1
BÀI TIỂU LUẬN QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ

ĐẦU TƯ TRỰC TIẾP CHẾ BIẾN SẢN
XUẤT DẦU VỎ HẠT ĐIỀU TẠI
ẤN ĐỘ


hẹp nên công ty đã mạnh dạn đầu tư sang Ấn Độ-nơi mà nguồn nguyên liệu vỏ
hạt điều dồi dào, giá rẻ và số doanh nghiệp đầu tư vào lĩnh vực này còn khá ít.
2. Năng lực sản xuất kinh doanh của công ty:
Cơ sở sản xuất kinh doanh chính của công ty có diện tích hơn 03 ha đặt tại
ấp Thị Vải, xã Mỹ Xuân, huyện Tân Thành, tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu; Cơ sở Việt
Trung tại Bảo Hòa, Xuân Lộc, Đồng Nai. Trong năm 2009 Công ty The Sun đã
quyết định thực hiện dự án đầu tư công ty Nguyên Bình thị xã Đồng Xoài, tỉnh
Bình Phước với chức năng họat động : thu mua , sản xuất chế biến và kinh doanh
xuất khẩu dầu điều . Giá trị đầu tư đến cuối năm 2011 là gần 30 tỷ đồng.
Năng lực sản xuất kinh doanh chủ yếu của Công ty TNHH The Sun là thu
mua vỏ hạt điều tại Bình Phước, chế biến dầu điều, Cardanol tiêu thụ nội địa và
xuất khẩu sang Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Công, Mỹ, Anh. Sản lượng: 45.000
tấn/năm
3.Mô hình tổ chức:
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
3


TIẾP
THỊ
CH
Ủ

T
Ị
CH
HĐQT KIÊM T
Ổ
NG GĐ

4

 Không ngừng cải tiến kỹ thuật, áp dụng công nghệ mới để có sản
phẩm tốt nhất;
 Cạnh tranh lành mạnh, hiệu quả và đúng pháp luật;
 Định hướng phát triển để mang lại giá trị cho Doanh nghiệp cho
người lao động và cho cộng đồng;
 Thị trường tiêu thụ nội địa và xuất khẩu : Công ty sẽ tiêu thụ sản phẩm tại
Ấn Độ theo đơn đặt hàng đã có như hiện nay đồng thời cũng sẽ tìm kiếm thêm
khách hàng; sản lượng còn lại sẽ đem xuất khẩu. Thị trường Xuất khẩu chủ yếu
gồm: Trung Quốc, Đài Loan, Mỹ, Hồng Kông, Anh.
 Thị trường xuất khẩu, các đối tác chiến lược, thương hiệu của công ty được
xem như tài sản của doanh nghiệp và là một trong những nhân tố quyết định sự
thành công của công ty.
5. Đánh giá hoạt động mở rộng thị trường sản xuất kinh doanh:
a. Thuận lợi:
Công ty có nguồn tài chính khá mạnh khi thâm nhập thị trường.
Chế biến sản xuất dầu vỏ hạt điều là một lĩnh vực còn khá mới mẻ, tạm thời

