TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
Khoa Quản Trị Kinh Doanh
--~~oo00oo~~--
Đề tài:
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
SVTH: Nhóm 04 – QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Thành phố Hố Chí Minh, tháng 01 năm 2010
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Danh sách nhóm 4 lớp QT02:
Họ và tên Chức danh
1. Vũ khánh Dư CEO
2. Nguyễn Đình Hiệp CPO
3. Trần Như Hải Anh CFO
4. Trần Văn Hiển CSO
5. Đặng Văn Đà COO
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Mục lục
Giới thiệu chung kế hoạch kinh doanh: Công ty TNHH SX-CB NÔNG GIA....................................6
1. Mô tả pháp lý: ..........................................................................................................................................................6
2. Tổng vốn đầu tư: 500.444.375.000 VNĐ.................................................................................................................6
3.Sản phẩm....................................................................................................................................................................6
4.Thị trường..................................................................................................................................................................6
5.Mục tiêu.....................................................................................................................................................................6
6.Tầm nhìn và sứ mệnh................................................................................................................................................6
A.Phân tích doanh số bán hàng................................................................................................7

5.Xây dựng chiến lược gía chung (đvt: TrVNĐ/tấn)..................................................................................................30
6.Mức chiết khấu theo khối lượng sản phẩm...........................................................................................................31
7.Chiến lược phân phối..............................................................................................................................................31
7.1 Kênh phân phối truyền thống:.........................................................................................................................31
7.2 Xây dựng những đại lý cung cấp sản phẩm độc quyền cho công ty:.............................................................32
8. Sản phẩm.................................................................................................................................................................32
8.1 Nhãn hiệu sản phẩm........................................................................................................................................32
8.2 Đóng gói bao bì sản phẩm...............................................................................................................................33
8.3 Bảo hành...........................................................................................................................................................33
9. Những mục tiêu sản xuất:......................................................................................................................................33
D.Kế hoạch tổ chức và quản lý................................................................................................34
I.Mục tiêu quản lý và tổ chức:.......................................................................................................34
II. Xây dựng tổ chức và quản lý:....................................................................................................34
1.Sơ đồ tổ chức:..........................................................................................................................................................35
2.Văn hóa công ty.......................................................................................................................................................36
3.Quản lý và đánh giá nhân viên................................................................................................................................36
4.Chính sách duy trì – động viên................................................................................................................................36
5.Chính sách đào tạo và phát triển............................................................................................................................37
6.Những quy định của công ty...................................................................................................................................37
7.Bảng mô tả công việc...............................................................................................................................................38
E. Kế hoạch sản xuất..............................................................................................................53
I.Công nghệ thiết bị và môi trường:...............................................................................................53
1.Công nghệ................................................................................................................................................................53
2.Thiết bị:....................................................................................................................................................................54
3.Môi trường ..............................................................................................................................................................54
3.1. Chất thải rắn: ..................................................................................................................................................55
3.2. Chất thải lỏng: ................................................................................................................................................55
3.3. Chất thải khí: ...................................................................................................................................................55
3.4. Tiếng ồn: .........................................................................................................................................................55
II.Tổ chức sản xuất tại nhà máy:.................................................................................................... 56

• Tinh bột
• Bột biến tính
• Thức ăn chăn nuôi
4.Thị trường
Là các ngành công nghiệp: sản xuất bột ngọt, sản xuất thực phẩm, sản xuất dược
liệu, sản xuất thức ăn chăn nuôi, sản xuất mực in, thuốc nhuộm,… trong và ngoài nước.
5.Mục tiêu
Sau 3 năm kể từ năm 2010:
• Xây dựng được vùng nguyên liệu đảm bảo cho 50% công suất.
• Công suất nhà máy đạt 80%.
6.Tầm nhìn và sứ mệnh
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Tầm nhìn: Trở thành công ty chế biến và sản xuất tinh bột sắn hàng đầu Việt Nam
sau 10 năm.
Sứ mệnh: Đưa nông phẩm Việt Nam thành mặt hàng có giá trị cao trên thị trường
thế giới.
Tại sao Nông Gia sẽ thành công
Có ba lý do chính lý giải cho sự thành công trong tương lai của Nông Gia:
Thứ nhất, sản phẩm của công ty có nhu cầu rất lớn và theo dự báo của FAO thì nhu
cầu này vẫn sẽ tiếp tục tăng trong tương lai.
Thứ hai, Nông Gia có quy trình sản xuất hiện đại bậc nhất hiện nay, vì vậy sản
phẩm của công ty đáp ứng được mọi tiêu chuẩn kỹ thuật khắt khe nhất.
Thứ ba, Nông Gia có chính sách kinh doanh gắn liền với nông dân; lĩnh vực kinh
doanh của công ty nhận được sự ưu đãi về thuế và tiền thêu đất; và công ty có vùng nguyên
liệu rộng lớn đảm bảo cho hoạt động sản xuất.
Ban quản lý
Ban giám đốc của nông gia là những tài năng trẻ có nhiều nhiệt huyết làm việc, có
tham vọng, sự sáng tạo, năng động, đã được đào tạo tốt hứa hẹn sẽ đưa Nông Gia phát

