Báo cáo thực tập tổng hợp
Danh mục các từ viết tắt sử dụng trong Báo cáo tổng hợp:
TISCO: Công ty gang thép Thái Nguyên.
CHXHCN: Cộng hòa xã hội chủ nghĩa.
VAT: Thuế giá trị gia tăng.
TNHH: Trách nhiệm hữu hạn.
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
1
Báo cáo thực tập tổng hợp
Lời nói đầu
Việt Nam đã gia nhập vào tổ chức thương mại thế giới WTO, đó là bước
ngoặt mang tính lịch sử. Song chúng ta lại hội nhập kinh tế quốc tế với một xuất
phát điểm thấp, là một nước với 70% dân số hoạt động trong lĩnh vực nông
nghiệp, tụt hậu khá xa so với thế giới. Muốn nền kinh tế phát triển thì nền công
nghiệp, thương mại phải phát triển. Đây không phải là vấn đề chỉ Nhà nước mới
quan tâm mà tất cả các doanh nghiệp, tất cả các ngành, các lĩnh vực cần phải
quan tâm. Nguồn lực của chúng ta để phát triển kinh tế không phải là không có,
thậm chí chúng ta còn có rất nhiều lợi thế tự nhiên, vậy tại sao chúng ta lại
không làm được điều đó? Phải chăng chúng ta chưa biết phát huy những khả
năng và nguồn nội lực của mình một cách hiệu quả? Là sinh viên trường ĐẠI
HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN, mà đặc biệt là được sự đào tạo của Khoa
THƯƠNG MẠI và KINH TẾ QUỐC TẾ, bản thân em nhận thấy sự cần thiết
phải xem xét lại cách thức làm việc trong các doanh nghiệp, đặc biệt là các
Doanh nghiệp Nhà Nước trên bước đường hội nhập. Chính vì lẽ đó, trong thời
gian thực tập tốt nghiệp của mình em đã lựa chọn Công ty gang thép Thái
Nguyên và cụ thể là Chi nhánh tại Hà Nội để tiến hành các nghiên cứu, áp dụng
kiến thức đã được học của mình vào thực tiễn. Mục đích của em thời gian này là
tìm hiểu một cách khái quát nhất về quá trình hình thành và thực trạng kinh
doanh của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội.
Trong quá trình tìm hiểu và hoàn thành Báo cáo Tổng hợp này, em đã nhận
được sự giúp đỡ của Ông Ngô Thiệu Thắng – Giám đốc chi nhánh Công ty gang

Vốn điều lệ: 103.526.800.000 đồng.
Loại hình doanh nghiệp: Doanh nghiệp Nhà nước.
Chứng nhận đăng ký kinh doanh: số 106616 cấp ngày 02 tháng 3 năm
1993 của Trọng tài Kinh tế tỉnh Bắc Thái( Nay là tỉnh Thái Nguyên).
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
3
Báo cáo thực tập tổng hợp
Quyết định thành lập: Số 83/CNNG-TX ngày 23/12/1993 của Bộ
trưởng Bộ công nghiệp nặng.
Gần 50 năm qua công ty đã liên tục hình thành, mở rộng, cải tạo, hiện Công ty
gang thép Thái Nguyên có 6 công ty cổ phần, 13 đơn vị thành viên, 5 chi nhánh
tiêu thụ thép tại các vùng kinh tế trọng điểm: Hà Nội, Quảng Ninh, Thanh Hoá,
Nghệ An, Đà Nẵng. Công ty đã đạt được nhiều thành tích cao như: Anh hùng
lực lượng vũ trang nhân dân, Huân chương độc lập hạng Nhì, Huân chương độc
lập hạng Ba, Cúp ngôi sao Chất lượng, Top 10 giải thưởng Sao Vàng Đất Việt
2008, Cúp vàng thương hiệu ngành xây dựng Việt Nam, Cúp Sen Vàng, Giải
quả cầu vàng, Hàng Việt Nam chất lượng cao...
Chi nhánh công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội được thành lập ngày
25/02/1995 theo quyết định số 33/QD/TCCBDT ngày 07/01/1995 của Bộ trưởng
Bộ công nghiệp nặng và quyết định số 231/ QD-UB ngày 06/02/1995 của Ủy
ban nhân dân thành phố Hà Nội. Chi nhánh có con dấu riêng theo quy định hiện
hành, hoạt động và hạch toán kinh tế theo sự phân cấp của Tổng Giám đốc Công
ty gang thép Thái Nguyên.
Tên đơn vị kinh tế trực thuộc: Chi nhánh công ty gang thép Thái
Nguyên.
Trụ sở giao dịch: 17 - Hàng Vôi - Hoàn Kiếm – Hà Nội.
Số đăng ký kinh doanh: 302849.
Mã số thuế: 4600100155-025-1. Ngày đăng ký thuế: 29/10/1998
II. Chức năng, nhiệm vụ, lĩnh vực hoạt động của chi nhánh Công ty gang
thép Thái Nguyên tại Hà Nội.

