HỘI ĐỒNG BẢO VỆ
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
NGÀNH TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG
KHÓA 30K7
Đà Nẵng, ngày 11/6/2008
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
CHUYÊN NGÀNH TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG
CHUYÊN NGÀNH TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG
Đề tài
Đề tài
GVHD : Th.S HỒ HỮU TIẾN
SVTH : HOÀNG NGỌC MAI CHI
LỚP : 30K07.3
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
KINH DOANH TỪ NĂM 2008 – 2012
CHO CÔNG TY CHỨNG KHOÁN ACBS
CHI NHÁNH TẠI ĐN
KHOA KINH TẾ
Lý do chọn đề tài
HOẠCH ĐỊNH
CHIẾN LƯỢC
KINH DOANH
KHOA NGÂN HÀNGKHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
Đà Nẵng đang là một trong những trung tâm phát triển
kinh tế của đất nước, muốn phát triển hơn nữa, thì các
DN phải hoạt động hiệu quả và chất lượng
Nhận thức được sự cần thiết của một chiến lược thích
hợp, hợp lý, cũng như là hiệu quả đối với sự thành bại
trong kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào

CÔNG
NGHỆ
MÔI
TRƯỜNG
VH-XH
MÔI
TRƯỜNG
NHÂN
LỰC
MÔI
TRƯỜNG
TOÀN
CẦU
MÔI
TRƯỜNG
CT-LP
Bối cảnh kinh tế hiện tại cho phép sự
phát triển sâu rộng về mọi mặt đối với
bất kỳ DN nào
Đà Nẵng đang là Trung tâm kinh tế của
toàn miền Trung, khiến cho cơ hội của
các DN lại càng cao hơn
Song vẫn còn ẩn chứa và xuất hiện rất
nhiều những hạn chế và những biến
động khó lường
Điều này đòi hỏi các nhà QT phải có được
những chiến lược phù hợp với những
điều kiện hiện tại
KHOA KINH TẾ
2.2 NHỮNG TIỀN ĐỀ CHO CLKD CỦA ACBS ĐN

hướng tiêu cực của TTCKVN hiện nay
đang trở thành một vấn đề làm đau đầu
Điều này đòi hỏi các nhà QT phải nắm bắt
được điểm mấu chốt, đồng thời có được
một CLKD thích hợp
KHOA KINH TẾ
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA ACBS
1. Công ty Cổ phần Chứng khoán Đà Nẵng
Điểm
mạnh
Điểm
yếu
Là đối thủ
cạnh tranh
lớn nhất
của ACBS
ĐN
KHOA NGÂN HÀNGKHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
+ Là Công ty Chứng
khoán duy nhất tại ĐN.
+ Chất lượng DV tốt
+ Cơ sở vật chất tốt
+ SP cung ứng đầy đủ.
+ CBVC có trình độ cao,
năng động.
+ Mạng lưới rộng phủ
kín
+ Đáp ứng tốt các nhu
cầu của khách hàng.
+ Marketing tốt.

nhu cầu của KH.
- Marketing mạnh mẽ
+ Mới thành lập nên
KH trung thành còn
hạn chế.
+ Uy tín chưa cao.
+ Chưa đủ chân rết
phủ kín địa bàn.
+ Vốn ít.
KHOA KINH TẾ
CÁC ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA ACBS
3. ĐLNL của CTCK SBS tại Đà Nẵng
Điểm
mạnh
Điểm
yếu
Là đối thủ
cạnh tranh
mạnh của
ACBS ĐN
KHOA NGÂN HÀNGKHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
- Chất lượng DV: Tốt
- SP dịch vụ đa dạng
- Cơ sở vật chất: Tốt
- Uy tín tốt
- CBVC trình độ cao
- Mạng lưới hoạt
động rộng, phủ kín.
- Đáp ứng tốt nhu cầu
KH

và kỹ năng phục vụ tốt
Có sự hỗ trợ
mạnh mẽ từ ACB
và ACBS VN
ACBS ĐN
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
KHOA KINH TẾ
PHÂN TÍCH SWOT CỦA ACBS ĐN
Cơ hội và Nguy cơ:
ACBS ĐN
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
Thị trường Chứng khoán
ngày càng mở rộng, và có xu
hướng phát triển mạnh mẽ.
Số NĐT tăng cao, giá trị giao dịch
tăng mạnh, nhu cầu dịch vụ ngày
một lớn hơn và đa dạng hơn.
Các chính sách
tích cực và
khuyến khích
của Chính phủ.
Cạnh tranh ngày càng gay gắt
và khốc liệt với những ĐTCT
nước ngoài mạnh về mọi mặt
TTCK ẩn chứa
nhiều biến động
khó lường trong
thời gian gần đây.
Sự xuất hiện trở lại và gia tăng
ngày càng mạnh các hình thức

NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC
KỊCH BẢN 2: TT PHÁT TRIỂN KHÔNG THUẬN LỢI
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
Các điều
Các điều
kiện thỏa
kiện thỏa
mãn kịch
mãn kịch
bản
bản
Lạm phát không được
kiềm chế, hoặc kiềm
chế ở mức thấp, tình
trạng tăng giá quá mức
nghiêm trọng
Tốc độ kinh tế thấp,
hoặc có tăng cao,
nhưng không ổn định
Cổ phiếu trượt giá nặng nề, và
không có dấu hiệu hồi phục
Chỉ số VN-Index u
ám, tâm lý e ngại của
các NĐT tăng cao
Lượng KH giao dịch
giảm, hoặc có tăng
nhưng không đáng kể
Tốc độ phát triển của ACBS VN
không cao, hoặc chững lại, giảm sút
KHOA KINH TẾ

CÁC CÔNG VIỆC CẦN
THỰC HIỆN ĐỂ ĐẠT
ĐƯỢC MỤC TIÊU ĐÓ
KHOA KINH TẾ
3.3 CÁC ĐIỀU KIỆN CẦN THIẾT
1. Quản lý và Kinh doanh
- Học hỏi kinh nghiệm từ ACBS
VN và các tổ chức khác
- Cần tạo ra một cách thức quản
lý riêng thích hợp cho mình
CÁC ĐiỀU
CÁC ĐiỀU
KiỆN CẦN
KiỆN CẦN
THIẾT
THIẾT
4. Các điều kiện khác
- Sự quan tâm khuyến
khích của ACBS VN.
- Các thiết bị hỗ trợ
cho các DV mới
- Truyền thông quảng
bá
- Sự cần thiết của các
bộ phận hữu quan.
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
2. Nguồn Nhân lực:
- Tăng cường bồi
dưỡng và đào tạo
Nhân viên.

CHIẾN LƯỢC
CHIẾN LƯỢC
KHOA TÀI CHÍNH - NGÂN HÀNG
Nhân viên không biết CL được cụ thể hóa trong
công việc hàng ngày của họ như thế nào
Cơ cấu tổ chức cũ của công ty không đáp
ứng được chiến lược kinh doanh mới
Thước đo quá trình thực hiện và sự ghi nhận
công lao không được gắn với chiến lược
Tồn tại hạn chế trong bản thân công ty

HỘI ĐỒNG BẢO VỆ
LUẬN VĂN TỐT NGHIỆP
NGÀNH TÀI CHÍNH – NGÂN HÀNG
KHÓA 30K7
Đà Nẵng, ngày 11/6/2008