TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI
KHOA KINH TẾ VÀ QUẢN LÝ
……………о0о……………

Sinh viên thực hiện : ĐỖ NGỌC BÍCH
Lớp : QTDN – K49
Giáo viên hướng dẫn : Th.S NGUYỄN QUANG CHƯƠNG

CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO KẾT QUẢ TIÊU THỤ
SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
PHẦN II
PHẦN I
PHẦN III
KẾT CẤU ĐỀ TÀI
LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI
- Việc xác lập và xây dựng một mạng lưới tiêu thụ vững mạnh là cực kỳ quan trọng
đối với hiệu quả kinh doanh của Công ty
- Thực tế ở Công ty CPĐT&TMQT Huy Hoàng:
+ Hoạt động tiêu thụ thương mại còn thấp.
+ Thông tin về khách hàng còn thiếu.
+ Hoạt động marketing, xúc tiến bán còn yếu.


+, / %01234®56780$9456:Đ4
8;<8=4707>
Đ9? @2ABCD3ECF1C CDG1C3CGHI@2ABCD3EF2CA–
JKL-KMNNOOO8( PQ8RSM(
T-08)21211DGFCEVốn điều lệU1VWX
Xây , thi công các công trình dân dụng, công ngh, giao thông,  , trang trí
 ,   công trình.
Xây  cao c, tòa nhà văn phòng,  th, khu chung cư, khu công , ch, siêu
thị và trung tâm thương .
 , mua bán các  máy móc,  b  v ngành công nghip, nông nghip,
giao thông, thy , thit bị giáo dc, thit b y t.

Bảng 2.2 Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh năm 2007 - 2008
ĐVT: Đồng
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
% Y8 T-0 PU22D PU22F

  ! " #"    #
 $%&'&()'*&+'*&* %$)'(,$'&('(+
$
-! .  /0  
$ &'&*&'**) (
%
  1 #2 ! " #"    #
( $%&'*,$'(('(() %$)'(,$'&('(+
*
3! # " !
 ,,'&$&'44(')4$ $4$'),&'&&'&(
&

- 8  ;??  "
& *+*'4(')+ '($&'&,$'($$
)
5 6 @  ;??
+( *'(4,'%+'4*% *',4*'*)4'$+)

ĐVT: Triệu đồng.
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
Y8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă
Q9
U22DNU22E
Q9
U22FNU22D
Z [ Z [
;<   ,%'&( $%&'*,$ %$)'(,$ *',, $A) ,'+(( %4A,
5 6 $'(() *'&&* +'(( $'&*) $)A( '*&+ %A,
? B @! $'44, $'&$& *'(( C%+* C$A+ '*4& &4A4
; 6  9B D/EEF A) $A% $A) (A+ %&A% (A* )A*
UC\/])^8_8,-_M`PaĐ87
b_U3>-0Y8M_c])^8_]a

UCU\/)])^8_8,Kd=88
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
b_UE#8Lc7(78=M7e(,
#8  PU22Eă  PU22Dă  PU22Fă
Q9
U22DNU22E
Q9

Tấm thạch cao tấm
55,000
50,043 -4,957 -9.01
55,000
60,736 5,736 9.44
Khung xương
trần, vách
thanh
100,000
103,803 3,803.00 3.80
130,000
128,068 -1,932 -1.51
Bột bả, bột xử lý
mối nối
bao
500
488 -12.00 -2.40
500
410 -90 -21.95
Bông thủy tinh tấm
800
709 -91.00 -11.38
800
1,003 203 20.24
Tấm sợi khoáng tấm
100,000
125,110
25,110.0
0
25.11

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
TẠI CÔNG TY CPĐT&TMQT HUY HOÀNG.
1;IkWcclM\/P+56L+
b_U1AmgM>QiaĐ87
c)80 nPP?@%BĐ nP)8@JBĐ
bQTW?
C -I  8 #" .  B   /K =H ă
/=LA
C M   8  #> G /=L .  > ả ă
N O 2  A
7/
C ?P # < 1'     9
7  /K J 9  7  <
7GA
C Q  #" < 7GA
C R" P .  S /T >A
+]K
?K U  /=L C -I N /.V K U  /=LA
C 5 = N W #" = I 2 . 
C ; /=L K   7<
Sản X
C  K X #> ! Y K "   Đ
7  .:Aă
C - = '   A
C Q  "  A
C ;=H   "  A
3! C 3! !  :A

;< 7 : $*A$ $*A4 %A& +A$ C**A$ C%*A)
;< (( (( (( ((

NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
Khách hàng
Môi trường vĩ mô
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Công ty.
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
XÍ NGHIỆP
Đối thủ cạnh tranh của Công ty
NHÂN TỐ BÊN NGOÀI
CÔNG TY
PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.

