class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h1"
• 1. Báo cáo th c t p t t nghi p L I NÓI U B t c doanh nghi p nào khi i vào ự ậ ố ệ Ờ ĐẦ ấ ứ ệ đ
s n xu t kinh doanh u ph i ch u trách nhi m tr c k t qu kinh doanh c a mình, b o toànả ấ đề ả ị ệ ướ ế ả ủ ả
c v n kinh doanh và quan tr ng là kinh doanh có lãi. Mu n nh v y doanh nghiêp ph i đượ ố ọ ố ư ậ ả
nh n th c c v trí khâu tiêu th s n ph m, hàng hoá vì nó quy t nh n k t qu kinh ậ ứ đượ ị ụ ả ẩ ế đị đế ế ả
doanh c a doanh nghi p và là c s doanh nghi p có thu nh p bù p chi phí b ra, ủ ệ ơ ở để ệ ậ đắ ỏ
th c hi n ngh a v v i Ngân sách Nhà N c. M c ích ho t ng c a doanh nghi p là ự ệ ĩ ụ ớ ướ ụ đ ạ độ ủ ệ
h ng t i l i nhu n nên bên c nh các bi n pháp qu n lý chung, vi c t ch c h p lý công ướ ớ ợ ậ ạ ệ ả ệ ổ ứ ợ
tác k toán bán hàng là r t c n thi t giúp doanh nghi p có y thông tin k p th i và chính ế ấ ầ ế ệ đầ đủ ị ờ
xác a ra quy t nh kinh doanh úng n. Doanh nghi p kinh doanh t hi u qu kinh đểđư ế đị đ đắ ệ đạ ệ ả

hàng là lãi, thu nh p nh h n chi phí thì k t qu bán hàng là l . Vi c xác nh k t qu bán ậ ỏ ơ ế ả ỗ ệ đị ế ả
hàng th ng c ti n hành vào cu i k kinh doanh th ng là cu i tháng, cu i quý, cu i ườ đượ ế ố ỳ ườ ố ố ố
n m, tùy thu c vào c i m kinh doanh và yêu c u qu n lý c a t ng doanh nghi p. 1.1.1.3 ă ộ đặ đ ể ầ ả ủ ừ ệ
M i quan h v bán hàng và xác nh k t qu bán hàng. Bán hàng là khâu cu i cùng c a ố ệ ề đị ế ả ố ủ
trong quá trình kinh doanh c a doanh nghi p còn xác nh k t qu kinh doanh là c n c ủ ệ đị ế ả ă ứ
quan tr ng n v quy t nh tiêu th hàng hoá n a hay không. Do ó có th nói gi a bánọ đểđơ ị ế đị ụ ữ đ ể ữ
hàng và xác nh k t qu kinh doanh có m i quan h m t thi t. K t qu bán hàng là m c đị ế ả ố ệ ậ ế ế ả ụ
ích cu i cùng c a doanh nghi p còn bán hàng la ph ng ti n tr c ti p t c m c đ ố ủ ệ ươ ệ ự ế để đạ đượ ụ
ích ó. SV: Chu Quang Phi L p: C KT2 Page 2đ đ ớ Đ
• 3. Báo cáo th c t p t t nghi p 1.2. Vai trò c a k toán bán hàng và xác nh k t qu ự ậ ố ệ ủ ế đị ế ả
Bán hàng Bán hàng và xác nh k t qu kinh doanh có vai trò vô cùng quan tr ng không ch đị ế ả ọ ỉ
i v i doanh nghi p mà còn i v i toàn b n n kinh t qu c dân. i v i b n thân doanh đố ớ ệ đố ớ ộ ề ế ố Đố ớ ả
nghi p có bán c hàng thì m i có thu nh p bù p nh ng chi phí b ra, có i u ki n ệ đượ ớ ậ để đắ ữ ỏ đề ệ
m r ng ho t ng kinh doanh, nâng cao i s ng c a ng i lao ng , t o ngu n tích để ở ộ ạ độ đờ ố ủ ườ độ ạ ồ