và các nghĩa vụ đóng góp với địa phương.
2. Lĩnh vực hoạt động
• Công ty gang thép Thái Nguyên:
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
5
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Sản xuất thép xây dựng các loại.
- Sản xuất gang đúc và gang luyện thép xuất khẩu.
- Sản xuất các hợp kim như: FeMn, FeSi, FeG.
- Công nghiệp khai thác, sản xuất than cốc và các sản phẩm sau cốc.
- Sản phẩm, vật liệu chịu lửa, oxy, đất đèn, hố điện cực.
- Sửa chữa xe ôtô và vận chuyển hàng hoá.
- Khảo sát, thiết kế, chế tạo, thi công các công trình thiết bị luyện kim.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp.
• Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội:
+ Tiêu thụ sản phẩm gang thép thành phẩm của công ty gang thép Thái
Nguyên trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận.
+ Đầu tư tài chính.
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
6
Báo cáo thực tập tổng hợp
3. Tổ chức bộ máy quản lý Công ty gang thép Thái Nguyên:
4. Tổ chức bộ máy Chi nhánh công ty gang Thép Thái Nguyên tại Hà Nội:
4.1 Sơ đồ tổ chức bộ máy:
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
Tổng Giám đốc Công ty
gang thép Thái Nguyên
PGĐ phụ
trách sản
xuất

Quảng
Ninh
Văn
phòng
bán
hàng ở
TP.Hồ
Chí
Minh
7
Giám đốc Chi
nhánh tại Hà Nội
Báo cáo thực tập tổng hợp
4.2 Tổ chức và biên chế của chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại
Hà Nôi.
- Giám đốc chi nhánh : 01
- Phó giám đốc chi nhánh: 01
- Văn phòng chi nhánh gồm các chuyên viên kế toán và kế hoạch, nhân
viên thủ quỹ, nhân viên bảo vệ và phục vụ, lái xe con.
- Các cửa hàng bán thép gồm có Cửa hàng trưởng và các nhân viên giao
nhận bán hàng thu tiền và bảo vệ.
- Giám đốc chi nhánh chịu trách nhiệm trước Công ty về mọi mặt hoạt
động của chi nhánh theo chức năng nhiệm vụ được giao.
- Phó giám đốc chi nhánh, Các cửa hàng trưởng và các cán bộ nhân viên
chịu sự điều hành phân công nhiệm vụ và quản lý của Giám đốc chi
nhánh.
- Tổng số lao động trong Chi nhánh gồm 150 người: Trong đó có 2 người
trình độ thạc sĩ, 27 người có trình độ đại học, 43 người có trình độ cao
đẳng, 78 người trình độ trung cấp và đào tạo nghề.
4.3 Chức năng nhiệm vụ các bộ phận:

