Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
MỤC LỤC
Trang
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
1. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ
TRƯỜNG AN.
1.1.Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH thương mại và dịch vụ Trường An
Công ty TNHH thương mại và dịch vụ Trường An được thành lập ngày 06 tháng
07 năm 2006 tiền thân là công ty TNHH xuất nhập khẩu Trường An ngành nghề kinh
doanh chính ban đầu là mua bán các loại thực phẩm hàng nông nghiệp. Sau hơn 15
năm xây dựng và phát triển gắn bó đồng hành cùng nhà nông, công ty đã đổi tên thành
công ty Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Trường An với số vốn điều lệ 4.999
tỷ đồng, với đội ngũ lãnh đạo trẻ trung, năng động, đội ngũ nhân viên giàu năng lực và
trách nhiệm đã góp phần đưa công ty ngày càng làm ăn phát đạt. Thị trường kinh
doanh của Công ty ngày càng được mở rộng, đời sống công nhân viên ngày càng được
cải thiện, thu nhập bình quân đầu người ngày càng tăng.
- Tên giao dịch: Công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Trường An
- Tên giao dịch quốc tế: Truong An service and trade company limited
- Tên viết tắt: TASTC., LTD
- Loại hình doanh nghiệp: Công ty trách nhiệm hữu hạn
- Đăng kí kinh doanh: 0102022710
- Trụ sở chính:số 8/13 phường Long Biên, quận Long Biên, Hà nội.
- Điện thoại:(84 4) 66554563
- Email :
1.2. Chức năng, nhiệm vụ của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Trường An
1.2.1. Chức năng:
Công ty TNHH TNHH thương mại và dịch vụ Trường An được thành lập theo
giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0102022710 do Phòng đăng ký kinh doanh -
Sở Kế hoạch đầu tư thành phố Hà Nội cấp.
Các ngành nghề kinh doanh chính của công ty gồm:

Phó Giám đốc
Phòng Kinh doanh
Phòng Hành chính
Phòng Nhân sự
Phòng Kế toán
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
1.3.Cơ cấu tổ chức bộ máy của doanh nghiệp
Bộ máy tại chi nhánh công ty cổ phần XNK được tổ chức theo sơ đồ sau:
(Nguồn: Phòng nhân sự)
1.4.Cơ sở vật chất kỹ thuật và mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp
Trụ sở chính của công ty tại: số 8/13 phường Long Biên, quận Long Biên, Hà nội.
Văn phòng của công ty đều được trang bị các thiết bị hiện đại: máy tính, điện
thoại, máy photocopy, máy scan, điều hòa… tạo điều kiện tốt cho các giao dịch
thương mại và tạo môi trường thuận lợi cho các nhân viên làm việc.
Ngoài trụ sở chính tại Long Biên, Công ty có một kho vật tư dùng để chứa các vật
liệu xây dựng phục vụ . Công ty đã đầu tư vào công nghệ tin học để tiện cho việc tính toán,
thiết kế công trình và quản lý văn bản. Theo dự tính của Công ty, năm tới nữa sẽ mở rộng
thêm cơ sở vật chất của mình. Công ty sẽ trang bị thêm các công nghệ mới để nâng cao hiệu
quả hoạt động và xây dựng để phục vụ nhu cầu phát triển của công ty.
2. CƠ CHẾ CHÍNH SÁCH QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI VÀ
DỊCH VỤ TRƯỜNG AN.
2.1. Chính sách quản lí các nguồn lực:
2.1.1.Chính sách quản lí vốn
Vốn là yếu tố đặc biệt quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh nào. Vì vậy công ty đã thực hiện có hiệu quả công tác quản lý tài chính,sử dụng
vốn có hiệu quả,thực hiện tốt vai trò kiểm tra,giám sát tính pháp lý các hợp đồng kinh
tế về tiêu thụ sản phẩm,mua bán vật tư nhằm hạn chế những rủi ro trong kinh
doanh,triệt để thực hành tiết kiệm chi dùng, tiết kiệm chi phí.
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 4 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật

doanh thu của Công ty hàng năm. Ngoài ra, Công ty không quên tìm kiếm những sản
phẩm mới đáp ứng nhu cầu đa dạng của xã hội.
Bên cạnh việc quan tâm đến phát triển chủng loại mặt hàng thì Công ty cũng hết
sức quan tâm đến chất lượng sản phẩm trong chính sách sản phẩm của mình. Với khẩu
hiệu “Uy tín quý hơn vàng”, sản phẩm của Công ty mà đặc biệt là nông sản luôn là
những sản phẩm có chất lượng cao từ các vùng đặc sản trên cả nước và môt số nước
bạn. Chính sách này được thực hiện ngay từ khâu mua,tạo nguồn hàng cho đến khi
hàng hóa được tới tay khách hàng. Quản lý chất lượng đang là một vấn đề hàng đầu và
cấp thiết nhất của Công ty giúp Công ty nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường
nước ta.
2.2.2. Chính sách giá
Các mặt hàng mà công ty kinh doanh là những sản phẩm thiết yếu phục vụ đời
sống hàng ngày của người dân nên giá cả ảnh hưởng rất lớn đến doanh số bán hàng
của công ty. Chính vì vậy việc định giá là vấn đề quan trọng đòi hỏi phải có một chính
sách thích hợp để đưa ra những mức giá phù hợp. Công ty có chính sách giá linh hoạt.
Công ty thực hiện việc phân biệt giá đối với từng nhóm khách hàng.Với những đối tác
lớn, quen thuộc, Công ty thực hiện một mức giá có chiết khấu 3- 4%. Với chính sách
giá này, Công ty luôn thu hút được lượng lớn khách hàng và giữ được mối quan hệ với
nhiều đối tác lớn.
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 6 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
PHẦN III: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI VÀ THỊ TRƯỜNG
CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN QUA.
3.1 Thực trạng hoạt động thương mại của Công ty từ năm 2011 đến năm
2013
Dưới sự lãnh đạo của ban quản trị cùng sự đóng góp của các nhân viên trong
Công ty, hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn vừa qua đã có được những
thành tựu to lớn và đáng ghi nhận. Điều này thể hiện qua bảng số liệu sau:
Bảng 1: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Thương mại và dịch vụ Trường
An (2011 – 2013)

Trường An giai đoạn 2011- 2013
(Nguồn: Phòng Kế hoạch – Kinh doanh tiếp thị)
Có thể thấy rõ sự suy giảm đó qua các năm:
Kết quả kinh doanh mà Trường An đạt được trong năm 2012 so với năm 2011 là
chi phí tài chính của Công ty tăng 1204 triệu đồng; giá vốn hàng bán tăng 4146 triệu
đồng; tổng chi phí chưa tính thuế tăng 1,35% trong khi doanh thu tăng 1,3%; kéo theo
tổng lợi nhuận kế toán trước thuế của Công ty năm 2012 giảm 20% so với năm 2011.
Năm 2013, kết quả kinh doanh mà Công ty đạt được không mấy tốt đẹp cụ thể là
tổng chi phí chưa tính thuế của Công ty năm 2013 tăng 84,6% so với năm 2011 và
78,2% so với năm 2012. Doanh thu tăng 80,3% so với năm 2011 và 78% so với năm
2012, tăng thấp hơn mức tăng của tổng chi phí, do đó lợi nhuận kế toán trước thuế của
Công ty năm 2013 giảm 58,45% so với năm 20101và giảm 48,06% so với năm 2012.
Nguyên nhân của sự suy giảm này là do trong hai năm Công ty cùng gánh chịu
những khó khăn chung của nền kinh tế. Thực hiện mục tiêu kiềm chế lạm phát, ổn
định kinh tế vĩ mô của chính phủ với các chính sách tài khóa, tiền tệ thắt chặt nhằm cắt
giảm chi tiêu, đầu tư công, siết chặt tín dụng ngân hàng đã gây không ít khó khăn cho
công ty Trường An. Thêm vào đó, mặt bằng lãi suất cao, hoạt động cho vay của các
ngân hàng đều giảm làm giảm khả năng tiếp cận vốn của Công ty; giá điện, xăng dầu
tăng cao làm tăng chi phí trong hoạt động kinh doanh của Công ty. Nhiều doanh
nghiệp thép đã đồng loạt tăng giá nên làm tăng giá vốn hàng bán của Công ty. Với
hàng loạt những nguyên nhân như vậy, đã ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động tiêu thụ
của Công ty, do đó mà lợi nhuận của Công ty trong giai đoạn này có sự giảm đi đáng
kể. Điều này đặt ra yêu cầu cho Công ty. Để tháo gỡ khó khăn, đưa hoạt động kinh
doanh của Công ty vượt chỉ tiêu kế hoạch, đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, nâng cao hiệu
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 8 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
quả, nâng cao năng lực cạnh tranh trên thị trường đòi hỏi Công ty phải có chiến lược
kinh doanh hợp lý để tăng lợi nhuận của mình và tồn tại trong điều kiện kinh tế khó
khăn nhằm hướng tới mục tiêu lợi nhuận cao hơn trong tương lai.
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 9 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5