Nền kinh tế thế giới đang
trong thời kỳ hồi phục, do
đó nhu cầu về tinh bột của
các công ty trong nước
cũng như nước ngoài đang
tăng lên để đáp ứng nhu
cầu sản xuất của họ về chế
biến lương thực, thực
phẩm. đặc biệt là thị
trường xuất khẩu ngày
càng khả quan vào những
tháng cuối năm báo hiêụ
năm tới thị trường sẽ rất
khả quan.
Bột
biến
tính
51,030 7290 7
14.70
%
Đang
tăng
Sản xuất ra để phục vụ cho
những lĩnh vực cao cấp
hơn như sản xuất thuốc
chữa bệnh,thuốc nhuộm,
mực in…và đây là một
lĩnh vực đang còn rất phát
triển ở Việt Nam, do đó
nhu cầu trong tương lai sẽ

% tăng
Tổng 347,490 100%
Trong 4 mặt hàng sản phẩm chính ở trên mà công ty đang theo đuổi, do tính đặc thù
của sản phẩm như tinh bột sắn và bột biến tính nên công ty theo đuổi là những sản phẩm
nay là hướng theo xuất khẩu, do đó ban đầu vì công ty mới thành lập nên khách hàng xuất
khẩu có thể năm đầu không nhiều nên doanh thu có thể không đáp ứng như mong muốn vì
vậy công ty sẽ nổ lực tối đa để có thể tăng doanh thu của các sản phẩm như thức an gia
súc, vì sản phẩm này chủ yếu là trong nước nên có thể là gần gũi và dễ tính hơn các sản
phẩm trên.
Chúng tôi đưa ra bảng dự kiến sản lượng và doanh thu trong ba năm dưới đây:
Năm
Tổng doanh thu (ĐVT: triệu VNĐ)
Tinh bột Bột biến tính Thức ăn CN I Thức ăn CN II Tổng
2012 81000.00 51030.00 84240.00 131220.00 347490.00
2013 87750.00 55282.50 91260.00 142155.00 376447.50
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
2014 94500.00 59535.00 98280.00 153090.00 405405.00

II.Phân tích doanh số theo khu vực địa lý
Vì do công ty mới thành lập nên chúng tôi sẽ đưa ra doanh thu dự kiến theo khu vực
địa lý mà công ty sẽ xâm nhập và những con số này chúng tôi ước tính dựa vào độ lớn
khách hàng mà chúng tôi nhắm tới của từng khu vực, theo bản phân tích này chúng tôi tập
trung vào khu vực từ duyên hải miền trung trở vào cho tới vũng tàu đây là khu vực quan
trọng nhất, khu vực thứ hai là khu vực các tỉnh phía bắc, kế đến la khu vực các nước Châu
Á, Châu Âu chủ yếu tập trung vào những nước EU và các thành phố lớn của việt nam như
Sài Gòn và Hà Nội. vì nhũng năm đầu tiên chúng tôi tập trung vào thị trường tiêu thụ sản
phẩm thức an gia súc nên khu vực mà có nhu cầu về sản phẩm này công ty chúng tôi sẽ
chú ý tới nhiều hơn.

