ĐỀ TÀI QUẢN TRỊ KINH DOANH QUỐC TẾ
PHÂNTÍCH LIÊNMINH
CHIẾNLƯỢC CỦA APPLE

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
1

LỜIMỞĐẦU

Trong xu thếtoàncầuhóahiệnnay,sựcạnhtranhtrênthịtrườngquốctếngàycàng
diễnragaygắt.Vìvậy,đểtồntạivàpháttriểnmỗicôngtycầnphảiluônnỗlựcvàcố
gắngđềracácchiếnlượcđúngđắnđểsửdụngđạthiệuquảtốiđanguồnlựccủacôngty,
nângcaođượclợithếcạnhtranh,vàcuốicùngtrởthànhngườichiếnthắng.
Hiệnnaytrênthếgiớitồntạirấtnhiềuphươngthứctiếpcậnthịtrường,nhưlà:xuất
khẩu,chuyểnnhượnglicense,nhượngquyềnkhaithácthươnghiệu,liênminhchiếnlược
vàxây dưngcôngtycon…Nhưngkhôngphảibấtcứcôngtyđaquốcgianàothựchiệnđầy
đủcácphươngthứclàcóthểthànhcông.Chínhvìđiềuđómàmỗicôngtyphảibiếtcách
sửdụngđúngchiếnlược,đúngthờiđiểmthìmớicóthểgiànhchiếnthắng.
Đểcungcấpchocácbạnmộtsốthôngtinvềhoạtđộngkinhdoanhquốctế,thôngtin
vềcáccôngtycótầmảnhhưởnglớnđếnthếgiới,nhómđềtàichúngtôisaukhitìmhiểu
vànghiêncứuxingiớithiệuvớicôcácbạnmộtphầncủahoạtđộngkinhdoanhquốctế-

2.2GiớithiệukháiquátcôngtyMicrosoftCorp: 20
2.3GiớithiệukháiquátcôngtyMotorola 21
III.LiênminhchiếnlượccủaApple&Microsoft 22
3.1Cơsởhìnhthànhliênminh: 22
3.2NộidungliênminhApple-microsoft: 23
3.3Lợiíchtừliênminh: 24
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
3

3.3.1VềphíaApple: 24
3.3.2VềphíaMicrosoft: 24
3.3.3Lợiíchchung: 25
3.4Kếtquảcủaliênminh: 25
3.5.Yếutốdẫnđếnthànhcôngcủaliênminh: 26
IV.Liênminhchiếnlược:AppleInc&MotorolaCo. 27
4.1Cơsởhìnhthànhliênminh 27
4.2.Giớithiệuliênminh: 28
4.3.Lợiíchkhihìnhthànhliênminh 29
4.4.Lợiíchchung: 30
4.5Kếtquả: 30
4.5.1Nhữngtácđộngkhiliêmminhthấtbại 31
4.5.2.Phântíchnhữngyếutốdẫnđếnthấtbạicủachiếnlượcliênminh 32

doanh củacáccôngtyApple,Motorola,Microsoft
+PhụtráchthiếtkếPowerPoint.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
5

+Phụtráchkỹthuậtkhithuyếttrình.
+Hỗtrợcácthànhviêntrongnhómchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 NguyễnQuốcViệt
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpcácnộidungsau:Nộidungliênminhchiếnlược
thànhcôngApple&Microsoft,phântíchtổnghợpliênminhchiếnlược
+PhụtráchthiếtkếPowerPoint.
+Hỗtrợcácthànhviênchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 VũThịPhươngThùy
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpbàicácnộidung:cơsởLiênminh,sosánhgiữa
Liênminhvàliêndoanh.
+Phụtráchviếtlờimởđầuvàkếtluận.
+Hỗtrợcácthànhviênchỉnhsửabàiviết.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)
 ĐoànThịNguyênHà
+Phụtráchtìmtàiliệu,tổnghợpbàivàthuyếttrìnhcácnộidung:
- NộidungliênminhchiếnlượctApple&Motorola
- Phântíchliênminhchiếnlượcthấtbại
+Hỗtrợcácthànhviêntrongnhómchỉnhsửabàiviết,theodõitiếnđộcôngviệc.
+Tổnghợphoànchỉnhtoànbài.
=>Đánhgiáhoànthànhcôngviệc:Tốt(100%)


