Chuyên đề thực tập chuyên ngành
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU..........................................................................................................1
CHƯƠNG I
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN. 3
1.1. Đặc điểm bán hàng của công ty ............................................................3
1.1.1. Danh mục hàng bán ........................................................................3
1.1.2. Thị trường của Công ty ...................................................................4
1.1.3. Phương thức bán hàng của công ty ................................................4
1.2. Tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty .................................5
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH
KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI
XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN....................................................................7
2.1. Kế toán doanh thu bán hàng...................................................................7
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán.............................................................7
2.1.2. Kế toán chi tiết doanh thu..............................................................12
2.1.3. Kế toán tổng hợp doanh thu bán hàng...........................................16
2.2. Kế toán các khoản giảm trừ ...............................................................20
2.2.1. Kế toán hàng bán bị trả lại ...........................................................20
2.2.2. Kế toán giảm giá hàng bán............................................................22
2.2.3. Kế toán chiết khấu thương mại......................................................22
2.3. Kế toán giá vốn hàng bán ....................................................................29
2.3.1. Chứng từ và thủ tục kế toán ..........................................................29
2.3.1. Kế toán chi tiết giá vốn hàng bán .................................................29
2.3.2. Kế toán tổng hợp giá vốn hàng bán...............................................33
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
2.4. Thực tế kế toán xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần
thương mại xuất nhập khẩu Bình An..........................................................34

Biểu 2.4. Báo cáo bán hàng 11
Biểu 2.5. Sổ chi tiết thanh toán với người mua 12
Biểu 2.6. Sổ nhật ký bán hàng 13
Biểu 2.7. Sổ nhật ký chung 14
Biểu 2.8. Sổ cái TK 511 16
Biểu 2.9. Sổ tổng hợp TK 531 19
Biểu 2.10. Sổ Cái TK 531 20
Biểu 2.11. Sổ tổng hợp TK 532 21
Biểu 2.12. Sổ Cái TK 531 22
Biểu 2.13. Sổ tổng hợp TK 521 23
Biểu 2.14. Sổ Cái TK 521 24
Biểu 2.15. Phiếu xuất kho 26
Biểu 2.16. Sổ chi tiết TK 632 27
Biểu 2.17. Sổ Cái TK 632 29
Biểu 2.18. Sổ CPSXKD TK 641 32
Biểu 2.19. Sổ Cái TK 641 33
Biểu 2.20. Sổ CPSXKD TK 642 34
Biểu 2.21. Sổ Cái TK 642 35
Biểu 2.22. Sổ chi tiết TK 635 37
Biểu 2.23. Sổ Cái TK 635 38
Biểu 2.24. Sổ chi tiết TK 515 40
Biểu 2.25. Sổ Cái TK 515 41
Biểu 2.26. Sổ Cái TK 911 44
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
MỞ ĐẦU
Khi nền kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế tập trung quan liêu bao
cấp sang nền kinh tế thị trường cùng với hàng loạt các chính sách mở của
Đảng và Nhà nước đã làm cho đất nước ta chuyển biến sâu sắc toàn diện.
Đóng góp không nhỏ vào sự thay đổi đó chính là sự phát triển không ngừng

Ngoài việc nâng cao công tác bán hàng, Công ty Cổ phần thương mại
xuất nhập khẩu Bình An đặc biệt chú trọng vào bộ phận kế toán, đầu tư về
con người là sự đầu tư hữu hiệu nhất- đó là một trong những phương châm về
con người của ban lãnh đạo công ty.
Trong thời gian thực tập tại Công ty Thương mại Xuất nhập khẩu Bình
An, em nhận thấy được tầm quan trọng của kế toán bán hàng và XĐ KQKD,
do đó em chọn đề tài:
“Hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại công ty
Cổ phần thương mại xuất nhập khẩu Bình An”
Nội dung Nội dung chuyên đề ngoài phần mở đầu và kết luận gồm có ba
phần:
Phần I: Đặc điểm tổ chức quản lý hoạt động bán hàng của công ty Cổ
phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An
Phần II: Tình hình công tác kế toán bán hàng và XĐ KQKD tại công ty
Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An
Phần III: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng
và XĐ KQKD tại công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
2
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
CHƯƠNG I
ĐẶC ĐIỂM VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ HOẠT ĐỘNG BÁN
HÀNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT
NHẬP KHẨU BÌNH AN
1.1. Đặc điểm bán hàng của công ty
1.1.1. Danh mục hàng bán
Hàng hoá của công ty là vật liệu xây dựng bảo ôn có tính năng cách
âm, cách nhiệt cụ thể như danh mục sau:
STT MÃ VẬT TƯ TÊN VẬT TƯ ĐƠN VỊ
I

