Bài 9
Định giá trong điều kiện có sức
mạnh thị trường
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
2
Nội dung thảo luận

Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng

Phân biệt giá

Phân biệt giá theo thời gian và thời cao
điểm

Định giá hai phần

Bán trọn gói

Quảng cáo
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
3
Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng

Tất cả các chiến lược định giá mà chúng ta xem
xét là các phương tiện để chiếm giữ thặng dư
tiêu dùng và chuyển đến cho người sản xuất

Tối đa hoá lợi nhuận tại P* và Q*


không giảm giá cho mọi
khách hàng
B
P
2
cả hai cách đều cho
phép hãng chiếm giữ
thặng dư tiêu dùng
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
5
Chiếm giữ thặng dư tiêu dùng

Phân biệt giá là kỹ thuật định các mức
giá khác nhau cho các khách hàng
khác nhau đối với hàng hoá như nhau

Cần phải xác định các khách hàng khác nhau
và cho họ mua với mức giá khác nhau

Kỹ thuật khác để mở rộng phạm vi thị
trường của hãng để chiếm giữ nhiều
thặng dư tiêu dùng

Bán trọn gói và định lượng
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
6
Phân biệt giá


Lợi nhuận tăng thêm do sản xuất và bán thêm
một đơn vị bây giờ là sự chênh lệch giữa cầu
và chi phí biên
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
8
P*
Q*
Nếu không có phân biệt giá,
sản lượng tại Q* và giá P*.
LN biến đổi là diện tích giữa
MC&MR (màu vàng).
Phân biệt giá hoàn hảo cấp một
Q
$/Q
Với phân biệt giá hoàn hảo, hãng
sẽ chọn sản xuất Q** tăng lợi
nhuận biến đổi thêm diện tích
màu tím.
CS là diện tích trên P* và
Giữa 0 và Q*.
P
max
D = AR
MR
MC
Q**
P
C
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.

11
Phân biệt giá cấp một trong thực
tế
Q
D
MR
MC
$/Q
P
2
P
3
P
1
P
5
P
6
Sáu mức giá làm tăng lợi nhuận
với mức giá P4 hãng có ít lợi nhuận hơn.
P*
4
Q*
Phân biệt giá đên
P6 sẽ làm tăng lợi
nhuận.
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
12
Phân biệt giá cấp hai

Bài 9
14
Phân biệt giá cấp hai
$/Q
Không phân biệt giá:
P = P
0
and Q = Q
0
. Nếu
phân biệt giá cấp hai có 3
mức giá theo 3 khối P
1
,
P
2
, & P
3
.
Q
D
MR
MC
AC
P
0
Q
0
Q
1

16
Phân biệt giá

Phân biệt giá cấp ba

Đa số trường hợp phân biệt giá loại này:

Hàng không, rượu cao cấp, sinh viên, người
cao tuổi, rau đóng hộp
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
17
Phân biệt giá cấp ba

Cùng một đặc tính được sử dụng để
phân chia các nhóm khách hàng

Thông thường, co giãn của cầu khác
nhau theo từng nhóm

Sinh viên và người cao tuổi không sẵn sàng
trả giá cao hơn các nhóm khác vì thu nhập
của họ thấp hơn

Các nhóm này dễ phân biệt bằng ID
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
18
Phân biệt giá cấp ba


- C(Q
T
)
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
19
Phân biệt giá cấp ba

Hãng nên tăng lượng bán cho mỗi nhóm
cho đến khi gia tăng lợi nhuận từ đơn vị
bán cuối cùng bằng 0

Đặt lượng gia tăng lợi nhuân π nhóm 1=0
MC
Q
C
MR
Q
QP
Q
C
Q
QP
Q
=
∆
∆
=
∆
∆


Làm tương tự cho nhóm thứ hai

Nhóm khách hàng thứ hai:

MR
2
= MC

Kết hợp cả hai nhóm

MR
1
= MR
2
= MC
©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.
Bài 9
21
Phân biệt giá cấp ba

Xác định giá tương đối
( )
1 1 1 2 2 2
1 2
1 1
(1 1 ) (1 1 )
&
= +
= + = = +

23
Phân biệt giá cấp ba

Ví dụ

E
1
= -2 và E
2
= -4

P
1
sẽ cao hơn 1.5 lần so với P
2
5.1
2/1
4/3
)211(
)411(
2
1
==
−
−
=
P
P

©2009 TS. Trần Văn Hoà, HCE.

25
Phân biệt giá cấp ba
Q
D
2
= AR
2
MR
2
$/Q
D
1
= AR
1
MR
1
MR
T
MC
Q
2
P
2
•
Q
T
: MC = MR
T
•
Group 1: Ít co giãn