ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ-LUẬT

ĐỀ TÀI MARKETING QUỐC TẾ
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING
CỦA “CLEAR MEN”
GVHD: Th.S HOÀNG THỌ PHÚ
-THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH-
-6/2009-
ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA KINH TẾ-LUẬT
 
ĐỀ TÀI MARKETING QUỐC TẾ
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
“CLEAR MEN”
GVHD: Th.S HOÀNG THỌ PHÚ
-THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH-
-6/2009-
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
NHÓM THỰC HIỆN
1. LÊ HOÀNG ANH K064020094
2. PHẠM THỊ NGỌC ÂN K064020101
3. TRẦN THỊ LỆ HẢI K064020122
4. DƯƠNG VĨNH TRUNG K064020223
5. NGUYỄN THỊ ÁNH TUYẾT K064020224
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 2
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
1.SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY UNILIVER VÀ SẢN PHẨM CLEARMEN.


Các đại gia như Unilever gắn liền với những thương hiệu mà khách hàng đi
đâu cũng thấy: Sunsilk, Clear, Dove, Lifebuoy; P&G (Procter & Gamble) không
kém cạnh với Pantene và Head & Shoulders từ trước tới giờ luôn làm mưa làm gió
trên thị trường dầu gội. Họ chính là những kẻ khuấy đảo thị trường dầu gội với
tiềm lực vô cùng mạnh, vì thế, thị phần của họ cũng rất là cao.
Nhưng càng ngày, họ càng nhận thấy có một khe hở rất lớn trong cái thị
trường rộng lớn này, một đại dương xanh màu mỡ.Tuy nhiên, họ lại đang bị cuốn
trong cái đại dương đỏ đầy mồ hôi và nước mắt kia. Sự cạnh tranh khốc liệt với
các thương hiệu tên tuổi khác đã làm cho họ không thể còn rảnh tay để sờ mó tới
phân khúc thị trường kia. Người ta có một câu so sánh rất hay, trong đại dương đỏ,
những con cá lớn đang tranh đất một cách khốc liệt, nhuộm đỏ cái đại dương mà
trước đó nó có màu xanh.
Thị trường dầu gội cứ thế diễn ra với sự cạnh tranh khốc liệt của các đại
gia. Họ để quên mất ngay bên cạnh họ có một kho tàng rất lớn. Tuy nhiên, có một
con cá nhỏ đã nhìn ra nó, để ý nó, và đang tìm cách chiếm lấy nó.
Tuy nhiên, khi con cá nhỏ từng bước lớn mạnh. Bên cạnh đó, các con cá
lớn cũng đã nhận thức được cái miếng bánh màu mỡ mà mình bỏ quên kia.
Unilever nhảy vào một cách cũng ngoạn mục không kém. Vốn là một tập đoàn có
nền tài chính vô cùng mạnh, sở hữu những thương hiệu hàng đầu trong thị trường
dầu gôi, Unilever đang cố gắng nhuộm đỏ cái đại dương xanh mà ICP đã nỗ lực
độc chiếm.
Và cuộc chiến đã diễn ra vô cùng cần sức. Một bên là Romano với tên tuổi
đã được khẳng định đối với nam giới. Một bên X-Men đang độc chiếm thị trường
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 4
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
với hơn 60% thị phần. Và một Clear Men đang thời kỳ sung sức sẵn sàng lật đổ
các đại gia trong ngành dầu gội dành cho nam kia.
Tóm lại, hiện giờ, thị trường dầu gội đang diễn ra những cuộc cạnh tranh vô
cùng khốc liệt. Làm thế nào để Unilever có thể định vị được thương hiệu Clear
Men trong lòng người tiêu dùng trước một X-men đã chiếm giữ hơn 60% thị phần

