Thành viên nhóm:
1. Nguyễn Hồng Hải Lịnh
2. Đặng Thái Sơn
3. Tằng Hoài Tâm
4. Nguyễn Thị Hồng Xuyến
Môn: Quản trị Thương hiệu
Đề tài: XÂY DỰNG VÀ QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU MỚI CỦA
HONDA
Lời mở đầu: Giới thiệu cở sở ra đời thương hiệu mới
Xe gắn máy 2 bánh là phương tiện lưu thông phổ biến tại Việt Nam và nhiều nước
Đông Nam Á. Trong những năm gần đây, sản lượng xe gắn máy tiêu thụ tại thị trường trong
nước phát triển không ngừng.
Hiện nay trên thị trường có một số thương hiệu nổi tiếng cung cấp các mẫu mã xe
gắn máy đa dạng phù hợp cho nhiều nhóm khách hàng. Việc sở hữu một chiếc xe gắn máy
trở nên dễ dàng hơn rất nhiều.
Thế nhưng đối với những người yêu thích motor thể thao phân khối lớn thì việc sở
hữu được nó là một việc không phải đơn giản vì:
- Giá rất cao ( từ vài trăm triệu VND trở lên) vì phải nhập khẩu từ nước ngoài.
- Rất cồng kềnh, nặng, không phù hợp với vóc dáng của người Việt Nam
- Xe phân phối quá lớn dẫn đến tiêu hao nhiên liệu nhiều và cơ sở hạ tầng giao
thông cũng không đáp ứng được để xe có thể phát huy hết công suất.
Vì vậy ý tưởng về một xe motor thể thao thiết kế phù hợp với vóc dáng người Việt
Nam, phân khối khoảng 150cc, giá cả phù hợp (khoảng 150 triệu VND) ra đời.
I. XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU:
Honda xây dựng cấu trúc thương hiệu theo mô hình thương hiệu mẹ (Honda) bảo trợ
cho thương hiệu con nên việc phát triển một thương hiệu mới có thuận lợi, đặc biệt là
thương hiệu Honda rất được ưa chuộng tại thị trường Việt Nam.
1. Hệ thống nhận diện Honda Motor SM150:
“Một Thương hiệu mạnh phải có một hệ thống nhận diện Thương hiệu mạnh”
Cho đến nay, hệ thống nhận diện Thương hiệu đã giữ một vai trò quan trọng đối với sự
phát triển tổng thể của Thương hiệu, nó cho thấy một sự đầu tư nghiêm túc, chuyên nghiệp,

Kế thừa những nét ưu việt của các dòng xe moto trước đây, Honda Moto SM150 còn
áp dụng một số công nghệ hiện đại và những cải tiến kỹ thuật đặc sắc chắn chắn khi tung ra
thị trường Honda Moto SM150 sẽ nhanh chóng tiếp cận với thị trường mục tiêu:
3.1. Đặc điểm:
Điểm đặc biệt nhất của Honda Moto SM150 là việc áp dụng công nghệ 3G sẽ cho ra
đời một chiếc moto có tính năng vượt trội, hoàn toàn khác biệt so với tất cả các dòng xe trên
thị trường hiện nay. Với công nghệ hiện đại này, người sử dụng xe sẽ định vị được địa điểm
dù ở bất cứ nơi đâu, cảm giác an toàn hơn, an tâm hơn. Người sử dụng có thể cài đặt khoảng
cách tối đa cho các thành viên trong nhóm xe (đi theo đoàn), chỉ cần 1 thành viên lạc nhóm
trên đường đi, hệ thống của các thành viên sẽ thông báo. Vì vậy mọi người có thể đi du lịch
theo nhóm mà không phải sợ lạc mất nhau.
Ngoài ra, với bản đồ điện tử trên mặt đồng hồ của xe, người đi xe có thể biết được
khoảng cách đến vị trí cần đến còn bao nhiêu km. Và biết mình đang ở vị trí nào trên bản đồ
Việt Nam.
Những đặc điểm này, Honda Moto SM150 có một lợi thế khá lớn, dễ dàng cạnh tranh
với các loại xe Moto cùng loại và đây cũng là điểm cần nhấn mạnh nhất trong kế hoạch
truyền thông.
Kiểu dáng nhỏ gọn hơn những chiếc moto trước đó, thiết kế mạnh mẽ, cá tính thể hiện
phong cách thời đại cho những ai sử dụng xe.
3.2. Giá:
Từ khi có mặt tại VN, Honda đã giới thiệu rất nhiều mẫu mã xe mới, cải tiến các mẫu
xe cũ và luôn đi đầu trong doanh số tiêu thụ về mặt hàng này tại thị trường Việt Nam.
Thành công của Honda trong việc chiếm lĩnh thị trường không chỉ đưa trên mẫu mã & chất
lượng sản phẩm của họ mà một phần quan trọng không kém, đó là kỹ thuật định giá của
công ty Honda. Các sản phẩm của Honda luôn được định giá nhằm phù hợp với tối đa lượng
khách hàng của họ, từ những sản phẩm bình dân đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu đến những
sản phẩm cao cấp có giá rất cao nhằm thỏa mãn nhu cầu sử dụng, thể hiện đẳng cấp của
người sử dụng.
Vì thế chiến lược định giá của Honda Moto SM150 cũng chủ yếu nhằm vào khách
hàng mục tiêu của họ.