giađể bổ sung cho sự hạn chế về nguồn lực cho nhau hoặc mở racơhội học tập ở
những mảngmàcácbêncònyếukém.
 Liênminhchiếnlược bao gồm rất nhiềuhìnhthức.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
7 1.1 Phânloại: dựatrênhìnhthức (sắp xếp dựa theo mứcđộ phụ thuộc giữacáccôngty
giảm dần):
Liênminhthiểusốgópvốn(Minorityequityalliances): làmốiquanhệtựnguyện
giữahaicôngtymàmộtcôngtysẽmuamộtlượngđángkể,nhưngnhỏhơn50%,cổphẩn
củacôngtykianhằmthựchiệncáchoạtđộngchung.Nềncôngnghiệpôtôthếgiớicórất
nhiềuvídụchohìnhthứcliênmìnhnày:Fordsởhữu25%cổphầncủaMazda,GMsởhữu
28%Izusu,vàChryslersởhữu12%Mitsubishi.(sốliệunăm1990)
Liêndoanh(Joinventures): dẫntớiviệcthànhlậpmộtphápnhânmới,mộtcôngty
màtàisảnđượcgóptừcảhaicôngtymẹ.Liêndoanhlàhìnhthứcthamgiađónggóp,đôi
lúckhôngcânbằngnhau,vềmứcđộsởhữuvàquảnlítàisảnvàlợinhuận.Thườngthì
một công ty sẽ kiểm soát phần lớn liên doanh. Đứa con của GM và Toyota, nhà máy
NUMMIởCalifornia sản xuất dòngxeGEO
1
là một vídụ điểnhình về hình thức liên
doanh.
Hợp đồng hợp tác (Contractual collaborations): là những thỏa thuận phi tài sản
chínhthứcgiữa2hoặcnhiềucôngty.Nóbaogồmthỏathuậnđàotạokỹthuật,mualại,
cấpphép(licenses),nhượngquyền(franchises),thỏathuậnvềquảnlívàdịchvụ.Mộtsố
trườnghợpvídụcònliênquanđếnnhữngthỏathuậnthuêngoàigiữanhữngcôngtytrong
cùng ngành: GM mua xe và phụ tùng từ Daewoo, Siemens mua máy tình của Fujitsu.
Ngoàiracòncócànhữngthỏathuận giữanhữngcôngtyđaquốcgialớnnhằmlôikéo

bảohộcủachínhquyền).Sựthayđổixảyravàonăm1987khimộtthỏathuậnsảnxuấtbộ
vixửlíđược ký vớiToshiba.Toshibađãđóng gópmạnglướiphânphối(rất khóthâm
nhậpđốivớicáccôngtynướcngoài)vànhữngquanhệđãcócủanóvớinhàcầmquyền.
MotorolađãđượcphéphoạtđộngtạiNhậtBảnvàcũngcótầnsốchohệthốngthôngtindi
độngcủanó.
Chiasẻrủiro: chiasẻrủirolàmộtlídophổbiếnchoviệctiếnhànhcácthỏathuận
hợptác– khimộtthịtrườngchưamởcửa,haycósựkhôngchắcchắnvàmấtổnđịnhthì
chiasẻrủirotrởnêncựckỳquantrọng.Tínhchấtcạnhtranhcủakinhdoanhgâykhókhăn
chomộtdoanhnghiệpthâmnhậpvàomộtthịtrườngmới,hoặctungrasảnphẩmmớivà
việcthiếtlậpnhữngliênminhchiếnlượclàmộtcáchđểgiảmthiểuvàkiểmsoátrủiro.
TrongtrườnghợpCFMInternational
2
,mộtliênminh(hìnhthứcliêndoanh50-50)giữa
GeneralElectricvàSnecmađãpháttriểnvàsảnxuấtmộtdòngđộngcơphảnlựcmới.Hơn
10nămnghiêncứuvàhơn2tỉUSDđãđượcchirachỉđểbánđượcchiếnđộngcơđầutiên.
Vớidựánđầyrủironàythìliênminhchiếnlượclàmộtsựlựachọnkhônngoan.