bang Maharastra.
Hiện nay quy mô thị trường đối với dầu vỏ hạt điều đang rất lớn và không
ngừng được mở rộng, phục vụ trong trong nhiều lĩnh vực như:
Làm sơn chống hà cho vỏ tàu thuyền và một phần trong sơn các dàn khoan
khai thác dầu (lượng tiêu thụ này không lớn). Làm sơn chống rỉ.
Làm vecni trong dung môi rượu đa chức butanol…, Ngâm tẩm xử lý gỗ xây
dựng, đồ trang trí nội thất,… và sơn mài.
Một ít được tinh lọc hoặc lưới thêm phenol kết hợp với phormalin tạo thành
keo phenol-phormalin làm chất kết dính tạo thành nhựa tổng hợp bakelit trong
môi trường tự nhiên phân kỳ hoặc ép nóng ở nhiệt độ 150
0
C.
Nhờ tính Acid hữu cơ nhẹ có nhóm COOH trong thành phần dầu vỏ hạt điều
nên nó có tác dụng chữa một số bệnh ngoài da như: vảy nến, hắc lào, nấm da,
lang ben…có thể dùng để chế tạo các loại thuốc có tác dụng phòng ngừa, diệt
nấm và bảo vệ da, giữ ẩm cho lớp da tại vết thương.
Dầu vỏ hạt điều còn lại được trộn lẫn trong dầu cặn FO để đốt, với tỷ lệ pha
trộn tăng dần theo hàng năm vì khả năng cung cấp nhiệt cao hơn so với khi đốt
toàn phần dầu FO (Tỷ lệ pha trộn tăng dần từ: 10%, 20% đến 50% từ năm 2004,
2005, 2006,…,2008). Tiềm năng trong tương lai cho dầu vỏ hạt điều rất triển
vọng có thể thay thế dầu DO(diesel) hoặc pha với tỷ lệ 20-40% vào dầu DO làm
giảm giá thành DO khi dùng dầu DO trong máy phun đốt lò trực tiếp. Tại Việt
Nam, dầu vỏ hạt điều cũng được rất nhiều đơn vị đã trực tiếp hoặc gián tiếp sử
dụng làm nhiên liệu đốt trong suốt 15 năm qua dưới dạng pha trộn có chủ đích
của các đối tượng giao nhận dầu FO vì giá dầu điều luôn rẻ hơn dầu FO từ 20%
đến 50%.
Ngoài ra, dầu vỏ hạt điều đã được nhiều công ty xuất khẩu sang Trung Quốc
để làm bột ma sát bố thắng xe hơi Công ty DONAFOODS hiện cũng đã nghiên
6


đến tìm doanh nghiệp để hợp tác là rất có thể xảy ra. Cộng với kinh nghiệm cũng
như năng lực kinh doanh của mình, có cơ hội để tìm được khách hàng mà không
e ngại các đối thủ cạnh tranh tại Ấn Độ.
Sản phẩm thay thế: trước mắt vẫn chưa có sản phẩm nào làm từ phế thải
chi phí rẻ mà lại có nhiều công dụng như dầu vỏ điều nên không lo lắng vấn đề
này.
7

Khả năng mặc cả của khách hàng: hiện nay thị trường tinh dầu vỏ điều
đang trong tình trạng cầu lớn hơn cung nên khả năng mặc cả thời điểm này là
chưa có. Trong tương lai, với sự phát triển của ngành nghề, nhiều doanh nghiệp
mới mọc lên, tăng tính cạnh tranh về giá cả để giành lấy thị phần. Tuy nhiên, với
phương châm hợp tác, phát triển, ổn định, bền vững công ty có được khách hàng
uy tín hợp tác lâu dài. Đồng thời luôn cải tiến công nghệ cũng như quy trình làm
việc, sản xuất nhằm tạo được sản phẩm chất lượng cao, giá thành hợp lý để cạnh
tranh trên thị trường.
3. Môi trường quốc ngoại: Ấn Độ cũng như bang Maharastra-nơi công ty
đặt cơ sở kinh doanh.
a. Môi trường tự nhiên:
Trước hết xét về vị trí địa lý của Ấn Độ. Ấn Độ là đất nước ở Nam Á, diện
tích rộng lớn, giáp với Pakistan, Afganistan, Trung Quốc, Nepal, Butan,
Bangladesh và Myanmar. Thuộc Ấn Độ còn có quần đảo Laccadiv ở biển Ả Rập,
các quần đảo Andaman và Nicobar ở vịnh Bengal. Với một đất nước rộng lớn
cộng điều kiện tự nhiên thích hợp trồng điều nên nguồn cung dồi dào. Việc tiếp
giáp với nhiều nước đặc biệt là Trung Quốc và tiếp giáp biển đã tạo điều kiện cho
công ty có thể xuất khẩu sang nhiều nước nếu có đối tác.
Maharashtra là một trong những bang trồng điều nhiều nhất và sản xuất điều
nhân lớn nhất ở Ấn Độ.
Vị trí địa lý: giáp các bang Gujarat, Andhra Pradesh, Karnataka, Goa… Phía
Tây giáp với biển Ả Rập. Goa, Karnataka cũng là một bang có nhiều điều, nên

