THỰC TRẠNG CÔNG TÁC XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN CƠ KHÍ
HÀ NỘI GIAI ĐOẠN 2006-2015
1) Tìm hiểu về chiến lược phát triển thị trường
Chiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm
hiện tai trên thị trường mới.
Theo chiến lược này, khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp,
công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán cscs sản phẩm hiện đang
sản xuất với các giải pháp:
Thứ nhất:Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới bao gồm vùng lãnh thổ,
quốc gia khác: Đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát triển
trên thế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận. Tuy nhiên, khi quyết
định phát triển thị trường mới phải chú ý cân nhắc các điều kiện về cơ hội, đe
doạ cũng như điểm mạnh, điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh,
cân nhắc đến yếu tố chi phí thu nhập và đánh giá các khả năng phát triển thị
trường. Mặt khác, để phát triển thị trường mới thành công, công ty phải chú
trọng đến chiến lược marketing.
Ngày nay, các doanh nghiệp nước ta cũng đã có nhiều cơ hợi phát triển thị
trường mới theo hình thức này thông qua các hoạt động ngoại giao của chính
phủ sự nỗ lực tìm kiếm khách hàng mới của doanh nghịêp.
Thứ hai:Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: Giải pháp này bao hàm cả việc
tìm kiếm các nhóm khách hàng mục tiêu mới ngay địa bàn thị trường hiện tại.
Khi thiết kế sản phẩm ban đầu, nhiều công ty chỉ hường đến một hoặc một vài
đối tượng là khách hàng mục tiêu. Trong quá trình phát triển, các nhà quản trị
marketing, người bán hàng phát hiện ra những đối tượng khác cũng có nhu
cầu đoói với các sản phẩm này thông qua các cuộc khảo sát thị trường có chủ
định hoặc tình cờ. Ví dụ, khi thiết kế chiếc quần jeans, khách hàng mục tiêu
mà Levi’s hướng đến là phái nam, nhưng khi phát hiện phái nữ cũng sử dụng
sản phẩm này, Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm
hướng đến cả phái nữ.
Thứ ba:Tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm: Một sản phẩm có nhiều

Fax: 04.8464150
Email: [email protected]à Nội.vnn.vn
Website: www.hameco.com.vn
Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày 20/10/2004
Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng
Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng
Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy công nghiệp.
Các hoạt động liên doanh, liên kết:
Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ các công ty gang thép Thái Nguyên,
vòng bi từ công ty phụ tùng Hà Nội,…
Ngoài nước: các công ty của Nhật Bản, Đức, Séc, Hà Lan…
b) Các giai đoạn phát triển
Là một trong những công ty chế tạo máy công cụ lớn nhất ở Việt Nam, Công ty
cơ khí Hà Nội - Tên giao dịch là HAMECO. Công ty ra đời theo Quyết định thành lập
doanh nghiệp Nhà nước số 270-QĐ/TCNCDT ngày 25/5/1993 và số
1152/QĐ/TCNCSĐT ngày 30/10/1995 của Bộ Công nghiệp nặng.
- Giai đoạn 1955-1958: Đây là giai đoạn xây dựng và hoàn thiện cơ sở hạ tầng của
nhà máy để đi vào hoạt động chính thức.
- Giai đoạn 1958-1975: Nhà máy bắt đầu đi vào hoạt động với nhiều khó khăn và
thách thức, là giai đoạn nhà máy cùng với cả nước vừa sản xuất vừa chiến đấu. Sản xuất
máy công cụ truyền thống, đồng thời sản xuất các mặt hàng phục vụ cho chiến đấu như
các loại pháo, xích xe tăng, máy bơm xăng.
- Giai đoạn 1976-1986: Đây là giai đoạn nhà máy cơ khí Hà Nội hoà cùng khí thế
chung của cả nước hào hứng hoạt động sản xuất. Đến đầu năm 1980 nhà máy đổi tên
thành Nhà máy chế tạo công cụ số 1. Với những thành tích đã đạt được nhà máy được
tặng thưởng nhiều huân chương, huy chương và được phong tặng đơn vị anh hùng.
- Giai đoạn 1986-1995: Nhà máy gặp không ít khó khăn, có những lúc tưởng chừng
không vượt qua được. Nhưng nhà máy dần dần vượt qua được khó khăn tồn tại và phát
triển như hiện nay, khẳng định vị trí hàng đầu của mình trong ngành cơ khí Việt Nam
nói chung và ngành chế tạo máy công cụ nói riêng. Điều này chứng minh những bước