cho mọi hoạt động phát triển theo, là điều kiện tiên quyết để thu hút các nhà
đầu tư.
Cùng với sự phát triển của ngành xây dựng, vật liệu xây dựng cũng
theo đà tăng trưởng và ngày càng đa dạng hóa mặt hàng - đặc biệt là vật liệu
xây dựng bảo ôn, vật liệu xây dựng bảo ôn đang có vai trò hết sức quan trọng
trong quá trình công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Cùng với sự phát triển
của ngành vật liệu xây dựng nói chung, vật liệu xây dựng bảo ôn của công ty
Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An có mặt tại hầu hết các tỉnh
thành trong cả nước, tại các công trình xây dựng của quốc gia, của tư nhân.
Với sự lớn mạnh không ngừng của ngành vật liệu xây dựng, vật liệu xây dựng
bảo ôn của công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An góp phần
không nhỏ vào thị trường vật liệu xây dựng nói riêng và công cuộc xây dựng,
đổi mới cơ sở hạ tầng nói chung.
Cửa hàng vật liệu xây dựng bảo ôn ra đời từ những năm 90, khách
hàng lúc đó chủ yếu là những khách hàng nhỏ lẻ, trực tiếp tại cửa hàng số ít là
khách hàng bán buôn. Sau khi định hướng được thị trường phát triển, công ty
Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình An ra đời hướng tới những khách
hàng là các công ty, là các dự án, công trình xây dựng... cho đến ngày hôm
nay, sau 06 năm hoạt động công ty đã tìm kiếm được nguồn khách hàng
tương đối ổn định và tiềm năng.
1.1.3. Phương thức bán hàng của công ty
Hiện nay, trong bất kỳ mọi loại hình kinh doanh đều đa dạng hoá các
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
4
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
hình thức bán hàng, với công ty Cổ phần thương mại Xuất nhập khẩu Bình
An hình thức bán hàng chủ yếu là bán hàng trực tiếp và bán hàng qua đại lý,
ký gửi.
- Bán hàng trực tiếp: Theo phương thức này hàng hóa khi xuất giao cho khách
hàng được chấp nhận thanh toán ngay.

danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng, tìm kiếm thị trường
tiêu thụ.
- Phòng bán hàng: Nhận đơn đặt hàng, lập phiếu đề nghị xuất kho
chuyển phòng kế toán...
Ngoài nhiệm vụ bán hàng tại chỗ, phòng bán hàng có nhiệm vụ lập báo
cáo bán hàng ngày, háng tháng, quý năm ...và theo yêu cầu của cấp trên,
phòng bán hàng trên cơ sở danh sách khách hàng tiềm năng có nhiệm vụ duy
trì và khai thác khách hàng đó.
- Phòng Kế toán: Trên cơ sở phiếu Đề nghị xuất kho, kế toán tiến hành
lập Hóa đơn GTGT chuyển khách hàng, chuyển bộ phận kho để xuất hàng.
Cuối ngày, phòng kế toán có nhiệm vụ lên sổ sách kế toán trên cơ sở
các hóa đơn chứng từ trong ngày. Hàng tháng, quý, năm kế toán lên sổ sách
kế toán chi tiết tổng hợp để hạch toán doanh thu, chi phí và xác định kết quả
kinh doanh.
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
6
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
CHƯƠNG II
THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ
PHẦN THƯƠNG MẠI XUẤT NHẬP KHẨU BÌNH AN
2.1. Kế toán doanh thu bán hàng
2.1.1. Chứng từ và thủ tục kế toán
- Tài khoản sử dụng
+/ TK 511: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ
Tài khoản này dùng để phản ánh tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch
vụ mà doanh nghiệp đã thực hiện các khoản giảm doanh thu.
+/ Tài khoản 512: Doanh thu bán hàng nội bộ
Tài khoản này dùng để phản ánh doanh thu và các khoản ghi giảm doanh thu
về số hàng hóa dịch vụ, sản phẩm tiêu thụ nội bộ giữa các đơn vị nội bộ

