LỜI MỞ ĐẦU
Lý do chọn đề tài.
Kinh tế thị trường với tình hình cạnh tranh ngày càng gay gắt, đòi hỏi
mỗi chủ thể trong nền kinh tế nói chung và các doanh nghiệp thương mại nói
riêng. Phải biết phát huy mọi lỗ lực vươn lên, tạo chỗ đứng cho mình trên
thương trường để có thể tồn tại và phát triển. Muốn làm được điều này thì
các doanh nghiệp phải biết tìm mọi cách đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ, từ đó
mở rộng thị phần của doanh nghiệp trên thị trường, nâng cao uy tín, vị thế
của doanh nghiệp.
Có thể nói, hoạt động tiêu thụ hàng hoá và công tác phát triển thị trường
luôn gắn liền sức sống của một doanh nghiệp. Mọi nỗ lực hoạt động trên
thương trường của doanh nghiệp chỉ nhằm vào một hướng đích duy nhất là
đẩy mạnh doanh số mở rộng thị trường tiêu thụ, nhờ đó hàng hoá được
chuyển thành tiền, thực hiện vòng chu chuyển vốn trong doanh nghiệp và
chu chuyển tiền tệ trong xã hội, đảm bảo phục vụ cho các nhu cầu xã hội.
Như vậy, ổn định và phát triển thị trường trên cơ sở đẩy mạnh hoạt động
tiêu thụ hàng hoá là một khâu hết sức quan trọng, là một yêu cầu thường
xuyên và có tính chất quyết định tới sự phát triển của một doanh nghiệp, là
con đường cơ bản để nâng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện các mục tiều
của doanh nghiệp.
Xuất phát từ nhận thức trên đây, cũng như vai trò to lớn của thị trường
trong
nước, em đã chọn đề tài “Phát triển thị trường nội địa của Tập Đoàn
Dệt May Việt Nam ( Vinatex)” để viết đề án môn học.
1. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài.
Việc nghiên cứu đề tài này có ý nghĩa rất lớn đối với bản thân em, nhằm củng
cố và nâng cao lý luận, vận dụng một cách linh hoạt, sáng tạo những kiến
thức
đã học vào thực tiễn. Đồng thời qua phân tích thực trạng phát triển thị
trường
nôi địa của Tập đoàn Dệt May Việt Nam những năm gần đây, có thể mạnh
mặt hàng nào, các quyết định của các Công ty về sản xuất cái gì, sản xuất thế
nào và các quyết định của công nhân về làm việc cho ai và bao lâu đều được
xác định bằng sự điều chỉnh giá cả.
Thị trường là sự kết hợp giữa cung và cầu trong đó những người mua và
người bán bình đẳng cùng cạnh tranh. Số lượng người mua, người bán nhiều
hay ít phản ánh quy mô của thị trường lớn hay nhỏ. Việc xác định nên mua
hay nên bán hàng hoá và dịch vụ với khối lưọng và giá cả bao nhiêu do cung
cầu quyết định. Từ đó ta thấy thị trường còn là nơi thực hiện sự kết hợp chặt
chẽ giữa hai khâu sản xuất và tiêu thụ hàng hoá.
Như vậy sự hình thành thị trường cần phải có:
+ Đối tượng trao đổi: Sản phẩm hàng hoá dịch vụ.
+ Đối tượng tham gia trao đổi: Người bán người mua.
+ Điều kiện thực hiện trao đổi: Khả năng thanh toán.
Trên thực tế, hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua ba nhân
tố: cung, cầu và giá cả. Hay nói cách khác thị trường chỉ có thể ra đời, tồn tại
và phát triển khi có đầy đủ ba yếu tố:
+ Phải có hàng hoá dư thừa để bán ra.
+ Phải có khách hàng, mà khách hàng phải có nhu cầu chưa được thoả
mãn và có sức mua.
+ Giá cả phải phù hợp với khả năng thanh toán của khách hàng và đảm
bảo cho sản xuất kinh doanh có lãi.