thế. Ví dụ, năm 1972, tập đoàn mua lại chuỗi nhà hàng A&W ở Canada. Năm
1984, hãng mua lại thương hiệu Brooke Bond của nhà sản xuất trà PG Tips.
Năm 1987, Unilever tăng cường sức mạnh trong thị trường chăm sóc da bằng việc
mua lại Chesebrough-Ponds (nhà sản xuất các sản phẩm chăm sóc da như Ragus,
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 6
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Pond’s, Aqua-Net, Cutex Nail Polish, Vaseline, và kem đánh răng Pepsodent). Hai
năm sau, Unilever tiếp tục mua lại mỹ phẩm Calvin Klein, Fabergé và Elizabeth
Arden, nhưng rồi lại bán Elizabeth Arden cho FFI Fragrances vào năm 2000.
Năm 1996, Unilever mua Công ty Helene Curtis Industries để tăng cường
sự hiện diện trong thị trường dầu gội đầu và sản phẩm khử mùi cơ thể ở Mỹ.
Với thương vụ này, Unilever sở hữu Suave và Finesse, hai dòng sản phẩm
chăm sóc tóc, và nhãn hiệu sản phẩm khử mùi Degree. Năm 2000, Unilever thâu
tóm Công ty Best Foods của Mỹ để bắt đầu nhảy vào lĩnh vực thực phẩm và đồng
thời đẩy mạnh hoạt động trong khu vực Bắc Mỹ.
Cũng năm đó, vào cùng một ngày trong tháng 4, Unilever mua một lúc hai
công ty là Ben & Jerry’s (với loại kem nổi tiếng cùng tên) và Slim Fast.
Một điều đáng lưu ý trong chiến lược kinh doanh của Unilever là gần đây
tập đoàn đa quốc gia này đã khởi động một kế hoạch 5 năm, trong đó họ bắt đầu
nhập bộ phận marketing của nhiều công ty con trong các lĩnh vực khác nhau về
cùng một mối để phát huy sức mạnh tổng hợp.
1.2. Giới thiệu về sản phẩm Clear Men.
Trong những năm gần đây, sức cạnh tranh
giữa hàng hoá Việt Nam và hàng hoá nước
ngoài diễn ra hết sức quyết liệt, đặc biệt là
các sản phẩm có xuất xứ từ các công ty đa
quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh
trên thị trường Việt Nam. Thị trường dầu
gội đầu là một minh chứng tiêu biểu.
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 7

Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Chiến dịch “Quà tặng yêu thương” cùng với đại sứ thương hiệu là Bi Rain
đã tạo một cơn lốc mang âm điệu Clear khắp Bắc, Trung, Nam.
Và tới bây giờ, thị phần dầu gội của Clear Men đang đuổi sát với X-Men,
và gấp đôi Romano.
1.3. Phân tích SWOT
a. Điểm mạnh.
Được sự hỗ trợ của tập đoàn Unilever toàn cầu nên có nền tài chính vững
mạnh.
Là một nhánh của thương hiệu Clear, đã có sẵn thương hiệu trong tâm trí
người tiêu dùng và một lượng khách hàng lớn.
Có kênh phân phối sâu rộng, nhanh chóng vì là sản phẩm của Unilever.
Có các maketer chuyên nghiệp, môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội
ngũ nhân viên trí thức và có tinh thần trách nhiệm vì mục tiêu chung của công ty,
đặc biệt các quan hệ với công chúng rất được chú trọng tại công ty.
Giá cá tương đối chấp nhận được, trong khi chất lượng rất cao.
b. Điểm yếu.
Là một công ty có nguồn gốc châu Âu nên nhiều chiến lược quảng bá sản
phẩm của Unilever còn chưa phù hợp với văn hoá Á Đông.
Clear Men chỉ là thương hiệu nhánh của Clear, trong khi Unilever có rất
nhiều các nhãn dầu gội đầu nổi tiếng khác tiêu biểu là Sunsilk.
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 9
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Mọi người đã quen thuộc CLEAR là nhãn hàng phổ thông, dùng cho tất cả
mọi người nên rất khó định vị Clearmen là sản phẩm chuyên dụng cho đàn ông
c. Cơ hội.
Nam giới chiếm đến xấp xỉ 50% dân số thế giới cho nên đây là một thị
trường rộng lớn để khai thác.
Đàn ông ngày càng chú trọng hơn vào việc chăm sóc cho bản thân do đó dầu
gội đầu dành cho đàn ông sẽ được chú ý đến rất nhiều.