quyền thay thế nhau lãnh đạo nhưng chính sách ít thay đổi tạo tính ổn định trong
môi trường kinh doanh.
Năm 2003, Việt Nam và Ấn Độ ký một thỏa thuận, theo đó hai bên dự kiến
tạo nên một "Vòng cung Lợi ích và Thịnh vượng" ở Đông Nam Á.
Tháng 7/2007, hai bên nhất trí chính thức thiết lập quan hệ đối tác chiến
lược nhằm đưa quan hệ hữu nghị truyền thống và hợp tác toàn diện giữa Việt
Nam và Ấn Độ lên một tầm cao mới.Đây là một sự kiện có ý nghĩa trọng đại,
đánh dấu bước đột phá mới trong quan hệ hai nước ở tầm vĩ mô, mở đường cho
sự phát triển sâu rộng của quan hệ hợp tác song phương trên tất cả các lĩnh vực
hai bên cùng quan tâm, vì sự phát triển bền vững và thịnh vượng của hai nước
Việt Nam và Ấn Độ, góp phần vào hòa bình, ổn định, hợp tác, phát triển và phồn
vinh của khu vực châu Á – Thái Bình Dương và trên thế giới.
 Việc đầu tư trực tiếp xây dựng công ty con bên Ấn Độ sẽ thuận lợi hơn
nhờ những chính sách hai bên đã ký kết cũng như mối quan hệ tốt đẹp giữ hai
nước.
c. Môi trường kinh tế:
Kinh tế Ấn Độ là nền kinh tế lớn thứ 4 thế giới nếu tính theo sức mua ngang
giá. Ấn Độ là nền kinh tế phát triển nhanh thứ hai thế giới. Tuy nhiên, dân số
khổng lồ của Ấn Độ khiến thu nhập trên đầu người đứng ở mức $3.400 và được
xếp vào hạng nước đang phát triển. Là nước công nghiệp mới (NICs) nên cơ hội
kinh doanh rộng mở. Bởi là nước công nghiệp mới nên nguồn nguyên nhiên liệu
là rất cần thiết, công ty sản xuất chế biến dầu vỏ hạt điều có thể cung ứng ngay
cho khu vực mà ít tốn kém chi phí vận chuyển.
Hai nước ký các Hiệp định Thương mại, Tránh đánh thuế hai lần… Việc
tránh đánh thuế hai lần có ý nghĩa rất lớn với doanh nghiệp, lợi nhuận cao hơn.
9

Trong tháng 2 vừa rồi, hai nước đã tổ chức lễ kỷ niệm lần thứ 5 thiết lập mối
quan hệ đối tác chiến lược (2007-2012), 40 năm hợp tác và quan hệ đối tác tại
Thành phố Hồ Chí Minh. Quan hệ đối tác giữa Ấn Độ và Việt Nam đã phát triển


Với phụ nữ
 Luôn ở trong nhà. Không được đi lang thang không có mục đích ở trên
đường. Nếu đi ra ngoài, phải đi cùng một mahram - một nam giới có quan
hệ họ hàng. Nếu bị bắt gặp đi một mình trên phố sẽ bị đánh và bắt đưa về
nhà.
 Trong bất kì trường hợp nào phụ nữ đều không được để lộ khuôn mặt của
mình. Phải mặc burqa khi đi ra ngoài. Nếu không sẽ bị đánh thật nặng.
 Không được trang điểm.
 Không được đeo nữ trang.
 Không được mặc quần áo diêm dúa.
 Không được nói nếu người khác chưa nói với mình.
 Không được nhìn vào mắt đàn ông.
 Không được cười ở nơi công cộng. Nếu không sẽ bị đánh.
 Không được sơn móng tay. Nếu không sẽ bị chặt ngón tay.
 Nghiêm cấm trẻ em gái đến trường. Tất cả trường học dành cho con gái sẽ
bị đóng cửa ngay lập tức.
 Nghiêm cấm phụ nữ đi làm.
 Nếu bị bắt gặp ngoại tình sẽ bị ném đá cho đến chết.
Nắm được những điều cấm kỵ của con người Ấn Độ, đặc biêt đối với các
đối tác là người theo đạo Hồi, chúng tôi sẽ cẩn thận không để vi phạm, phòng các
trường hợp xảy ra mâu thuẫn do luật quy định. Có thể nói tín ngưỡng ở Việt
Nam là tự do nhưng khi qua đây kinh doanh chúng tôi sẽ hết sức cẩn trọng. Để
phòng tránh những trường hợp vô tình vi phạm, chúng tôi không những tìm hiểu
kỹ về luật mà sẽ training cho đội ngũ nhân viên những điều cơ bản nhất khi họ
sang đây công tác.
Ấn Độ là nước có chính sách về đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) minh
bạch và tự do nhất trong số những nền kinh tế lớn trên thế giới. 100% vốn FDI
được cấp phép theo chương trình Automatic Route, ở tất cả các lĩnh vực hoạt
động, trừ một số ít khu vực cần phải có sự phê duyệt của Chính phủ trước khi đầu

