Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..................................................................................................6
MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CÁC SẢN PHẨM
TỪ GỖ CỦA DOANH NGHIỆP....................................................................8
1. Xuất khẩu sản phẩm gỗ và các hình thức xuất khẩu sản phẩm gỗ.....8
1.1. Sản phẩm gỗ và đặc điểm của sản phẩm gỗ...............................................................8
1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ............................................................9
1.2.1. Đối với nền kinh tế quốc dân...............................................................................9
1.2.2. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ............................................11
1.3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ..................................................13
1.3.1. Hình thức xuất khẩu trực tiếp............................................................................13
1.3.2. Hoạt động xuất nhập khẩu đối lưu.....................................................................14
1.3.3. Xuất nhập khẩu qua trung gian..........................................................................15
1.3.4. Hình thức gia công xuất khẩu............................................................................16
1.3.5. Các hình thức xuất khẩu khác............................................................................16
1.4. Cơ chế chính sách của nhà nước với xuất khẩu sản phẩm gỗ..................................18
2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ................................19
2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ....................................................19
2.2. Lựa chọn thị trường, lựa chọn đối tác, lựa chọn phương thức kinh doanh.............21
2.3. Lập phương án kinh doanh........................................................................................22
2.4. Tạo nguồn hàng xuất khấu........................................................................................23
2.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ............................................23
2.6. Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ...............................................24
2.7. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu của công ty..................................................26
3. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ.27
3.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên trong doanh nghiệp...........................................27
3.1.1. Nguồn nhân lực của doanh nghiệp....................................................................27
3.1.2. Chủng loại và chất lượng sản phẩm..................................................................27
3.1.3. Công tác tạo nguồn hàng....................................................................................28
3.1.4. Cơ sở vật chất kỹ thuật của doanh nghiệp.........................................................28
sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu...........................................................47
2.1. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam...................................................47
2.1.1. Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam................................................47
2.1.2. Chủ thế tham gia xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam..................................48
2.1.3. Cơ cấu xuất khẩu sản phẩm gỗ theo mặt hàng..................................................49
2.1.4. Cơ cấu thị trường thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam...............49
2.1.5. Thuận lợi và khó khăn đối với hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt
Nam...............................................................................................................................53
2.2. Thực trạng xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng
xuất khẩu...........................................................................................................................54
2.2.2. Cơ cấu mặt hàng sản phẩm gỗ xuất khẩu..........................................................56
2.2.3. Cơ cấu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty.....................................58
2.2.4. Phương thức xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty.............................................60
3. Đánh giá hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và
hàng xuất khẩu..................................................................................................................62
3.1. Ưu điểm.................................................................................................................62
3.2. Tồn tại cần khắc phục...........................................................................................63
3.3. Nguyên nhân. ........................................................................................................65
CHƯƠNG III.................................................................................................67
MỘT SỐ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU SẢN
PHẨM GỖ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU
BAO BÌ...........................................................................................................67
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
2
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
1. Mục tiêu và phương hướng xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất khẩu của
Việt Nam.....................................................................................................67
1.1. Mục tiêu xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam.......................................................67
2. Mục tiêu và phương hướng phát triển của công ty cổ phẩn sản xuất
bao bì và xuất khẩu....................................................................................71
DANH MỤC BẢNG
Bảng 1: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 2005–2007...................40
Bảng 2: Bảng kết quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty..............................42
(Từ năm 2005 – 2007)......................................................................................................42