2
Côngtyhoạtđộngtronglĩnhvựchàngkhôngđượcthànhlậpnăm1974với sản phẩmchínhlàđộngcơ
turbine phản lực
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
9

Chiasẻkiếnthứcvàchuyênmôn: Hấuhếtcáccôngtyđềucókhảnănggiớihạntrong
mộtsốlĩnhvựcvàthiếuchuyênmôntrongnhữnglĩnhvựckhácnhưvậy,tạothànhmột
liênminhchiếnlượccóthểsẵnsàngđểchophéphọcóđượcnhữngkiếnthứcvàchuyên
môntrongmộtkhuvựcmàmộtcôngtythiếu.Nhữngthôngtin,kiếnthứcvàchuyênmôn
màmộtcôngtyđạtđược,cóthểsửdụngkhôngchỉtrongcácdựánliêndoanhmàcònvới

4
Caterpillar,côngtycủa Mỹ thànhlậpnăm1925vàKomatsu,côngtycủa Nhậtthànhlậpnăm1917làhai
côngtyhàngđầutronglĩnhvực cung cấpxevàthiết bị hạng nặng.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
10

chiếnđấu.ĐólàhợpđồnglớnnhấtđượccấpbởichínhphủMỹtừtrướcchođếnthờiđiểm
đó(tiêutốn5tỉUSDmỗinăm).
Thiếtlậpmộtchuẩnmựctoàncầu: thamgiavàoliênminhchiếnlượccóthểlàcách
tốtnhấtđểthiếtlậpnhữngchuẩnmựccôngnghệ,sảnphẩmquađógiúphạgiáthànhsản
xuấtnhờápdụngquychuẩnthốngnhất,loạitrừnhữngđốithủcạnhtranhtrựctiếp.
TậpđoànPhillipvàocuốithậpkỷ80,thựctếđảhoàntoànbịđẩyrakhỏithịtrườngđầu
máyvideobăngtừ(VRC)khikhôngtheokịpcácchuẩnmựcmàcácnhàsảnxuấtNhậtbản
đãthiết.Đểtránhmắcphảisailầmđólầnnữa,Phillipđãthiếtlậphàngloạtliênminhvới
cáccôngtyNhậtđểđảmbảosựtươngthíchvềcôngnghệgiữaNhậtBảnvàChâuÂu.
1.3 Một số trở ngạikhihìnhthànhliênminh:
Tuyrằngliênminhlàdựatrêncơsởtựnguyệnvàmỗibêncóquyềntựchủcủamình
nhưngtrongmộtsốtrườnghợp,nhấtlàtrongliêndoanh,hoặcdovốngópkhôngđều,hoặc
donguồnlựclớnmạnhcủamộtsốcôngtyápđảophầncònlạisẽtạonênsựmấtcânbằng
vềquảnlívàchiasẻlợiíchtừliênminh.
Liênminhnghĩalàcácbênphảihợptácvàtraođổinguồnlựcchonhau,từđósẽnảy
sinh vấn đề là những bí quyết công nghệ sẽ khó được bảo vệ. Trường hợp xủa Xerox,
nhữngngườiphátminhvàđiđầutrongviệcsảnxuấtmáyphotocopy,sauthờigianliên
doanhvớicáccôngtyNhậtthìnhữngcôngnghệtrongngànhphotocopyđãpháttriểnở
NhậthơnlàtạiMỹ,chínhquốccủaXerox.
Vấnđềhộinhậptrongliênminhcũnglàvấnđềđángquantâm.Sauthờigianxâmnhập
thịtrườngvàxáclậpmộtsốlợithế,cáccôngtythườngcóxuhướngmuabánhoặcsát
nhậpvớiđốitáccủamìnhnhằmtăngquyềnkiểmsoátvàlợinhuận.TạiViệtNamthì,bài

