Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
LỜI GIỚI THIỆU
Trước kia trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung các
doanh nghiệp hoạt động theo các chỉ tiêu, kế hoạch do Nhà
nước đặt ra do vậy hiệu quả sản xuất kinh doanh chưa cao.
Mặt khác do sản xuất không đáp ứng được nhu cầu nên việc
phát triển thị trường không được các doanh nghiệp quan tâm
và chú trọng. Nhiệm vụ của các doanh nghiệp lúc này là
hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch đặt ra.
Ngày nay trong nền kinh tế thị trường quyền tự chủ
kinh doanh được trao cho các doanh nghiệp, các doanh
nghiệp có điều kiện để phát huy sức sáng tạo, năng lực của
mình để thoả mãn tốt nhất nhu cầu của người tiêu dùng. Hơn
thế nữa nền kinh tế Việt Nam đang trong xu thế hội nhập
toàn cầu, đã gia nhập khu vực mậu dịch tự do (AFTA), diễn
đàn hợp tác châu Á Thái Bình Dương (APEC), đang trong
tiến trình gia nhập tổ chức thương mại thế giới (WTO). Vì

1
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
vậy môi trường kinh doanh có sự cạnh tranh gay gắt, khốc
liệt, mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp phải tìm ra cho mình một
hướng đi đúng phù hợp với yêu cầu thực tế và thích nghi
được với sự biến đổi của thị trường. Yêu cầu đó đặt ra cho
mỗi doanh nghiệp, công ty phải tự hoàn thiện mình để đạt
hiệu quả cao nhất đồng thời có thể làm chủ trong quá trình
sản xuất kinh doanh của mình.
Chiến lược kinh doanh là một công cụ có thể biến
những mục tiêu, dự định của doanh nghiệp trở thành hiện

3
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Công ty cơ khí Hà Nội đã tạo điều kiện giúp tôi trong việc
tìm tài liệu, có những ý kiến đóng góp quý báu phục vụ cho
đề tài.
Tôi xin chân thành cảm ơn!
Đề tài của tôi được xây dựng gồm ba phần chia ra làm
ba chương với nội dung như sau:
Chương I: Tinh hình phát triển thị trường của Công ty
TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội trong giai
đoạn 1996-2005.
Chương II: Xây dựng chiến lược phát triển thị
trường của Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ
khí Hà Nội trong giai đoạn 2006-2015.
Chương III: Những giải pháp thực hiện chiến lược
phát triển thị trường của Công ty TNHH Nhà nước một
thành viên cơ khí Hà Nội giai đoạn 2006-2015.

4
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Mọi bài viết thường còn có những thiếu sót nhất định.
Để hoàn thiện bài viết hơn tôi xin chân thành mong nhận
được ý kiến đóng góp cho bài viết.

5
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
CHƯƠNG I

thiết bị.
Địa chỉ: 74 đường Nguyễn Trãi - quận Thanh Xuân -
Hà Nội
Tài khoản tiền Việt Nam số: 710A00006 - NH Công
thương Đống Đa - Hà Nội

7
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Tài khoản ngoại tệ số: 362111307222 - NH Ngoại
thương Việt Nam
Điện thoại: (84) 48584461 - 5854354 - 5854475
Fax: 04.8464150
Email: [email protected]à Nội.vnn.vn
Website: www.hameco.com.vn
Giấy phép kinh doanh số: 0104000154 cấp ngày
20/10/2004
Vốn chủ sở hữu: 37.059.815.000 đồng
Vốn lưu động: 8.552.000.000 đồng
Mặt hàng chủ yếu: Các loại hàng máy công cụ, máy
công nghiệp.
Các hoạt động liên doanh, liên kết:
Trong nước: nguyên liệu thường nhập từ các công ty
gang thép Thái Nguyên, vòng bi từ công ty phụ tùng Hà
Nội,…

8
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Ngoài nước: các công ty của Nhật Bản, Đức, Séc, Hà

phát triển như hiện nay, khẳng định vị trí hàng đầu của mình
trong ngành cơ khí Việt Nam nói chung và ngành chế tạo
máy công cụ nói riêng. Điều này chứng minh những bước đi
đúng đắn của ban lãnh đạo nhà máy.
- Giai đoạn 1996 - 2005: Được sự quan tâm chỉ đạo của
Bộ Công nghiệp và Tổng công ty máy và thiết bị công

