ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ-LUẬT

ĐỀ TÀI MARKETING QUỐC TẾ

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA
“CLEAR MEN” GVHD: Th.S HOÀNG THỌ PHÚ

-THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH-
-6/2009-ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ-LUẬT




 

NHÓM THỰC HIỆN 1. LÊ HOÀNG ANH K064020094
2. PHẠM THỊ NGỌC ÂN K064020101
3. TRẦN THỊ LỆ HẢI K064020122
4. DƯƠNG VĨNH TRUNG K064020223
5. NGUYỄN THỊ ÁNH TUYẾT K064020224
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 3

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU 4
1.SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILIVER VÀ SẢN PHẨM CLEARMEN. 6
1.1. Tổng quan về công ty Uniliver. 6
1.2. Giới thiệu về sản phẩm Clear Men. 7
1.3. Phân tích SWOT. 9

a. Điểm mạnh .9
b. Điểm yếu. 9
c. Cơ hội. 10
d. Thách thức. 10

2.PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA SẢN PHẨM
CLEAR MEN. 11
2.1. Phân khúc thị trường của Clear Men 11

các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ không thể còn rảnh tay để sờ mó tới
phân khúc thị trường kia. Người ta có một câu so sánh rất hay, trong đại dương đỏ,
những con cá lớn đang tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái đại dương mà
trước đó nó có màu xanh.
Thị trường dầu gội cứ thế diễn ra với sự cạnh tranh khốc liệt của các đại
gia. Họ để quên mất ngay bên cạnh họ có một kho tàng rất lớn. Tuy nhiên, có một
con cá nhỏ đã nhìn ra nó, để ý nó, và đang tìm cách chiếm lấy nó.
Tuy nhiên, khi con cá nhỏ từng bước lớn mạnh. Bên cạnh đó, các con cá
lớn cũng đã nhận thức được cái miếng bánh màu mỡ mà mình bỏ quên kia.
Unilever nhảy vào một cách cũng ngoạn mục không kém. Vốn là một tập đoàn có
nền tài chính vô cùng mạnh, sở hữu những thương hiệu hàng đầu trong thị trường
dầu gôi, Unilever đang cố gắng nhuộm đỏ cái đại dương xanh mà ICP đã nỗ lực
độc chiếm.
Và cuộc chiến đã diễn ra vô cùng cần sức. Một bên là Romano với tên tuổi
đã được khẳng định đối với nam giới. Một bên X-Men đang độc chiếm thị trường
với hơn 60% thị phần. Và một Clear Men đang thời kỳ sung sức sẵn sàng lật đổ
các đại gia trong ngành dầu gội dành cho nam kia.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 5

Tóm lại, hiện giờ, thị trường dầu gội đang diễn ra những cuộc cạnh tranh vô
cùng khốc liệt. Làm thế nào để Unilever có thể định vị được thương hiệu Clear
Men trong lòng người tiêu dùng trước một X-men đã chiếm giữ hơn 60% thị phần
và trước một Romano đã từng khẳng định hình ảnh một người đàn ông lịch lãm
đối với nam giới??
Chúng ta hãy cùng nghiên cứu xem họ đã làm điều đó như thế nào nhé!
Dưới đây là những phần nghiên cứu và tìm hiểu của nhóm chúng tôi, trong
quá trình nghiên cứu sẽ không tránh khỏi những sai sót nên rất mong được sự nhận
xét và góp ý từ thầy và các bạn!

mua lại Chesebrough-Ponds (nhà sản xuất các sản phẩm chăm sóc da như Ragus,
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 7