lu cho n n kinh t qu c dân. Vi c xác nh chính xác k t qu bán hàng là c s xác nh ỹ ề ế ố ệ đị ế ả ơ ở đị
chính xác hi u qu ho t ng cu các doanh nghi p i v i nhà n c thông qua vi c n p ệ ả ạ độ ả ệ đố ớ ướ ệ ộ
thu , phí, l phí vào ngân sách nhà n c, xác nh c c u chi phí h p lývà s d ng có hi u ế ệ ướ đị ơ ấ ợ ử ụ ệ
qu cao s l i nhu n thu c gi i quy t hài hoà gi a cácl i ích kinh t : Nhà n c, t p th ả ố ợ ậ đượ ả ế ữ ợ ế ướ ậ ể
và các cá nhân ng i lao ng 1.3 Yêu c u c a k toán bán hàng và xác nh k t qu bán ườ độ ầ ủ ế đị ế ả
hàng. Nh ã kh ng nh, bán hàng và xác nh k t qu bán hàng có ý ngh a s ng còn i ư đ ẳ đị đị ế ả ĩ ố đố
v i doanh nghi p. K toán trong các doanh nghi p v i t cách là m t công c qu n lý kinh ớ ệ ế ệ ớ ư ộ ụ ả
t , thu nh n x lý và cung c p toàn b thông tin v tài s n và s v n ng c a tài s n ó ế ậ ử ấ ộ ề ả ự ậ độ ủ ả đ
trong doanh nghi p nh m ki m tra, giám sát toàn b ho t ng kinh t ,tài chính c a doanh ệ ằ ể ộ ạ độ ế ủ
nghi p, có vai trò quan tr ng trong vi c ph c v qu n lý bán hàng và xác nh k t qu bán ệ ọ ệ ụ ụ ả đị ế ả
hàng c a doanh nghi p ó. Qu n lý bán hàng là qu n lý k ho ch và th c hi n k ho ch ủ ệ đ ả ả ế ạ ự ệ ế ạ
tiêu th i v i t ng th i k , t ng khách hàng, t ng h p ng kinh t . Yêu c u i v i k ụ đố ớ ừ ờ ỳ ừ ừ ợ đồ ế ầ đố ớ ế
toán bán hàng là ph i giám sát ch t ch hàng hoá tiêu th trên t t c các ph ng di n: s ả ặ ẽ ụ ấ ả ươ ệ ố
l ng, ch t l ng…Tránh hi n t ng m t mát h h ng ho c tham ô lãng phí, ki m tra tính ượ ấ ưọ ệ ượ ấ ư ỏ ặ ể
h p lý c a các kho n chi phí ng th i phân b chính xác cho úng hàng bán xác nh ợ ủ ả đồ ờ ổ đ để đị
k t qu kinh doanh. Ph i qu n lý ch t ch tình hình thanh toán c a khách hàng yêu c u ế ả ả ả ă ẽ ủ ầ

• 5. Báo cáo th c t p t t nghi p Giá tr hàng bán b tr l i :là gia tr kh i l ng hàng ự ậ ố ệ ị ị ả ạ ị ố ượ
bán ã xác nh là tiêu th b khách hàng tr l i và t ch i thanh toán 2.2.2. Nguyên t c h chđ đị ụ ị ả ạ ừ ố ắ ạ
toán các kho n gi m tr doanh thu Các kho n gi m tr doanh thu ph i c h ch toán ả ả ừ ả ả ừ ả đượ ạ
riêng : trong ó các kho n : Chi t kh u th ng m i, gi m giá hàng bán c xác nh nh đ ả ế ấ ươ ạ ả đươ đị ư
sau: Doanh nghi p ph i có quy ch qu n lý và công b công khai cáckho n chi t kh u ệ ả ế ả ố ả ế ấ
th ng m i, gi m giá hàng bán Các kho n chi t kh u th ng m i ho c gi m giá hàng bán ươ ạ ả ả ế ấ ươ ạ ặ ả
cho s hàng bán ra trong k ph i m b o doanh nghi p kinh doanh có lãi Ph i ghi rõ trong ố ỳ ả đả ả ệ ả