Bảng 3: Kết quả kinh doanh theo mặt hàng xuất khẩu của công....................................43
năm 2005-2007.................................................................................................................43
Bảng 4: Tình hình xuất khẩu của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu theo thị
trường năm 2005-2007.....................................................................................................46
Bảng 5: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ của Việt Nam.............................................47
Bảng 6: Tỷ trọng sản phẩm gỗ xuất khẩu năm 2006 theo mặt hàng...............................49
Bảng 7: Kim ngạch xuất khẩu sản phẩm gỗ theo thị trường...........................................50
Bảng 8: Tình hình xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty sản xuất bao bì và hàng xuất
khẩu...................................................................................................................................55
Bảng 9: Cơ cấu mặt hàng đồ gỗ xuất khẩu của công ty..................................................56
Bảng 10: Cơ cấu thị trường của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu....58
Bảng 11: Tình hình xuất khẩu theo hai phương thức xuất khẩu của công ty.................60
Bảng 12: Chỉ tiêu lao động - thu nhập của cán bộ công nhân viên chức của công ty cổ
phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu..........................................................................63
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
4
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
DANH MỤC BIỂU
Biểu đồ 1: Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh theo mặt hàng của công ty cổ phần
sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu năm 2005-2007.........................................................44
Biểu đồ 3: Xuất khẩu sản phẩm gỗ vào thị trường Mỹ...................................................51
Biểu đồ 4: Xuất khẩu sản phẩm gỗ sang thị trường Nhật Bản........................................51
năm 2005-2007................................................................................................................51
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
5
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
sản phẩm gỗ phát huy được thế mạnh, đạt hiệu quả cao, đáp ứng được nhu
cầu thị trường trong nước và thị trường các nước xuất khẩu là câu hỏi đặt ra
từ thực trạng hoạt động và kinh doanh xuất khẩu sản phẩm gỗ của công ty cổ
phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng
xuất khẩu và được sự hướng dẫn tận tình của cô giáo Thạc sỹ Nguyễn Thị
Liên Hương em đã chọn đề tài: “Biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu
sản phẩm sản phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất
khẩu” làm chuyên đề tốt nghiệp của mình. Đề tài tập trung vào nghiên cứu
thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ và các biện pháp để nâng cao
hiệu quả xuất khẩu các sản phẩm gỗ tại công ty. Chuyên đề tốt nghiệp được
trình bày thành 3 chương sau:
Chương I: Một số vấn đề về hoạt động xuất khẩu các sản phẩm từ gỗ
của doanh nghiệp.
Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu các sản phẩm gỗ của
công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Chương III: Một số biện pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sản
phẩm gỗ của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Do kiến thức có hạn, thời gian thực tế ở công ty ngắn nên đề tài chưa
thế phản ánh hết tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh và xuất khẩu sản
phẩm gỗ của công ty chắc chắn chuyên đề không tránh khỏi những thiếu
sót.Vì vậy em mong nhận được sự đóng góp của thầy cô cùng toàn thê cán bộ
công nhân viên của công ty cổ phần sản xuất bao bì và hàng xuất khẩu.
Sinh viên thực tập
Nguy n Th Th mễ ị ắ
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
7
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
CHƯƠNG I
MỘT SỐ VẤN ĐỀ VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU
Đồ gỗ là những sản phẩm dễ cháy và chịu ảnh hưởng lớn của thời tiết,
chúng có thể bị giãn nở, dạn nứt cong vênh, có thể bị ẩm mốc hoặc mối mọt
làm hỏng dẫn đến sản phẩm bị biến dạng và giảm giá trị.Do đó các sản phẩm
này đòi hỏi phải được sấy khô và có quy trình xử lý thích hợp để chống mối
mọt, chất xử lý không gây độc hại cho con người và môi trường.
Sản phẩm gỗ phụ thuộc rất nhiều vào nguồn nguyên liệu đầu vào và
trình độ tay nghề của nhân công.Với xu thế bảo vệ môi trường toàn cầu, việc
khai thác, xuất khẩu gỗ tự nhiên trên toàn thế giới đang ngày càng hạn chế.
Gần đây nhất, trong tháng 10-2004, hai nước cung cấp nguyên liệu dồi dào là
Indonesia và Malaysia cho các doanh nghiệp Việt Nam đã quyết định cấm
xuất khẩu gỗ tròn.
1.2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ
1.2.1. Đối với nền kinh tế quốc dân
Xuất khẩu sản phẩm gỗ đối với Việt Nam có vai trò quan trọng và
trong chiến lược phát triển, Đảng và nhà nước ta đã xác định các sản phẩm gỗ
xuất khẩu là một trong các mặt hàng chủ lực. Vai trò của sản phẩm gỗ xuất
khẩu gỗ đối với nền kinh tế quốc dân thể hiện tại các điểm dưới đây
Thứ nhất là sản phẩm gỗ xuất khẩu mang lại nguồn ngoại tệ tương đối
lớn cho Việt Nam
Như ta đã biết, xuất khẩu tạo nguồn vốn chính cho nhập khẩu phục vụ
cho công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Công nghiệp hoá với những bước
đi phù hợp là con đường tất yếu để khắc phục tình trạng nghèo nàn, lạc hậu,
tuy nhiên công nghiệp hoá lại đòi hỏi lượng vốn lớn cho nhập khẩu máy móc,
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
9
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
thiết bị hiện đại nhờ vậy mà chất lượng sản phẩm được nâng cao đảm bảo tiêu
chuẩn quốc tế, để từ đó tiến tới đẩy mạnh xuất khẩu. Mà nguồn vốn để nhâp
khẩu có thể được lấy từ các hình thức như đầu tư nước ngoài, vay nợ… tuy
nhiên phần lớn các nguồn vốn này sớm muộn cũng phải trả, vậy nên các
hội nhập sâu vào nền kinh tế. Khi các doanh nghiệp tham gia vào hoạt động
xuất khẩu sản phẩm gỗ tức là các doanh nghiệp Việt Nam đang tham gia vào
một thị trường rộng lớn là thị trường toàn cầu. Mặc dù có những thách thức
và có cả những thuận lợi nhưng nó khiến cho Việt Nam được biết đến nhiều
hơn trên thị trường quốc tế và các doanh nghiệp có cơ hội cọ xát với môi
trường kinh doanh đầy thay đổi và thách thức.