rất nhiều hộ chăn nuôi, vì mới
thành lập nên công ty chưa tiến
sâu vào thị trường này nên doanh
số sẽ không nhiều.
Khu vực –
Châu Á
8424
10%
Tăng Thị trường ở đây chủ yếu tập
trung vào thị trường Trung
Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản,
những thị trường này có nhu cầu
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
ngày càng về tinh bột sắn để chế
biến thực phẩm, nước giải
khát…
Khu vực
Châu Âu
6561
5%
Tăng
Đây là thị trường khiêm tốn và
khó tuy nhiên những năm đầu
chúng tôi cố gắng tìm được vài
đối tác để xấu khẩu để làm bàn
đạp nhâm nhập vào sau này.
Khu vực
HCM – Hà

GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Tổng kim ngạch nhập khẩu nguyên liệu thức ăn chăn nuôi năm tháng đầu năm 2009
đạt khoảng 832 triệu Đô la Mỹ, giảm 27,84% so với cùng kỳ năm trước; trong đó giảm
nhiều nhất quí 1 với mức 37,81% so với cùng kỳ năm 2008.
Theo nhận định của Agroinfo, nhu cầu về thức ăn chăn nuôi trong những năm tới tại
Việt Nam vẫn sẽ tăng. Và Việt Nam vẫn phải nhập khẩu nguyên liệu cho nghành thức ăn
chăn nuôi. Đây là một thị trường hết sức tiềm năng và nhều hứa hẹn trong tương lai.
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
2.Sản xuất và tiêu thụ sắn trên thế giới:
Sản lượng sắn thế giới năm 2006/07 đạt 226,34 triệu tấn củ tươi so với 2005/06 là
211,26 triệu tấn và 1961 là 71,26 triệu tấn. Nước có sản lượng sắn nhiều nhất thế giới là
Nigeria (45,72 triệu tấn), kế đến là Thái Lan (22,58 triệu tấn) và Indonesia (19,92 triệu
tấn). Việt Nam đứng thứ mười trên thế giới về sản lượng sắn (7,71 triệu tấn). Nước có
năng suất sắn cao nhất hiện nay là Ấn Độ (31,43 tấn/ha), kế đến là Thái Lan (21,09 tấn/ha),
so với năng suất sắn bình quân của thế giới là 12,16 tấn/ha (FAO, 2008).
Trên thế giới, sắn được trồng bởi những hộ nông dân sản xuất nhỏ để làm lương thực- thực
phẩm, thức ăn gia súc và để bán. Sắn chủ yếu trồng trên đất nghèo và dùng kỹ thuật canh
tác truyền thống.
Mức tiêu thụ sắn bình quân toàn thế giới khoảng 18 kg/người/năm. Sản lượng sắn
của thế giới được tiêu dùng trong nước khoảng 85% (lương thực 58%, thức ăn gia súc
28%, chế biến công nghiệp 3%, hao hụt 11 %), còn lại 15% (gần 30 triệu tấn) được xuất
khẩu dưới dạng sắn lát khô, sắn viên và tinh bột (CIAT, 1993). Nhu cầu sắn làm thức ăn
gia súc trên toàn cầu đang giữ mức độ ổn định trong năm 2006 (FAO, 2007).
Sắn chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu lương thực ở châu Phi, bình quân khoảng 96
kg/người/năm. Zaire là nước sử dụng sắn nhiếu nhất với 391 kg/người/năm (hoặc 1123
calori/ngày). Nhu cầu sắn làm lương thực chủ yếu tại vùng Saharan châu Phi cả hai dạng
củ tươi và sản phẩm chế biến ước tính khoảng 115 triệu tấn, tăng hơn năm 2005 khoảng 1
triệu tấn.