khẩu.
Thực hiện thành công năm chương trình này sẽ tạo ra sức mạnh cạnh tranh trong
nước và tạo ra năng lực để ngành cơ khí chế tạo máy nói chung và Công ty cơ khí Hà
Nội nói riêng vươn ra thị trường quốc tế thông qua con đường xuất nhập khẩu máy
móc.
Muốn vậy thì công ty cơ khí Hà Nội phải được đầu tư trong dài hạn cả về khoa học
công nghệ, đào tạo đội ngũ có năng lực, cải tiến và đổi mới quá trình sản xuất, xây
dựng hệ thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển của mình. Cần phải có những
chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn, đặc biệt trong giai đoạn 2006-2015, cần tạo
dựng một chiến lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín của công ty trên thị trường
trong nước và quốc tế. Cần hướng việc sản xuất nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trường.
Đồng thời lường trước được những rủi ro trong kinh doanh có thể xảy ra.
2.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty
Công ty cơ khí Hà Nội là đơn vị kinh doanh hạch toán độc lập có nhiệmvũ sản phẩm
cơ khí phục vụ cho nhu cầu phát triển các ngành của nền kinh tế quốc dân góp phần vào
sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Nhiệm vụ chính của công ty là
chuyên cung cấp cho đất nước những sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào,
máy khoan…
Trước đây công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu do nhà nước đặt ra, nhà nước
cung cấp vật tư và bao tiêu toàn bộ sản phẩm. Việc phát triển thị trường không được
công ty chú trọng và quan tâm nhiều. Hiện nay vì đã chuyển sang TNHH nên để đảm
bảo cho sản phẩm được chấp nhận trên thị trường Công ty đã chủ động tìm kiếm thị
trường, mở rộng quan hệ với bạn hàng trong và ngoài nước, thực hiện đa dạng hoá sản
phẩm. Do đó nhiệmvụ của công ty cũng được mở rộng hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của
thị trường mới.
Ngành nghề kinh doanh hiện nay của công ty là máy cắt gọt kim loại dùng trong
công nghiệp, sản phẩm đúc, rèn thép cán và phụ tùng thay thế, thiết kế chế tạo, lắp đặt
các máy và các thiết bị đơn lẻ dây chuyền thiết bị đồng bộ và dịch vụ kỹ thuật trong
lĩnh vực công nghiệp, xuất nhập khẩu, kinh doanh vật tư thiết bị sản xuất TLOE định
hình mạ mầu, mạ kẽm. Thực tế sản phẩm máy công cụ mà công ty sản xuất hiện nay số

PE, PS, PA, Bakelit…
3. Tình hình phát triển thị trường của công ty trong giai đoạn 1996-2005
3.1. Thị trường tiêu thụ của công ty
3.1.1. Thị trường trong nước
Thị trường trong nước được xác định là thị trường chính của công ty. Hiện nay, công
ty đã có mặt tại cả ba vùng miền, sản phẩm đã biết đến trên các lĩnh vực như: xây dựng
thủy điện, thiết bị cung cấp cho nhà máy sản xuất xi măng, sản xuất mía đường, và các
loại máy công cụ như máy tiện, máy mài, máy phay, máy bào,… phục vụ cho các nhà
máy công nghiệp.
Miền Bắc vẫn là thị trường chiếm ưu thế chiếm tới 43% giá trị sản lượng tiêu thụ do
tại miền Bắc có trụ sở chính và các phân xưởng sản xuất được đặt tại miền Bắc có trụ
sở chính và các phân xưởng sản xuất được đặt tại miền Bắc có trụ sở chính và các phân
xưởng sản xuất được đặ tại trung tâm Hà Nội. Hình thức tiêu thụ tại miền Bắc chủ yếu
là phân phối trực tiếp tới khách hàng, không qua trung gian do đó đã tiết kiệm được chi
phí vận chuyển cho Công ty. Mặt khác khách hàng cũng thấy an tâm về chất lượng và
dịch vụ và tiến độ giao hàng, tuy nhiên lại hạn chế trong việc bao phủ và mở rộng thị
trường; rất nhiều thị trường muốn tiêu dùng sản phẩm của công ty nhưng do hạn chế về
không gian nên họ đã chọn nhà cung cấp tại chỗ hoặc chọn nơi cung cấp gần nhất.
Thị trường miền Trung, miền Nam, là thị trường còn ở mức tiềm năng của công ty,
hình thức phân phối chủ yếu theo đơn đặt hàng (thiết bị, máy móc, công cụ, dây truyền
sẽ được cung cấp theo hợp đồng đã được ký kết về thời gian giao hàng, tiến độ giao
hàng, sản lượng và chất lượng theo yêu cầu, các dịch vụ đi kèm,…) hoặc theo các công
trình đấu thầu nên việc cung cấp sản phẩm cho khách hàng là không liên tục do đó
doanh thu không ổn định. Nguyên nhân là do tại miền Trung Công ty chỉ có một đại lý
đại diện tại thành phố Đà Nẵng và miền Nam có một chi nhánh tại thành phố Hồ Chí
Minh, vì vậy chỉ có điều kiện thuận lợi cho những khách hàng tại khu vực xa như Tây
Nguyên sẽ bị hạn chế do gặp khó khăn về quãng đường vận chuyển; hơn nữa khách
hàng cũng sẽ phải trả khoản chi phí trong quá trình vận chuyển. Mặt khác, quãng đường
vận chuyển dài đã gây tâm lý lo ngại cho khách hàng về việc bảo quản sản phẩm do đó
họ có xu thế chọn nhà cung cấp tại chỗ. Tuy vậy vượt qua khó khăn và thách thức công