(Ký, họ và tên)
Giám đốc
(Ký, họ và tên)
Phòng bán hàng nhận được “Đơn đặt hàng”, nhân viên bán hàng lập
“Phiếu đề nghị xuất kho”. Phiếu đề nghị xuất kho được lập làm 02 liên, 01
liên lưu tại phòng Bán hàng, 01 liên chuyển phòng Kế toán.
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
8
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Biểu 2.2
PHIẾU ĐỀ NGHỊ XUẤT KHO
Ngày 13 tháng 01 năm 2010
Họ tên người đề nghị: Nguyễn Văn Minh
Đơn vị: Phòng bán hàng
Lý do đề nghị: Xuất hàng bán
STT TÊN HÀNG HÓA ĐVT SỐ LƯỢNG
1 Lưới mạ thép Inox m
2
16.440
Tổng 16.440
Người đề nghị
(Ký, họ tên)
Trưởng phòng
(Ký, họ tên)
Giám đốc
(Ký, họ tên)
Tại phòng Kế toán, sau khi nhận được “Phiếu đề nghị xuất kho” kế
toán kiểm tra tính hợp lệ và tiến hành lập hóa đơn GTGT (mẫu 01 GTKT-
3LL) gồm 3 liên:
Liên 1: Lưu tại gốc

Tổng cộng tiền thanh toán: 106.860.000đ
Số tiền viết bằng chữ: Một trăm linh sáu triệu, tám trăm sáu mươi nghìn đồng./.
Người mua hàng
(Ký, họ tên)
Người bán hàng
(Ký,họ tên)
Thủ trưởng đơn vị
(Ký,họ tên)
Cuối ngày, kế toán lập “Báo cáo bán hàng” số lượng hàng bán được
trong ngày. Báo cáo này sẽ được dùng để đối chiếu với thủ kho về số lượng
hàng xuất bán, đồng thời làm căn cứ để thu tiền bán hàng cho thủ quỹ
Biểu 2.4
BÁO CÁO BÁN HÀNG
Ngày 13 tháng 01 năm 2010
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
10
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Stt
Stt
Tên hàng bán ĐVT Số lượng
Đơn giá
(vnđ)
Thành tiền
(vnđ)
1 Lưới thép mạ Inox m
2
16.440 5.909,0909 97.145.455
2
Bông thủy tinh
T32* 25 bạc

Chuyên đề thực tập chuyên ngành
2.1.2. Kế toán chi tiết doanh thu
Căn cứ vào chứng từ, kế toán lên các sổ chi tiết
Biểu 2.5
SỔ CHI TIẾT THANH TOÁN VỚI NGƯỜI MUA
Tài khoản: 131- Phải thu khách hàng
Đơn vị: Công ty Cổ phần Petrolimex
NT
ghi sổ
Chứng từ Diễn giải
Tài
khoản
PS trong kỳ
SH NT Nợ Có
Số dư đầu kỳ 0
02/02 PT01
02/0
2
Phải thu khách hàng
511
3331
39.795.376
02/02 CK01
02/0
2
Chiết khấu bán háng
521
3331
1.989.769
Cộng phát sinh

