Luận văn
Xây dựng chiến lược phát triển
thị trường của Công ty Cổ phần
Quốc tế Huy Hoàng 2011-2015
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
LỜI GIỚI THIỆU
Trước kia trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung các doanh nghiệp
hoạt động theo các chỉ tiêu, kế hoạch do Nhà nước đặt ra do vậy hiệu quả sản
xuất kinh doanh chưa cao. Mặt khác do sản xuất không đáp ứng được nhu cầu
nên việc phát triển thị trường không được các doanh nghiệp quan tâm và chú
trọng. Nhiệm vụ của các doanh nghiệp lúc này là hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch
đặt ra.
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường quyền tự chủ kinh doanh được
trao cho các doanh nghiệp, các doanh nghiệp có điều kiện để phát huy sức
sáng tạo, năng lực của mình để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu
dùng. Hơn thế nữa nền kinh tế Việt Nam đang trong xu thế hội nhập toàn cầu,
đã gia nhập khu vực mậu dịch tự do (AFTA), diễn đàn hợp tác châu Á Thái
Bình Dương (APEC), đang trong tiến trình gia nhập tổ chức thương mại thế
giới (WTO). Vì vậy môi trường kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt, khốc
liệt, mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một hướng đi đúng
phù hợp với yêu cầu thực tế và thích nghi được với sự biến đổi của thị trường.
Yêu cầu đó đặt ra cho mỗi doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện mình để
đạt hiệu quả cao nhất đồng thời có thể làm chủ trong quá trình sản xuất kinh
doanh của mình.
Chiến lược kinh doanh là một công cụ có thể biến những mục tiêu, dự
định của doanh nghiệp trở thành hiện thực, hoặc điều chỉnh những hướng đi
của doanh nghiệp phù hợp với môi trường kinh doanh đầy biến động. Công ty
Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng là một thực thể kinh tế cũng hoạt động trong
môi trường kinh doanh như vậy. Việc tách ra khỏi môi trường kinh doanh là
không thể. Để có được thế chủ động trong kinh doanh, nắm bắt được nhu cầu
của khách hàng, dự đoán và chớp được thời cơ trên thị trường chỉ trong
động với phương châm mang đến các dịch vụ tư vấn chuyên nghiệp, hoàn
hảo, chắp cánh cho những hoài bão, ước mơ của những bạn trẻ mong muốn
được đào tạo ở nước ngoài từ bậc phổ thông đến bậc tiến sỹ.
Công ty Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng là một công ty có bề dày kinh nghiệm
về Tư vấn du học toàn cầu, Du lịch quốc tế - Dịch thuật, Đào tạo Ngoại ngữ -
Tin học (Công ty đã nhận được giấy khen do UBND Thành phố và Sở Giáo
dục Đào tạo cấp vì đã có thành tích xuất sắc trong 15 năm tổ chức dạy, học và
thi cấp chứng chỉ tin học và ngoại ngữ), là đại diện chính thức của các trường
nổi tiếng trên thế giới. Với chiến lược phát triển bền vững, một tập thể trẻ
năng động và sự hiểu biết sâu rộng về kiến thức cũng như kinh nghiệm, Huy
Hoàng đã trở thành địa chỉ tin cậy của học sinh, sinh viên và các bậc phụ
huynh.