Định vị thương hiệu là việc xác định được vị trí của thương hiệu trên thị trường. Với Slogan
“Mạnh mẽ cùng thời gian”, Honda Motor SM150 sẽ là dòng xe motor thể thao mạnh mẽ,
sành điệu nhưng bền bỉ theo thời gian. Với chất lượng tốt nhất; kết quả tốt nhất; uy tín nhất; sử
dụng bền nhất; an toàn nhất; dễ sử dụng nhất; thuận tiện nhất; kiểu dáng đẹp nhất; hoặc phong cách
nhất. Chắc chắn Honda Motor SM150 sẽ đáp ứng được nhu cầu thị trường, sẽ định vị được
thương hiệu Honda Motor SM150 trong tâm trí khách hàng.
7. Xây dựng chiến lược thương hiệu:
Điểm mạnh: Mang các tính năng của dòng Motor nhưng giá rẻ hơn, phù hợp với
những người có thu nhập khá trở lên, đối tượng sử dụng sẽ đông hơn Motor nên có thể phân
phối theo cách quảng bá rộng rãi ở các Thành phố lớn
Điểm yếu: Đối với những người am hiểu và thích về Motor, thì họ ưa chuộng sử dụng
những chiếc Motor đúng hiệu.
Thách thức: Với giá cả và kiểu dáng nêu trên sẽ tạo nên áp lực cạnh tranh lớn vì thị
trường hướng đến không phải là thị trường ngách như là dòng xe Motor.
Cơ hội: Tiết kiệm được chi phí sản xuất, chi phí kĩ thuật, chi phí nhiên liệu là một lợi
thế lớn
Định hướng sản phẩm cho dòng Honda Motor này là một loại xe có các tính năng như
Motor nhưng mà giá thành rẻ hơn ( vd như Liberty của Yamaha mang các đặc điểm tính
năng giống SH nhưng giá rẻ hơn SH, những người có thu nhập khá trở lên có thể sử dụng)
Đối với dòng xe nêu trên thị trường nhắm đến là các thành phố lớn như Thành phố Hồ
Chí Minh, Hà Nội, Đã Nẵng, Cần Thơ…., nơi đây tập trung những người có thu nhập cao,
dịch vụ phát triển, kèm theo thích tự khẳng định mình.
II. QUẢNG BÁ THƯƠNG HIỆU:
1. Xây dựng chiến lược truyền thông:
- Năm thứ nhất: kế hoạch truyền thông mạnh mẽ:
 Tổ chức sự kiện ra mắt giới thiệu sản phẩm mới tại các thành phố lớn Thành
phố Hồ Chí Minh, Đã Nẵng, Cần Thơ, Hải Phòng, Hà Nội,
Dự trù ngân sách : 8 tỷ VNĐ
 Treo bandroll tại các địa điếm bán hàng, in các tờ giới thiệu sản phẩm đặt tại
các địa điểm bán hàng.

Honda Moto SM150 sẽ nhanh chóng tiếp cận với người tiêu
dùng.
1.2. Các mẫu quảng cáo:
Xây dựng đoạn TVC quảng cáo mang phong cách mạnh mẽ gắn liền với những tiêu
chí của Honda Moto SM 150 đã đặt ra. Đoạn TVC sẽ được đầu tư thật công phu: mời nhân
vật nổi tiếng ở lĩnh vực thể thao nhằm đẩy mạnh tính hấp dẫn và thuyết phục người mua.
Hậu trường, các khâu dàn dựng sẽ được thực hiện tại nước ngoài. Với sự phối hợp của các
chuyên gia giỏi trong và ngoài nước sẽ cho ra một TVC hấp dẫn chưa từng có cho những
dòng sản phẩm của Honda trước đó. Đây cũng là một điểm khác biệt, một thế mạnh của
Honda Moto SM150.
1.3. Các vật phẩm quảng cáo:
Bandrole, banner quảng cáo ngoài trời cũng sẽ đóng góp không nhỏ vào việc quảng bá
cho Honda Moto SM150.
1.4. Các hình thức PR:
Tổ chức các buổi event ra mắt sản phẩm tại các
thành phố lớn trong cả nước. PR trên các phương tiện
truyền thông: báo, đài…
Và đặc biệt Honda Moto SM150 sẽ tài trợ cho các
chương trình thể thao lớn trong cả nước.
2. Kênh truyền thông của Honda Moto:
2.1. Quảng cáo ngoài trời:
Tổ chức các buổi event ra mắt sản phẩm mới tại những thành phố lớn trong cả nước.
Trong mỗi buổi ra mắt sẽ kèm theo các chương trình rút thăm trúng thưởng, dùng thử sản
phẩm hấp dẫn
Ngoài ra, hình ảnh Honda Moto SM150 còn được dựng trên các bảng hiệu, banner treo
ở các con đường lớn
2.2. Quảng cáo trên truyền hình, báo chí:
Xây dựng đoạn TVC quảng cáo ngắn gọn, mới lạ, có sức hấp dẫn và thuyết phục
người mua. Trong TVC có hình ảnh của nhân vật nổi tiếng làm đại diện.
Quảng cáo sẽ được lập đi lập lại nhiều lần vào các giờ vàng trên các kênh truyền hình