10
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
nghiêp. Nhiều mặt hàng mới có giá trị phục vụ nền kinh tế
quốc dân được chấp nhận và đứng vững trên thị trường với
số lượng ngày càng lớn, tạo ra sự tăng trưởng rõ rệt: giá trị
tổng sản lượng bình quân tăng 24,45%, doanh thu tăng 39%,
với đà tăng trưởng trên cộng với hiệu quả sản xuất kinh
doanh từ 1996 trở lại đây ngày càng cao đã góp phần ổn
định đời sống của công nhân nhà máy, thu nhập bình quân
tăng dần hàng năm, đến năm 2005 thu nhập bình quân đạt
1.500.000 VND/người/tháng. Ngày 13/9/2004 theo QĐ số
89/2004/QĐ-BCN. Quyết định của Bộ trưởng Bộ Công
nghiệp về việc chuyển công ty cơ khí Hà Nội thành Công ty
TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí Hà Nội. Công ty đổi
tên thành "Công ty TNHH Nhà nước một thành viên cơ khí
Hà Nội".
- Hiện nay, HAMECO đang thực hiện dự án nâng cấp
thiết bị đầu tư phát triển, đổi mới thiết bị để nâng cao khả
năng sản xuất và mở rộng thị trường, đặc biệt trong lĩnh vực

11
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ

riêng vươn ra thị trường quốc tế thông qua con đường xuất
nhập khẩu máy móc.
Muốn vậy thì công ty cơ khí Hà Nội phải được đầu tư
trong dài hạn cả về khoa học công nghệ, đào tạo đội ngũ có
năng lực, cải tiến và đổi mới quá trình sản xuất, xây dựng hệ
thống tổ chức phù hợp với chiến lược phát triển của mình.
Cần phải có những chiến lược sản xuất kinh doanh dài hạn,
đặc biệt trong giai đoạn 2006-2015, cần tạo dựng một chiến
lược phát triển thị trường để nâng cao uy tín của công ty trên

13
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
thị trường trong nước và quốc tế. Cần hướng việc sản xuất
nhằm thoả mãn nhu cầu của thị trường. Đồng thời lường
trước được những rủi ro trong kinh doanh có thể xảy ra.
2. Chức năng nhiệm vụ của công ty
Công ty cơ khí Hà Nội là đơn vị kinh doanh hạch toán
độc lập có nhiệmvũ sản phẩm cơ khí phục vụ cho nhu cầu
phát triển các ngành của nền kinh tế quốc dân góp phần vào
sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Nhiệm vụ
chính của công ty là chuyên cung cấp cho đất nước những
sản phẩm máy công cụ như: máy tiện, máy bào, máy
khoan…
Trước đây công ty sản xuất theo kế hoạch, chỉ tiêu do
nhà nước đặt ra, nhà nước cung cấp vật tư và bao tiêu toàn
bộ sản phẩm. Việc phát triển thị trường không được công ty
chú trọng và quan tâm nhiều. Hiện nay vì đã chuyển sang
TNHH nên để đảm bảo cho sản phẩm được chấp nhận trên
thị trường Công ty đã chủ động tìm kiếm thị trường, mở

2005-2015 sẽ giúp cho công ty có thế chủ động trong cạnh
tranh trên thị trường.
3. Cơ cấu tổ chức, chức năng các bộ phận trong công
ty
3.1. Cơ cấu, chức năng, nhiệm vụ của ban giám đốc

16
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Bảng 1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Công ty cơ khí Hà Nội

Chủ tịch kiêm
Tổng giám đốc
Trợ lý giúp việc
Trợ lý về đúc: Ô. Nguyễn Đức Minh
Trợ lý về tư vấn đầu tư: Ô. Đinh Viết
Thanh
Trợ lý về kỹ thuật: Ô. Nguyễn Văn Hiếu
17
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
Nguồn: Báo cáo của phòng Tổ chức nhân sự

Phó Tổng giám đốc phụ
trách chất lượng v sà ản
phẩm máy công cụ v phà ụ
tùng
Phó Tổng giám đốc phụ
trách chất lượng v tià ến
độ sản phẩm đúc

tạo nguồn nhân lực, đối ngoại, báo cáo kết quả kinh doanh
đối với toàn công ty, phân công bố trí, sắp xếp bộ máy lãnh
đạo.
- Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng và tiến độ
sản phẩm đúc: Trực tiếp phụ trách các phòng; phòng bán
hàng và kinh doanh XNK, phòng quản lý sản xuất, Xí
nghiệp chế tạo MCC và PT, XN chế tạo thiết bị toàn bộ, XN
cơ khí chính xác, XN lắp đặt SCTB, XN đúc. Chịu trách
nhiệm trước Tổng giám đốc về các hoạt động của các phòng
và xí nghiệp trên, kết quả hoạt động kinh doanh, tiến độ sản
xuất và chất lượng của sản phẩm, kế hoạch giao hàng. Có