làm lương thực thực phẩm là 77,2%, làm thức ăn gia súc là 4,4%. Châu Mỹ La tinh giai
đoạn 1993-2020, dự báo tốc độ tiêu thụ sản phẩm sắn tăng hàng năm là 1,3%, so với châu
Phi là 2,44% và châu Á là 0,84 - 0,96%. Cây sắn tiếp tục giữ vai trò quan trọng trong nhiều
nước châu Á, đặc biệt là các nước vùng Đông Nam Á nơi cây sắn có tổng diện tích đứng
thứ ba sau lúa và ngô và tổng sản lượng đứng thứ ba sau lúa và mía. Chiều hướng sản xuất
sắn phụ thuộc vào khả năng cạnh tranh cây trồng. Giải pháp chính là tăng năng suất sắn
bằng cách áp dụng giống mới và các biện pháp kỹ thuật tiến bộ.
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Biều đồ 1
3.Sản xuất và tiêu thụ sắn tại Việt Nam:
Ở Việt Nam, sắn là cây lương thực, thức ăn gia súc quan trọng sau lúa và ngô.
Năm 2005, cây sắn có diện tích thu hoạch 432 nghìn ha, năng suất 15,35 tấn/ha, sản lượng
6,6 triệu tấn (FAO, 2007). Cây sắn là nguồn thu nhập quan trọng của các hộ nông dân
nghèo do sắn dễ trồng, ít kén đất, ít vốn đầu tư, phù hợp sinh thái và điều kiện kinh tế nông
hộ. Sắn chủ yếu dùng để bán (48,6%) kế đến dùng làm thức ăn gia súc (22,4%), chế biến
thủ công (16,8%), chỉ có 12,2% dùng tiêu thụ tươi.
Toàn quốc hiện có trên 60 nhà máy chế biến tinh bột sắn với tổng công suất
khoảng 3,8 triệu tấn củ tươi/năm và hơn 1000 cơ sở chế biến sắn thủ công rãi rác tại hầu
hết các tỉnh trồng sắn. Việt Nam hiện sản xuất mỗi năm khoảng 800.000 – 1.200.000 tấn
tinh bột sắn, trong đó trên 70% xuất khẩu và gần 30% tiêu thụ trong nước – xem biểu đồ 1.
Sản phẩm sắn xuất khẩu của Việt Nam chủ yếu là tinh bột, sắn lát và bột sắn. Thị trường
chính là Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản, Singapo, Hàn Quốc. Đầu tư nhà máy chế biến
bio- etanol là một hướng lớn triển vọng.
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Biều đồ 2
Sản xuất lương thực là ngành trọng tâm và có thế mạnh của Việt Nam tầm nhìn đến

tấn bột sản phẩm
một ngày)
- Chi phí trên một đơn vị sản
phẩm nhỏ.
- Đã có những bạn hàng lâu năm
và hệ thống phân phối có sẵn.
- Có hình ảnh và thương hiệu lâu
đời trên thị trường.
- Có nguồn tài chính mạnh.
- Hiệu suất thu hồi sản phẩm
(tinh bột) cao và tốn ít nước.
- Công ty sẽ có điều kiện huy
động vốn dể dàng hơn, có thể có
nguông lực tốt hơn như là đội
ngũ nhân viên chuyên nghiệp
hơn do có điều kiện được cho đi
học. bồi dưởng.
- Gặp rủi ro lớn khi thị
trường biến động xấu, như
khủng hoảng tài chính đã
làm giá các mặt hàng làm
từ sắn bị suy giảm nghiêm
trọng trong năm 2008.
- Thường gặp phải tình
trạng thiếu nguyên liệu
cho sản xuất vào những
tháng trái vụ.
- Linh hoạt trong việc tổ chức
sản xuất theo mùa vụ.
- Rủi ro thấp khi giá cả sụt giảm.

