Website: Email : Tel (: 0918.775.368
KẾ HOẠCH KINH DOANH
Công ty TNHH Big Party
Dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em
MỤC LỤC
PHẦN I: TÓM TẮT DỰ ÁN ................................................................. 1
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN ...................................................... 4
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN ..................................................... 4
I. Căn cứ pháp lý: .................................................................................... 4
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án: ...... 4
1. Tình hình phát triển chung của cả nước: ......................................... 4
2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của Hà Nội ................................ 5
III. Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội ..................... 5
IV. Môi trường văn hóa xã hội .............................................................. 6
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN ................. 7
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể .............................................. 7
II. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu .................. 9
1. Phân đoạn thi trường ....................................................................... 9
2. Thị trường mục tiêu ....................................................................... 10
III. Xác định sản phẩm của dự án ....................................................... 11
IV. Nghiên cứu vấn đề tiếp thị sản phẩm của dự án .......................... 12
1. Quảng cáo ...................................................................................... 13
2. Các phương thức đẩy mạnh sức tiêu dùng ..................................... 14
V. Khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường của dự án ........... 15
1. Đối thủ cạnh tranh ......................................................................... 15
2. Khả năng cạnh tranh của Big Party ............................................... 17
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH KHÍA CẠNH KỸ THUẬT CỦA DỰ ÁN
..................................................................................................................... 20
I. Địa điểm thực hiện dự án .................................................................. 20

Vốn đầu tư ban đầu : 130.000.000đ
Vốn chủ sở hữu: 70.000.000đ
Vốn huy động bên ngoài: 60.000.000đ
Thành viên Vốn đóng góp
Phùng Thu Hằng 25.000.000đ
Nguyễn Thị Hải 15.000.000đ
Nguyễn Thị Thúy 15.000.000đ
Lê Thị Bích Ngọc 15.000.000đ
Big Party là công ty TNHH 2 thành viên trở lên kinh doanh dịch vụ tổ
chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em trên địa bàn Hà Nội. Đây là 1 ý tưởng
dịch vụ khá mới mẻ và rất giàu tiềm năng. Đời sống người dân thành thị ngày
càng cao, nhu cầu giải trí ngày càng tăng. Các bậc phụ huynh kĩ tính hơn
trong việc lựa chọn các dịch vụ và sản phẩm cho con em mình.
Thấu hiểu tâm sự của những ông bố bà mẹ luôn bận rộn với công việc,
với những lo toan thường nhật mà không có nhiều thời gian bên con cái, song
lại luôn mong muốn cho con những gì tốt đẹp nhất, Big Party mong muốn trở
thành 1 giải pháp tối ưu của gia đình khi mà ngày sinh nhật của bé hay ngày
Tết thiếu nhi, lễ Giáng sinh … đang đến gần.
Điểm đặc biệt trong dịch vụ của Big Party chính là việc tổ chức tiệc ngay
tại nhà, các gia đình không cần phải đi đâu xa mà có thể thưởng thức ngay
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
những bữa tiệc sôi nổi, ấm cúng và chuyên nghiệp của Big Party ngay tại
chính căn nhà của mình. Khảo sát cho thấy có tới 71,2% người được hỏi cho
rằng dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói tại nhà cho trẻ em là rất hấp dẫn. Tuy nhiên,
thị trường cho loại hình dịch vụ này vẫn còn bỏ ngỏ. Và Big Party cho là việc
thực hiện dự án trong hoàn cảnh hiện nay là hoàn toàn thích hợp. Big Party
mong muốn được khách hàng nhớ tới như một thương hiệu đáng tin cậy – một
người bạn lớn của gia đình, vui nhộn, sáng tạo, được các em nhỏ yêu thích,
phụ huynh tin cậy; mỗi lần đến thăm nhà là một nỗ lực hết mình để đem đến