Qua đây cho thấy điều quan tâm của doanh nghiệp là phải tìm ra thị
trường, tìm ra nhu cầu và khả năng thanh toán của sản phẩm dịch vụ mà
mình cung ứng. Ngược lại đối với người tiêu dùng họ phải quan tâm đến việc
so sánh những sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng có thoả mãn nhu cầu của
mình không và phù hợp với khả năng thanh toán của mình đến đâu.
Như vậy các doanh nghiệp thông qua thị trường mà tìm cách giải quyết
các vấn đề:
- Phải sản xuất hàng hoá gì? Cho ai?
- Số lượng bao nhiêu?
doanh nghiệp.
Thị trường đầu ra của doanh nghiệp , người ta còn có thể gọi thị trường này
với cái tên khác là thị trường tiêu thụ sản phẩm . Đây là thị trường mà các
sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra hoặc mua vào để phục vụ mục đích
bán ra để thu lợi nhuận.
- Phân loại thị trường
Một trong những bí quyết quan trọng nhất để thành công đó là sự am hiểu
cặn kẽ tính chất của từng loại thị trường. Phân loại thị trường là cần thiết là
khách quan để nắm được những đặc điểm chủ yếu của từng thị trường song
tuỳ vào mỗi phương pháp phân loại mà nó có ý nghĩa quan trọng riêng đối
với quá trình kinh doanh.
- Căn cứ vào nguồn gốc sản xuất ra hàng hoá mà người ta phân thị trường
thành: thị trường hàng công nghiệp và thị trường hàng nông nghiệp (Bao
gồm hàng lâm nghiệp và hàng ngư nghiệp ).
+Thị trường hàng công nghiệp bao gồm hàng của công nghiệp khai thác và
hàng công nghiệp chế biến. Công nghiệp khai thác có sản phẩm là nguyên
vật liệu. Công nghiệp chế biến có sản phẩm làm hàng tinh chế. Các hàng
hoá này có đặc tính cơ, lý, hoá học và trạng thái khác nhau, hàm lượng kỹ
thuật khác nhau.
+Thị trường hàng nông nghiệp bao gồm hàng hoá có nguồn gốc từ thực vật,
các loại hàng ngư nghiệp trong đó có cả hàng hoá qua khâu công nghiệp chế
biến thành hàng tinh chế.
- Căn cứ vào khối lượng hàng hoá tiêu thụ trên thị trường người ta phân chia
thành thị trường chính, thị trường phụ, thị trường nhánh và thị trường mới.
+ Đối với mỗi doanh nghiệp lượng hàng tiêu thụ trên thị trường chính là thị
trường chiếm đại đa số hàng hoá của doanh nghiệp.
+Thị trường nhánh là thị trường chỉ tiêu thụ một lượng hàng chiếm tỷ trọng
nhỏ.
+Thị trường mới là thị trường mà doanh nghiệp đang xúc tiến thăm dò và
đưa hàng vào, còn trong giai đoạn thử nghiệm chưa có khách hàng quen
Trung Đông.
+ Thị trường khu vực: Đối với nước ta là các nước NIC mới, Hồng Kông,
Đài Loan, Nam Triều Tiên, Singapo, các nước Đông Nam á như Inđônêsia,
Thái Lan...
Ngoài ra căn cứ vào nơi sản xuất: Người ta phân ra thành thị trường hàng sản
xuất trong nước và thị trường hàng xuất khẩu.
1.1.2 Các yếu tố cấu thành thị trường
- Cung hàng hoá: Là toàn bộ khối lượng hàng hoá đang có hoặc sẽ được
đưa ra bán trên thị trường trong một khoảng thời gian thích hợp nhất định và
mức giá đã được xác định trước.
Các nhân tố ảnh hưởng đến cung:
+ Các yếu tố về giá cả hàng hoá
+ Cầu về hàng hoá
+ Các yếu tố về chính trị xã hội
+ Trình độ công nghệ
+ Tài nguyên thiên nhiên
- Cầu hàng hoá: Là nhu cầu có khả năng thanh toán.
