nh giá trong i u Đị đ ề
ki n có s c m nh th ệ ứ ạ ị
tr ngườ
Các n i dung chínhộ

Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba

Phân biệt giá theo thời điểm và Đònh
giá lúc cao điểm

Giả cả hai phần

Quảng cáo
Giới thiệu

Giá cả trong trường hợp không có thế lực thò
trường (cạnh tranh hoàn hảo) được quyết đònh bởi
cung và cầu thò trường.

Mỗi cá nhân nhà sản xuất phải có khả năng dự
báo thò trường và sau đó là tập trung vào công tác
quản lý (chi phí) sản xuất để tối đa hóa lợi nhuận.

Giá cả trong trường hợp có thế lực thò trường
(cạnh tranh không hoàn hảo) đòi hỏi nhà sản xuất
phải hiểu biết rõ về đặc điểm của cầu thò trường
đồng thời với việc quản lý chi phí sản xuất.
Phân biệt giá là gì?

Phân biệt giá là với những nhóm người tiêu dùng
khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng

tích năm trên P* và dưới đường cầu
D = AR
MR
MC
Khi lượng tăng tới Q** và giá giảm
xuống P
C
sao cho MC = MR = D.
Lợi nhuận sẽ tăng thêm phần trên
đường MR cũ và D với sản lượng
tới Q** (màu tím)
Q**
P
C
P*
Q*
Thặng dư người tiêu dùng khi
không có phân biệt giá
TR-TVC khi áp dụng một
mức giá duy nhất là P*.
Lợi nhuận tăng thêm do
áp dụng chính sách phân
biệt giá cấp một hoàn hảo
Q
$/Q
P
max
D = AR
MR
MC

D
MR
MC
$/Q
P
2
P
3
P*
4
P
5
P
6
P
1
Áp dụng 6 mức giá sẽ tạo ra nhiều lợi nhuận hơn
nhưng một số khách hàng cũng được lợi hơn. Với
một mức giá duy nhất P*
4
, có ít khách hàng hơn
và những người có thể trả mức giá như P
5
hay P
6

vẫn còn có giá trò thặng dư .
Q
Phân biệt giá cấp hai
Q

2
Q
2
P
3
Q
3
khối 2 khối 3
Phân biệt giá cấp 2 là việc đònh giá theo lượng hàng được tiêu thụ
Tính kinh tế
theo quy mô
cho phép:
•
Tăng thặng
dư người tiêu
dùng
•
Lợi nhuận
doanh nghiệp
nhiều hơn
Phân biệt giá cấp ba

Điều kiện áp dụng phân biệt cấp ba
1) Công ty phải có sức mạnh thò trường.
2) Có những nhóm khách hàng khác nhau có
mức sẵn lòng chi trả khác nhau (độ co giãn
của cầu khác nhau).
3) Công ty phải có căn cứ để phân biệt những
nhóm khách hàng.
4) Ngăn chặn được sự mua đi bán lại

QC
Q
QP
Q
T
π
MCMR
==>
1
Phân biệt giá cấp ba
C(Q
T
) = tổng chi phí; Q
T
= Q
1
+ Q
2
Lợi nhuận π = P
1
Q
1
+ P
2
Q
2
- C(Q
T
)
MCMR ==>

= -4

P
1
nên gấp 1,5 lần P
2
5.1)21()43(
)211(
)411(

2
1
==
−
−
=
P
P
Phân biệt giá cấp ba