EIC đã trở thành đối tác uy tín của các trường Đại học, Cao đẳng và các
Tập đoàn giáo dục đa quốc gia, các Đại sứ quán, Lãnh sự quán. EIC đã liên
kết với hàng trăm trường Đại học và Cao đẳng danh tiếng trên toàn thế giới,
đại diện cho 4 châu lục: Châu Úc, Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Á. Công ty đã
được cấp giấy chứng nhận là thành viên của Tổ chức giáo dục quốc tế
Australia (AEI), giấy chứng nhận là thành viên tổ chức Vieca (Tổ chức giáo
dục Việt Nam), thành viên của Tổ chức giáo dục Canada (CEC), là thành viên
chính thức của Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam (VCCI) và Hiệp
hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa thành phố Hải Phòng. Bên cạnh đó, Công ty đã
vinh dự được trao tặng Cúp vàng sản phẩm, dịch vụ xuất sắc năm 2009 và
được chọn là một trong số các doanh nghiệp tiêu biểu của cả nước tham dự
chương trình "Đại lễ hội doanh nhân lớn nhất Việt Nam 2010" kỷ niệm 1000
năm Thăng Long. Hơn thế nữa, công ty đã phát triển mối quan hệ liên kết,
hợp tác chặt chẽ với Hội đồng Anh (British Council) để tổ chức thi và cấp
chứng chỉ Ielts tại Hải Phòng.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Với sự tận tâm và nghiệp vụ chuyên nghiệp, EIC đã đi đầu trong việc nắm
bắt các yêu cầu thực tế mang tính thời sự của hệ thống giáo dục toàn cầu, có
trong tương lai.
Địa chỉ trụ sở chính : Số 43 Trần Phú – Ngô Quyền - Hải Phòng
Điện thoại: 0313 859 852 – 3836 314
VP trung tâm Ngoại ngữ: Số 5A Võ Thị Sáu - Ngô Quyền - Hải Phòng
Điện thoại: 0313.686363
Email: Website: www.eichp.com
Chuyờn thc tp tt nghip
2. C cu t chc, chc nng cỏc b phn trong cụng ty
Bng 1: S c cu t chc ca Cụng ty c phn Quc t Huy Hong
Chủ tịch HĐQT
Giám đốc
Trợ lý giám đốc
về vấn đề du học
Trợ lý giám đốc về kỹ
thuật
Phòng du học
Phòng ngoại ngữ
Phòng dự án
Phòng nhân sự
Phòng kế toán
Tầng 5 Võ Thị Sáu
P. T vấn du học
P. Kế toán
P. Dịch vụ Ngân hàng
P. Kỹ thuật
P. Hồ sơ
P. Hành chính
Phó Giám đốc
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty: Là người đứng đầu công ty, chịu
chức nhân sự như việc bổ nhiệm, bãi nhiệm điều động tuyển dung, nội quy,
quy chế về tiền lương cũng như các chế độ, chính sách khác của nhân viên
công ty. Hay giúp ban giám đốc trong việc ra quyết định về quy chế, tiền
lương, giải quyết các vấn đề xã hội khác.
-Phòng kế hoạch, thống kê, tài chính (KT-TK-TC) có nhiệm vụ lập kế
hoạch tài chính hàng năm. Thực hiện nghĩa vụ đối với Nhà nước trong việc
khai báo, nộp thuế, thực hiện các giao dịch thanh toán đúng hạn các khoản
vay, thu hồi vốn. Kịp thời báo cáo với Giám đốc về việc huy động sử dụng
vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh đúng về các hoạt động tài chính.
- Ban quản lý dự án: (Ban QLDA) có nhiệm vụ nghiên cứu chiến lược
phát triển của ngành do Đảng và Nhà nước định hướng cũng như định hướng
phát triển của công ty sao cho phù hợp với cơ chế thị trường trong và ngoài
nước, từ đó xây dựng phương án đầu tư phát triển đảm bảo huy động hết tiềm
năng của công ty, đồng thời tìm ra những nguồn huy động vốn đầu tư trong
cũng như ngoài nước.