Pond’s, Aqua-Net, Cutex Nail Polish, Vaseline, và kem đánh răng Pepsodent). Hai
năm sau, Unilever tiếp tục mua lại mỹ phẩm Calvin Klein, Fabergé và Elizabeth
Arden, nhưng rồi lại bán Elizabeth Arden cho FFI Fragrances vào năm 2000.
Năm 1996, Unilever mua Công ty Helene Curtis Industries để tăng cường
sự hiện diện trong thị trường dầu gội đầu và sản phẩm khử mùi cơ thể ở Mỹ.
Với thương vụ này, Unilever sở hữu Suave và Finesse, hai dòng sản phẩm
chăm sóc tóc, và nhãn hiệu sản phẩm khử mùi Degree. Năm 2000, Unilever thâu
tóm Công ty Best Foods của Mỹ để bắt đầu nhảy vào lĩnh vực thực phẩm và đồng
thời đẩy mạnh hoạt động trong khu vực Bắc Mỹ.
Cũng năm đó, vào cùng một ngày trong tháng 4, Unilever mua một lúc hai
công ty là Ben & Jerry’s (với loại kem nổi tiếng cùng tên) và Slim Fast.
Một điều đáng lưu ý trong chiến lược kinh doanh của Unilever là gần đây
tập đoàn đa quốc gia này đã khởi động một kế hoạch 5 năm, trong đó họ bắt đầu
nhập bộ phận marketing của nhiều công ty con trong các lĩnh vực khác nhau về
cùng một mối để phát huy sức mạnh tổng hợp.
1.2. Giới thiệu về sản phẩm Clear Men.
Trong những năm gần đây, sức cạnh
tranh giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá
nước ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc
biệt là các sản phẩm có xuất xứ từ các
công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và
thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Thị
trường dầu gội đầu là một minh chứng tiêu
biểu.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

đối thủ cạnh tranh tới đường cùng.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 9

Chiến dịch “Quà tặng yêu thương” cùng với đại sứ thương hiệu là Bi Rain
đã tạo một cơn lốc mang âm điệu Clear khắp Bắc, Trung, Nam.
Và tới bây giờ, thị phần dầu gội của Clear Men đang đuổi sát với X-Men,
và gấp đôi Romano.
1.3. Phân tích SWOT

a. Điểm mạnh.
Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu nên có nền tài chính vững
mạnh.
Là một nhánh của thương hiệu Clear, đã có sẵn thương hiệu trong tâm trí
người tiêu dùng và một lượng khách hàng lớn.
Có kênh phân phối sâu rộng, nhanh chóng vì là sản phẩm của Unilever.
Có các maketer chuyên nghiệp, môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội
ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty,
đặc biệt các quan hệ với công chúng rất được chú trọng tại công ty.
Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao.
b. Điểm yếu.
Là một công ty có nguồn gốc châu Âu nên nhiều chiến lược quảng bá sản
phẩm của Unilever còn chưa phù hợp với văn hoá Á Đông.
Clear Men chỉ là thương hiệu nhánh của Clear, trong khi Unilever có rất
nhiều các nhãn dầu gội đầu nổi tiếng khác tiêu biểu là Sunsilk.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 10


Unilever luôn được coi là một đại gia trong lĩnh vực hàng gia dụng. Với
chiến dịch “bao phủ toàn diện”, Unilever có vẻ như muốn độc chiếm thị trường
Việt Nam. Với các nhãn hiệu nổi tiếng như: Omo, Dove, Clear, Comfort, Sunsilk,
Lifebuoy, P/S… cho thấy khi Unilever đã tập trung tấn công vào một thị trường
nào thì đều diễn ra một cuộc chiến ác liêt. Clear Men là sản phẩm dầu gội đầu mới
của Unilever, đó là sản phẩm tách ra từ dòng Clear chuyên trị gàu và tập trung vào
phân khúc cho nam.
Dựa vào nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng, các nhà làm thương hiệu
chọn cách cạnh tranh bằng việc chia phân khúc. Phân khúc dầu gội trị gàu có
Clear, Head & Shoulders và nặng về bệnh lý hơn một chút là Nizoral. Thiên về
mùi hương dành cho nữ, hầu như chỉ có Enchanteur của Công TNHH Unza làm
mưa làm gió. Sản phẩm nhắm đến gia đình, có thu nhập thấp, chủ yếu ở các tỉnh là
Lifebuoy, Sunsilk. Gần đây, phân khúc này đang bị thu hẹp dần vì thu nhập của
người dân ngày càng khá hơn.
Như chúng ta đã biết, tất cả các dầu gội đầu kể trên đều hướng vào một đối
tượng, đó là phụ nữ. Tuy nhiên, một điều khá bất ngờ, người tiêu dùng lại không
hề phân biệt đó là sản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, do đó, cả nam giới, cũng
thường sử dụng các loại dầu gội đầu này. Sau đó, trên thị trường dầu gội nam đã
xuất hiện Romano của Unza và dòng sản phẩm X-men của ICP. Đây là phân khúc
thị trường còn rất tiềm năng và màu mỡ. Unilever đã góp thêm một tiềng nói trong
thị trường dầu gội giành cho nam.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 12