Clear, Head & Shoulders và nặng về bệnh lý hơn một chút là Nizoral. Thiên về
mùi hương dành cho nữ, hầu như chỉ có Enchanteur của Công TNHH Unza làm
mưa làm gió. Sản phẩm nhắm đến gia đình, có thu nhập thấp, chủ yếu ở các tỉnh là
Lifebuoy, Sunsilk. Gần đây, phân khúc này đang bị thu hẹp dần vì thu nhập của
người dân ngày càng khá hơn.
Như chúng ta đã biết, tất cả các dầu gội đầu kể trên đều hướng vào một đối
tượng, đó là phụ nữ. Tuy nhiên, một điều khá bất ngờ, người tiêu dùng lại không
hề phân biệt đó là sản phẩm dầu gội đầu dành cho nữ, do đó, cả nam giới, cũng
thường sử dụng các loại dầu gội đầu này. Sau đó, trên thị trường dầu gội nam đã
xuất hiện Romano của Unza và dòng sản phẩm X-men của ICP. Đây là phân khúc
thị trường còn rất tiềm năng và màu mỡ. Unilever đã góp thêm một tiềng nói trong
thị trường dầu gội giành cho nam.
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 11
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
2.2. Các đối thủ cạnh tranh của Clear Men.
a. Dầu gội đầu Romano.
Romano là một sản phẩm được định vị theo
phong cách Ý, có mùi hương lãng mạn của những
chàng trai xứ Italia. Tuy nhiên, điều khó khăn ở
đây là sản phẩm này đã một thời gian đi cùng với
sản phẩm dành cho phụ nữ là Enchanteur. Điều
này khiến sản phẩm mặc dù dành cho nam giới
nhưng không được nam giới ưa chuộng.
b. X-men.
X-men là một sản phẩm của ICP cũng đánh vào thị
trường dầu gội giành cho nam, giành cho giới teen
và theo phong cách Mĩ. khi X-men có sự tăng
trưởng vượt bậc trên thị trường dầu gội. Tới năm
2007 đã đạt tới 7,5% thị phần của toàn thị trường,
và 60% thị trường dầu gội dành cho nam.

với đối thủ cạnh tranh.
Định vị thành công sẽ tạo ra được những lợi thế cho doanh nghiệp:
• Bán được sản phẩm với giá cao hơn, lợi nhuận nhiều hơn.
• Có nhiều khách hàng trung thành hơn và độ trung thành mạnh hơn, nhờ đó
họ ít có xu hướng chuyển đổi khi vắng bóng của quảng cáo hoặc tăng giá,
doanh nghiệp ít tốn chi phí cho quảng cáo, khuyến mãi.
• Trung gian phân phối có nhu cầu trữ nhiều hàng hơn để bán, quyền mặc cả
của doanh nghiệpđối với trung gian phân phối do vậy được nâng cao.
• Doanh nghiệp dễ triển khai việc mở rộng thương hiệu cho những dòng sản
phẩm khác.
• Là một tài sản quý giá cho việc góp vốn kinh doanh.
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 13
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Clearmen là một sản phẩm của Unilever, mà Unilever là một thương hiệu
đã được định vị trên thị trường đã được khắc vào trong tâm thức của mọi người là
một tập đoàn về hàng tiêu dùng, một thương hiệu mạnh. Do vậy người ta có thể
sẵn sàng chấp nhận bỏ ra số tiền để sử dụng sản phẩm của tập đoàn này.
Clearmen có lợi thế từ thương hiệu của Unilever, bên cạnh là một nhánh
của Clear đã có thương hiệu trên thị trường nên việc định vị nó có một chút thuận
lợi hơn.
Ở đây Unilever đã định vị cho nhãn hiệu này của mình như thế nào?
• Insight: phải có dầu gội dành riêng cho nam giới, mà nó phải thể hiện được
đặc tính riêng cho nam mạnh mẽ, phong cách, phải có sự khác biệt so với sản
phẩm của nữ.
• Đối tượng nhắm đến là nam giới, độ tuổi từ 18-45, đặc biệt là những người
muốn thể hiện mình, tạo phong cách cho mái tóc.
• Lợi ích tạo nên phong cách mạnh mẽ, ấn tượng, lôi cuốn, “người đàn ông
thấu hiểu phụ nữ”, đặc biệt là trị gàu tận gốc và tạo mùi thơm đặc biệt cho phái
mạnh, đó cũng chính là đặc tính tạo nên tính thuyết phục cho Clearmen đối với
khách hàng mục tiêu của mình.