- Văn phòng giao dịch thương mại, triển khai và thực hiện chương trình
Marketing, nghiên cứu thu thập, tổng hợp thông tin, chính sách, văn bản pháp
quy trong và ngoài nước để tạo dựng các mối quan hệ kinh doanh trước mắt
và lâu dài gắn với chiến lược phát triển của công ty. Lập kế hoạch sản xuất
kinh doanh ngắn hạn và dài hạn, nghiên cứu nhu cầu của thị trường để nắm
bắt ,tham mưu định hướng cho công ty. Lập và theo dõi, đôn đốc giải quyết
vướng mắc, hướng dẫn khách hàng làm thủ tục khi thực hiện hợp đồng. Là
đơn vị trực tiếp triển khai các nội dung của chiến lược kinh doanh, đặc biệt là
chiến lược phát triển thị trường của công ty.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
4. Tình hình hoạt động của công ty
Bảng 2: Kết quả sản xuất kinh doanh giai đoạn 2001-2010
Đơn vị tính: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
ty năm 2008 là 105.308 triệu đồng, năm 2009 là 168.506 triệu đồng và năm
2010 là 250.000 triệu đồng, so với các công ty trong ngành, mức đạt doanh
thu của Công ty Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng luôn dẫn đầu. Mức tăng doanh
thu này có nhiều nguyên nhân song chủ yếu là do việc tư vấn chính xác, nắm
bắt thời cơ. Bên cạnh đó, mối quan hệ lâu năm với nhóm khách hàng truyền
thống của Công ty vẫn được duy trì tốt, mặt khác tỷ lệ Visa tăng lên.
Là một doanh nghiệp tư vấn du học, cùng với tốc độ tăng doanh thu, chi
phí đầu vào cũng tăng qua các năm, đặc biệt là những năm 2008, 2009, 2010.
Nguyên nhân chủ yếu là do sự biến động của thị trường,
4.2. Về lợi nhuận qua các năm
Qua bảng số liệu ta thấy lợi nhuận biến động không đều và tăng mạnh
trong hai năm cuối. Nguyên nhân là sự biến động của thị trường trong giai
đoạn vừa qua khiến cho chi phí phát sinh tăng thêm. Hội nhập thị trường với sự
gia nhập các tổ chức kinh tế trong khu vực và trên thế giới đã khiến cho tình
hình kinh doanh ở nước ta tăng lên khá mạnh. Công ty bắt nhịp chưa kịp khiến
cho các mức chi phí khác tăng đã kéo theo tổng chi phí tăng lên. Lợi nhuận
thấp nhất là năm 2001 là do Công ty vừa mới chuyển đổi mô hình quản lý, mặt
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
khác do cơ cấu lại bộ máy quản lý, sự tiếp nhận và bắt nhịp với tình hình mới
chưa được kịp thời. Năm 2010 có mức lợi nhuận cao nhất là do: bộ máy quản
lý công ty đã có kinh nghiệm, chuyên nghiệp hơn trong quản lý và điều hành
công ty, cơ cấu lao động hợp lý, Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng
ISO:9000 thực hiện chuyên nghiệp trong các quá trình sản xuất, kinh doanh,
thực hiện tiết kiệm nguyên vật liệu và thời gian. Gắn trách nhiệm công việc cho
từng người lao động cũng như cán bộ công nhân viên (CBCNV) trong công ty.
Tốc độ doanh thu tăng cao hơn tốc độ tăng chi phí, các hợp đồng được đảm bảo
thực hiện một cách tốt nhất.
4.3. Đóng góp cho ngân sách Nhà nước
Bảng 4: Nộp ngân sách hàng năm của Công ty cổ phần Quốc tế Huy Hoàng
Đơn vị: triệu đồng
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 2006 2007 2008 2009 2010
Quỹ lương Tr.đ 793,5 806,9 850,0 833,9 855,6
CBCNV người 982 971 1000 952 929
Thu nhập Trđ/ngườ
i
0,808 0,831 0,850 0,876 0,921
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 2001 2002 2003 2004 2005
Quỹ lương Tr.đ 895,8 1014,4 1091,4 1225,6 1560
CBCNV người 953 957 976 956 1000
Thu nhập Trđ/ngườ
i
0,940 1,060 1,171 1,282 1,560
Nhìn vào bảng số ta thấy thu nhập bình quân đầu người theo tháng đã
tăng dần qua từng năm, tuy vậy so với mức thu nhập đối với các công ty cùng
ngành thì mức thu nhập này chưa cao. Sự mất cân đối trong thu nhập cũng
xảy ra trong khi có công nhân chỉ có thu nhập 750.000 đồng thì có những lao
động gián tiếp thu nhập 250.000.000 đồng.
