HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh i LI CAM OAN

Tôi xin cam đoan tt c nhng s liu trong đây là hoàn toàn xác thc và đc
cung cp bi công ty PUNGKOOK SAIGON II.

 tài: “Phân tích thc trng kinh doanh xut khu mt hàng vali, túi xách ca
công ty PungKook SaiGon II vào th trng M và các gii pháp thúc đy xut khu
đn nm 2020” không trùng vi đ tài nào.

TP H Chí Minh, ngày 25 tháng 08nm 2012

Sinh Viên Thc Hin
Phm Th Kiu Trinh

thc thc t nhm đi chiu cho ngh nghip và vn dng chúng vào kin thc đã hc 
trng, nó tht s cn thit cho ngh nghip trong tng lai ca em. Em xin chân thành cm
n
Nhân đây em xin gi li cm n chân thànhvà sâu sc đn Cô Th.S: Nguyn Th Thu
Tho, Cô đã tn tình hng dn, b sung, cung cp thêm cho em nhiu kin thc b ích trong
quá trình làm bài lun vn, s đnh hng v trng tâm, phân tích và k hoch ca Cô đã giúp
em hoàn thành tt bài báo cáo này. Bài báo cáo này vn còn nhiu thiu sót, mong đc thy
cô ch bo giúp em thu thp thêm kin thc nhm h tr cho công vic sau này.
Em xin chân thành cm n.!
TP H Chí Minh, ngày 25 tháng 08nm 2012

Sinh Viên Thc Hin
Phm Th Kiu Trinh

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh iii CNG HÒA XÃ HI CH NGHA VIT NAM

HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh iv

MC LC
CHNG 1: C S LÝ LUN V KINH DOANH XUT KHU 1
1.1.Khái nim v kinh doanh xut khu. 1
1.2. Các hình thc kinh doanh xut khu ch yu ca mt công ty. 1
1.2.1 Xut khu trc tip. 1
1.2.2 Xut khu gián tip ( xut khu y thác). 2
1.2.3 Xut khu gia công. 2
1.2.4 Xut khu qua các đi lý  nc ngoài. 2
1.3 Vai trò ca xut khu đi vi kinh t Vit Nam. 2
1.3.1 Xut khu to ngun vn ch yu cho nhp khu phc v công nghip hóa
đt nc. 2
1.3.2 Xut khu đóng góp vào chuyn dch vn c cu kinh t, thúc đy sn xut
phát trin. 3
1.3.3 Xut khu có tác đng tích cc đn vic gii quyt công n vic làm và ci
thin đi sng ca nhân dân. 4
1.3.4 Xut khu là c s đ m rng và thúc đy các quan h kinh t đi ngoi
ca nc ta. 4
1.4.Mt s vn đ c bn thúc đy hot đng kinh doanh xut khu ca công ty. 5
1.4.1 a dng hóa mt hàng xut khu. 5

2.2.1 Môi trng v mô 23
2.2.1.1 Môi trng kinh t v mô. 23
2.2.1.2 Môi trng chính tr , pháp lut. 24
2.2.1.3 Môi trng khoa hc công ngh. 24
2.2.1.4 Môi trng t nhiên 25
2.2.1.5 Môi trng vn hóa xã hi. 25
2.2.2 Môi trng vi mô 26
2.2.2.1 i th cnh tranh. 26
2.2.2.2 Nhà cung cp nguyên vt liu 26
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh vi

2.2.2.3 Khách hàng. 27
2.2.2.4 Gii trung gian 27
2.2.3 Môi trng ni vi 28
2.2.3.1 Ngun nhân lc 28
2.2.3.2 Ngun vn 28
2.2.3.3 C s vt cht – k thut. 28
2.2.3.4 Công tác Marketing 29
2.3 Thc trng sn xut kinh doanh ca công ty. 29
2.3.1 Kt qu hot đng sn xut kinh doanh: 29
2.3.2 ánh giá kt qu hot đng sn xut kinh doanh. 32
2.3.3 Phng hng sn xut kinh doanh ca công ty trong nhng nm ti 34
2.4 Thc trng xut khu hàng vali, túi xách ca công ty vào th trng M. 35
2.4.1 Kt qu xut khu. 35
2.4.2 Phân tích kt qu xut khu. 36
2.4.2.1 Phân tích theo chng loi. 36
2.4.2.2 Phân tích theo th trng. 40