PHẦN II: PHÂN TÍCH KẾT QUẢ TIÊU THỤ SẢN PHẨM
VÀ CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG.
2.4. Các nhân tố ảnh hưởng bên ngoài Công ty.
Môi trường
vĩ mô
Môi trường tự nhiên
Môi trường kinh tế
Môi trường chính trị - pháp luật
Môi trường công nghệ
Môi trường nhân khẩu
2.4.3. Môi trường vĩ mô
Môi trường văn hóa – xã hội

thông tin về
khách hàng
còn sơ sài
Hoạt động
marketing ít
có hiệu quả,
thông tin về
khách hàng
còn sơ sài
Nguồn vốn
kinh doanh
ít, hệ số nợ
cao
Nguồn vốn
kinh doanh
ít, hệ số nợ
cao
Hoạt động
quảng cáo
xúc tiến bán
còn yếu
Hoạt động
quảng cáo
xúc tiến bán
còn yếu
Thứ hai
Thứ nhất
Thứ ba Thứ tư

Biện pháp nâng

R    K  =H  7 @ ' năng  G  = 6
 ' @ = 7 : #" e "   . # " 9! 8 .  1 [  @ B
.^  /=L = 7= 7! UA -G  K 6   năng   mình 7J 7! U
nhưng  1 [ !  /=L "A
M # \2 ;/ #" \2 ? I @ B 7G #"  1 #2   [ !
"  " / >A ? " ! "  = R' Đ" ?f' ? ;/' gh ;"'
;" Q RP -8 \ #" "  -1 H' ! . G  [ ! Y h 7
I  1 / > #2 #6  B  #"  A
;"   _ " H 7G B = #> 6 7 B @ A RH e =L B [
! . # " 72 I  6  #" =H 7 < 7A 3Q  9B 71 =L [ !
"   _ 72  H / 2 3Q  9B   ! YA ?" / 
1 Y K  H ['    =L B [ . # " =L > H / 2 @ #>
! . # .! / YA


Nội dung của biện pháp:
Biện pháp 1: Mở thêm một số đại lý mới tại Miền Trung
và Miền Nam.
i \[ 7 : " R #> @ = * B
#KA
i \[ 7 : " ?f #> @ = * B #KA
i \[ 7 : gh ;" #> @ = * B #KA

j> 8 8 !A
Chi phí làm thủ tục: % $ k + D/ 7PF
Chi phí thuê địa điểm: D& $ i )F $ k $(* D/ 7P E F
Chi phí tiền lơng:
i ?B #K ! "b % $ i $ A4 k ,'+ D/E!F
i -e " /=[b $'$ i $'( $ k *'* D/E!F
Chi phí nhân công 1 nm là:

Cn c a ra bin phỏp.
C R G 8 I =H / ^ ' . " o .8 8 K
aA
C - U #" ! 72 / =L K a 8 I =H /
. _A

Nội dung của biện pháp:
- M _ =L K a @ X G A
C ;L b -=H / . _ .p " / . $ !' L " 7=
@ . G [ K ! e " > ' ! @ X #" ! 7
: /KA


j> 8 8 !A
Biện pháp 3: Xây dựng chơng trinh khuyến mại,
quảng cáo nhằm hỗ trợ cho các đại lý.
%
Y8 c+@+98$#B
+((
$ 3! # " ! D)(lF *$(
% 5 6 D m $F 4(
* ;< 8 &')
Chi phí đóng gói bao bỡ
'4
Chi phí giai thởng
$+
Chi phí làm bang rôn
('))
Chi phí phát tờ rơi
$'*