19
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
trách nhiệm đôn đốc và kiểm tra thường xuyên chất lượng
của sản phẩm, thực hiện đúng tiến độ sản xuất và giao hàng.
- Phó Tổng giám đốc phụ trách chất lượng và sản phẩm
máy công cụ và phụ tùng: Trực tiếp phụ trách các phòng;
phòng tổ chức nhân sự, phòng kế toán - tài chính - thống kê,
ban quản lý dự án, văn phòng công ty, trường THCNCTM,
trường mầm non Hoa Sen, Trung tâm xây dựng cơ bản,
Phòng Quản trị đời sống, Phòng Bảo vệ, phòng Y tế. Chịu
trách nhiệm trước tổng giám đốc về kết quả hoạt động của
các phòng ban trên. Có trách nhiệm kiểm tra thường xuyên
và đôn đốc việc thực hiện kế hoạch về nhân sự, tài chính, dự
án, công tác xây dựng cơ bản, đời sống của CBCNV, an
ninh, sức khoẻ của CBCNV của công ty và thực hiện sự uỷ
quyền của Tổng Giám đốc khi cần thiết.
-Trợ lý giúp việc cho Tổng giám đốc bao gồm: trợ lý về

xuông các cá nhân đơn vị. Chủ trì tổ chức, điều hành, thực
hiện các hội nghị.
- Phòng tổ chức nhân sự (TCNS): là nơi đưa ra các bản
dự tảo về tổ chức nhân sự như việc bổ nhiệm, bãi nhiệm
điều động tuyển dung, nội quy, quy chế về ld tiền lương
cũng như các chế độ, chính sách khác của công nhân viên
công ty. Hay giúp ban giám đốc trong việc ra quyết định về
quy chế, tiền lương, giải quyết các vấn đề xã hội khác.
-Phòng kế hoạch, thống kê, tài chính (KT-TK-TC) có
nhiệmvụ lạp kế hoạch tài chính hàng năm. Thực hiện nghĩa
vụ đối với Nhà nước trong việc khai báo, nộp thuế, thực
hiện các giao dịch thanh toán đúng hạn các khoản vay, thu
hồi vốn. Kịp thời báo cáo với Tổng giám đốc về việc hay

22
Tài liệu được sưu tầm từ nguồn internet và chính tác giả chia sẻ
TaiLieuTongHop.Com - Kho tài liệu trực tuyến miễn phí
động sử dụng vốn, khai thác nguồn vốn, ghi chép phản ánh
đúng về các hoạt động tài chính.
- Ban quản lý dự án: (Ban QLDA) có nhiệmvụ nghiên
cứu chiến lược phát triển của ngành do Đảng và Nhà nước
định hướng cũng như định hướng phát triển của công ty sao
cho phù hợp với cơ chế thị trường trong và ngoài nước, từ
đó xây dựng phương án đaùa tư phát triển đảm bảo huy
động hết tiềm năng của công ty, đồng thời tìm ra những
nguồn huy động vốn đầu tư trong cũng như ngoài nước.
- Trung tâm nghiên cứu ứng dụng công nghệ tự động
hoá (TT thiết kế - TĐH) là nơi nghiên cứu, chế tạo các sản
phẩm mới, công nghệ tự động hoá (như các máy CNC:
Computer Numberical contral, CAD: Computer Aided

thực hiện hợp đồng và giao nhận vật tư hoặc hàng hoà hay
bán thành phẩm khi xuất hiện vào công ty. Ngoài ra còn
thực hiện các hợp đồng trực tiếp hoặc uỷ thác vật tư, thiết bị
hàng hoá…. phục vụ cho công việc sản xuất kinh doanh theo
chỉ đạo của tổng giám đốc. Là đơn vị trực tiếp triển khai các
nội dung của chiến lược kinh doanh, đặc biệt là chiến lược
phát triển thị trường của công ty.
3.3. Chức năng nhiệm vụ của các xưởng, phân xưởng
sản xuất.
Giám đốc xưởng, quản đốc phân xưởng là những người
trực tiếp chịu trách nhiệm về mặt quản lý, tổ chức điều hành,
sử dụng các tiềm năng lao động thiết bị nguồn lực khác sao
cho đảm bảo số lượng, chất lượng kịp thời và đúng tiến độ.
Có nhiệm vụ hợp tác chặt chẽ với các đơn vị có liên quan để

25