KT LUN…………………………………………………………………………… 68
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh ix
DANH SÁCH CÁC BNG S DNG

DANH MC TRANG

1. Bng 1.1: Kim ngch xut nhp khu gia Vit Nam_M 11
2. Bng 2.1: Kt qu hot đng sn xut kinh doanh t 2009-2011 30
3. Bng 2.2: Kim ngch xut khu 3 nm gn đây ca công ty 35
4. Bng 2.3: Kim ngch xut khu theo c cu mt hàng 38
5. Bng 2.4: Kim ngch xut khu theo c cu th trng 42

Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh x
DANH SÁCH CÁC S , BIU ,  TH

DANH MC TRANG

1. S đ 2.1: S đ t chc ca công ty PUNGKOOK SAIGON II 17


M xoá b cm vn và thit lp quan h thng mi vi Vit Nam. T đó m ra cho
chúng ta mt hng đi mi đó là hi nhp kinh t quc t. Khc phc đc tình trng
nc nghèo, và kém phát trin, nâng cao tính đc lp t ch, to điu kin đy nhanh
quá trình công nghip hoá, hin đi hoá đt nc. Tuy nhiên, nhng thành tu, và tin
b đt đc cha đ đ vt qua tình trng nc kém phát trin, cha xng vi tim
nng ca đt nc. t nc chúng ta đang trong quá trình CNH- HH, và mc tiêu
đt ra đn nm 2020 đt nc ta c bn s tr thành mt nc công nghip.  đt
đc mc tiêu đ ra thì phi da vào s n lc ca tt c các ngành, các thành phn
kinh t trong c nc. c bit là các ngành, các thành phn kinh t trong c nc. Và
đc bit là nhng ngành xut khu vì đây là ngành thu đc nhiu ngoi t nht nên có
th giúp cho quá trình CNH - HH nhanh hn.
Ngành giày da ca nc ta trong nhng nm qua đã thu đ c nhiu thành công
to ln, giúp cho quá trình CNH- HH nhanh hn. Song bên cnh đó còn rt nhiu tn
ti, mà cha gii quyt đc, vi li th ca riêng ngành giày da l ra ngành này phi
phát trin nhanh hn và thu đc nhiu thành công hn. Xong ngành này li cha phát
trin nh mong mun và hn na trong nhng nm gn đây li có xu hng chng li.
Vi mc đích mun nghiên cu sâu hn ngành giày da đ tìm hiu nguyên nhân
ti sao ngành này li cha phát trin ht tim lc ca mình, xem xét, đánh giá các thành
tu đã đt đc và các gii pháp thc hin trc đây t đó tìm kim, nghiên cu "
Phân tích thc trng kinh doanh xut khu mt hàng vali, túi xách ca công ty
PungKook SaiGon II vào th trng M và các gii pháp thúc đy xut khu đn
nm 2020”. Vi lý do nh vy nên em đã chn đ tài này. Trong đ tài em ch đi sâu
nghiên cu phan tich hot đng xut khu ca công ty và tìm hiu mt s gii pháp gii
quyt các vn đ vng mc và tìm ra gii pháp khc phc và phng hng phát
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh xii

trin.  đa ngành giày da tr thành mt ngành xut khu hàng giày da đng đu khu


SVTH: Phm Th Kiu Trinh xiii
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh 1

CHNG 1: C S LÝ LUN V KINH DOANH XUT KHU
1.1.Khái nim v kinh doanh xut khu.
Kinh doanh xut khu là hot đng có t lâu đi, xut phát t nhu cu trao đi,
mua bán hàng hóa gia các quc gia, các vùng lãnh th. Hot đng kinh doanh xut
khu có t lâu và ngày càng phát trin mnh; ngày nay kinh doanh xut khu là hot
đng quan trng, din ra thng xuyên vi tt c các quc gia, các vùng lãnh th tham
gia vào thng mi quc t. Do đó cng có nhiu khái nim v kinh doanh xut khu.
Hot đng kinh doanh xut khu hàng hoá là vic bán hàng hoá và dch v cho
mt quc gia khác trên c s dùng tin t làm phng tiên thanh toán, vi mc tiêu là
li nhun. Tin t  đây có th là ngoi t đi vi mt quc gia hoc vi c hai quc
gia. Mc đích ca hot đng này là thu đc mt khon ngoi t da trên c s khai
thác li th so sánh ca tng quc gia trong phân công lao đng quc t. Khi vic trao
đi hàng hoá gia các quc gia đu có li thì các quc gia đu tích cc tham gia m
rng hot đng này.
Xut khu là hot đng ngoi thng đu tiên gia các quc gia trên th gii
nhm khai thác li th ca mình vi các quc gia khác. Tri qua nhiu nm đn nay
xut khu vn chim v trí quan trng trong hot đng ngoi thng ca mi quc gia.
Xut khu đc hiu là hot đng đa các hàng hoá và dch v t quc gia này
sang quc gia khác nhm thu li nhun. Di giác đ kinh doanh, xut khu là vic
bán các hàng hoá và dch v gia quc gia này vi quc gia khác, còn di giác đ phi