ng
8
%
2
Hưn
g
Yên
2
1
%
5 Bắ
c
Nin
h
7
%
3
Vĩ
nh
Ph
úc
1
2
%
6 Các
tỉnh
khá
c
3
%

hóa tại Nghị quyết 11/NQ-CP của Chính phủ đã có những tác động không nhỏ
đến Công ty. Cụ thể là:
Năm 2012, với việc chính phủ thực hiện chính sách tài khóa thắt chặt thông qua
sự kiểm soát chặt chẽ trong chi tiêu ngân sách nhà nước, giảm đầu tư công, nhiều dự
án phải dừng thực hiện hoặc giãn tiến độ. Trong khi những công trình của nhà nước
đóng vai trò quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Ngày 03/03/2011, Ngân hàng Nhà nước đã ban hành Thông tư số 02/2011/TT-
NHNN ấn định lãi suất huy động vốn bằng tiền đồng Việt Nam là 14%. Ngày
29/04/2011, Ngân hàng Nhà Nước đã ban hành Quyết định số 929/QĐ-NHNN quy
định lãi suất tái cấp vốn giữ nguyên mức 14%/năm; lãi suất tái chiết khấu 13%/năm;
lãi suất cho vay qua đêm trong thanh toán điện tử liên ngân hàng và cho vay bù đắp
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 11 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
thiếu hụt trong thanh toán bù trừ của NHNN đối với các ngân hàng 14%/năm. Tiếp tục
thắt chặt chính sách tiền tệ, ngày 17/05/2011, Ngân hàng Nhà nước nâng lãi suất trên
thị trường mở thêm 1% lên 15%/ năm từ mức 14%.
Vì là một công ty còn non trẻ, nguồn vốn được huy động chủ yếu từ nguồn vay
các Ngân hàng Thương mại nên việc NHNN liên tục điều chỉnh mức lãi suất, đồng
thời thực hiện chính sách tiền tệ thắt chặt đã gây không ít khó khăn cho hoạt động kinh
doanh của công ty. Lãi suất tăng làm cho việc huy động vốn phục vụ sản xuất gặp khó
khăn, trực tiếp ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất, đồng thời làm chi phí trả lãi vay cao
kéo theo chi phí đầu vào tăng, giá thành tăng, sức cạnh tranh của sản phẩm giảm.
Thêm vào đó, lãi suất ngân hàng tăng cao cũng ảnh hưởng tới các đối tác của công
ty. Giá nguyên vật liệu đầu vào dưới ảnh hưởng của lãi suất cũng đồng loạt tăng, trong
khi số lượng và quy mô đặt hàng lại có xu hướng giảm, dẫn đến sản xuất gặp nhiều
khó khăn. Do vậy, năm 2011 mặc dù doanh thu của công ty có tăng nhưng lợi nhuận
lại không cao.
Sang năm 2012, mặc dù nền kinh tế vẫn phải đối mặt với không ít khó khăn nhưng
việc điều hành chính sách tiền tệ của Chính phủ lại gặt hái được không ít thành công.
Lạm phát và tỷ giá duy trì ở mức ổn định, trong khi NHNN bắt đầu kéo giảm đồng loạt