2.2. Các đối thủ cạnh tranh của Clear Men.
a. Dầu gội đầu Romano.
Romano là một sản phẩm được định vị theo
phong cách Ý, có mùi hương lãng mạn của những
chàng trai xứ Italia. Tuy nhiên, điều khó khăn ở


Thị trường mục tiêu của Clear Men
là nam giới. Hình ảnh người đàn ông của
Clear Men là “đàn ông thấu hiểu phụ nữ”,
khác với hình tượng người đàn ông cơ bắp,
cứu người đẹp của X – Men.
Đặc điểm của thị trường dầu gội
giành cho nam: đây là một thị trường đầy
tiềm năng, hiện giờ chỉ có những nhãn hiệu như: Romano, X-men. Xã hội càng
ngày càng phát triển và nhu cầu chăm chút cho bản thân của phái mạnh tăng cao,
và một sản phẩm dầu gội riêng thể hiện phong cách nam tính đã đáp ứng nhu cầu.
2.4. Định vị nhãn hiệu Clear Men.
Định vị là việc công ty khắc họa vào tâm trí khách hàng mục tiêu về vị thế,
ấn tượng, cảm nhận, liên tưởng hay hình ảnh khác biệt cho thương hiệu mình khác
với đối thủ cạnh tranh.
Định vị thành công sẽ tạo ra được những lợi thế cho doanh nghiệp:
• Bán được sản phẩm với giá cao hơn, lợi nhuận nhiều hơn.
• Có nhiều khách hàng trung thành hơn và độ trung thành mạnh hơn, nhờ đó
họ ít có xu hướng chuyển đổi khi vắng bóng của quảng cáo hoặc tăng giá,
doanh nghiệp ít tốn chi phí cho quảng cáo, khuyến mãi.
• Trung gian phân phối có nhu cầu trữ nhiều hàng hơn để bán, quyền mặc cả
của doanh nghiệpđối với trung gian phân phối do vậy được nâng cao.
• Doanh nghiệp dễ triển khai việc mở rộng thương hiệu cho những dòng sản
phẩm khác.
• Là một tài sản quý giá cho việc góp vốn kinh doanh.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 14
• Khẳng định Unilever không chịu thua kém, thể hiện là một tập đoàn
mạnh có thể chiến thắng trong cuộc cạnh trạnh mà không có cùng điểm
xuất phát.
Tuy nhiên trong định vị của Unilever có điểm khác biệt đó là hình ảnh
người đàn ông trong Clearmen không giống với đối thủ của mình. Hình ảnh men
trong Clearmen là “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”. Vậy với cách định vị này có
đem lại hiệu quả gì không? Đây là điều mà nhiều người đang muốn biết nhưng vẫn
chưa có câu trả lời. Câu trả lời phải chờ đợi trong tương lai.
2.5. Chiến lược định giá dầu gội đầu Clear Men của tập đoàn Uniliver.
Giá cả là số tiền mà khách hàng trả cho một sản phẩm hay dịch vụ nào đó,
đồng thời cũng là số tiền mà khách hàng đổi lấy lợi ích nhờ vào việc sở hữu và sử
dụng sản phẩm hay dịch vụ đó.
Giá cả cũng có vai trò quan trọng đem lại doanh thu và lợi nhuận cho công
ty. Bên cạnh đó là công cụ cạnh tranh rất sắc bén bên cạnh các công cụ khác như:
chất lượng, mẫu mã kiểu dáng, điều kiện giao hàng và dịch vụ sau khi bán hàng.
Đồng thời giá cả cũng phản ánh sức mua của đồng tiền, của quan hệ cung và cầu,
và là đòn bẩy của việc quản lý nền kinh tế.
Vậy với việc tung dầu gội đầu Clear Men dành cho nam giới (chúng ta có
thể nhận biết được ngay ở cái tên) một nhánh của dầu gội Clear muộn hơn so với
các đàn anh như: X - Men, Romano,… thì tập đoàn Uniliver đã định giá cho Clear
Men như thế nào để cạnh tranh lại với các đối thủ rất mạnh có được thị phần rất
lớn như vậy rồi?
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 16