Mặt khác các hoạt động ngoại giao cũng góp phần thúc đẩy hoạt động
xuất khẩu các sản phẩm gỗ. Nhận rõ được tầm quan trọng của hoạt động xuất
khẩu đối với nền kinh tế, nhà nước Việt Nam không ngừng mở rộng mối quan
hệ với các nước, các tổ chức trên thế giới tạo điều kiện cho ngành gỗ xuất
khẩu nói riêng và hoạt động xuất khẩu nói chung. Hàng loạt các thị trường
được mở rộng như thị trường Mỹ, châu Âu, Nhật Bản… Các doanh nghiệp
xuất khẩu sản phẩm gỗ ngày càng tiếp cận gần hơn với thị trường tiêu thụ, các
chính sách liên quan đến xuất khẩu ngày càng thông thoáng hơn đặc biệt là
khi Việt Nam là thành viên của tổ chức thương mại thế giới WTO
Tóm lại hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ có vai trò đặc biệt quan
trọng với nền kinh tế quốc dân. Nó không chỉ mang lại lợi ích kinh tế mà còn
góp phần ổn định văn hoá – xã hội của nước ta. Vì vậy nhà nước đã có nhiều
chính sách tạo điều kiện thuận lợi cho ngành này phát triển và luôn xác định
sản phẩm gỗ là mặt hàng chủ lực trong chiến lược phát triển của Việt Nam
1.2.2. Đối với doanh nghiệp xuất khẩu các sản phẩm gỗ
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
11
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Thứ nhất: Trong hoạt động kinh doanh nguồn vốn kinh doanh quyết
định cơ cấu và tốc độ phát triển của doanh nghiệp. Các doanh nghiệp cần vốn
kinh doanh để mở rộng hoạt động sản xuất trong chiến lược phát triển kinh
doanh của mình. Sản phẩm gỗ được tiêu thụ tại thị trường nội địa và thị
trường nước ngoài. Thế nhưng lợi nhuận thu được từ thị trường nội địa thấp
nên thị trường xuất khẩu thường là thị trường vô cùng tiềm năng đối với các
phần sẽ giúp hình thành các liên doanh liên kết giữa các doanh nghiệp trong
nước và ngoài nước một cách tự động, mở rộng mối quan hệ, kinh doanh của
doanh nghiệp. Như ta đã biết nguồn sản phẩm gỗ xuất khẩu phụ thuộc nhiều
vào nguồn nguyên liệu gỗ mà trong khi đó nguồn nguyên liệu gỗ hiện nay rất
khan hiếm. Để tạo có thể xuất khẩu sản phẩm gỗ ổn định các doanh nghiệp đã
liên kết với nhau để tạo ra nguồn nguyên liệu, hỗ trợ cải tiến công nghệ…từ
đó mở ra mối quan hệ kinh doanh của doanh nghiệp.