Bán hàng cho Cty
Vinaconex1
106.860.000 97.145.455 9.714.545
13/01 0071294 13/01
Bán hàng cho Cty
Cơ điện Đà Nẵng
50.503.200 45.912.000 4.591.200
…… … …. ………………… ………….. …………. ………….
02/02 0071296 02/02
Bán hàng cho Cty
Vinaconex1
11.700.000
10.636.364 1.063.636
02/02 PT 01 02/02
Bán hàng cho Cty
xây lắp Petrolimex1
39.795.376 36.177.615 3.617.761
…… … …. ………………… …………. …………. …………
10/3 007211 10/3
Bán hàng cho ty Cơ
điện Đà Nẵng
40.130.750 36.482.500 3.648.250
20/3 007212 20/3
Bán hàng cho Cty
Lilama Hà Nội
44.133.750 40.667.045 4.066.750
…… … …. ………………… ………….. …………. …………
Tộng cộng 293.723.121 267.020.979 26.702.142
Người ghi sổ Kế toán trưởng Giám đốc
Cù Thị Phương Kế toán K18A18

106.860.00
0
82.573.681
97.145.455
9.714.545
82.573.681
007129
4
13/01
Bán hàng cho công ty
Cơ điện lạnh Đà Nẵng
111
511
3331
632
156
50.503.200
39.025.200
45.912.000
4.591.200
39.025.200
00831 15/01
Nhập lại 50% số hàng
xuất theo HĐ
0071293
531
3331
111
156
632

9.040.914
10.636.364
1.063.636
9.040.914
PT01
02/0
2
Bán hàng cho công ty
Petrolimex
131
511
3331
632
156
39.795.376
30.750.970
36.177.615
3.617.761
30.750.970
0071297
02/0
2
Chiết khấu 5% cho lô
hàng xuất cho công ty
Petrolimex
521
3331
131
1.808.881
180.888

30.500.280
Giảm giá 5% cho lô
532 2.033.052
17
Chuyên đề thực tập chuyên ngành

Ngày…. tháng….. năm 2010
Người ghi sổ Kế toán trưởng Thủ trưởng đơn vị
(ký,họ tên) (ký,họ tên) (ký,họ tên)
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
18
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Biểu 2.8
SỔ CÁI
Năm 2010
Tên tài khoản: Doanh thu bán hàng
Số hiệu: 511

Chứng từ
Diễn giải
Trang
NKC
TK
ĐƯ
Số tiền
SH NT Nợ Có
007129
3
007129
4

Petrolimex
Kết chuyển Ck 5%
cho công ty xây lắp 1
Petrolimex
…………………..
DT bán hàng cho Cty
cơ điện lạnh Đà Nẵng
DT bán hàng cho Cty
CP Lilama Hà Nội
01
01
01
01
03
03
04
04
111
111
111
…..
111
131
131
…..
111
112
48.572.727
1.808.881
..……….

2.033.052

…………..
214.606.319
………….
Cộng PS 267.020.979 267.020.979
Ngày… tháng…năm 2010.
Người ghi sổ
(Ký, họ tên)
Kế toán trưởng
(Ký, họ tên)
Giám đốc
(Ký, họ tên, đóng dấu)
2.2. Kế toán các khoản giảm trừ
2.2.1. Kế toán hàng bán bị trả lại
Hàng bán bị trả lại là số hàng hóa không đúng quy cách, chất lượng mà
bên mua xuất trả lại cho bên bán, bên mua phải lập hóa đơn ghi rõ số lượng
giá bán của số hàng trả lại, thuế GTGT phải nộp giao cho bên bán. Hóa đơn
này là căn cứ để bên bán và bên mua điều chỉnh số thuế GTGT đã kê khai.
Tài khoản sử dụng: TK 531- Tài khoản hàng bán bị trả lại
VD: Ngày 15/ 01/ 2010 Công ty Cổ phần số 1 Vinaconex trả lại 50% số hàng
Nhập ngày 13/ 01/2010 do kém phẩm chất. Số tiền hàng trả lại được thanh
toán ngay bằng tiền mặt theo HĐ số 00831 ngày 15/01/2010.
- Phản ánh doanh thu hàng bán bị trả lại
Cù Thị Phương Kế toán K18A18
20
Chuyên đề thực tập chuyên ngành
Nợ TK 531: 48.572.727đ
Nợ TK 3331: 4.857.273đ
Có TK 131: 53.430.000đ