Bên cạnh sự xem xét về mức thu nhập bình quân theo tháng ta xem xét
năng suất lao động của công nhân qua các năm như sau:
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 6: Năng suất lao động bình quân giai đoạn 2006-2010
Năm
Chỉ tiêu
Đơn vị 2006 2007 2008 2009 2010
Năng suất LĐ
BQ
Công ty Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng cung cấp các giải pháp về các vấn
đề du học, hỗ trợ tài chính, ngân hàng, xin Visa đi du học. Tư vấn các vấn đề
pháp lý, hỗ trợ công chứng, dịch thuật các ngôn ngữ Quốc tế.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Đối tượng khách hàng tập trung ở tất cả các quận, huyện trong thành
phố. Nhưng nổi trội hơn cả là khu vực Quận Hải An, Dương Kinh, Thủy
Nguyên, Ngô Quyền… Số lượng khách hàng ngoại tỉnh có nhưng số lượng
không đáng kể như Hải Dương, Thái Bình, Quảng Ninh…
Ngoài những khách hàng chính tại Hải Phòng thì Công ty cổ phần Quốc
tế Huy Hoàng còn có nhiều bạn hàng, đối tác chính nước ngoài như các nước
Anh, Úc, Mỹ, Canada… Các tổ chức giáo dục Quốc tế, Hội Đồng Anh, Đại
sứ Quán các nước …
Đối với mỗi đối tác trong nước cũng như ngoài nước tuỳ theo những
hợp đồng mà tiêu chuẩn sản phẩm hay quá trình cũng được thay đổi theo phụ
thuộc vào yêu cầu của đối tác. Công ty có thể thông qua đối tác chính trong
nước cũng như ngoài nước để phát triển và mở rộng thị trường cho giai đoạn
2011-2015.
3. Đánh giá tình hình phát triển thị trường của Công ty trong giai đoạn
2011 - 2015
3.1 Những thành tựu đã đạt được
Hiện nay, ngành du học nước ta đã và đang đứng trước nhiều khó khăn
và thách thức lớn đặc biệt là quá trình thay đổi thủ tục xin cấp Visa đang được
Đại sứ Quán yêu cầu, điều đó đặt ra cho công ty một nhiệm vụ là phải thay
đổi mình để có thể thích nghi với sự biến đổi đó. Theo thống kê, số lượng các
doanh nghiệp tập trung vào ngành Du học đã tăng lên. Công ty cổ phần Quốc
tế Huy Hoàng là một công ty tư nhân, trong những năm vừa qua công ty vẫn
được mở rộng theo hướng đa ngành: Tư vấn du học, đào tạo ngoại ngữ, dịch
thuật – công chứng các văn bản, hỗ trợ chứng minh tài chính, thực hiện các
chức năng đào tạo nghề phục vụ cho nhu cầu của xã hội; kinh doanh bất động
sản và các ngành nghề theo quy định của pháp luật. Bên cạnh đó công ty còn
sót, chưa tính được yếu tố cạnh tranh trên thị trường việc phân định công việc
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
làm tại công ty và đặt ngoài ký hợp đồng còn nhiều lúng túng. Chưa xác định
đầy đủ phần hàng mua ngoài, và đề xuất thay đổi vật tư đối với các loại vật tư
hiếm trên thị trường ngay khi ký hợp đồng. Công tác báo giá, phản hồi thông
tin với khách hàng còn chậm trễ. Việc xử lý thông tin trong hệ thống sản xuất
- kinh doanh chưa thực sự nhanh chóng, hiệu quả. Việc ứng dụng công nghệ
thông tin trong quản lý dự án, chiết tính giá,… còn rất hạn chế.
- Công tác tiếp thị, điều tra nhu cầu và dự báo thị trường chưa kịp thời
nên việc phát triển thị trường trong thời gian qua còn chậm, nhiều mặt thua
kém đối thủ cạnh tranh nên thị phần trên thị trường dần bị thu hẹp.