h p ng kinh t và hoá n bán hàng 2.3. Cách xác nh k t qu bán hàng = - - Trong ó : ợ đồ ế đơ đị ế ả đ
= - - 3.1. Các ph ng th c tính tr giá v n hàng xu t kho bán 3.1.1. Ph ng pháp nh p ươ ứ ị ố ấ để ươ ậ
tr c- xu t tr c SV: Chu Quang Phi L p: C KT2 Page 5 K t qu bán hàng (Lãi thu n t ướ ấ ướ ớ Đ ế ả ầ ừ
ho t ng bán hàng) Doanh thu bán hàng Giá v n hàng bán CPBH, CPQLDN phân b cho ạ độ ố ổ
s hàng bán Doanh thu bán hàng thu n T ng doanh thu bán hàng Các kho n gi m tr ố ầ ổ ả ả ừ
doanh thu theo quy nh Thu su t kh u, TT B ph i n p NSNN, thu GTGT (PP tr c ti pđị ế ấ ẩ Đ ả ộ ế ự ế
• 6. Báo cáo th c t p t t nghi p Ph ng pháp này d a trên gi thuy t là hàng hoá ự ậ ố ệ ươ ự ả ế
nh p tr c thì s c xu t tr c. Do ó, giá tr hàng hóa xu t kho c tính h t theo giá ậ ướ ẽ đượ ấ ướ đ ị ấ đượ ế
nh p kho l n tr c r i m i tính ti p giá nh p kho l n sau. Nh v y giá tr hàng hóa t n s ậ ầ ướ ồ ớ ế ậ ầ ư ậ ị ồ ẽ
c ph n ánh v i giá tr hi n t i vì c tính giá c a nh ng l n nh p kho m i nh t 3.1.2. đượ ả ớ ị ệ ạ đượ ủ ữ ầ ậ ớ ấ
Ph ng pháp nh p sau- xu t tr c Ph ng pháp này d a trên gi thuy t là hàng hoá nào ươ ậ ấ ướ ươ ự ả ế
nh p kho sau nh t s c xu t ra s d ng tr c. Do ó, giá tr hàng hoá xu t kho c ậ ấ ẽ đượ ấ ử ụ ướ đ ị ấ đượ
tính h t theo giá nh p kho m i nh t, r i tính ti p theo giá nh p kho k ti p sau ó. Nh v y ế ậ ớ ấ ồ ế ậ ế ế đ ư ậ
giá tr hàng hoá t n kho s c tính theo giá t n kho c nh t 3.1.3. Ph ng pháp bình ị ồ ẽ đượ ồ ũ ấ ươ
quân gia quy n Là ph ng pháp c n c vào giá tr hàng t n kho u k và giá tr hàngnh p ề ươ ă ứ ị ồ đầ ỳ ị ậ
trong k tính giá binh quân c a 1 n v hàng hoá. Sau ó tính giá tr hàng hoá xu t kho ỳ để ủ đơ ị đ ị ấ
b ng cách l y s l ng hàng hoá xu t kho nhân v i giá n v bình quân. N u giá n v ằ ấ ố ượ ấ ớ đơ ị ế đơ ị
bình quân ch c tính m t l n lúc cu i tháng thì g i là bình quân gia quy n lúc cu i tháng. ỉ đượ ộ ầ ố ọ ề ố
3.1.4. Ph ng pháp gia th c t ích danh Ph ng pháp này c s d ng trong tr ng ươ ự ế đ ươ đượ ử ụ ườ
h p doanh nghi p qu n lý hàng hoá theo t ng lô hàng nh p. Hàng xu t kho thu c lô hàng ợ ệ ả ừ ậ ấ ộ
nào thì l y n giá c a lô hàng ó tính. Ph ng pháp này th ng s d ng v i nh ng ấ đơ ủ đ để ươ ườ ử ụ ớ ữ
lo i hàng có giá tr cao, th ng xuyên c i ti n m u mã ch t l ng 4.1. Các ph ng th c ạ ị ườ ả ế ẫ ấ ượ ươ ứ
bán hàng Ph ng th c bán hàng là cách th c doanh nghi p chuy n quy n s h uhàng hoáươ ứ ứ ệ ể ề ở ữ