các đàn anh như: X - Men, Romano,… thì tập đoàn Uniliver đã định giá cho Clear
Men như thế nào để cạnh tranh lại với các đối thủ rất mạnh có được thị phần rất
lớn như vậy rồi?
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 15
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Sau đây là nhận định theo ý kiến cá nhân của nhóm thấy như sau:
Giá một số loại dầu gội nam trên thị trường (2009)
Tên dầu gội Dung tích chai
(ml)
Giá
(VNĐ)
Giá đơn vị
(đồng/ml)
X-Men Sport 200 35000 175.00
Coast Original Blue 236 25500 108.05
Romano Pro Series 200 37000 185.00
Romano Classic 200 34500 172.50
CLEARmen các loại 173 35000 202.31
Hatrick 3-5-2 200 32000 160.00
Racing 200 23700 118.50
* Giá tham khảo tại siêu thị và trang web bán hàng trực tuyến TFC, giá
có thể khác nhau ở các điểm bán khác nhau.
Dù Clear Men ra đời muộn hơn nhưng không vì vậy mà tập đoàn Unilever
định giá sản phẩm của mình thấp hơn so với đối thủ của mình để có được thị phần.
Vì thông thường với sản phẩm mới người ta rất quan trọng thị phần sự nhận biết
nhãn của mình trong tâm trí của người tiêu dùng. Nhìn vào bảng số liệu trên ta
thấy rằng giá của Clear Men rất cao so với các đối thủ của mình, một chai dầu gội
173ml giá 35000 đồng, trong khi cung mức giá 35000 đồng thì chai dầu gội X-
Men có thể tích 200ml. Nhìn vào bảng trên phần giá đơn vị (đồng/ml) ta cũng thấy
là Clear Men định giá cao 202.31đ/ml hơn so với các đối thủ của mình. Thế thì tại

Unilever.
Chiêu thị là nổ lực của công ty nhằm thông tin, thuyết phục, nhắc nhỡ
khách hàng mua sản phẩm cũng như có nhận thức và có ấn tượng tốt với công ty
và các nhãn hiệu của công ty.
Vai trò của chiêu thị:
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 17
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
• Giúp cho nhà sản xuất tiêu thụ sản phẩm được nhanh chóng nhờ kích thích
sự ham muốn mua hàng của khách hàng thông qua hoạt động cung cấp
thông tin.
• Giúp thay đổi cơ cấu tiêu dùng, kích thích tạo ra các thị hiếu và nhu cầu
mới.
• Giúp nhà sản xuất giảm bớt được rủi ro trong kinh doanh thông qua việc
nắm bắt nhanh thông tin thị trường bởi lực lượng bán hàng trực tiếp.
• Giúp khách hàng và các giới có ấn tượng và hình ảnh tốt đẹp về công ty và
các thương hiệu của công ty.
2.6.1. Mục tiêu quảng bá của Unilever.
Vì là sản phẩm đến sau nên mục đích:
• Đầu tiên là nhằm để người tiêu dùng biết được sự có mặt của Clear Men
trên thị trường, nhận biết được Clearmen đặc tính công dụng của nó.
• Sau đó là kích thích, thuyết phục người tiêu dùng mua hàng.
• Đồng thời để khách hàng có thể so sánh với các sản phẩm của đối thủ cạnh
tranh và lựa chọn sản phẩm của mình.
• Bên cạnh nữa là làm lung lay đối thủ cạnh tranh của mình hoang mang lo
sợ.
2.6.2. Các công cụ chiêu thị Clearmen.
Unilever cũng sử dụng các công cụ chiêu thị chủ yếu sau:
• Quảng cáo (advertising)
• Khuyến mãi (sales promotion)
• PR (public relation)

Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 19
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Đối với các nước khác ở Châu Á như Nhật, Hàn, Đài Loan, Trung Quốc,…
thì có thể thấy rằng Unilever rất thông minh khi sử dụng hình ảnh Bi cho sản
phẩm mới này.
Tuy nhiên đối với Việt Nam thì sao, một thị trường canh tranh gay gắt, vì
Unilever không phải là người tiên phong trong sản phẩm này, mà trước nó đã có
X-Men và Romano mọi người quen với hình ảnh nam tính mạnh mẽ rồi. Vả lại
hình ảnh Bi ở Việt Nam được biết đến chủ yếu là qua phim với tư cách là diễn
viên nhiều hơn là ca sĩ. Phim Hàn thì ở Việt Nam chủ yếu là các bà các cô coi
nhiều hơn, trong khi Clear Men sản phẩm dành cho nam, hầu hết boy và men Việt
Nam không có ai xem. Điều đáng chú ý nữa là boy và men nước mình lại không
muốn giống như men Hàn như vậy, nên việc thuyết phục họ xài sản phẩm của
Unilever rất là khó khăn. Thế thì chiến lược này có phù hợp với Việt Nam của
Unilever?
Theo bà Nguyễn Xuân Linh Trang, Giám đốc Cao cấp Nhãn hiệu Clear –
Unilever Việt Nam thì việc chọn Bi là rất phù hợp và chiến lược của Uniliver là
toàn khu vực chứ không dành riêng cho Việt Nam, và mục tiêu kinh doanh của
Unilever là dài hạn chứ không phải trong ngắn hạn.
Quả thật là đúng như lời bà Trang đã nói chiến lược của họ là không sai
lầm, vẫn với hình ảnh Bi-Rain đó, biết được sự khác biệt đó so với các nước khác
trong khu vực Châu Á, Unilever đã tiến hành có những bước điều chỉnh trong
chiến lược quảng bá của mình. Hình ảnh mà Uniliver tạo cho Clear Men “là người
đàn ông thấu hiểu phụ nữ”, và khác hẳn với hình ảnh người đàn ông mạnh mẽ cơ
bắp cứu người đẹp của đối thủ mình.
Vì vậy mà mục tiêu quảng cáo của Uniliver ở Việt Nam là nhắm vào phụ
nữ chứ không phải là nam giới như nhiều người đã nghĩ. Họ nhờ những người phụ
nữ này thuyết phục đối tượng khách hàng của sản phẩm họ tiêu dùng, khi đã dùng
quen rồi họ sẽ là những khách hàng trung thành của nhãn hiệu mình. Uniliver sử
dụng chiến lược rất thông minh, họ không thuyết phục trực tiếp khách hàng mục

Do vậy mà Unilever lấy nhãn Clear Men để tài trợ chương trình này là hoàn
toàn hợp lý, phù hợp với phân khúc và mục tiêu của công ty.
Nhân không khí nóng bỏng của Vietnam Idol
vòng Gala, Clear tổ chức một chương trình
khuyến mại vô cùng hấp dẫn tại các siêu thị
trong cả nước.
Các bạn mua 1 chai dầu gội Clear 380g hoặc
650g tại các siêu thị trong cả nước sẽ được tặng
1 chai Clear Men phiên bản Vietnam Idol đặc biệt
(thời gian từ 1/12/2008 đến khi hết quà tặng).
Với mỗi hoá đơn mua dầu gội Clear từ
140.000VNĐ trở lên tại các siêu thị trong cả nước, các bạn sẽ được tặng một chiếc
túi Vietnam Idol cá tính tại các quầy đổi quà trong siêu thị (thời gian từ 1/12/2008
đến 31/12/2008).
Đặc biệt, từ ngày 1/12/2008 đến 17/1/2009, BIỆT ĐỘI CLEAR tại Hà Nội
và thành phố Hồ Chí Minh sẽ đi khắp nơi “SĂN LÙNG” các bạn đeo túi Vietnam
Idol. Nếu được BIỆT ĐỘI CLEAR “BẮT GẶP”, chủ nhân của những chiếc túi
Vietnam Idol sẽ được tặng ngay một Ipod Shuffle 1GB sành điệu. Vì vậy, hãy
nhanh chân sở hữu một chiếc túi Vietnam Idol và đeo túi mọi lúc, mọi nơi, bạn có
cơ hội nhận được Ipod từ BIỆT ĐỘI CLEAR.
Có thể nói Unilever đã tạo cho nhãn hiệu Clear Men một vị trí nhất định
trên thị trường, nhanh chóng thuyết phục người tiêu dùng chấp nhận sản phẩm và
tiêu dùng Clearmen và có được một thị phần đáng kể trong thời gian ngắn ở Việt
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 22
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Nam. Đồng thời làm sụt giảm thị phần của đối thủ cạnh tranh ở đây là X-Men, thị
phần X-Men giảm ngay sau khi Clear Men có mặt trên thị trường.
Theo số liệu trên trang web openshare.com.vn thì Uniliver đã sử dụng hơn
triệu đôla Mỹ cho chiến dịch quảng bá Clear Men chỉ riêng ở Việt Nam thôi. Đây
quả là một con số không nhỏ lúc nào, vậy thì với số tiền bỏ ra như vậy thì Uniliver