Các nhân tố ảnh hưởng:
+ Qui mô thị trường
+ Giá cả thị trường
+ Mức quảng cáo về các sản phẩm khác, đặc biệt là sản phẩm bổ sung và
sản phẩm thay thế
+ Thu nhập được sử dụng của người tiêu dùng
+ Sở thích và thị hiếu của người tiêu dùng
+ Cung hàng hoá
+ Giá cả của những hàng hoá khác có liên quan
+ Ngoài ra còn phụ thuộc vào lãi suất, sự sẵn có của tín dụng, kỳ vọng về
giá cả sản phẩm
- Giá cả thị trường: Mức giá cả thực tế mà người ta dùng để mua và bán
hàng hoá trên thị trường, hình thành ngay trên thị trường.Các nhân tố ảnh
Theo góc độ hình thức của thị trường tiêu thụ thì phát triển thị trường tiêu
thụ được chia làm hai hướng.
- Phát triển thị trường theo chiều rộng
- Phát triển thị trường theo chiều sâu
Theo góc độ lấy tiêu thức là các yếu tố thị trường thì phát triển thị trường
tiêu thụ được chia làm 3 hướng.
- Phát triển thị trương về sản phẩm
- Phát triển thị trường về khách hàng
- Phát triển thị trường về phạm vi địa lý
• Theo tiêu thức hình thức hình thức của thị trường
- Phát triển thị trường theo chiều rộng
Phát triển thị trương theo chiều rộng đồng nghĩa với việc mở rộng thị trường
theo phạm vi địa lý, tăng quy mô sản xuất và kinh doanh, mở rộng chủng
loại sản phẩm bán ra , tăng số lượng khách hàng. Hay nói cách khác là phát
triển thị trường theo chiều rộng chỉ thấy được sự phát triển về lượng của
doanh nghiệp mà chưa thấy được sự phát triển về chất
Để phát triển thị trường theo hướng này thì doanh nghiệp mở rộng mạng lưới
tiêu thụ của mình, mở rộng mạng lưới phân phối , đại lý trung gian và các
cửa hàng bán lẻ . Xây dựng và tăng số lượng các nhân viên bán hàng làm
công tác tiếp thị. Ngoài ra doanh nghiệp còn phải tăng quy mô sản xuất , tăng
khối lượng cung ứng sản phẩm ra thị trường, phát triển chủng loại các sản
phẩm sản xuất và cung ứng.
Việc phát triển thị trường theo chiều rộng chỉ làm cho doanh số bán của
doanh nghiệp tăng lên nhưng hiệu quả kinh tế bởi vậy để đạt được mục tiêu
lợi nhuận của mình thì các doanh nghiệp phải tính đến phát triển thị trường
theo chiều sâu.
- Phát triển thị trường theo chiều sâu
Nói đến chiều sâu là nói đến tính hiệu quả và chất lượng “ phát triển thị
trường theo chiều sâu có nghĩa là phát triển thị trường của doanh nghiệp về
mặt chất lượng có hiệu quả so với đối thủ cạnh tranh và so với chính mình.
phát triển các sản phẩm mới để tiêu thụ trong các thị trường mà doanh
nghiệp hoạt động. phát triển sản phẩm là đưa thêm ngày càng nhiều dạng sản
phẩm hàng hóa, dịch vụ nhằm thỏa mãn nhu cầu, thị hiếu muôn màu muôn
vẻ của thị trường, đặc biệt là sản phẩm mới chất lượng cao.
Đặc điểm của phát triển sản phẩm , các sản phẩm đưa vào sản xuất kinh
doanh hoàn toàn mới, thị trường tiêu thụ là thị trường hiện tại, công nghệ mà
doanh nghiệp sử dụng là công nghệ hiện tại.
Để phát triển thị trường theo hướng này doa nh nghiệp cần phải Marketing
sản phẩm mới, đổi mới và hoàn thiện dịch vụ liên quan đến sản phẩm như
phương thức bán hàng thanh toán, bảo hành , sửa chữa,,, nhằm thỏa mãn mãn
tốt nhất nhu cầu của khách hàng,
- Phát triển thị trường theo phạm vi địa lý
Doanh nghiệp tìm cách tăng trưởng , phát triển thị trường bằng con đường
thâm nhập vào thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp hoạt
động sản xuất và kinh doanh.