nhiễm nghiêm trọng.
Đáng chú ý đối với Nơng Gia là cơng ty Vedan, hiện cơng ty Vedan Việt Nam có 3
nhà máy sản xuất tinh bột đang hoạt động, nhà máy Phước Thái ở tỉnh Ðồng Nai, nhà máy
Phước Long ở tỉnh Bình Phước và nhà máy Ve-thai ở tỉnh Gia Lai, với tổng cơng suất trên
180.000tấn/ năm (chiếm khoảng 4.737% cơng suất của tổng 60 doanh nghiệp chế biến sắn
cơng nghiệp). Và Vedan Việt Nam đang có tham vọng mở rộng thị trường cũng như cơ sở
chế biến sắn của mình. Nhưng vừa rồi Vedan Việt Nam mắc phải vụ bê bối gây ơ nhiễm
nghiêm trọng sơng Thị Vải – Đồng Nai làm ảnh hưởng tới đời sống của hàng nghìn hộ
dân. Điều này cũng là một cơ hội cho Nơng Gia khẳng định cơng nghệ chế biến sạch của
mình tới người tiêu dùng và đồng thời làm tăng khả cạnh tranh của cơng ty.
V.Phân tích SWOT
1.Điểm mạnh của doanh nghiệp.
Được sự hỗ trợ tích cực của chính quyền đòa phương, cho phép đầu tư xây dựng
những nhà máy chế biến nông sản, đặc biệt là sản phẩm làm từ sắn.
Có khả năng liên kết với các hộ nơng dân tạo nên vùng ngun liệu rộng lớn và ổn
định. Quy hoạch nguồn ngun liệu chun nghiệp, có những giống cây tốt nhất tại thời
điểm hiện tại như KM94, KM98,…
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Q
Quan hệ chặt chẽ với UBND Tỉnh đồng Nai, Sở Nông Nghiệp & PTNT và
chính quyền 3 huyện : Đònh quán, Xuân Lộc, Trảng Bom cùng các xã trong vùng
thống nhất quy hoạch, xác đònh và phân bổ diện tích đất trồng mỳ hợp lý . Phù hợp
với yêu cầu của nhà máy và khả năng phát triển của đòa phương ,theo đònh hướng tập
trung nhà máy, điều kiện giao thông vận chuyển tốt,dễ canh tác, tạo tiền đề cho việc
giải quyết đủ diện tích trồng mỳ theo quy hoạch, từ đó giúp cho việc đầu tư ổn đònh-
lâu dài giữa nhà máy và người nông dân.
Xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với TTKN tỉnh, trạm khuyến nông huyện,
Trường Đại học Nông Lâm, trung tâm nghiên cứu hưng lộc…tổ chức trình diễn tiến bộ
kỹ thuật, làm tốt công tác khuyến nông-chuyển giao kỹ thuật tiến tiến cho người sản

điều kiện thổ nhưỡng và khí hậu thích hợp cho cây sắn.
Sản lượng sắn trong nước còn ít và chất lượng không đảm bảo. Rất thuận lợi
cho doanh nghiệp tham gia thò trường.
Sự kiện Việt Nam gia nhập WTO là một cơ hội lớn cho doanh nghiệp có thể tiếp
cận những thị trường hết sức tiềm năng như EU.
Sự phục hồi của giá dầu và giá nhiều mặt hàng nơng, lâm sản khác cùng với nguồn
cung được dự báo giảm trong khi nhu cầu tiêu thụ tại Trung Quốc lại tăng sẽ là những yếu
tố giúp nâng đỡ giá sắn xuất khẩu của ViệtNam trong thời gian tới, nhưng mức tăng sẽ
khơng nhiều.
Sản lượng sử dụng tinh bột sắn hàng năm của một số nước.
Khối EU : 350.000 tấn
Trung Quốc : 550.000 tấn
Nhật Bản : 550.000 tấn
Singapore : 150.000 tấn
Hồng Kông : 150.000 tấn
4.Những đe dọa trên thị trường.
Từ năm 1990 trở lại đây có một số nhà máy được đầu tư ở quy mô lớn hơn như
nhà máy mỳ VEDAN của Đài Loan đặt tại huyện Long Thành –Đồng Nai có công
suất 800 tấn củ /ngày; nhà máy liên doanh Việt-Thailand tại Bình phước công suất
300 tấn củ/ ngày,nhà máy liên doanh Việt Sing ở huyện Chơn Thành –Bình phước
công suất 500 tấn củ/ ngày ,nhà máy MALAYSIA công suất 240 tấn củ/ ngày ở bến
cầu -Tây Ninh còn một vài nhà máy ở khu vực phía bắc như Nghệ An, Thanh Hóa…
cũng với công suất từ 300 đến 400 tấn củ tươi/ngày.
Sự gia tăng thương mại giữa các nước, các tổ chức và các kế hoạch hỗ trợ người
trồng sắn có thể dẫn đến nguồn cung lớn. Gây cạnh tranh gay gắt cho doanh nghiệp.
Giá ngũ cốc và giá năng lượng thế giới giảm ảnh hưởng đến khả năng duy trì và mở
rộng sản xuất. Khủng hoảng tài chính hiện nay cũng ảnh hưởng nhiều đến các kế hoạch
trồng mới hay tăng diện tích, đặc biệt là các kế hoạch sản xuất nhiên liệu sinh học.
VI.Phân tích lợi ích sản phẩm
Giới thiệu về tinh bột biến đổi.