củanhauvànângcaohiệuquả sảnxuấtkinhdoanhvàgiảmrủiro.
- Khithựchiệnliêndoanhtạothànhmộtsứcmạnhmớivềtrílực,tàilực,vậtlựcđể
giảiquyết vấnđề đặt ra trong sản xuất, giảm được cạnh tranh, tăng được vị thế
doanhnghiệp.
- Khicónhucầugiớithiệumộtcôngnghệmớinhanhchóng.
- Khihaicôngtynhỏ gặpkhókhăntrongcạnh tranh vớicôngtylớn.
2.2 Điểm giống nhau giữaliênminhvàliêndoanh:
- Đềulàsựkếthợpgiữahaihaynhiềucôngtyđểcùngthựchiệnmộthoạtđôngnào
đó.Trênnguyêntắctựnguyện.
- Lýdo hìnhthànhđềulàdựatrênsựchuyênmônhóa,đangdiễnratrongphạmvi
ngành,mộtnềnkinhtếvàphạmvitoàncầu.Vìvậytựbảnthândoanhnghiệpkhông
thểlàmra sảnphẩm có chấtlượng mong muốn,mà cần có sựhợptác.Ngoài sự
chuyênmônhóasự hợp táccòn xuất phát từ lý do bổ trợ nguồnlực và vốncho
nhau.
- Liêndoanhvàliênminhđềuhướngđếnlợiíchcủacácbênthamgia
- Hìnhthứcđểchiasẻrủiro.
- Nângcaosứcmạnhcạnhtranh.
- Cóthểgặpsựkhôngthốngnhấtvềýkiệntrongquátrìnhlàmviệc.
- Có sựràngbuộcchặtchẽthôngquacácđiềukhoảnđượcthỏathuận.
- Mangtínhchiếnlược,dàihạn.
- Cácbêntronghợpđồngcóthểlàcáccôngtythuộccùngngành,cácngànhbổtrợ
haycácngànhkhácbiệt
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
13

2.3 Điểmkhácbiệt giữaliênminhvàliêndoanh:
Liênminh
Liêndoanh

19/05/1993 là liên doanh giữa Công ty
Phát Triển Công Nghiệp Tân Thuận
(IPC - Việt Nam) và Tập đoàn Central
Trading & Development(CT&D - Đài
Loan).
IPC: Đại diệnchoUBNDTP.HCM,góp

5
GEOlàdòngxecỡ nhỏ vàxethể thaođược giới thiệuvàonăm1989bởi GE, sản xuất tạinhàmáyNUMMI,liêndoanhGM-
Toyota.Nóđược hợp nhất vớidòngChevroletvàonăm1998.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
14

30% vốn qua quyền sử dụng đất và
nguồnnhânlực cho sự pháttriểnĐôThị
PhúMỹ Hưng.
Vídụ2:CôngtyBPPetcolàliêndoanh
giữa Tập đoàn dầu khí BP, một trong
nhữngtậpđoàndầukhílớnnhấtthếgiới
– vớiTổngcôngtyXăngdầuViệtNam
(Petrolimex),côngtyhạnguồnlớnnhất
ViệtNam
Cáclĩnhvựccủaliênminhrấtđadạng:
liênkếtquảngcáo,R&D,sảnxuất,liênminh
khai thác tài nguyên, chia sẻ nhân lực,
chuyểnđổikĩthuật,chiasẻphânphối,hợp
tácđấuthầu,thỏathuậnthuêdịchvu,
VÍDỤ: HaihãngđiệntửNhậtBảnlàSony