- Công tác tiêu thụ sản phẩm còn gặp nhiều khó khăn, chỉ số tăng
trưởng cao biểu hiện chủ yếu qua mức doanh thu, tuy nhiên tính hiệu quả
trong sản xuất kinh doanh còn chưa đồng nhất giữa số lượng và chất lượng
sản xuất. Trở ngại này gây tâm lý không tin tưởng ở khách hàng.
- Bộ phận xúc tiến hỗn hợp chưa phát huy mạnh mẽ, tên tuổi công ty
chưa được biết đến nhiều qua các phương tiện thông tin đại chúng mặc dù.
Một số dịch vụ chưa được quảng cáo đúng mức, đầu tư cho phát triển những
dòng sản phẩm mới còn hạn chế.
Kênh phân phối sản phẩm chưa hoàn chỉnh và chưa đủ vươn xa để bao
trùm toàn bộ thị trường mục tiêu.
3.2.2. Nguyên nhân
Những tồn tại trong việc phát triển thị trường của công ty trong giai
đoạn 2006-2010 là do những nguyên nhân chủ yếu sau:
- Thị trường các tỉnh thành lân cận chưa phát triển mạnh mẽ là do cách
trở về không gian, chi phí đi lại. Mặt khác phải cạnh tranh gay gắt với các
công ty cùng ngành tại thị trường này.
- Thị trường tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn do nhiều nguyên nhân
khách quan và chủ quan:
Đầu tư nghiên công nghệ chưa đúng mức nên các sản phẩm còn một số
Hoàng cho ta thấy hệ số doanh lợi trên vốn kinh doanh, và vốn tự có trong
những năm gần đây tăng mạnh điều này thể hiện việc sử dụng vốn của công
ty là có hiệu quả, quy mô vốn đã tăng, vốn kinh doanh tăng cho thấy xu
hướng phát triển thị trường, tăng doanh thu do bán được sản phẩm. Mặt khác
quy mô vốn tự do tăng điều này cho thấy Công ty cổ phần Quốc tế Huy
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Hoàng đã đầu tư vào tài sản cố định, những trang thiết bị phục vụ cho sản
xuất.
Tuy vậy công ty cần sử dụng vốn hiệu quả hơn nữa, cơ cấu vốn có thể
thay đổi linh hoạt để đầu tư có hiệu quả cao.
2. Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực có ảnh hưởng không nhỏ đến kết quả kinh doanh của
công ty, nguồn nhân lực có trình độ cao sẽ đảm bảo năng lực thực hiện và
hoàn thành tốt nhiệm vụ sản xuất của Công ty. Do đó cần có những bịên pháp
quản lý và sử dụng tốt nguồn nhân lực trong công ty, khai thác các tiềm năng
sáng tạo của nguồn nhân lực, khơi dậy và phát huy các năng lực chuyên môn
của đội ngũ lao động nhằm thực hiện tốt nhất, đem lại hiệu quả cao nhất trong
công việc.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Bảng 10: Tình hình sử dụng lao động tại Công ty cổ phần Quốc tế Huy
Hoàng xét theo chỉ tiêu trình độ.
Trình độ 2006 2007 2008 2009 2010
Tổng số lao động 982 971 1000 952 929
Trong đó:
Trên đại học 2 2 2 3 2
Đại học 145 148 151 153 150
Cao đẳng 6 6 8 8 11
THCN 80 79 82 80 73
Sơ cấp 51 45 47 42 54
Trình độ 2001 2002 2003 2004 2005
thủ cạnh tranh.
3.2. Điểm yếu
- Việc sử dụng nguồn vốn đầu tư chưa được hiệu quả, tốc độ quay vòng
vốn còn quá chậm, việc thu hồi công nợ từ các khách hàng chậm trễ, gây ảnh
hưởng tới tốc độ sản xuất. Do đó tốc độ phát triển thị trường cũng chậm.
- Việc sử dụng lao động chưa được hiệu quả, mặc dù trình độ, chất
lượng của đội ngũ lao động trong những năm gần đây tăng lên nhưng đội ngũ
lao động còn làm việc với ý thức và tinh thần thụ động, lệ thuộc, và do đó
năng suất chưa cao.
