phụ huynh tin cậy và các em nhỏ

gia đình và mua sắm tiêu dùng : Thế giới phụ nữ, Đẹp, Tiếp thị& Gia đình,…
Tổ chức sự kiện
BP sẽ đứng ra làm chủ nhà và tổ chức những “bữa tiệc lớn” của riêng
mình dự kiến mỗi năm 2 lần.
Tham gia đồng tổ chức các sự kiện liên quan đến gia đình, trẻ em.
Tặng, tài trợ
Mỗi năm BP sẽ tổ chức một bữa tiệc miễn phí cho các em ở làng trẻ em.
Liên hệ với các trường tiểu học để tặng quà cho các em gia đình khó
khăn có thành tích tốt trong học tập, phần thưởng là một bữa tiệc trọn gói của
BP
Internet
Website, Email, Blog… Đặt, trao đổi banner quảng cáo ( dẫn đến
website) tại các trang thông tin, giải trí dành cho phụ nữ, gia đình, trẻ em,
mua sắm tiêu dùng,…
Quảng cáo trên các diễn đàn về chăm sóc con cái, sở thích
2. Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu dùng
Chương trình giảm giá
Vào một số dịp lễ, tết, kỷ niệm thành lập công ty tiến hành các chương
trình giảm giá hoặc tặng quà.
Mỗi tháng, Big Party sẽ chọn ra một gói tiệc theo chủ đề nhất định ( dựa
theo ngày lễ của tháng hoặc ngẫu nhiên) để giảm giá cho 2 khách hàng đăng
14