1.3. Các hình thức xuất khẩu chủ yếu của sản phẩm gỗ.
1.3.1. Hình thức xuất khẩu trực tiếp.
- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu trong đó bên bán và bên
mua trực tiếp giao dịch với nhau, việc mua và việc bán không ràng buộc với
nhau. Bên bán có thể mua mà không bán, bên bán có thể chỉ bán mà không
mua
- Các bước tiến hành xuất khẩu trực tiếp:
Người mua hỏi giá
Người bán chào hàng
Chấp nhận chào hàng
Hai bên hoàn giá
Xác nhận mua bán
Thực hiện hợp đồng
Người mua đặt hàng
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
13
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Người bán chấp nhận
Thực hiện hợp đồng xuất khẩu
- Xuất khẩu trực tiếp là hình thức xuất khẩu thường có hiệu quả kinh
doanh cao hơn so với các hình thức xuất khẩu khác vì doanh nghiệp có điều
kiện gặp gỡ khách hàng trực tiếp và có thể bán với giá cao hơn. Nhưng
phương thức này cũng có nhiều rủi ro vì sản phẩm có thể không đúng yêu cầu
hợp đồng lixang. Tuỳ theo hợp đồng lixang khác nhau mà tiền bán hàng khác
nhau
Hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đang cung cấp sản phẩm cho
các đối tác nước ngoài và các đối tác nước ngoài cung cấp cho chúng ta máy
móc hoặc là nguyên liệu gỗ. Ví dụ như đối với Canada, Nga là thị trường tiêu
thụ sản phẩm gỗ tương đối lớn và đây cũng là nguồn cung cấp nguyên liệu,
máy móc nên có nhiều doanh nghiệp đang co xu hướng kết hợp với các doanh
nghiệp của các nước này
1.3.3. Xuất nhập khẩu qua trung gian.
- Xuất nhập khẩu qua trung gian là phương thức mà người mua và
người bán phải thông qua người thứ ba để thiết lập mối quan hệ cũng như
thoả thuận mua bán. Người thứ ba được gọi là trung gian thương mại.
- Các hình thức xuất nhập khẩu qua trung gian
Đại lý: là thương nhân tiến hành hoạt động mua bán theo sự uỷ thác
của người uỷ thác
Người môi giới: là trung gian mua bán do sự uỷ thác nhưng trong quá
trình hoạt động họ không đứng tên giao dịch, không sở hữu hàng hoá và
không chịu trách nhiệm về việc tranh chấp xảy ra giữa người mua và người
bán
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
15
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Hiện nay hình thức bán hàng qua trung gian đang được các doanh
nghiệp, hiệp hội đồ gỗ Việt Nam đang chú trọng. Các doanh nghiệp không
ngừng tổ chức các hội chợ giới thiệu sản phẩm tại thị trường các nước như thị
trường Mỹ, Nhật… để tìm kiếm các đại lý.
1.3.4. Hình thức gia công xuất khẩu.
- Theo phương thức này, công ty nhập hàng hoá bán thành phẩm về cho
xi nghiệp gia công sau đó thu hồi thành phẩm bán cho bên nước ngoài. Công
ty được hưởng phí uỷ thác và gia công trong nước.
Trong kinh tế đối ngoại, các chính phủ đàm phán, ký kết với nhau
những văn bản, nghị định về việc trao đổi hàng hoá dịch vụ, việc đàm phán
ký kết này vừa mang tính chất kinh tế vừa mang tính chính trị. Trên cơ sở các
nghị định đã ký kết, nhà nước xây dựng kế hoạch và giao chỉ tiêu cho một số
doanh nghiệp cấp vốn, vật tư và một số điều kiện khác để các doanh nghiệp tổ
chức thực hiện hợp đồng. Số ngoại tệ thu được doanh nghiệp phải nộp vào
quỹ tập trung của nhà nước thông qua các tài khoản của bộ thương mại và sau
đó được bộ thương mại thanh toán bằng tiền Việt Nam theo tỷ giá khoán do
nhà nước quy định. Theo hình thức này doanh nghiệp không thu được nhiều
lợi nhuận mà lại phụ thuộc vào chính phủ, do đó hình thức này không khuyến
khích được các doanh nghiệp xuất khẩu
- Tạm nhập tái xuất:
Theo hình thức này nứơc có hàng xuất khẩu nhưng không trực tiếp xuất
sang nước kia được mà phải qua nước thứ ba (xuất khẩu sang nước thứ ba).