là hạnh phúc của người lớn, nó khiến chúng ta quên đi mọi vất vả của cuộc
sống, làm tâm hồn ta trẻ lại.
Vì vậy, bằng cách mang niềm vui đến các em bé, BP cũng đang mang lại
niềm vui cho các bậc phụ huynh, cho cả gia đình. BP sẽ là sợi dây kết nối tình
cảm gia đình. BP sẽ giúp lưu giữ lại những khoảnh khắc mà cả gia đình quây
quần bên nhau, tất cả cùng chia sẽ niềm vui của con trẻ.
Gia đình là tế bào của xã hội, trẻ em lại là tương lai của xã hội. Chăm lo
hạnh phúc gia đình và trẻ em là vấn đề của toàn xã hội. Với một ý tưởng kinh
doanh đầy tính nhân văn, dự án Big Party mang tính lợi ích xã hội hết sức to
lớn.
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
PHẦN II: THUYẾT MINH DỰ ÁN
CHƯƠNG I: NGHIÊN CỨU CÁC ĐIỀU KIỆN VĨ MÔ ẢNH HƯỞNG
ĐẾN SỰ HÌNH THÀNH CỦA DỰ ÁN
Môi trường kinh tế vĩ mô
Giống bất cứ một doanh nhân Việt Nam nào đã, đang và sắp bắt tay vào
khởi nghiệp, chúng tôi cũng được may mắn hưởng lợi từ những đường lối
chính sách của Đảng trong việc đưa nước ta trở thành một “điểm đến an toàn,
hấp dẫn” với nền chính trị ổn định và “thể chế kinh tế thị trường ngày càng
hoàn thiện”.
I. Căn cứ pháp lý:
Điều 3 và 5 của Nghị định số 88/2006/NĐ-CP ngày 29/8/2006 của thủ
tướng Chính phủ về đăng kí kinh doanh
Chương II, luật bảo vệ, chăm sóc trẻ em và giáo dục trẻ em 2004.
II. Tình hình kinh tế xã hội ảnh hưởng đến sự ra đời của dự án:
1. Tình hình phát triển chung của cả nước:
Năm 2000, nền kinh tế Việt Nam đã phục hồi trở lại sau 1 số năm chịu
ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính châu Á và suy thoái kinh tế toàn
cầu, đạt mức tăng trưởng tương đối cao.

III. Điều kiện và tiềm năng phát triển dịch vụ ở Hà Nội
Hà Nội là thủ đô của đất nước, là trung tâm văn hóa kinh tế xã hội lớn.
Có mạng lưới giao thông thuận lợi, rộng khắp, tiện cho đi lại. Bên cạnh đó,
cùng với việc kinh tế phát triển mạnh, thu nhập bình quân ở Hà Nội cao, nhu
5
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
cầu sử dụng các loại hình dịch vụ nhiều, do đó lượng khách hàng mục tiêu
lớn.
IV. Môi trường văn hóa xã hội
Cuộc khảo sát mức sống hộ gia đình VN năm 2004 cho thấy 84% số hộ
trả lời cuộc sống được cải thiện hơn; 11,2% số hộ trả lời như cũ và 4,8% số
hộ trả lời giảm đi.
Theo số liệu của TNS Vietcycle (TNS là tổ chức nghiên cứu thị trường
chuyên biệt lớn nhất Việt Nam), trên 45% hộ gia đình tại thành thị có thu
nhập từ 4,5 đến 20 triệu đồng/tháng, 1/3 số hộ có thu nhập trên 6,5 triệu
đồng/tháng. Tại Hà Nội, thu nhập bình quân dự kiến sẽ đạt sẽ đạt trên 1.700
USD năm 2009.
Mức sống được cải thiện đáng kể khiến nhu cầu giải trí, đặc biệt là tại
khu vực thành thị, tăng cao.
Đây là điều kiện vô cùng thuận lợi để những loại hình dịch vụ với mục
đích nâng cao đời sống tinh thần cho người dân nhận được nhiều cơ hội phát
triển, mở rộng.
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG CỦA DỰ ÁN
I. Phân tích đánh giá thị trường tổng thể
Nắm bắt được nhu cầu vui chơi của các em nhỏ, trong vài năm gần đây,
cứ đến các dịp tết thiếu nhi 1/6, trung thu hay Noel, hàng loạt các chương
trình giải trí, biểu diễn, văn nghệ được tổ chức tưng bừng tại nhiều địa điểm
trong thành phố.

Gia đình trẻ khá giả
Gia đình trẻ, chiếm khoảng 16% tổng số gia đình, ở đây được hiểu là
những cặp vợ chồng dưới 35 tuổi, có con không quá 5tuổi.
Các ông bố bà mẹ trẻ thường đưa con đi chơi vào cuối tuần, tới công
viên hoặc siêu thị, trung tâm thương mại. Nhóm gia đình này là thành phần
nòng cốt tham dự các chương trình giải trí đặc biệt cho thiếu nhi tổ chức vào
các ngày lễ.
Cuộc điều tra Hàng Việt Nam chất lượng cao 2006 cho biết những người
chi tiêu nhiều nhất thuộc về nhóm tuổi 22-35 tuổi. Tuy chịu khó học hỏi kinh
nghiệm từ những người đi trước nhưng đây lại là nhóm gia đình có xu hướng
thử các loại hình sản phẩm, dịch vụ mới cao nhất.
Những tiêu chí quan trọng với các gia đình trẻ khi cân nhắc lựa chọn
dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói của Big Party là giá cả phải chăng, tính tiện lợi,
trang trí đẹp mắt và đặc biệt nếu đó là sự lựa chọn của nhiều bố mẹ khác thì
quyết định của họ lại càng dễ dàng hơn.
Gia đình của những đứa trẻ lớn ( trên 10 tuổi)
Nhóm phụ huynh ở độ tuổi này, nhất là những người có thu nhập cao,
bắt đầu thể hiện lòng trung thành với những nhãn hiệu quen thuộc. Họ sử
dụng những nhãn hàng nhất định, đi ăn ở những nhà hàng quen và ít có xu
hướng thay đổi.
Trẻ em ở độ tuổi này đã bắt đầu tự hình thành những mối quan tâm, sở
thích mới, có thiên hướng “xa rời” dần bố mẹ. Các em dành nhiều thời gian
hơn với bạn bè đồng trang lứa, những người có cùng tiếng nói với các em,
cùng trao đổi về sách báo, âm nhạc, phim ảnh, chuyện trường lớp…
9
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Vào sinh nhật hay các ngày lễ, nhiều phụ huynh chiều theo ý con mà cho
con tiền ra quán khao bạn. Trẻ em độ tuổi này dần hình thành ý thích độc lập,
không muốn bố mẹ xen qua sâu vào chuyện bạn bè, trường lớp.
Nhóm phụ huynh này coi bữa tiệc trọn gói của Big Party là món quà