Có thể nói là trong phân khúc thị trường dầu gội dành cho nam, Clear Men
nổi lên rất nhanh với định vị cao cấp và với một function luôn là ưu thế của các
sản phẩm Clear, trị gàu hiệu quả.
Năm 2008, chiến lược của Clearmen lúc này vẫn là làm cho người tiêu
dùng có nhận thức về sản phẩm và tăng cường word-of-mouth về mình, ngoài các
kênh quảng cáo truyền thống như báo, TV, banner, Clear Men đã có động thái chú
trọng vào việc phát mẫu thử (sampling) hơn cho người tiêu dùng. Clearmen tung
ra chương trình sampling của mình hoàn toàn mới, không phải là tặng các gói nhỏ
nữa, cũng không dùng một đội ngũ tiếp thị đến phát quà tại nhà nữa.
Clearmen đã “chịu chơi” khi tổ chức chương trình “Quà tặng yêu thương”,
tạo điều kiện cho phụ nữ tặng quà cho người mình yêu thương. Món quà sẽ là một
chai Clearmen, và có kèm theo lời nhắn nhủ từ phía người gửi, hiệu quả hẳn sẽ cao
hơn vì đây là quà tặng từ người phụ nữ, chứ không phải là “Hàng khuyến mãi,
không được bán”. Người được tặng quà sẽ cảm thấy được trân trọng, từ đó sẽ tạo
ấn tượng tốt về thương hiệu lên Clearmen. Đây là một chương trình khuyến khích
khách hàng mục tiêu chấp nhận xài sản phẩm của Unilever, một chương trình rất
tốt và thông minh để tung sản phẩm lần đầu tiên ra thị trường, mà lại là sản phẩm
ra đời sau. Chương trình này ra đời kết hợp với chiến lược định vị men của
Clearmen “người đàn ông thấu hiểu phụ nữ”. Và kết quả sau chương trình này là
rất tốt đầy khả quan, số lượng người chịu sử dụng sản phẩm đã tăng lên.
Bên cạnh còn nhiều chương trình khuyến mãi kèm theo để khuyến khích
việc sử dụng chấp nhận Clearmen. Ví dụ như: tặng kèm mẫu nhỏ trong các sản
phẩm dành cho phụ nữ của Unilever.
Gvhd: Th.S Hoàng Thọ Phú Page 24
Phân tích chiến lược marketing của Clear Men
Nhận thấy một điều là ngoài việc sử dụng các chiêu thức tung hàng truyền
thống thì có kết hợp sáng tạo của Unilever nữa, nó đã khắc phục được những yếu
điểm của cách thức truyền thống và đạt được một số mục tiêu đề ra của công ty.
Với hai sự kiện lớn đó đã tạo một lực đẩy lớn cho sản phẩm mình ra thị
trường, thu hút được nhiều trung gian phân phối chịu chấp nhận Clearmen đẩy