Có thể do hai nước này không có mối quan hệ thương mại với nhau hoặc do
bị cấm vận, do hai bên đối tác không gặp được nhau mà phải thông qua nước
thứ ba. Đặc điểm của phương pháp này là khi nhập về không qua khâu chế
biến
- Hình thức chuyển khẩu
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
17
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Theo hình thức này thì có một nước mua hàng của nước này để bán cho
một nước khác dựa trên hợp đồng ngoại thương nhưng không làm thủ tục hải
quan vào Việt Nam và xuất ra khỏi Việt Nam
- Quá cảng hàng hoá
Theo hình thức này thì hàng hoá được gửi đến một nứơc thứ ba thông
qua lãnh thổ Việt Nam. Các doanh nghiệp được phép thực hiện những hoạt
động như vậy để tăng thu nhập
Những hình thức trên đây các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ của
khẩu, nhập khẩu của bộ thương mại hai nước, các doanh nghiệp được nhập
khẩu theo nhu cầu, không phải xin phép của các cơ quan quản lý và được
hưởng mức thúê suất nhập khẩu thấp nhất hiện hành (0%)Gỗ nguyên liệu bao
gồm gỗ tròn, gỗ xẻ nhập khẩu từ Campuchia hoặc có hợp đồng mua lại của
nước thứ ba hoặc hợp đồng tạm nhập tái xuất ký với thương nhân Campuchia,
phải có giấy phép nhập khẩu hoặc giấy phép tạm nhập tái xuất của Bộ
Thương mại qui định tại Thông tư số 04/2006/TT-BTM.
- Ngoài ra các chính sách tín dụng hỗ trợ xuất khẩu thông qua quỹ hỗ
trợ phát triển, chính sách thưởng xuất khẩu cũng là động lực thúc đẩy xuất
khẩu các mặt hàng gỗ của Việt Nam.
2. Nội dung của hoạt động xuất khẩu sản phẩm gỗ.
2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu sản phẩm gỗ.
- Thị trường là nơi tập trung các sự thoả thuận thông qua đó mà người
mua và người bán tiếp xúc với nhau để trao đổi hàng hoá và dịch vụ hoặc có
thể hiểu thị trường là tổng thể các mối quan hệ hàng hoá và tiền tệ.Thị trường
là một phạm trù khách quan gắn liền giữa sản xuất và trao đổi hàng hoá
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
19
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
- Để giao dịch và đàm phán ký kết hợp đồng và lựa chọn đối tác giao
dịch xuất nhập khẩu tốt đảm bảo khả năng thành công của hợp đồng xuất
khẩu bất kỳ hợp đồng nào thì việc nghiên cứu thị trường là vô cùng quan
trọng. Ở những thị trường khác nhau thì nhu cầu sử dụng gỗ là khác nhau
thường là do yếu tố văn hoá và giá cả quyết định. Đối với các thị trường châu
Âu, thị trường Mỹ thì các sản phẩm gỗ ngoài trời thường được ưu chuộm hơn
thị trường các nước châu Á. Nhu cầu về sự thay đổi mẫu mã của các nước
Châu Âu, Mỹ cũng thường là cao hơn các thị trường châu Á. Khi nắm bắt
được nhu cầu của từng thị trường thì các doanh nghiệp có chiến lược về giá
cả, sản phẩm, Marketting thích hợp. Đặc biệt là đối với chiến lược về giá bởi
như ta đã biết ở trên nhu cầu về sản phẩm gỗ không bao giờ bị mất đi nhưng
- Lựa chọn đối tác kinh doanh
Thông thường khi lựa chọn đối tác kinh doanh tốt nhất nên lựa chọn
những người nhập khẩu trực tiếp và hạn chế các hoạt động trung gian và
thường quan tâm đến các mối quan hệ bạn hàng có từ trước của doanh nghiệp
- Các căn cứ lựa chọn được đối tác xuất khẩu:
Quan điêm kinh doanh của đối tác
Khả năng tài chính của họ
Lĩnh vực kinh doanh cuả họ
Uy tín và mối quan hệ của họ trong kinh doanh
- Lựa chọn phương thức giao dịch
Hiện nay có rất nhiều phương thức giao dich như: giao dich trực tiếp,
gián tiếp qua trung gian, hội chợ …Tuỳ theo điều kiện của doanh nghiệp mà
doanh nghiệp lựa chọn hình thức phù hợp.
Trước đây khi công nghệ thông tin chưa phát triển việc lựa chọn thị
trường lựa chọn đối tác kinh doanh tương đối khó khăn cho doanh nghiệp vì
để gửi mẫu hàng sang cho đối tác thường tốn nhiều chi phí và thời gian do
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
21
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
đặc tính của sản phẩm gỗ là tương đối cồng kềnh. Đôi khi sản phẩm đến nơi
thì doanh nghiệp đã mất đi cơ hội kinh doanh. Hiện nay khi công nghệ thông
tin ngày càng phát triển các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ đã sử dụng các tranh
website để gửi các mẫu hàng và giao dịch kinh doanh với khách hàng.
