Định giá trong điều kiện có
sức mạnh thị trường
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học

mơ
Bài giảng 16
Đònh giá trong điều kiện có
sức mạnh thò trường
Các nội dung chính

Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba

Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh
giá lúc cao điểm

Giả cả hai phần

Quảng cáo
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm

mơ
mơ
Giới thiệu

Giá cả trong trường hợp không có thế lực thò
trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết đònh
bởi cung và cầu thò trường.

Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự
báo thò trường và sau đó là tập trung vào công
tác quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi
nhuận.

Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường
(cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản
xuất phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò
trường đồng thời với việc quản lý chi phí sản
xuất.
Phân biệt giá là gì?

Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng
khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng
một loại hàng hóa.

Phân biệt giá là với những khối lượng tiêu dùng
khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng
một loại hàng hóa.

Phân biệt giá là với những thời điểm tiêu dùng
khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng

16
Đặng
Đặng
Văn
Văn
Thanh
Thanh
10/26/2007
10/26/2007
3
3
Kinh
Kinh
tế
tế
vi
vi
mơ
mơ
Phân biệt giá cấp một

Mỗi khách hàng có một mức giá riêng: đó là giá
tối đa hay giá dự kiến mà khách hàng sẵn lòng
chi trả.

Nên còn gọi là phân biệt giá cấp một hoàn hảo
P*
Q*
Khi chưa có chính sách giá phân biệt, sản lượng Q* và giá là P*.
TR-TVC là vùng diện tích giữa các đường MC & MR (màu vàng).

dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học
học
2007
2007
-
-
2008
2008
Bài
Bài
giảng
giảng
16
16
Đặng
Đặng
Văn
Văn
Thanh
Thanh

C
Lợi nhuận gia tăng từ phân biệt giá cấp một

Câu hỏi
Tạïi sao nhà sản xuất lại gặp khó khăn khi thực
hiện phân biệt giá cấp một hoàn hảo?

Trả lời
1) Có quá nhiều khách hàng
2) Không thể ước đoán chính xác giá sẵn lòng
trả của mỗi khách hàng.
Phân biệt giá cấp một hoàn hảo
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học
học

Phân biệt giá cấp một hoàn hảo

Mô hình này chủ yếu chứng minh lợi nhuận
sẽ gia tăng khi áp dụng chính sách phân biệt
giá ở một mức độ nào đó.

Ví dụ về phân biệt giá không hoàn hảo là
người bán có khả năng phân khúc thò trường
theo một mức độ nào đó và đưa ra các mức
giá khác nhau cho cùng một sản phẩm:

Luật sư, bác sỹ, kế toán viên

Người bán xe ô tô
10/26/2007 Đặng Văn Thanh 10
Phân biệt giá cấp một trong thựctiễn
Bác sĩ Luậtsư
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright

tế
vi
vi
mơ
mơ
Phân biệt giá cấp một trong thực tiễn
Q
D
MR
MC
$/Q
P
2
P
3
P*
4
P
5
P
6
P
1
Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận
hơn nhưng một số khách hàng cũng được lợi
hơn. Với một mức giá duy nhất P*
4
, có ít khách
hàng hơn và những người có thể trả mức giá
như P

P
1
Q
1
khối 1
P
2
Q
2
P
3
Q
3
khối 2 khối 3
Phân biệt giá cấp 2 là việc đònh giá theo lượng hàng được tiêu thu
Tính kinh tế
theo quy mô
cho phép:
• Tăng thặng
dư người tiêu
dùng
• Lợi nhuận
doanh nghiệp
nhiều hơn
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng

10/26/2007
10/26/2007
7
7
Kinh
Kinh
tế
tế
vi
vi
mơ
mơ
10/26/2007 Đặng Văn Thanh 13
Internet 1260
406085102128150Cướcsử dụng
Trên
50 giờ
Từ trên 35 giờ
đđến 50 giờ
Từ trên 20 giờ
đến 35 giờ
Từ trên 10 giờ
đđến 20 giờ
Từ trên 5 giờ
đến 10 giờ
Đến5
giờ
Tổng số giờ sử dụng
trong tháng
Đơnvị tính: đồng/phút

Phân biệtgiácấphai
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học
học
2007
2007
-
-
2008
2008
Bài
Bài
giảng
giảng
16

10/26/2007 Đặng Văn Thanh 16
Giá nướcsạch
(áp dụng từ 20/10/2004)
8.000Trên 6m
3
/người/tháng
5.400Từ 4m
3
đến6m
3
/người/tháng
2.700Đến4m
3
/người/tháng
Đơnvị tính: đồng/m
3
Phân biệtgiácấphai
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright

tế
vi
vi
mơ
mơ
Phân biệt giá cấp ba

Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba
1) Công ty phải có sức mạnh thò trường.
2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có
mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn
của cầu khác nhau).
3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những
nhóm khách hàng.
4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

Đặt phần gia tăng π của nhóm 1 = 0



Tương tự:

Lợi nhuận tối đa khi: MR
1
= MR
2
= MC
0
)(
(

Lợi nhuận π = P
1
Q
1
+ P
2
Q
2
-C(Q
T
)
MCMR ==>
2
Chương
Chương
trình
trình
Giảng
Giảng
dạy
dạy
Kinh
Kinh
tế
tế
Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học

mơ

Xác đònh các mức giá tương đối
( )
)1+1(==)1+1(= :đó Do
1+1= :có Ta
222111
EPMREPMR
EPMR
d
)1+1(
)1+1(
= :Và
1
2
2
1
E
E
P
P

Đònh giá cao hơn cho nhóm khách hàng có
độ co giãn của cầu thấp hơn
Phân biệt giá cấp ba

Ví dụ: E
1
= -2 & E
2

Fulbright
Fulbright
Năm
Năm
học
học
2007
2007
-
-
2008
2008
Bài
Bài
giảng
giảng
16
16
Đặng
Đặng
Văn
Văn
Thanh
Thanh
10/26/2007
10/26/2007
11
11
Kinh
Kinh

T
: MC = MR
T
•MR
1
= MR
2
= MC
•Nhóm 1: P
1
Q
1
•Nhóm 2: P
2
Q
2
Q
1
P
1
Phân biệt giá cấp ba
Không bán cho thò trường nhỏ hơn
Q
D
2
MR
2
$/Q
MC
D