Phát triển thị trường theo phạm vị địa lý ( hay không gian) là mở rộng và
phát triển thị trường theo lãnh thổ bằng các phương pháp khác nhau. Đặc
điểm của phương pháp này là sản phẩm vẫn là sản phẩm hiện có sản xuất và
kinh doanh nhưng thị trường tiêu thụ là thị trường hoàn toàn mới, công nghệ
và doanh nghiệp sử dụng là công nghệ hiện tại.
CHƯƠNG II. THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
NỘI ĐỊA CỦA TẬP ĐOÀN DỆT MAY VIỆT NAM.
2.1 Đặc điểm chung của thị trường dệt may nội địa
Thị trường nội địa Việt Nam được đánh giá là rất hấp dẫn , với quy mô
dân số đông trên 86 triệu người, trong đó có tới 60% là dân số trẻ. Với một
lượng lớn là dân số trẻ như vậy thì đây được coi là thị trường tiềm năng. Nhu
cầu của người dân ngày một tăng cao , mức chi tiêu cá nhân của người tiêu
dùng Việt Nam ngày một tăng, chi tiêu cá nhân tăng cao thể hiện mức thu
nhập và sức mua có khả năng thanh toán của dân cư tăng lên. Mức tiêu dùng
bán lẻ hàng may mặc của thị trường Việt Nam đạt tới con số tương đối lớn ,
tám công ty TNHH một thành viên là các tổng công ty (TCT) Phong Phú,
Dệt-may Hà Nội, các công ty Dệt 8-3, Dệt Nam Ðịnh, Dệt kim Ðông Xuân,
Dệt kim Ðông Phương, Công ty Tài chính, Công ty Kinh doanh hàng thời
trang.
Tập đoàn có vốn chi phối tại hơn 20 đơn vị cổ phần có quy mô lớn là
các TCT cổ phần may Việt Tiến, Dệt may Hòa Thọ, Dệt may Nam Ðịnh và
các công ty cổ phần May 10, Dệt Vĩnh Phú, Dệt công nghiệp Hà Nội, May
Ðức Giang, May Nhà Bè, Sợi Phú Bài, Xuất nhập khẩu dệt-may Việt Nam,
Thương mại Vinatex, Dệt may Huế, Dệt Việt Thắng, Nguyên phụ liệu Bình
An...
Vinatex là tổ hợp các công ty đa sở hữu gồm có công ty mẹ Tập đoàn
Dệt-May Việt Nam; các đơn vị nghiên cứu đào tạo; và gần 100 công ty con,
công ty liên kết là các công ty cổ phần, kinh doanh đa lĩnh vực từ sản xuất -
kinh doanh hàng dệt may đến hoạt động thương mại dịch vụ; có hệ thống
phân phối bán buôn, bán lẻ; hoạt động đầu tư tài chính, đầu tư vào lĩnh vực
hỗ trợ ngành sản xuất chính dệt may... Vinatex là một trong những tập đoàn
dệt, may có quy mô và sức cạnh tranh hàng đầu châu Á.
- Vinatex chủ trương mở rộng hợp tác với mọi đối tác trong và ngoài
nước thông qua các hình thức liên doanh, hợp tác kinh doanh, tạo thị
trường xuất khẩu lớn và ổn định; gọi vốn các nhà đầu tư chiến lược để
hợp tác lâu dài trên tinh thần bình đẳng hai bên cùng có lợị
• Sơ đồ cơ cấu tổ chức
• Nhiệm vụ chính
- Ðầu tư,sản xuất, cung cấp, phân phối, nhập khẩu xuất khẩu trên lĩnh
vực dệt may. Thành lập liên doanh và hợp đồng thương mại với các
công ty trong và ngoài nước
- Phát triễn và mở rộng thị trường trong và ngoài nước, cũng như thâm
Copyright: Tài liệu đại học ©