Sau đây là nhận định theo ý kiến cá nhân của nhóm thấy như sau:
Giá một số loại dầu gội nam trên thị trường (2009)
Tên dầu gội Dung tích chai
(ml)

sao Unilever lại định giá cho Clear Men như vậy trong khi ra đời sau không được
tính tiên phong như của X-Men và thị phần của X-Men đang rất cao, được người
tiêu dùng khắc ghi vào tim rồi?
Unilever sử dụng chiến lược hớt váng nhanh cho Clear Men: định giá cao
và chi phí chiêu thị nhiều (phần này sẽ được phân tích ở phần sau). Từ đầu thì
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 17

Unilever đã khẳng định mình trên thị trường, ở người tiêu dùng Clear Men là một
nhãn cao cấp dành cho nam.
Theo nhóm tôi thì việc định giá cao của Unilever cũng có lí do của nó:
• Thứ nhất là Unilever là một tập đoàn lớn nổi tiếng khắp thế giới, thì việc
định giá như vậy để khẳng định thương hiệu tập đoàn mình, đồng thời phân
khúc của Clear Men là những men có thu nhập cao. Và Unilever là tập đoàn
toàn cầu nên Clear Men không phải dành cho riêng người Việt Nam, mà đó
là chiến lược giá cho toàn cầu.
• Thứ hai là vì ra đời sau muốn cạnh tranh với hai anh của mình là X-Men và
Romano mặt hàng cao cấp, gây nhiễu, giành thị phần làm cho đối thủ mình
hoang mang lo sợ.
• Thứ ba là Clear Men là một nhánh của Clear mà Clear thì đã được định giá
cao từ đầu nên Clear Men cũng phải giống mẹ của nó.
• Thứ tư là đi cùng với định giá cao là chiến lược chiêu thị lớn rầm rộ, mà
Unilever là một tập đoàn lớn nhất nhì thế giới có nguồn tài chính lớn dồi
dào có khả năng cạnh tranh được tới cùng với ICP và UNZA.
Mục tiêu định giá Clear Men của Unilever theo nhóm tôi thì không vì mục tiêu
doanh thu và lợi nhuận, cũng không phải vì thị phần - nếu vì thị phần phải định giá
thấp mới có nhiều người tiêu dùng mới có thị phần. Mà chủ yếu ở đây là để cạnh
tranh lôi kéo khách hàng mục tiêu của đối thủ về với mình, những khách hàng đã
từng bỏ mình về với mình, khẳng định đẳng cấp của khách hàng khi sử dụng dầu

Unilever cũng sử dụng các công cụ chiêu thị chủ yếu sau:
• Quảng cáo (advertising)
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 19