đua, kiểm kê…
* Phòng kế toán:
- Hoạt động dưới hình thức kế toán phụ thuộc Công ty gang thép Thái
Nguyên.
- Tập hợp số liệu bán hàng từ 21 cửa hàng.
- Tổng hợp hạch toán ghi sổ.
- Lập báo cáo tài chính của chi nhánh.
- Báo cáo tài chính với Công ty gang thép Thái Nguyên..
* Các cửa hàng:
- Cửa hàng có nhiệm vụ quảng cáo giới thiệu chào hàng các sản phẩm thép
do Công ty Gang thép Thái Nguyên sản xuất là cơ quan đại diện giao dịch
cho Chi nhánh và Công ty Gang thép Thái Nguyên.
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
9
Báo cáo thực tập tổng hợp
- Được phép báo giá cho khách hàng, dự thảo hợp đồng và ký nháy vào hợp
đồng sau đó trình Giám đốc Chi nhánh ký và đóng dấu; bán hàng theo qui
chế của chi nhánh.
- Chịu trách nhiệm trước Giám đốc và cơ quan pháp luật về công nợ và thu
hồi công nợ nếu để xảy ra rủi ro và thất thoát.
- Chịu sự chỉ đạo trực tiếp của chi nhánh về mọi mặt hoạt động sản xuất kinh
doanh.
- Tổ chức trực tiếp bán hàng cho khách kể cả bán buôn và bán lẻ, có trách
nhiệm vận chuyển đến tận công trình nếu khách hàng yêu cầu.
- Về giá cả bán theo quyết định giá của Công ty và chi nhánh theo từng thời
điểm. Riêng giá bán lẻ được phép cộng thêm chi phí bốc xếp, uốn bẻ và chi
phí vận chuyển đến chân công trình trên cơ sở hợp lý.
- Phải công khai quyết định giá tại Cửa hàng.
- Về hạch toán kế toán là một đơn vị phụ thuộc hạch toán báo sổ, tất cả các
sổ sách mẫu biểu, chứng từ thống nhất hướng dẫn của tài chính Chi nhánh.

* Khách hàng:
Là các Công ty kim khí trực thuộc Tổng công ty thép Việt Nam, các doanh
nghiệp Nhà nước ngoài tổng công ty thép Việt Nam, các Công ty TNHH, đại lý,
các công trình, các nhà phân phối sản phẩm trực tiếp, người tiêu dùng nhỏ lẻ…
trên địa bàn Hà Nội và các tỉnh lân cận. Chi nhánh bán cho các nhà phân phối
sản phẩm trực tiếp là chủ yếu.
* Địa bàn kinh doanh chủ yếu của Chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên
tại Hà Nội:
Hà Nội ( Bắc sông Hồng), Hà Nội ( Nam sông Hồng), Phú Thọ, Hưng Yên,
Hà Nam, Hoà Bình, Yên Bái, Cao Bằng, Hà Giang, Lào Cai, Sơn La, Điện
Biên, Lai Châu.
Phần II: Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh
của chi nhánh Công ty gang thép Thái Nguyên tại Hà Nội.
I. Kết quả hoạt động kinh doanh trong những năm gần đây:
1. Công ty gang thép Thái Nguyên:
Ngày 29/11/1963, mẻ gang đầu tiên đã ra lò, đánh dấu một mốc son quan trọng mở ra hướng phát triển mới của
nền kinh tế đất nước. Trải qua gần 50 năm phát triển và trưởng thành, sản phẩm gang thép TISCO đã được sử dụng trong hầu
Phạm Thị Hường Lớp QTKD Thương Mại 47A
11
Báo cáo thực tập tổng hợp
hết các công trình xây dựng trọng điểm của Quốc gia như: Thuỷ điện Hoà Bình, thủy điện Yaly, đường dây tải điện 500KV
Bắc Nam, cầu Thăng Long, cầu Chương Dương… và nhiều công trình xây dựng khác.
Năm 2007, Công ty sản xuất và tiêu thụ trên 500 nghìn tấn thép cán, doanh thu
đạt trên 5 nghìn tỷ đồng. Riêng địa bàn chi nhánh Hà Nội đã tiêu thụ 188.674
tấn; Nghệ An 41.723 tấn; Đà Nẵng tiêu thụ 12.244 tấn; Thanh Hóa 37.132 tấn;
Quảng Ninh 36.914 tấn; Thành phố Hồ Chí Minh 6.181 tấn…. Các đơn vị kinh
doanh thép truyền thống tại Thái Nguyên chỉ trong năm 2007 đã tiêu thụ tới
48.342 tấn, chiếm 9,58% tổng sản lượng tiêu thụ toàn công ty. Ngoài thị trường
trong nước, TISCO còn đưa sản phẩm ra thị trường nước ngoài, các đối tác xuất
khẩu trên thị trường quốc tế như Campuchia, Indonesia; Nhật Bản; Singapore;