BÀI DỰ THI
“MỖI NGÀY MỘT Ý TƯỞNG KINH
DOANH”
Đềtài:Lậpdựánkinhdoanh“sânbóngđácỏnhântạo”
Sinhviên:NguyễnThịPhương
Lớp:2QT8A
Têndoanhnghiệp:SportKing
HảiPhòng,năm2012
1
MỤCLỤC
LỜINÓIĐẦU 3
I.GIỚITHIỆUCHUNG 4
II.PHÂNTÍCHTHỊTRƯỜNG,NHẬNDIỆNĐỐITHỦCẠNHTRANH 5
III.KẾHOẠCHMARKETING. 8
IV.KẾHOẠCHTỔCHỨCNHÂNSỰ 10
V.TÀICHÍNH 11
VI.DỰKIẾNDOANHTHU 13
VII.KẾTLUẬN 14

2
LỜINÓIĐẦU
Vài năm trở lại đây ,đá bóng trên sân cỏ nhân tạo đang là thú vui rất phổ                 
biến tại các thành phố lớn .Đặc biệt với giới trẻ hiện nay đó là thú vui ưu việt của                   
sân cỏ nhân tạo so với các môn thể thao khác.Với đặc điểm của sân cỏ nhân                
tạo khai thác được cả ngày ,tốn ít công chăm sóc ,thời gian sử dụng lâu dài “                 
sân cỏ nhân tạo dần trở thành mục đầu tư ưa thích của các nhà đầu tư không                 
những trong lĩnh vực giải trí mà còn thu hút tất cả giới đầu tư .Sân cỏ nhân tạo                  
Sân bóng đá cỏ nhân tạokhông còn là cụm từ mới mẻ với dân mê bóng đá và                 
mọi người như vài năm trước đây. Hiện tại theo ước tính trên địa bàn Hải Phòng                
có khoảng 13 sân mà nhu cầu thị trường thì rất lớn trên địa bàn có khoảng 4                 
trường ĐH hơn 10 CĐ chưa kể đến các trường trung cấp và các trường cấp 3                

cáchoạtđộngvuichơigiảitrí 
 Nướcgiảikhát:
Biacácloạinhư:Heniken,HàNội,Lazer,….
 Nước ngọt như :Pepsi, Cocacola, trà xanh không độ ,C2 ,chanh muối ,nước            
khoáng…Ngoàiracòncócácloạinướcnhưnướcsâm.nướclivia…
Các mặt hàng khác như đồ ăn sẵn (nếu có yêu cầu) hoa quả , thuốc lá ,hạt                 
hướng dương , lạc, bimbim ….dành cho những người cổ động viên hâm mộ đá              
bóng
Café bóng đá mở cửa cho những người hâm mộ bóng đá trong các kỳ cup C1,                
ngoại hạng anh ,world cup các giải bóng đá Châu âu,wifi( miễn phí), ăn uống              
nghỉgiảilaotạichỗ…
3.Cáchbốtrí
Trên quầy bar trưng bày các loại nước uống cùng hoa quả , các hàng tạp hóa                
cầnthiếtmộtcáchdễnhìnvàdễthấy,kháchhàngcóthểláymộtcáchdễdàng.
Xây dựng quầy bar,tivi , wifi , bàn ăn uống theo một hệ thống bố trí khoa học                 
hợp lí với phong cách của quán.Sẽ có những điều chỉnh theo yêu cầu của khách               
4
hàng.
Dành riêng 1 phòng trưng bày các loại quần áo thể thao cùng các vật dụng phụ                
trangdùngtrongđábóng
Vì khách hàng đa số là giảng viên _sinh viên của trường lên phong cách chủ               
yếusẽlàtụphụcvụ.
II.PHÂNTÍCHTHỊTRƯỜNG,NHẬNDIỆNĐỐITHỦCẠNHTRANH
3.1Sơlượcvềtínhtínhkhảthicủadựán
Lượng khách hàng mục tiêu lớn : Hiện nay ở địa bàn Hải Phòng chỉ              
tính riêng mấy quận lân cận Quận Ngô Quyền đã có khoảng hơn một triệu dân               
từ 16 tuổi trở lên mà bên cạnh đó ở Hải phòng có khoảng 13 sân. Nhu cầu về sân                   
thì còn quá thấp so với nhu cầu của người tiêu dùng. Tuy các sân đều là mới xây                  
dựng nhưng chất lượng sân cũng không đáp ứng được nhu cầu của khách hàng              
,và lượng khách hàng lâu dài là rất ít. Quá trình công tác chăm sóc khách hàng                