• Khuyến mãi (sales promotion)
• PR (public relation)
• Chào và bán hàng trực tiếp (personal selling)
• Marketing trực tiếp (direct marketing)
Ở đây nhóm chúng tôi không phân tích tất cả các công cụ chiêu thị này mà chỉ
nhấn mạnh vào quảng cáo và PR.
2.6.2.1. Các hình thức quảng cáo Clearmen.
Các dạng quảng cáo mà Unilever sử
dụng để quảng bá cho Clear Men là quảng
cáo trên tivi, báo tạp chí, treo banner ở
khắp các đường phố.
Quảng cáo Clear Men sử dụng hình
ảnh của Bi-Rain với thông điệp: “Tôi chọn
Clear – Tôi là Rain”, và trên tay cầm chai
dầu gội đầu Clearmen. Ta có thể thấy nhiều show hình của Bi ở khắp các thành
phố, và trong nhiều tờ báo tạp chí và clip quảng cáo trên nhiều kênh truyền hình
của cả nước Việt Nam.
Đây là hình thức quảng bá chủ yếu nhằm mục đích thông báo rằng Clear
Men có mặt trên thị trường, trước khi có chiến dịch tung hàng chính thức, làm cho
người tiêu dùng biết về sản phẩm tò mò kích thích tính mua hàng của khách hàng
ngay khi tung sản phẩm.
Nhận thấy được một điều là Bi-Rain rất nổi tiếng ở khắp Châu Á, được
nhiều phụ nữ yêu thích và thần tượng bởi từ các bộ phim Hàn tình cảm lãng mạn
dễ thương và đi vào lòng người xem, đặc biệt là hình ảnh chàng ca sĩ mạnh mẽ hát

chiến lược quảng bá của mình. Hình ảnh mà Uniliver tạo cho Clear Men “là người
đàn ông thấu hiểu phụ nữ”, và khác hẳn với hình ảnh người đàn ông mạnh mẽ cơ
bắp cứu người đẹp của đối thủ mình.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 21

Vì vậy mà mục tiêu quảng cáo của Uniliver ở Việt Nam là nhắm vào phụ
nữ chứ không phải là nam giới như nhiều người đã nghĩ. Họ nhờ những người phụ
nữ này thuyết phục đối tượng khách hàng của sản phẩm họ tiêu dùng, khi đã dùng
quen rồi họ sẽ là những khách hàng trung thành của nhãn hiệu mình. Uniliver sử
dụng chiến lược rất thông minh, họ không thuyết phục trực tiếp khách hàng mục
tiêu của nhãn mình mà là gián tiếp thông qua những người phụ nữ. Những người
phụ nữ này, họ có thể là người thân, người yêu của các boy và men mà Clear Men
nhắm tới.
Ta có thể thấy được trong chiến
dịch tung hàng Clear Men kèm với
chương trình “quà tặng yêu thương”-
một chiến dịch tốn rất nhiều chi phí-
để thuyết phục khách hàng mục tiêu
của mình xài nhãn hiệu của mình(được
phân tích trong chiến lược tung hàng
và phân phối), vừa đánh vào khía cạnh
tâm lý của các anh, “bắt” các anh
“phải” dùng sản phẩm (dù các anh không thích lắm), vừa gây được thiện cảm từ
các chị, quan trọng là với thông điệp chính của chương trình “Anh mới là thần
tượng của em”, thì các anh mới tỉnh giấc và nhận ra rằng “À, mình mới là thần
tượng của cô nàng, chứ không phải là Rain kia”, từ đó các anh sẽ có xu hướng
trung thành với thương hiệu Clear Men hơn, vì đã đề cao mình mà, bên cạnh còn
có sử dụng sampling kèm trong các sản phẩm bán cho phụ nữ nữa.

nhanh chân sở hữu một chiếc túi Vietnam Idol và đeo túi mọi lúc, mọi nơi, bạn có
cơ hội nhận được Ipod từ BIỆT ĐỘI CLEAR.
Có thể nói Unilever đã tạo cho nhãn hiệu Clear Men một vị trí nhất định
trên thị trường, nhanh chóng thuyết phục người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm và
tiêu dùng Clearmen và có được một thị phần đáng kể trong thời gian ngắn ở Việt
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 23