Ấn Độ giáo là tên chỉ những nhánh tôn giáo chính có tương quan với nhau
và hiện còn tồn tại ở Ấn Độ. Khoảng 80% người Ấn Độ tự xem mình là người
theo Ấn Độ giáo.
Theo thuyết Nghiệp của Ấn giáo, số phận mình do chính hành vi của bản
thân con người mình tạo nên. Ấn giáo khuyến khích làm phúc, làm việc thiện.
Việc kinh doanh của công ty không chỉ đơn thuần là tìm kiếm lợi nhuận mà bên
cạnh đó còn góp phần giảm ô nhiễm môi trường khi tận dụng phế liệu sản xuất và
còn góp phần tạo công ăn việc làm cho người dân địa phương. Những yếu tố này
phù hợp với các giá trị văn hóa Ấn độ giáo.
Tuy nhiên, việc ăn thịt bò ở nước ta là hết sức bình thường nhưng đối với
đạo này, bò là con vật thiêng liêng, chú ý không được mời dùng thịt bò hoặc
tránh ăn thịt bò khi dùng bữa với khách hàng.
12

Hệ quả kinh tế của niềm tin tôn giáo này là thiếu tích cực bởi lối tư duy khá
thụ động của người theo đạo này.
Với những ảnh hưởng của Phật Giáo đến con người Ấn Độ và sự phát triển
tôn giáo này ở Việt Nam, có thể xem là một lợi thế của chúng ta trong việc tiến
hành kinh doanh tại Ấn Độ bởi cơ bản con người Việt Nam cũng đã thấm nhuần
tư tưởng Phật giáo Với những quan niệm chân thực, bình dị: Đạo đức là giải
thoát, bình đẳng, từ bi, vô thần và hướng nội. Chủ trương sống từ bi, bác ái,
không ủng hộ chế độ đẳng cấp và cuộc sống khổ hạnh Miền đất Phật giáo là nơi
dễ phát triển kinh doanh.
Ấn Độ có ba ngày lễ quốc gia. Những ngày lễ khác, từ chín đến mười hai,
gắn liền với các lễ hội, ngày lễ tôn giáo và ngày sinh các lãnh đạo được quy định
theo từng bang. Đối với bang Mahastra, vào những ngày này, người dân được
nghỉ làm nên công ty sẽ bố trí cho họ nghỉ lễ, đúng với quy định của quốc gia
này.
Ngày Ngày lễ Ghi chú
26 tháng 1 Ngày Cộng hoà

Sau khi được cấp chứng nhận HALAL, định kỳ hoặc đột xuất Ban đại diện
thực hiện kiểm tra doanh nghiệp. Khi hết hạn HALAL trong 1 năm, doanh nghiệp
có nhu cầu phải tiếp tục xin cấp hiệu lực mới. Yêu cầu tiếp tục này phải thực hiện
ít nhất 1 tháng trước khi hết hạn. Ban đại diện có quyền thu hồi chứng thư
HALAL bất cứ lúc nào, nếu doanh nghiệp vi phạm những tiêu chuẩn HALAL do
Ban Đại diện đặt ra.