1.2.4 Xut khu qua các đi lý  nc ngoài.
Là hình thc doanh nghip có hàng xut khu thuê doanh nghip nc ngoài làm
đi lý bán hàng ca mình và thu ngoi t v.
Là vic mua hàng ti mt nc, vùng lãnh th đ bán sang mt nc, vùng lãnh th
khác mà không làm th tuc nhp khu vào Vit Nam và không làm th tc xut khu ra
khi Vit Nam.
1.3 Vai trò ca xut khu đi vi kinh t Vit Nam.
1.3.1 Xut khu to ngun vn ch yu cho nhp khu phc v công nghip hóa
đt nc.
Công nghip hóa đt nc theo nhng bc đi thích hp là con đng tt yu đ
khc phc tình trng nghèo và chm phát trin nc ta.  công nghip hóa đt nc
trong mt thi gian ngn, đòi hi phi có s vn ln đ nhp khu máy móc, thit b,
k thut, công ngh tiên tin. HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh 3

Ngun vn đ nhp khu có th đc hình thành t các ngun nh :
- Xut khu hàng hóa ;
- u t nc ngoai ;
- Vay n, vin tr ;
- Thu t hot đng du lch, dch v ;
- Xut khu sc lao đng…
Các ngun vn đu t nc ngoài, vay n và vin tr… tuy quan trong, nhng
cng phi tr bng cách này hay cách khác  thi kì sau này. Ngun vn quan trng đ
nhp khu, công nghip hóa đt nc là xut khu. Xut khu quyt đnh quy mô và
tc đ tng ca nhp khu .

- Xut khu to ra nhng tin đ kinh t- k thut nhm to ra ca ci và nâng cao
nng lc sn xut trong nc. iu này nói lên xut khu là phng tin quan
trng to ra vn và k thut, công ngh t th gii bên ngoài vào Vit Nam,
nhm hin đi hóa đt nc, to ra mt nng lc sn xut mi.
- Thông qua xut khu, hàng hóa ca ta s tham gia cnh tranh trên th trng th
gii v giá c, cht lng. Cuc cnh tranh này đòi hi chúng ta phi t chc li
sn xut, hình thành c cu sn xut thích nghi vi th trng
1.3.3 Xut khu có tác đng tích cc đn vic gii quyt công n vic làm và ci
thin đi sng ca nhân dân.
Tác đng xut khu ti đi sng bao gm rt nhiu mt. Trc ht sn xut,
ch bin và dch v hàng xut khu đang trc tip là ni thu hút hàng triu lao đng
vào làm vic và có thu nhp không thp.
Xut khu còn to ra ngun vn đ nhp khu vt liu tiêu dùng thit yu phc
v trc tip đi sng và đáp ng nhu cu ngày càng phong phú thêm ca nhân dân.
Quan trng hn là vic xut khu tác đng trc tip đn sn xut( phn 2 đã
trình bày) làm cho c quy mô và tc đ tng lên, các ngành ngh cng đc khi phc,
ngành ngh mi ra đi, s phân công lao đng mi đòi hi lao đng đc s dng
nhiu hn, nng sut lao đng cao và đi sng nhân dân ngày đc ci thin.
1.3.4 Xut khu là c s đ m rng và thúc đy các quan h kinh t đi ngoi
ca nc ta.
Chúng ta thy rõ xut khu và các quan h có tác đng qua li và ph thuc ln
nhau. Có th hot đng xut khu sm hn các hot đng kinh t đi ngoi khác và to
điu kin cho các quan h này phát trin. Chng hn, xut khu và công ngh sn xut
hàng xut khu thúc đy quan h tín dng, đu t, m rng vn ti quc t… mt khác,
chính các hot đông kinh t đi ngoi li to tin đ m rng cho xut khu phát trin.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh 5