2.3. Lập phương án kinh doanh.
- Phương án kinh doanh thực chất là một chương trình hành động tổng
quát hướng tới việc thực hiện những mục tiêu cụ thể của doanh nghiệp trong
kinh doanh.Sau khi nghiên cứu thị trường, dựa trên những thông tin thu được
doanh nghiệp lâp phương án kinh doanh cụ thể, có tính khả thi nhằm đạt được
những mục tiêu doanh nghiệp để ra.
- Để xây dựng phương án kinh doanh có hiệu quả doanh nghiệp phải
nước ngoài như tại Lào, Campuchia, Canada… các loại gỗ như gỗ lim, gỗ
pơmu, gỗ dâu…Trước đây việc nhập khẩu nguyên liệu gỗ tại Lào, Campuchia
có thuận lợi do các doanh nghiệp có thể nhập các loại gỗ tròn nhưng bây giờ
các nước này đã có chính sách cấm xuất khẩu loại gỗ tròn do đó các doanh
nghiệp sản xuất sản phẩm gỗ phải nhập gỗ xẻ vói chi phí đắt hơn.
Đối với các doanh nghiệp thương mại xuất khẩu sản phẩm gỗ xuất
khẩu thì công tác tạo nguồn hàng chủ yếu bao gồm các hoạt động sau: Tìm
trong nước và nước ngoài mua hàng phục vụ xuất khẩu, ký kết hợp đồng mua
hàng, thực hiện hợp đồng vận chuyển, bảo quản sơ chể hàng hóa xuất khẩu
2.5. Đàm phán và ký kết hợp đồng xuất khẩu sản phẩm gỗ.
- Đàm phán trong thương mại là một quá trình mà các bên tiến hành
thương lượng thoả thuận nhằm thống nhất các mối quan tâm chung và những
quan điểm bất đồng dựa trên những yếu tố thiết yếu của hợp động thương mại
-Trước khi bước vào đàm phán các doanh nghiệp thường phải gửi
những đơn chào hàng cho các khách hàng
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
23
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa thương mại
Ví dụ đơn chào hàng ngày 30/4/2008 gửi tới người mua nước ngoài có
nội dung:
+ Tên hàng: Gỗ ván sàn
+ Xuất xứ: Việt Nam
+ Số lượng: 120×0.8m × 0.02m
+ Thời hạn giao hàng: Trong tháng 5 năm 2005 tại cảng Hải Phòng của
Việt Nam.
+ Thanh toán bằng L/C
- Khi nhận được chào hàng có những bổ xung thắc mắc của khách hàng
doanh nghiệp sẽ thoả thuận với họ và đưa ra lời chào mới. Khi người nhận
chào hàng chấp nhận chào hàng mà doanh nghiệp đưa ra thì doanh nghiệp sẽ
xác nhận trở lại chào hàng thì chào hàng đó xem như hơp đồng đã ký kết.
+ Việc phân chia nghĩa vụ phụ thuộc vào điều kiện Incoterm trong hợp
đồng hay người nhập khẩu. Các doanh nghiệp xuất khẩu gỗ của Việt Nam
thường xuất khẩu gỗ theo điều kiện FOB nên các doanh nghiệp chỉ cần vận
chuyển sản phẩm gỗ lên tàu là hoàn thành trách nhiệm
+ Vấn đề đặt ra với các doanh nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ Việt Nam
là việc vận chuyển hàng hoá ra đến cảng vì phương tiện vận chuyển, hệ thống
đường xá, cầu cống thường không đảm bảo chất lượng do đó các doanh
nghiệp xuất khẩu sản phẩm gỗ thương xuyên phải tách nhỏ các container làm
tăng chi phí vận chuyển.
- Mua bảo hiểm cho hàng hoá
+ Khái niệm: Bảo hiểm là sự cam kết của người bảo hiểm bồi thường
cho người được bảo hiểm về những thiệt hại mất mát hư hỏng đối với hàng
hoá được bảo hiểm do những rủi ro đã đựơc thoả thuận gây ra, với điểu kiện
người được bảo hiểm dã mua bảo hiểm cho đối tượng bảo hiểm đó và nộp
một khoản tiền gọi là phí bảo hiểm. Trong các hợp đồng xuất khẩu sản phẩm
Nguyễn Thị Thắm Lớp: TMQT46
25
Copyright: Tài liệu đại học ©