Với cộng đồng Hồi giáo, lợn là con vật cấm nghiêm ngặt nhất. Vì vậy,
không được sử dụng thịt lợn hoặc bất kỳ sản phẩm nào chế biến từ thịt lợn, mỡ
lợn, bia, rượu, các chất gây say, cồn và tạp chất. Đồng thời cấm nghiêm ngặt
không sử dụng máu và các sản phẩm từ máu. Các sản phẩm này không được xin
cấp HALAL.

Cộng đồng này không cấp cho những sản phẩm không phải là thịt nhưng có
hương vị lợn. Các lọai gia vị có nguồn gốc từ động vật như Gellatine, dầu mỡ gà,
vịt, bò phải có chứng nhận nguồn gốc HALAL. Trong quá trình chuẩn bị, chế
biến, vận chuyển và bảo quản các sản phẩm HALAL phải giữ không được tiếp
xúc với các sản phẩm không phải HALAL. Dây chuyền sản xuất phải được tẩy uế
làm sạch
Vì vậy, trước khi hợp tác với đối tác, tìm hiểu về tín ngưỡng của họ, khi
dùng bữa cần hết sức chú ý những thức ăn cấm.
Việc hiểu biết văn hóa của đất nước này giúp công ty tối đa hóa hiệu quả
kinh doanh.
4. Thời điểm thâm nhập:
Hiện nay, với sự phát triển hoạt động kinh doanh của công ty, lượng hàng
chế biến ở Việt Nam chưa đủ đáp ứng cho các đối tác hiện có cũng như nhu cầu
thị trường ngày càng tăng, công ty tiến hành mở rộng hoạt động kinh doanh, đầu
tư vào Ấn Độ.
Đất nước này đang có những chính sách khuyến khích hỗ trợ tạo điều kiện
kinh doanh, thu hút đầu tư nước ngoài. Công ty tận dụng thời cơ này.

Vì vậy, công ty chúng tôi nắm bắt được điều này và đây là một cơ hội lớn để
phát triển, tạo nên lợi thế cạnh tranh. Đối với nhiều người thì vỏ hạt điều không
có lợi ích gì nhưng trên phương diện là người đầu tư, chúng tôi đã thấy và tận
dụng tối đa nguồn "nguyên liệu phế thải" này. Dự án kinh doanh trên không chỉ
đem lại doanh thu cho công ty mà còn góp phần bảo vệ môi trường tự nhiên (vì
người ta không phải đốt vỏ hạt điều, thải khói rất độc vào không khí nữa) và tạo
thêm thu nhập kinh tế cho những ai đang giữ một thứ là phế phẩm đồng thời tạo
việc làm cho dân địa phương.
Chúng tôi đã thu thập được nhiều số liệu, đồng thời qua quá trình phân tích
và nghiên cứu; công ty đã đưa ra quyết định thâm nhập vào thị trường Ấn Độ, và
việc lựa chọn một hình thức kinh doanh quốc tế đúng đắn cũng đã được cân nhắc
thận trọng, đó là: Đầu tư trực tiếp 100% vốn vào thị trường hạt điều Ấn Độ.
Chúng tôi đã phân tích như sau:
Đầu tiên, công ty chúng tôi không thể thực hiện hoạt động cấp giấy phép
nhượng quyền kinh doanh (Licensing) cho đối tác là các doanh nghiệp sản
xuất hạt điều nhân của Ấn Độ.
Vì lĩnh vực đang kinh doanh của chúng tôi là chế biến tinh dầu vỏ hạt điều,
nhà máy sản xuất của chúng tôi có dây chuyền công nghệ tân tiến nhất và có thể
đem lại hiệu quả vượt trội hơn so với những đối thủ kinh doanh cùng lĩnh vực,
điều này sẽ tạo nên lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm của chúng tôi tại thị trường
Ấn Độ. Việc đảm bảo bí mật công nghệ là yếu tố sống còn đối với sự tồn tại của
công ty.
15