SVTH: Phm Th Kiu Trinh 6

1.4.4 Duy trì khách hàng c, tìm kim khách hàng mi
S cnh tranh trên th trng ngày càng khc lit, làm cho nhng khách hàng
trung thành có th b "mt tp trung".  khách hàng trung thành hn vi sn phm ca
mình, các doanh nghip phi thu hiu khách hàng đ tip cn nhng phân khúc th
trng tim nng. S phân nhóm khách hàng giúp cho doanh nghip thy đc s gia
tng nhu cu ca mt phn th trng và điu đó buc các nhà qun lý phi chú ý nhiu
hn vào nhng phân khúc th trng tuy nh nhng có trin vng.  thu hút khách
hàng mi và gi đc nhng khách hàng hin có, đòi hi doanh nghip bit cân đi
ngân sách hp lý đ có th tp trung ngun lc vào nhng phân khúc khách hàng tim
nng. Thu hiu khách hàng và làm cho h trung thành vi nhãn hiu ca mình đóng
vai trò quan trng trong vic ti u hóa hiu qu
1.4.5 Hoàn thin chin lc kinh doanh, đc bit là chin lc Marketing.
đu t.
Nghiên cu phát trin các gii pháp CRM (Customer Relationship Management
- Qun lý quan h vi khách hàng) bên cnh vic tip tc s dng nhng gii pháp hin
có. Quan tâm đn s đng b gia các chin lc, tin trình và nhng thông tin cn
thit là cách đm bo cho doanh nghip đi đúng hng và thành công.
Marketing xut khu rt cn thit vi mi quc gia cng nh đi vi các doanh
nghip, đòi hi v trình đ, kinh nghim sâu sc và nhng kin thc rt rng ln. Nó
tr thành mt nhân t sng còn đi vi mt doanh nghip kinh doanh xut khu. 
tng tc đ kim ngch xut khu thì phi tng cng marketing xut khu : tng cng
các hot đng h tr cho xut khu nh tip th, qung cáo, xúc tin thng mi…
Marketing là mt công c rt quan trng trong kinh doanh nói chung và kinh
doanh xut khu nói riêng, có nhiu công c Marketing nh : chính sách v sn phm,
v giá c, chính sách phân phi và xúc tin sn phm. S dng tt các công c
marketing s đem li hiu qu kinh doanh xut khu cao cho các công ty.
1.4.6 Áp dng công ngh, k thut hin đi.

Do vy, vic đm bo vn đu t cho sn xut là cc k quan trng đ thúc đy kinh
doanh xut khu ca mt công ty.
1.5.Khái quát chung th trng M v mt hàng vali, túi xách:
1.5.1. Quan h kinh t thng mi Vit Nam – M.
Thông tin c bn v nc M.
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh 8

Tên chính thc: Hp chng quc Hoa K.
Ngày quc khánh: 4/7 (1776).
V trí đa lý: Nm  Bc M.
Dân s: 310.232.863 (7/2010) . Din tích: 9.629.091 km2
Th đô: Washington D.C
Các thành ph chính khác: New York, Los Angeles, Chicago, San Francisco,
Philadelphia…
n v tin t: ô la M ( USD).
Thit lp quan h ngoi giao vi Vit Nam: 12/7/1995.
Tng quan v tình hình kinh t M.
M có mt nn kinh t hn hp t bn ch ngha đc kích thích bi tài nguyên
thiên nhiên phong phú, mt c s h tng phát trin tt và hiu sut cao. Theo Qu
Tin t Quc t, tng sn phm ni đa ca M hn 13 ngàn t dollar M nm 2007
chim 20% tng sn phm th gii. ây là tng sn phm ni đa ln nht th gii, ln
hn mt chút so vi tng sn phm ni đa kt hp ca Liên hip châu Âu  sc mua
tng đng nm 2006. M đng hng 8 th  gii v tng sn lng ni đa trên đu
ngi và hng t v tng sn phm ni đa trên đu ngi theo sc mua tng đng
Kinh t t nhân chim phn ln nn kinh t. Hot đng kinh t ca chính ph
chim 12,4% tng sn phm ni đa. Nn kinh t là hu công nghip vi khía cnh dch
v đóng góp khong trên 75% tng sn phm ni đa.