Công dụng : thực phẩm đóng hộp , thực phẩm đông lạnh, nước
chấm, tương ớt, nước cà chua, xúp, nước ép thịt, và các thực
phẩm nướng, quay…
Tinh bột phosphat
( Phosphat starch)
Ðặc tính: và công dụng : làm chất tăng độ đặc và tính ổn định cho
thực phẩm, làm chất độn cho máy in ngành giấy
Tinh bột acetat aoxy hóa Ðặc tính: tính linh động tốt, có ức trở và ức phủ, làm chất ổn
định.
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
Công dụng: ngành giấy ( nhựa dẻo), ngành thực phẩm : mì sợi
ướt, đồ ăn nhẹ, bánh cảo, giăm bông, xúc xích
Tinh bột chyển hóa axít Ðặc tính: có tác dụng nhanh chóng, cố định ngưng keo ( cô đặc
tạo cao tạo nên keo chịu lực)
Công dụng : kẹo hoa quả, khuôn kẹo, kẹo mềm
Este đơn succinat octenyl Ðặc tính: tính ổn định nhũ keo tốt, có tính làm thông nước
Công dụng : bột gia vị, chất ổn định nhũ keo, đĩa giấy dùng một
lần
VII. Mục tiêu Marketing
Ngắn hạn:
Năm 2012, lợi nhuận sau thếu đạt 26 tỷ VNĐ.
Xâm nhập vào được thị trường EU.
Dài hạn:
Những mục tiêu
Loại mục tiêu Mục tiêu
Mục tiêu Marketing
Thị phần thức ăn chăn nuôi trong nước 5%
Thị phần tinh bột trong nước 4.5%

Tinh bột sắn 108.000 0.53 -
Bột biến tính 68.320 0.65 -
Thức ăn chăn nuôi loại 1 112.320 0.46 -
Thức ăn chăn nuôi loại 2 174.960 0.23 -
Tổng 463.600 1.87% -%
Những mục tiêu chúng tôi đưa ra trong những năm tới là rất lớn đòi hỏi công ty phải
nỗ lực rất nhiều mới có thể đạt được những mục tiêu đã đề ra. Nền kinh tế Việt Nam cũng
như thế giới đang phục hồi một cách khả quan, thị trường thế giới sẽ phục hồi nhanh cho
phép công ty có thể đẩy mạnh xuất khẩu nhanh trong tương lai, nhất là xuất khẩu vào thi
trượng EU, vì đặc tính cây sắn chỉ trồng được ở những nơi có khí hậu nhiệt đới nên thị
trường này hoàn toàn phải nhập khẩu từ nước ngoài, đây có thể là một thị trường xuất khẩu
lớn trong tuong lai của chúng tôi. Mục tiêu ngắn hạn của công ty chúng tôi là tiếp cận với
thị trường Châu Âu nên chúng tôi chưa xác định thị phần mà chúng tôi muốn đạt được
trong thị phần này.
Nhóm 4 | Lớp QT02
3
GVHD: Ts. Võ Thị Quý
2.Định vị thị trường theo tùng sản phẩm theo từng phân khúc.
Sản phẩm tinh bột sắn
Thị trường mục tiêu Định vị sản phẩm cho từng phân khúc
Phân khúc từ duyên hải miền trung cho tới
Bà Rịa vũng Tàu
Sản phẩm đạt chất lượng tốt nhât, mục
tiêu trở thành nhà phân phối và cung cấp
tinh bột chủ yếu cho cả vùng
Phân khúc các tỉnh phía bắc Trở thành nhà phân phối chính của vùng,
sản phẩm có chất lượng tốt nhất, làm hài
lòng tối đa nhu cầu của khách hàng
Phân khúc các nước Đông Á Sản phẩm mang tính đột phá về chất
lượng,tiêu chuẩn tốt nhất