Ngoài ra, nếu thực hiện hình thức Licensing thì chúng tôi còn phải tiết lộ cho
đối tác bí mật về quy trình chiết suất, ép vỏ hạt điều thành dầu tinh luyện, chưng
cất thành dầu cardanol,… là như thế nào? Điều này đồng nghĩa với việc khi
những bí mật công nghệ và bí quyết sản xuất được tiết lộ hết cho đối tác thì
chúng tôi không thể đảm bảo rằng họ có thực hiện đúng như cam kết hay không?
Bên cạnh đó, chúng tôi khó có thể kiểm soát được hoạt động của công ty, mọi

hạn chế. Các cơ sở này chưa thể tận dụng hết được nguồn phế liệu này.
Bên cạnh đó, để đáp ứng được tốc độ phát triển như hiện nay của mình, thực
sự Ấn Độ rất cần nguyên nhiên liệu đáp ứng nhu cầu sản xuất. Sản phẩm sản xuất
từ vỏ hạt điều đáp ứng được rất nhiều nhu cầu của quốc gia này: dầu vỏ hạt điều
có thể thay thế cho dầu FO làm chất đốt. Dầu vỏ hạt điều được đánh giá là
nguyên liệu phù hợp cho nhiều lĩnh vực công nghiệp để tạo sơn, keo dán, cao su
16

biến tính… Do có tính phenol, nên vai trò tự nhiên của dầu vỏ hạt điều khi tồn tại
trong hạt là bảo vệ nhân điều chống lại các sinh vật hại. Lợi dụng đặc tính này, đã
có một số công trình nghiên cứu bước đầu đánh giá hiệu lực phòng chống côn
trùng và nấm phá hoại lâm sản. Chính những công dụng đó mà sản phẩm có thị
trường tiêu thụ rộng lớn.
Một trong những yếu tố quan trọng khác là công ty không thể khai thác tối đa
những nguồn lực của Ấn Độ. Sản xuất ở Việt Nam nhưng nhập khẩu nguyên liệu
để sản xuất ở Châu Phi và rồi sản phẩm lại được vận chuyển đưa đi tiêu thụ ở
châu Âu, châu Phi.
Việc lựa chọn hình thức đầu tư trực tiếp 100% vốn cho hoạt động kinh
doanh “chế biến tinh dầu vỏ điều” tại Ấn Độ là quyết định cuối cùng được đưa
ra sau khi chúng tôi đã bàn bạc thảo luận một cách có cơ sở nhất. Chúng ta nhận
thấy lựa chọn hình thức kinh doanh này về cơ bản có nhiều mặt thuận lợi sau:
Ấn Độ là một quốc gia đông dân thứ 2 thế giới, lực lượng lao động ước tính
khoảng hơn 550 triệu người, thu nhập bình quân đầu người thấp dưới 1000$ và tỷ
lệ phần trăm dân số dưới ngưỡng nghèo từ 25-30%. Đây là một tỷ lệ không phải
nhỏ cộng với số dân đông nên lực lượng lao động giá rẻ rất hùng hậu.
Lĩnh vực đầu tư của công ty bên cạnh cần nhân lực chất lượng cao, có trình
độ chuyên môn kỹ thuật thì cơ bản lao động vận hành máy chỉ là lao động phổ
thông nên có thể dễ dàng tuyển được lao động với giá nhân công tương đối rẻ.
Qua nghiên cứu vị trí địa lý cũng như các điều kiện khác, công ty đã chọn
được địa điểm đặt nhà máy chế biến và sản xuất dầu vỏ hạt điều ở Ấn Độ, sẽ đặt

Việc đặt nhà máy ở bang Mahastra còn có một lí do quan trọng trong chiến
lược phát triển của công ty, đó là gần các cảng biển nội địa và cảng biển quốc tế:
cảng Mumbai, Mangalore, Cochin, Chennal, Karaikal,… nó tạo thuận lợi cho
việc tiêu thụ và xuất khẩu sản phẩm của công ty. Ở phía Tây Nam, đó là thị
trường châu Âu; phía Đông Nam đó là thị trường châu Á – Thái Bình Dương
năng động, tấp nập,…
Ấn Độ tham gia vào tổ chức WTO ngày 1/1/1995, với một thời gian dài , mối
quan hệ với tất cả các nước trong tổ chức tốt; một tổ chức khác mà Ấn Độ đang
tham gia là Hiệp hội thương mại tự do Nam Á (SAFTA: South Asian Free Trade
Area), mọi hàng rào thuế quan, phi thuế quan đều bị dở bỏ, mậu dịch tự do.
Cùng với những thuận lợi của những yếu tố về tự nhiên, chính trị, kinh tế,
văn hóa mà chúng tôi đã phân tích, Ấn Độ là vùng đất hội tụ đầy đủ các yếu tố
cho việc đầu tư trực tiếp 100% vốn vào lĩnh vực kinh doanh “chế biến tinh dầu
vỏ điều”.