- Nông nghip: Lúa mì, ngô, các loi ng cc khác, hoa qu, rau, bông, tht bò, tht
ln, gia cm, các sn phm b sa, cá, các sn phm lâm nghip.
Kim ngch xut nhp khu
- Xut khu: 1,291 t USD (2011)
Mt hàng xut khu: sn phm nông nghip (đu nành, hoa qu, ngô) 9,2%, nguyên
liu công nghip 26,8%, t bn phm (thit b bán dn, máy bay, linh kin ô tô, máy vi
tính, thit v vin thông) 49%, hàng tiêu dùng (ô tô, dc) 15%
Các bn hàng chính: Canada 19,37%, Mexico 12,21%, Trung quc 6, 58%, Nht
4,84%, c 4,1%, UK 4,33%
- Nhp khu: 1,935 t USD (2011)
Mt hàng nhp khu: sn phm nông nghip 4,9%, nguyên liu công nghip 32,9%
(du thô 8,2%), t bn phm 30,4% (máy vi tính, thit b vin thông, linh kin ô tô,
máy vn phòng), hàng tiêu dùng 31,8%(ô tô, qun áo, dc, đ ni tht, đ chi)
Các bn hàng chính: Trung Quc 19,3%, Canada 14,24%, Mexico 11, 12%, Nht
6,14%, c 4,53%
HUTECH
Khóa lun tt nghip GVHD:Th.S Nguyn Th Thu Tho

SVTH: Phm Th Kiu Trinh 10

Quan h kinh t vi Vit Nam
Hai nc đã ký kt mt s Hip đnh, Tho thun v kinh t nh:
- Hip đnh v thit lp quan h quyn tác gi (ngày 27/6/1997),
- Hip đnh Thng mi song phng Vit Nam – M (ký ngày 13/7/2000, có
hiu lc ngày 10/12/2001),
- Hip đnh Hp tác v khoa hc và công ngh (có hiu lc t ngày 26/3/2001),
- Hip đnh Dt may (có hiu lc t 1/5/2003),
- Hip đnh Hàng không (có hiu lc t 14/1/2004);
- áng chú ý, ngày 31/5/2006 hai nc đã chính thc ký tho thun kt thúc đàm
phán song phng gia Vit Nam và M v vic Vit Nam gia nhp T chc

g, cà phê, du thô, hi sn…

Bng 1.1: Kim ngch XNK gia Vit Nam và M trong nhng nm va qua
n v: t USD
Nm 2007 2008 2009 2010
2011

Vit Nam xut khu
10,089
11,868
11,355
14,238
16,943
Vit Nam nhp khu
0,754
2,635
3,009
3,766
4436
Tng XNK
10,843
14,503
14,364
18,004
21379
Ngun: Tng Cc thng kê
Nm 2011 xut khu Vit Nam vào M tng 19% so vi nm 2010, trong khi đó
nhp khu tng 17,8%.
1.5.2.Tình hình cung cu hàng vali, túi xách trên th trng M.
i tác nhp khu chính.

v thu nhp cng nh nhu cu mua sm. Do vy đa dng hóa sn phm cho phù hp
vi th trng này là cn thit.
1.5.3.Tình hình xut khu hàng vali, túi xách Vit Nam vào th trng M.
ánh du 15 nm thit lp quan h ngoi giao Vit Nam và M (1995- 2010) là
tc đ tng trng xut khu ca Vit Nam vào M. Trong đó, hàng vali, túi xách ca
Vit Nam đã tr thành nhà cung ng ln th 2 ti M (sau nhà cung ng Trung Quc).
Hàng vali, túi xách ca Vit Nam có nhiu c hi tng xut khu ti th trng ln này.
i vi Vit Nam, M là th trng xut khu hàng vali, túi xách ln nht, vi
kim ngch xut khu tng rt nhanh qua các nm.
Nu nh nm 1995 là nm đu tiên Vit Nam xut khu hàng vali, túi xách, ba
lô, ô dù vào th trng M, khi đó th trng xut khu mt hàng này ca Vit Nam