- Công tác điều hành sản xuất còn yếu: việc lập, triển khai và kiểm điểm
thực hiện kế hoạch không khoa học, do đó, phần lớn các hợp đồng đều không
lập được kế hoạch chính xác và không thực hiện được kế hoạch cam kết,
nhiều khâu chồng chéo, đặc biệt là công tác kỹ thuật, xử lý thông tin gây
chậm trễ trong quá trình chuẩn bị và thực hiện hợp đồng. Các hợp đồng lớn
không chủ động được kế hoạch, lệ thuộc nhiều vào công tác giám sát của
khách hàng.
- Nguồn nhân lực chưa đáp ứng được yêu cầu: Cán bộ kinh doanh, kỹ
thuật trình độ vi tính, ngoại ngữ yếu khó khăn trong việc tiếp cận, làm việc và
học hỏi từ các chuyên gia nước ngoài. Nhiều cán bộ quản lý chưa năng động
trong khâu tìm kiếm đơn hàng mở rộng hợp tác.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
- Công tác kinh doanh: đặc biệt là công tác marketing chưa được chú
trọng, chưa có bộ phận chuyên môn và công ty cũng chưa có một đội ngũ làm
marketing chuyên nghiệp và bài bản.
CHƯƠNG II
XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HUY HOÀNG 2011-2015
I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH TẾ, CHÍNH TRỊ XÃ HỘI TRONG NƯỚC CƠ
HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÔNG TY TRONG GIAI ĐOẠN 2011-2015
1. Tình hình kinh tế, chính trị xã hội
phát triển. Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt như hiện nay, cơ hội tốt đối với
doanh nghiệp là một trong những lý do thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh
doanh. Trước bối cảnh đó doanh nghiệp sẽ tận dụng mọi cơ hội để duy trì sự
tồn tại và phát triển của mình.
Thứ nhất: Môi trường kinh tế chính trị trong nước ổn định, có điều kiện
giao lưu hợp tác với tất cả các nước, tạo điều kiện mở rộng và nâng cao hiệu
quả kinh tế đối ngoại.
Thứ hai: Trong sự nghiệp công nghiệp hóa - hiện đại hóa, phát triển du
học là một trong những ngành được Đảng và Nhà nước quan tâm, nó có tác
động đến an ninh quốc phòng, trí thức. Tiếp đó, sự phát triển của các ngành
công nghiệp lại tạo ra nhu cầu lớn hơn, thị trường lớn hơn cho ngành du học
nhằm phát triển cả về quy mô và phạm vi hoạt động.
Thứ ba: Xu hướng toàn cầu hóa kinh tế và hội nhập kinh tế quốc tế hiện
nay tạo điều kiện thu hút vốn, công nghệ tiên tiến từ bên ngoài là một trong
những nhân tố đảm bảo nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tăng lợi thế
cạnh tranh cả trong và ngoài nước.
Thứ tư: Đảng và Nhà nước chủ trương thúc đẩy và phát triển quan hệ
hợp tác, giao lưu kinh tế, chính trị với các nước trong khu vực và trên thế giới
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
đã tạo môi trường thuận lợi cho sự phát triển của đất nước. Hàng loạt các
chính sách vĩ mô liên quan đến thuế, hải quan, thủ tục hành chính… được
Chính phủ ban hành đã khuyến khích nhiều loại hình doanh nghiệp hoạt động,
có điều kiện, buôn bán thông thương trên nhiều thị trường khác nhau.
Thứ năm:Hiện nay, cơ sở hạ tầng thông tin liên lạc, giao thông… đã rất
phát triển. Đây là một trong những nhân tố ảnh hưởng lớn đến việc thu thập
thông tin về thị trường, phân tích đánh giá chính xác những thông tin thu
được, ngoài ra việc vận chuyển sẽ thuận tiện lớn rất nhiều.
2.2. Thách thức
Bên cạnh những cơ hội thuận lợi còn có những khó khăn, thách thức
đối với công ty Công ty cổ phần Quốc tế Huy Hoàng không tránh khỏi.
cho công ty điều này sẽ giảm áp lực từ phía khách hàng đến công ty.