và dự kiến là toàn khu vực miền Bắc. Để làm được điều này, công ty không ngừng chú
trọng đầu tư cho công tác nghiên cứu thị trường, nắm bắt rõ xu hướng và thị hiếu tiêu
dùng của người dân địa phương, nghiên cứu đối thủ cạnh tranh để có thể thành công
chiếm lĩnh các thị trường mới. Chính nhờ thực hiện tốt công tác này, công ty đang dần
dần thành công trong việc chiếm lĩnh các thị trường mới đồng thời giữ vững được thị
phần của mình tại một số thị trường tuyền thống.
5.2.2 Chính sách liên quan đến thương mại hàng nông lâm sản:
Trong những năm gần đây nhà nước luôn có những chính sách mới nhằm thúc
đẩy thương mại hàng nông lâm sản. Những chính sách này tác động đều có những tác
động trực tiếp hay gián tiếp đến kết quả hoạt động của công ty TNHH thương mại và
dịch vụ Trường An. Trong các nghị quyết về những nhiệm vụ giải pháp chủ yếu chỉ
đạo điều hành thực hiện Kế hoạch phát triển kinh tế xã hội và dự toán ngân sách hàng
năm có nhiều chú trọng đến phát triển nông nghiệp nông thôn và vùng núi. Chính phủ
chỉ đạo ưu tiên hỗ trợ xúc tiến thương mại các mặt hàng chủ lực ở cả thị trường trong
nước và xuất khẩu gắn liền với chất lượng sản phẩm và xây dựng thương hiệu. Bên
cạnh đó, Chính phủ giao cho các bộ ban ngành có liên quan (Bộ nông nghiệp và phát
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 13 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5
Trường Đại học Thương Mại Khoa : Kinh Tế - Luật
triển nông thôn, Bộ khoa học công nghệ, Bộ công thương ) rà soát lại thị trường của
các mặt hàng nông lâm thủy hải sản , hệ thống hóa những yêu cầu chất lượng, tiêu
chuẩn , quy chuẩn kĩ thuật để phổ biến kịp thời cho thương nhân và người sản xuất.
Đồng thời, chính phủ cũng chỉ đạo ngân hàng TW tiếp tục ưu tiên vốn tín dụng cho
nông dân và doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực này. Những chủ trương chính sách
trên sẽ có những tác động tích cực đến hoạt động kinh doanh của công ty, giúp cho các
sản phẩm đầu vào của công ty có chất lượng tốt hơn. Nếu ban giám đốc công ty có
chiến lược kinh doanh hiệu quả, hoạt động của công ty trong tương lai có thể hướng
tới các thị trường xuất khẩu tiềm năng, mang về nguồn thu ngoại tệ không nhỏ.
Bên cạnh đó, việc Việt Nam hội nhập kinh tế quốc tế với hàng loạt các chính
sách mở cửa thị trường sẽ khiến cho công ty gặp phải những đối thủ cạnh tranh ngay
tại thị trường sân nhà. Để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển đòi hỏi ban giám đốc

mại và dịch vụ Trường An đến năm 2015
Đề tài 2: Giải pháp kích cầu các sản phẩm của công ty TNHH thương mại và
dịch vụ Trường An đến năm 2015
Báo cáo thực tập tốt nghiệp 16 SV : Trịnh Đức Cảnh- K46F5