Nam. Đồng thời làm sụt giảm thị phần của đối thủ cạnh tranh ở đây là X-Men, thị
phần X-Men giảm ngay sau khi Clear Men có mặt trên thị trường.
Theo số liệu trên trang web openshare.com.vn thì Uniliver đã sử dụng hơn
triệu đôla Mỹ cho chiến dịch quảng bá Clear Men chỉ riêng ở Việt Nam thôi. Đây
quả là một con số không nhỏ lúc nào, vậy thì với số tiền bỏ ra như vậy thì Uniliver
đã thành công cho việc quảng bá Clear Men hay không?
Theo nhóm đánh giá thì Unilever rất thành công, dù là có những khuyết
nhưng mà tập đoàn này đã biết cách để khắc phục, có thể nói là Clear Men đã đi
vào lòng của người tiêu dùng - đây là thành công bước đầu rồi, đạt được mục tiêu
ban đầu đề ra của Uniliver.
Điều mà nhóm đánh giá là chiến lược marketing của Unilever, có thể nói là
rất hay - bước đầu đạt được mục tiêu ban đầu khi tung sản phẩm. Tuy nhiên còn
nói về hiệu quả thì bây giờ chưa thể nói được, phải để thời gian nữa mới biết được.
Hiện tại thì Xmen và Romano vẫn đứng dầu, tuy nhiên cũng có sự sụt giảm thị
phần từ khi có mặt của Clearmen trên thị trường.
2.7. Chiến lược tung hàng và phân phối sản phẩm.
Chiến lược tung hàng là một phần rất quan trọng cho công ty để đưa sản
phẩm của mình đến người tiêu dùng, sau khi có nhiều quảng cáo giới thiệu nhãn
hiệu thông qua nhiều kênh quảng bá khác nhau.
Từ màu sắc đến hình ảnh của Clear Men đựơc xây dựng rất Pro. Clear Men
được ưu đãi tuyệt đối bằng những khoản chi cho các chiến dịch Marketing khổng

ấn tượng tốt về thương hiệu lên Clearmen. Đây là một chương trình khuyến khích
khách hàng mục tiêu chấp nhận xài sản phẩm của Unilever, một chương trình rất
tốt và thông minh để tung sản phẩm lần đầu tiên ra thị trường, mà lại là sản phẩm
ra đời sau. Chương trình này ra đời kết hợp với chiến lược định vị men của
Clearmen “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”. Và kết quả sau chương trình này là
rất tốt đầy khả quan, số lượng người chịu sử dụng sản phẩm đã tăng lên.
Bên cạnh còn nhiều chương trình khuyến mãi kèm theo để khuyến khích
việc sử dụng chấp nhận Clearmen. Ví dụ như: tặng kèm mẫu nhỏ trong các sản
phẩm dành cho phụ nữ của Unilever.
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 25

Nhận thấy một điều là ngoài việc sử dụng các chiêu thức tung hàng truyền
thống thì có kết hợp sáng tạo của Unilever nữa, nó đã khắc phục được những yếu
điểm của cách thức truyền thống và đạt được một số mục tiêu đề ra của công ty.
Với hai sự kiện lớn đó đã tạo một lực đẩy lớn cho sản phẩm mình ra thị
trường, thu hút được nhiều trung gian phân phối chịu chấp nhận Clearmen đẩy
chúng ra thị trường.
Và tới bây giờ, đã tạo cho Clearmen có được một thị phần, đang đuổi sát
với X-Men, và gấp đôi Romano.
Năm nay Clear Men vẫn đuợc đầu tư mạnh khâu quảng cáo và tiếp thị, dần
khẳng định thế đứng trên thị trưòng.
2.7.1. Kênh phân phối.
Unilever là một tập đoàn lớn, đồng thời có được thị phần lớn ở Việt Nam,
có được một hệ thống phân phối tốt và được xây dựng rất lâu vững chắc nên đây là
một lợi thế mà Clearmen khi tung ra thị trường.
Các kênh phân phối của Unilever chủ yếu qua khâu trung gian ở các đại lý,
nhà bán sỉ, bán lẻ trong cả nước. Nó đã được Unilever xây dựng và đây là lợi thế
cho Clearmen. Clear Men được phân phối vào hệ thống các siêu thị cũng như các