3. Nhược điểm khi đầu tư trực tiếp tại Ấn Độ:

Đầu tư tại Ấn Độ bên cạnh những thuận lợi nhất định thì doanh nghiệp sẽ
phải đối mặt với nhiều rủi ro hơn trong môi trường mới về chính trị, sự xung đột
của quốc gia hay đơn thuần chỉ là sự thay đổi trong chính sách và pháp luật của
quốc gia tiếp nhận… đặc biệt là Ấn Độ, một nước rộng lớn, đông dân thứ 2 TG.
Tất cả những điều đó khiến cho doanh nghiệp có thể rơi vào tình trạng mất tài sản
cơ sở hạ tầng…. (do vậy mà họ phải thường đầu tư vào các nước ổn định về
chính trị cũng như chính sách trong chính sách và môi trường kinh tế).
Ấn Độ là nước đông dân thứ 2 thế giới, là một thị trường hấp dẫn cho các
nhà đầu tư và cũng là nơi chứa nhiều nguy cơ và thách thức, quyết định đầu tư
trực tiếp vào Ấn Độ là quyết định chấp nhận sự cạnh tranh gay gắt của một lượng
lớn các công ty, doanh nghiệp hiện tại và sắp tham gia vào thị trường trong tương
lai.
Đứng trước một thị trường rộng lớn lại có vị trí địa lí thuận lợi trong giao

dầu sẽ chú ý để nâng cao, dầu ít cặn bẩn, hiệu suất nhiệt cao.
Sự khác biệt về văn hóa không ảnh hưởng tới việc tiêu thụ sản phẩm .
Bên cạnh đó, Ấn Độ không có luật nào cấm hay hạn chế sử dụng dầu vỏ
hạt điều.
Vì vậy chiến lược sản phẩm của công ty là chiến lược chuẩn hóa.
2. Chiến lược phân phối:
Hệ thống kênh phân phối ngắn, từ nhà sản xuất tới người tiêu dùng, không
thông qua trung gian, tiết kiệm chi phí. Các nhà sản xuất khác gặp khó khăn khi
thâm nhập vào kênh phân phối do mức độ độc quyền kênh phân phối cao.
3. Chiến lược giá:
Đối với thị trường Ấn Độ, ban đầu, công ty bán giá rẻ hơn để cạnh tranh
với những công ty trước đó của Ấn Độ cũng kinh doanh sản phẩm này, nhằm thu
hút sự quan tâm của khách hàng, giành thị phần trong nội địa. Khi sản phẩm có
19

được uy tín, được khách hàng ủng hộ, nâng giá cao lên dầnvà sử dụng chính sách
giá thống nhất.
4. Chiến lược thông tin:
Các rào cản chiến lược thông tin:
Rào cản văn hóa: không có rào cản đối với sản phẩm dầu vỏ hạt điều. Mặc
dù hai quốc gia có nền văn hóa khác nhau nhưng điều đó không ảnh hưởng gì tới
việc tiêu thụ sản phẩm trên thị trường.
Hiệu ứng nguồn: Hiện tại, công ty tại Việt Nam rất có uy tín đối với các
đối tác nước ngoài, tận dụng điều này, công ty con sẽ thụ hưởng được uy tín đó
và tạo thương hiệu với các đối tác ở Ấn Độ.
Hiệu ứng xuất xứ: sản phẩm được sản xuất ở Ấn Độ. Trên thị trường quốc
tế, ít nhất Ấn Độ không như là Trung Quốc nên nguồn gốc xuất xứ đáng tin cậy
hơn trong lòng khách hàng.
5. Các công cụ thông tin:
Đây là sản phẩm công nghiệp không thể quảng cáo rầm rộ như các sản