Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI NÓI ĐẦU.
Hiện nay, hầu hết các công ty đã nhận thức được rằng khách hàng là động lực của công
ty và việc phục vụ nhu cầu của khách hàng là chìa khóa cho sự tồn tại của doanh nghiệp. Ngoài
mục đích tồn tại ra thì doanh nghiệp còn có rất nhiều mục tiêu khác trong đó có mục tiêu lợi
nhuận luôn được xem là quan trọng nhất là cái đích đến của bất kỳ một doanh nghiệp nào.
Nhưng để có được mục tiêu đó, không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Muốn có mục
tiêu lợi nhuận đòi hỏi doanh nghiệp phải có phương thức kinh doanh và quản lý doanh nghiệp
hợp lý và có hiệu quả. Một nhiệm vụ mà mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng luôn đặt nên vị trí
hàng dầu đó là không ngừng đẩy mạnh hoạt động bán hàng, phát triển thị trường, tìm kiếm
khách hàng mục tiêu để có thể tiêu thụ được thật nhiều sản phẩm cho doanh nghiệp mình.
Là sinh viên chuyên ngành Quản Trị Doanh Nghiệp đã được nhà trường trang bị cho
những kiên thức, lý luận về nghiên cứu công tác quản trị. Trong thời gian thực tập tốt nghiệp tại
công ty TNHH Gió Xuân Việt Nam, em đã trực tiếp quan sát và tìm hiểu những vấn đề về thực
tiễn hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là những khó khăn trong việc mở rộng thị
trường đẩy mạnh thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty. Với mong muốn được đóng góp
những ý kiến, đưa ra những giải pháp giúp công ty đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm bán
ra để từ đó có thể củng cố và phát triển hơn nữa thị trường sản phẩm của công ty đồng thời
nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường trong nước và quốc tế.
Tuy nhiên, do hạn chế quy định về quỹ thời gian và trình độ còn có hạn nên em mới chỉ
thu hoạch được một số kết quả trong báo cáo dưới đây.
Dưới đây là một số thu hoạch về kết quả điều tra phỏng vấn tại công ty của em
SV: Đinh Hồng Lĩnh- LớpK4HQ5 GVHD: ThS.Bùi Minh Lý
1
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
LỜI CẢM ƠN.
Trong quá trình làm báo cáo, em đã nhận được những ý kiến đóng góp của các thầy cô
trong trường, các thầy cô trong khoa Quản Trị Doanh Nghiệp trường đại học Thương Mại và
các cán bộ công nhân viên trong công ty TNHH Gió Xuân Việt Nam, cùng các bạn trong
trường. Đã giúp đỡ em trong xuất quá trình thực tập, tạo điều kiện cho em hoàn thành báo cáo
được đúng thời hạn. Em xin chân thành cảm ơn tất cả những góp ý chân thành và sự giúp đỡ

nhiều trong việc rèn luyện bản thân, nâng cao khả năng giao tiếp, hiểu biết thêm về thị trường
sản phẩm trong nước và cuối cùng là giúp cho em có thêm kinh nghiệp tích lũy.
 Thông tin chung về công ty TNHH Gió Xuân Việt Nam.
Tên công ty: CÔNG TY TNHH GIÓ XUÂN VIỆT NAM.
Tên giao dịch: GIÓ XUÂN VIỆT NAM COMPANYLIMITED.
Địa chỉ trụ sở chính: Thôn Trung – Xuân Đỉnh – Từ Liêm – Hà Nội.
Giám đốc: TRẦN QUANG HÒA.
Điện thoại: 04. 2.2416856. Fax: 04.37576167
Email: [email protected]
Mã số thuế: 0101978733.
Cơ quan quản lý thuế: chi cục thuế Huyện Từ Liêm.
SV: Đinh Hồng Lĩnh- LớpK4HQ5 GVHD: ThS.Bùi Minh Lý
3
Trường Đại học Thương mại Chuyên đề tốt nghiệp
 Loại hình kinh doanh của công ty.
Công Ty TNHH Gió Xuân Việt Nam được thành lập vào ngày 02/06/2005.
Ngành nghề kinh doanh của Công Ty:
- Sản xuất, mua bán nước uống tinh khiết.
- Sản xuất, mua bán, nuôi trồng thủy hải sản và các sản phẩm chế biế từ hải sản.
- Sản xuất mua bán lương thực, thực phẩm.
- Xuất nhập khẩu các mặt hàng công ty kinh doanh.
- Kinh doanh môi giới bất động sản, dịch vụ nhà đất.
 Cơ cấu công ty TNHH Gió Xuân Việt Nam.
Được sự đôn đốc và chỉ bảo của giáo viên hướng dẫn, trong thời gian điều tra tìm
hiểu về công ty em đã thu thập được những ý kiến từ phía công ty như sau.
 Phần chung.
Tùy vào từng loại hình kinh doanh và sản xuất mà nguồn nhân lực của đơn vị đó có
những đặc thù riêng. Công ty kinh doanh nhiều ngành nghề khác nhau, mỗi ngành nghề lại đòi
hỏi về tính chuyên sâu, sự hiểu biết khác nhau là công ty chuyên sản xuất, mua bán lương thực ,
thực phẩm vì quy mô còn nhỏ nên có thể thấy rõ được nguồn lao động của công ty là không

mà công ty kinh doanh rất phù hợp với lĩnh vực mà sinh viên ở trường đại học Thương Mại
được đào tạo.
1. Mục 1: Trên cơ sở phiếu điều tra, ta có bảng sau:
Bảng 1:
Các bộ phận liên quan Số phiếu Tỷ lệ
%
Bộ phận hoạch định chiến lược, chính sách và kế hoạch kinh doanh. 5 100
Bộ phận quản trị dự án kinh doanh. 4 80
Bộ phận quản trị tuyển dụng nhân lực doanh nghiệp 3 60
Bộ phận quản trị hoạt động mua, dự trữ, cung ứng hàng hóa và dich vụ. 5 100
Bộ phận quản trị hoạt động bán hàng của doanh nghiệp. 5 100
Bộ phận quản trị đào tạo, bồi dưỡng nhân lực doanh nghiệp. 2 40
Bộ phận quản trị hành chính văn phong của doanh nghiệp. 2 40
Bộ phận quản trị định mức lao động tiền lương và đãi ngộ phi tài chính
nhân lực.
4 80
Bộ phận quản trị phát triển cơ cấu tổ chức, nhân lực của doanh nghiệp. 4 80
Các công việc tác nghiệp khác
- Nghiên cứu và phát triển thị trường……….
- Mảng marketing…………………………...
- Xây dựng kế hoạch bán hàng……………...
- …………………………………………….
- Đánh giá của sinh viên về kết quả khảo sát:
Sinh viên tốt nghiệp chuyên ngành Quản Tri Doanh Nghiệp Thương Mại thuộc ngành Quản Trị
Kinh Doanh có khả năng làm tốt các cương vị quản trị ở các bộ phận: Bộ phận hoạch định
chiến lược, chính sách và kế hoạch kinh doanh; Bộ phận quản trị hoạt động mua, dự trữ, cung
ứng hàng hóa và dich vụ; Bộ phận quản trị hoạt động bán hàng của doanh nghiệp; Bộ phận
quản trị dự án kinh doanh; Bộ phận quản trị định mức lao động tiền lương và đãi ngộ phi tài
chính nhân lực; Bộ phận quản trị phát triển cơ cấu tổ chức, nhân lực của doanh nghiệp. Sở dĩ
sinh viên có thể làm tốt được các công việc trên vì sinh viên khi ra trường được trang bị đầy đủ