chuyênnghiệpchưacó
Các chiến lược marketing đang phải đặt     
ra câu hỏi; “không biết có còn phù hợp       
với thị trường hiện nay không đặc biệt      
trong thời kỳ hiện nay khách hàng là      
nhữngngườicựckỳkhótính ”
Cơhội
Với tốc độ phát triển như hiện nay nhu       
cầu về giải trí ngày càng cao đặc biết là        
việc đầu tư vào ngành thể thao vua      
này.Môn thể nao vua này có khả năng      
thu hút người đầu tư bởi mức lợi nhuận       
khổng lồ. Mức sinh lời từ kinh doanh sân       
Tháchthức
Vốn đầu tư khá lớn. Đây là rào cản lớn         
nhất đối công ty . Vốn khá lớn nhưng       
thờigianhuyđộnglạingắn.
Kích thước đất sử dụng làm sân cỏ nhân       
tạo tương đối lớn nên rất khó tìm. Nhất là        
6
bóng cỏ nhân tạo khá hấp dẫn. Do đó       
việcthuhồivốncũngkhánhanh.
Phòng marketing của công ty đã tìm hiểu      
kỹ về nhu cầu cũng như vị trí của trường        
lên công ty đã quyết định đầu tư xây       
dựng sân cỏ nhân tạo tại trường .Đây là       
một trường học ngày càng thu hút các      
sinh viên lên công ty chúng tôi cho rằng       
đâysẽlàthuậnlợilớnchocôngty
Là một trong những số ít công ty đi đầu        

Nhữngngườicónhucầuthamgiamônthểnày
c.Đốithủcạnhtranh
Với xu thế phát triển chung của xã hội nên có rất nhiều người cùng đầu tư                
sâncỏnhântạonêncórấtnhiềuđốithủcạnhtranh.
Đối thủ cạnh tranh hiện tại đó là những sân cỏ đã được mở từ trước họ đã                 
có1lượngkháchhàngnhấtđịnh,cóuytínvớingườitiêudùng.
Bên cạnh đó là công ty mới thành lập len quy mô còn nhỏ cũng là 1 khó                 
khăn đối với việc thu hút các nhà đầu tư . Khách hàng là những sinh viên của                 
trường đa số có ít điều kiện tham gia , nên việc mở 1 khu vui chơi giải trí mang                   
tầm quy mô là việc sẽ rất khó khăn.Thách thức bước đầu khó khăn nhất của               
côngtygặpphảisẽlàthuhútkháchhàngvàthayđổithóiquencủakháchhàng.
Đốithủcạnhtranhtiềmẩn
Với nhu cầu tham gia ,hưởng ứng của khách hàng tham dịch vụ hiện nay              
thì việc mở rộng quy mô cùng với những ưu đãi sẽ là thách thức lớn với công ty                  
.Vì vậy công ty đã cố gắng tìm hiểu và tìm ra những chiến lược lâu dài cho công                  
ty.
III.KẾHOẠCHMARKETING.
1. Thôngđiệpmarketing
Thông điệp sẽ được truyền tải qua việc xây dựng 1video chất lượng cao về              
chất lượng của sân bóng cùng với sự chăm sóc khách hàng nhiệt tình của nhân               
viêncôngty.
2. Quanhệcôngchúng
Trước khi sân bóng được đưa ra thị trường công ty sẽ nhờ sinh viên và giảng                
viên của trường khảo sát về chất lượng sân cũng như chất lượng phục vụ của               
nhânviêncôngty
Vì khách hàng mục tiêu của công ty là sinh viên và giảng viên của trường vì                
vậycôngtysẽcónhữngchínhsáchưuđãivớinguồnkháchhàngmụctiêunày.
Lập trang web dành riêng cho khách hàng để đăng ký ngày, giờ đá và góp ý                
kiến với công ty và có những phần quà cảm ơn tới những khách hàng có những                
ý tưởng mới giúp công ty trong vấn đề chăm sóc khách hàng cũng như nâng cấp                