III. Xác định sản phẩm của dự án
Miêu tả dịch vụ
Khái quát:
Big Party cung cấp dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ em, đem đến một
lựa chọn mới cho các phụ huynh bận rộn hay thiếu kinh nghiệm nhưng vẫn
mong muốn con em mình được hưởng niềm vui trọn vẹn nhất.
Big Party sẽ mở chi nhánh đầu tiên tại Hà Nội, hướng tới các gia đình
khá giả có trẻ dưới 14 tuổi.
Hầu hết các vật dụng cần thiết để tổ chức tiệc được mua tại Hà Nội, hoặc
do Big Party tự sản xuất; một số đồ trang trí, phụ kiện đặc biệt được nhập từ
nước ngoài.
Các dịch vụ bổ sung:
- Thiết kế thiệp mời riêng cho bé ( miễn phí)
- Làm album ảnh của bữa tiệc
- Quay phim, dựng đĩa DVD/VCD kỷ niệm
- Trang trí phòng riêng cho bé
11
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chi phí dịch vụ
Chi phí cho một bữa tiệc của WP sẽ bao gồm giá gói tiệc theo chủ đề và
giá đồ ăn tính theo đầu người.
Các gói tiệc theo chủ đề có mức giá khác nhau, dao động trong khoảng
1.5 – 3 triệu VNĐ.
Quy trình cung cấp dịch vụ
Khách hàng đặt tiệc:
BP hẹn gặp, thu thập thông tin khách hàng
BP soạn khung chương trình, thiết kế thiệp mời
Khách hàng duyệt, đặt cọc 50%
Bữa tiệc diễn ra
Khách hàng thanh toán số còn lại.

chương trình giảm giá mới, các sự kiện BP sẽ tham gia.
Poster
Được liên hệ cho phép dán tại các địa điểm thường xuyên lui tới của
khách hàng mục tiêu:
Người lớn: các cửa hàng đồ chơi, đồ chăm sóc trẻ em, trung tâm chăm
sóc sắc đẹp, các khu chung cư,…
Trẻ em: Trung tâm ngoại ngữ, câu lạc bộ nghệ thuật,…
Phát tờ rơi theo từng đợt, nhằm vào các dịp lẽ, tết tại các cổng trường
học, trung tâm, công viên, khu vui chơi giải trí, có kèm theo thông tin khuyến
mại.
13
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Báo chí:
Để tăng mức độ nhận biết đối với dịch vụ tổ chức tiệc trọn gói cho trẻ
em, WP sẽ tiến hành đăng các bài giới thiệu về BP trên các báo, tạp chí dành
cho phụ nữ ( do các mẹ là đợn vị ra quyết định trong những chi tiêu loại này),
gia đình và mua sắm tiêu dùng : Thế giới phụ nữ, Đẹp, Tiếp thị& Gia đình,…
Tổ chức sự kiện
BP sẽ đứng ra làm chủ nhà và tổ chức những “bữa tiệc lớn” của riêng
mình dự kiến mỗi năm 2 lần.
Tham gia đồng tổ chức các sự kiện liên quan đến gia đình, trẻ em.
Tặng, tài trợ
Mỗi năm BP sẽ tổ chức một bữa tiệc miễn phí cho các em ở làng trẻ em.
Liên hệ với các trường tiểu học để tặng quà cho các em gia đình khó
khăn có thành tích tốt trong học tập, phần thưởng là một bữa tiệc trọn gói của
BP
Internet
Website, Email, Blog… Đặt, trao đổi banner quảng cáo ( dẫn đến
website) tại các trang thông tin, giải trí dành cho phụ nữ, gia đình, trẻ em,
mua sắm tiêu dùng,…