2. Áp lực từ phía đối thủ cạnh tranh hiện tại
Phải khẳng định rằng có rất nhiều công ty hoạt động trong ngành, chủ
yếu là các công ty tư nhân. Bên cạnh đó là sự du nhập của các công ty nước
ngoài. Do đó đánh giá năng lực cạnh tranh của đối thủ là nhiệm vụ cần thiết
và quan trọng. Để thấy rõ sức cạnh tranh của đối thủ ta có thể phân tích điểm
mạnh, điểm yếu của họ để từ đó đưa ra cho công ty một chiến lược phát triển
thị trường phù hợp.
3. Áp lực từ phía đối thủ tiềm ẩn
Do đặc điểm của ngành cần một khoản đầu tư lớn để phục vụ cho hoạt
động kinh doanh, nên việc ra đời các doanh nghiệp mới là rất khó khăn.
Hiện nay trên thị trường ngành du học, nhiều công ty trong và ngoài
nước đã thấy tiềm năng phát triển của thị trường. Các công ty đang xúc tiến
đầu tư nhằm cạnh tranh trên thị trường. Các doanh nghiệp hiện có đã tận dụng
lợi thế về quy mô, máy móc thiết bị để đa dạng hóa chủng loại sản phẩm,
nâng cao chất lượng bằng việc đầu tư máy móc, trang thiết bị công nghệ tiên
tiến, thay đổi cách thức quản lý doanh nghiệp hiện đại
III. XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CHO CÁC DỊCH VỤ SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN QUỐC TẾ HUY HOÀNG
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Mỗi công ty để tồn tại và phát triển được trên thị trường cần phải biết
tận dụng lợi thế của mình. Đặc biệt là phải xây dựng cho mình lợi thế cạnh
tranh trên thị trường.
1. Xác định phương pháp cạnh tranh chủ yếu
Đối với thị trường trong nước, lợi thế của công ty đã có là uy tín và
thương hiệu của công ty được biết đến từ lâu. Được khách hàng tin cậy
Để tăng tính cạnh tranh sau khi xem xét điểm mạnh, điểm yếu của các
đối thủ cạnh tranh công ty cần tập trung vào nâng cao và đảm bảo chất lượng
sản phẩm, công tác marketing phải chuyên nghiệp hơn và phải do một bộ
phận chuyên môn thực hiện các chương trình marketing, có đội ngũ những
- Cần có đội ngũ nhân viên, chuyên viên marketing chuyên nghiệp, có
kinh nghiệm. Bộ phận Marketing cần được quan tâm và chú trọng nhiều hơn.
Lợi thế cạnh tranh trên thị trường của công ty sẽ được nâng cao và duy trì chủ
yếu là do công tác marketing phải bài bản, chuyên nghiệp, công tác marketing
có chất lượng và hiệu quả.
IV. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN
QUỐC TẾ HUY HOÀNG 2011-2015
1. Chiến lược chung của công ty trong giai đoạn 2011-2015
1.1.Dự án xây dựng trường Quốc tế Hải Phòng
Với một định hướng và mong muốn xa hơn, từ năm 2011 đến năm 2015,
Công ty Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng đang cố gắng và nỗ lực để xây dựng
một trường Quốc tế đa cấp, đa ngành theo tiêu chuẩn quốc tế. Xây dựng
trường quốc tế đầy đủ cơ sở hạ tầng theo quy mô đạt tiêu chuẩn giáo dục đào
tạo cấp quốc tế, có các công trình phụ trợ tiện ích cao cấp khác như: kí túc xá
chất lượng cao, phòng hội thảo, thư viện, sân chơi….phục vụ các hoạt động
theo tiêu chuẩn quốc tế tại Hải Phòng.
Chủ dự án đầu tư
- Chủ đầu tư: Công ty Cổ phần Quốc tế Huy Hoàng
- Trụ sở chính: Số 48/10 Trần Phú, phường Lương Khánh Thiện, quận Ngô
Quyền, thành phố Hải Phòng
Copyright: Tài liệu đại học ©