chưa ,đã, đang và từng là khách hàng của công ty đến với sân bóng, có thể đăng                 
kí giờ đá trên website mà không cần pải đến tận sân đăng kí ,sẽ có những khuyến                 
mãi đặc biệt đối với khách hàng quen thuộc: làm thẻ thành viên ,giảm giá đặc biệt                
9
vớinhữngkháchhàngthânquenvớigiáưuđãitừ1020%.
 Theo dõi và điều chỉnh linh hoạt các dịch vụ theo yêu cầu khách hàng               
khicóyêucầu.
 Dùng biện pháp Marketing quảng cáo xúc tiến bán hàng tìm hiểu nhu              
cầu theo từng giai đoạn của khách hàng có những ưu đãi đặc biệt theo từng thời                
kỳ,từngmùa.
IVKẾHOẠCHTỔCHỨCNHÂNSỰ
Hệthốngnhânsự(người)
+Quảnlý:1
+Đầubếpkiêmnhânviênphachế:1
+Thungân:1.
+Tạpvụ:2
+Nhânviênphụcvụ:5
Côngtáctổchứcnhânsự:
Đội ngũ nhân viên phục vụ sẽ được đào tạo một cách bài bảng sắp xếp                
sắpxếpgiờlàmviệctheohợpđồnglaođộng.
Đặc biệt tuyển nhân viên phục vụ là sinh viên của trường ,họ là những              
người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, họ cần phải tạo ra ấn tượng đem lại sự                 
10
hàilòngchokháchhàngvàcóthểlàmtốtdướimọitìnhhuốngphátsinh.
Đội ngũ nhân viên có kinh nghiệm ,nhiệt tình,trung thực ,…đam mê với            
côngviệc.
Khi vào làm việc phải tuân thủ theo đúng trình tự của pháp luật được              
hưởng tất cả ưu đãi của công ty như lương , thưởng ,hoa hồng ,phân chia năng                
suất,lợinhuận,cácphúclợixãhội
Bên cạnh đó công ty đề cao vai trò của người lao động: khuyến khích khả               

(10bộ)
1(cái)
5(cái)
200.000
5.500.000
200.000
2.000.000
5.500.000
1.000.000
3
Chiphítrangthiếtbịkhubếp
+Vậtdụngnấubếp
+Hệthốnghútkhói
+Tủlạnh
1
1
1
5.000.000
2.000.000
3000.000
5.000.000
2.000.000
3.000.000
4
Chiphítrangthiếtbịkhuquầy
bar
+Quầybar
+Cốcuốngnước
+Giáđểcốc
1

khoản thức ăn ,nước ,hàng tạp hóa quần áo, bít tất , giầy bóng số tiền đó sẽ lấy                 
từ số tiền dự trù tu bổ sân ,đó sẽ là số vốn quay vòng cho khu nghỉ ngơi uống                   
nước .khi đội bóng nào đặt mới lấy về .và một số thiết bị cũng vậy tránh hiện                 
tượng vốn thì không thiếu còn một số mặt hàng chưa cần thiết lại mua về lưu kho                 
không nhưng lãng phí vốn mà còn tốn tiền trông coi bảo quản tiền lưu kho…và               
cáckhoảnkhác.
Chi phí đầu tư :5.000.000VND vào khu nghỉ ngơi giải trí :như phòng trang             
12
bày công cụ dụng cụ cần thiết dung trong thể thao :quần áo .giầy ,bóng ….nước               
giảikhát,đồănnhanh…
Tổngcáckhoảnphảichibanđầulà=1.200.700.000VND
2.Nguồnvốndànhchodựán:
Hiệntạitrongthờikỳnàycôngtycũnggặprấtnhiềukhókhăntrongvấn
đềnguồnvốnđầutưchodự.Vìvậycôngtyđãdànhchodựánnày
600.000.000VNDsốvốncònlạicôngtysẽthuhútcácnguồnđầutưtừ;
 Nguồnvốnhỗtrợkhởinghiệpcóđượcbằngcáchthamgiacáccuộcthi
khởinghiệp,hoặcxintàitrợtừcácnhàđầutư.
Vốntừcácthànhviênthànhlậpcôngty
Nếukhôngthểthuhútvốntừcácnhàđầutưcôngtysẽphảiđivayngân
hànglà650.000.000VDN 
3.Cáckhoảnphảichihàngtháng
Bảng2:Chiphínhânsựbánhàng
ĐVT:đồng
Chứcvụ
Sốlượng
Mứclươngtháng
Thànhtiền
Quảnlí
1
4.000.000

Đơngiá
Thànhtiền
1
Thờigianmởcửa;
mùahè.,thu
mùađông,xuân
ThờigianmởcủaTB/1
ngày
522h/ngày
722h/ngày
12h/ngày
150.000
150.000
150.000
76.500.000
67.500.000
54.000.000
2
Cáckhoảndoanhthutừ
bán,chothuê:
+Quầnáo,bóng,giầy
+nước,hàngtạphóa 
+thứcăn…
+cafébóngđá
5bộ/ngày
( )
( )
100ly/ngày
150.000
Tùytừngmặt

tiêu trước mắt là thỏa mãn nhu cầu vui chơi giải trí của khách hàng,dự án “Sân                
cỏ nhân tạo ”có lợi thế về chất lượng cũng như giá cả vị trí và đượ sự ủng hộ                   
nhiệt tình của sinh viên – giảng viên của trường cùng sự khác biệt của ngành kinh                
doanh ,đồng thời với đội ngũ nhânviên chuyên nghiệp,với kế hoach quản lý tốt             
chúng tôi tin rằng dự án này có tính khả thi cao,và có thể đạt được những mục                 
15
tiêukháctrongthờigiangầnnhất.
16