trườnghợpnày
6

Ít bịgiớihạnchặtchẽbởiphápluật.
Cácđiều khoảngliên minh do các côngty
nghiên cứu và thỏa thuận với nhau. Các
hìnhthứcnhưthỏathuậnhợptác,biênbản
ghinhớ,… thường linh hoạt không bị giới
hạnbởinhữngquyđịnhcủaphápluật.
Bị ràng buộc chặt chẽ bởi các quy
địnhphápluật.
Tại Việt Nam, trong lĩnh vực sản xuất
phim,ngườinướcngoàikhôngđượcgóp
vốnliêndoanhvượtquá51%vốnpháp
định.
Cácquyđịnhnàydocácnướcđặtrađể
bảo hộ nền sản xuất trong nước, tránh
tìnhtrạngmualạivàsápnhập.

6
Vàonhữngnăm60,máyphotocopylàmặthàngđộng quyền của Xerox. Nhật Bảnlàthị trường tiềmnăngcủa mặt
hàngnàynhưnglại bị nhữngràocảnthươngmại khiến cho việcxâmnhập thị trường trở nênkhókhăn.Vìthế liên
doanh vớiFujiđượcđề xướng. Bắtđầu từ liêndoanhnày,cáccôngnghệ sản xuấtmáyphotocopyđượcpháttriển tại
Nhật. Từ vị trínhàphânphối,Fujiđãtiếnlênmộtbướclàmnhàsản xuất.
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
16

Các hình thức của liên minh đa số


GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
17

Sảnphẩmnổitiếngnhấtlà Apple Macintosh, iPod nghenhạcvàchươngtrìnhnghe
nhạc iTunes, sản phẩm mà Apple đã mở kho ứng dụng iTunes và trở thành một trong
nhữngkhoứngdụnglớnnhấtmànhiềuhãngcôngnghệđangbắtchướctheo.
KhoứngdụngcủaApplecókhoảnghơn100.000ứngdụng.Điểmnổibậthơncảlàtừ
khibịảnh hưởngnặngnề của nhữngnăm90, Appleđã trở thành côngty có lợi nhuận
khổnglồcùngvớisựkiểmsoátthịtrườngđángkhâmphục.
Iphone3Gnắmgiữvịtrídẫnđầutrongviệcbánralượngsảnphẩm1triệuchiếc
nhanhnhấtđầunăm2009 Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
18
1991
LiênminhApple-IBM-Motorola(AIM)đượcthànhlậpnhằmnghiêncứupháttriển
hệthốngPowerPC.
1998
Applemuaphần mềmMacromedia'sFinalCut.Đâylàtínhiệuđầutiêntrongviệc
thâmnhậpthịtrườngkỹthuậtsốcủahọ


Disneyla
̀
mô
̣
tngươ
̀
ikhô
̉
nglồtronglı
̃
nhvư
̣
c thươngma
̣
ivơ
́
ilươ
̣
ngsa
̉
nphâ
̉
mtiêuthu
̣

ghinhâ
̣
nnămngoa
́

tphântı
́
chviênchoNeedham &
Company, chuô
̃
icư
̉
aha
̀
ngcu
̉
aha
̃
ngna
̀
ysa
̉
nsinhdoanhthutrungbı
̀
nh 4,700 đôlatrênmô
̣
t
footvuôngnăm2008, vươ
̣
txamư
́
cdoanhthuđı
̉
nhcu
̉


GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
20

2.2GiớithiệukháiquátcôngtyMicrosoftCorp:
Microsoft Corporation làmộttậpđoàn côngnghệmáytính đaquốc
gia tầm cỡ thế giới của Mỹ , do Bill Gates làm chủ tịch có trụ sở
chínhđặttại 1 Microsoft Way, Redmond, Washington,Mỹ.
Microsoftthànhlậpnăm1975vớitênbanđầulàMicro-soft.
HaisánglậpviêntậpđoànMicrosoftlàPaul Gardner Allen vàBill Gates
Số nhânviênlà79.000người tại 102 quốcgiavàtổngdoanhthunăm2008đạt 60.42
tỷ USD, lợi nhuận 18.2 tỷ USD , xếp thứ 44trongcáctậpđoànlớn nhất của (Fortune 500,
www.cnn.com 2009 )
Tênniêmyếttrênthị trường chứngkhoánNewYorkvàNasdaqlàMSFT.
Tậpđoànnàypháttriển,giacông,vàcấp bản quyềnchocácphần mềm phục vụ trongmáy
tính.
Các sản phẩm bán chạy nhất của Microsoft bao gồm họ các hệ điều hành thuộc
họ Microsoft Windows và bộ phần mềm văn phòng Microsoft Office. Đó là những sản
phẩm rất nổi tiếng trong thị trường phần mềm chomáytínhcánhân,chiếm thị phầnlên
đếnhơn90%.
MicrosoftcómặttạihầuhếtcácquốcgiavàMicrosoftđặtchinhánhởhơn102quốc
gia(2007)vàđượcphânloạithành6khuvực:BắcMỹ,ChâuMỹLatinh,ChâuÂu-Trung
Đông-ChâuPhi,NhậtBản,ChâuÁTháiBìnhDương,TrungQuốc.
SứmệnhcủathươnghiệuMicrosoftlàgiúpchocánhânvàdoanhnghiệptrêntoàn
thếgiớitựnhậnrakhảnăngtiềmtàngcủahọ.Sứmệnhđóthểhiệnrõgiátrịcốtlõicủa
thươnghiệu:chínhtrực,lươngthiệnhếtlòngvớikháchhàng,đốitácvàcôngnghệcởi
mởvàlễphépđốiđầuvàchinhphụcthửtháchtựhoànthiện….Nhữnggiátrịnàythể
hiệngiátrịnhânvăncủathươnghiệutronghoạtđộngkinhdoanhvàtráchnhiệmcủanó
đối với cộng đồng. Dựa vào những thành viên thông minh và sáng tạo trong công ty,
Microsofttựtinrằngsứmệnhđócóthểhoànthành.

ChâuÂu(13%),vàmộtsốkhuvựckhácnhưTrungQuốcvàChâuÁ…
Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33
22

III.LiênminhchiếnlượccủaApple&Microsoft
3.1 Cơsởhìnhthànhliênminh:
Năm1996,CEOcủacôngtylúcbấygiờlàGilAmeliođãcónhiềucốgắngđểcảithiển
tìnhhìnhthualỗcủaAppletrongnhữngnămtrướcđónhưngthậtbấtngờđólạilàmột
trongnhữngthấtbạilớnnhấtcủaApple.Côngtyđãthiệthạikhánặng740triệuUSDvào
Q1và33triệuUSDvàoQ2.
12/1996,ApplemualạiNext-mộtcôngtymáytínhcủaMỹđượcthànhlậpbởiSteve
Jobsvào1985sau khiôngbịbuộctừchức CEOcủa Applevàđươngnhiên SteveJobs
đượcbổnhiệmtrởlạiquảnlýcôngty.
Trong khoảng thời gian 1997, Apple rơi vào khủng hoảng trầm trọng khi hàng ngàn
nhânviêngiỏiđãnghỉviệcvàrờibỏcôngtychỉtrongvàinăm.Trongvòng18tháng, apple
đãthualỗđến1.5tỉUSD.LúcnàyApplevàMicrosoftđãlàđốithủcủanhau20nămtrên
thịtrườngmáytính,nhưngapplevìlợiíchcủamìnhđãbắttayvớimicrosoftđểcảithiện
tìnhhình.
VềphíaMicrosoft,việcliênminhvớiAppletrongkhoảngthờigiankhókhănnàynhưlà
mộthìnhthứcđầutưvàgiúpđỡchomộtkháchhàngtiềmnăng,chínhyếucủamình.Vì
khiApplethuđươcnguồnlợilớntừnhữngchiếcPCthìMicrosoftcũngsẽkiếmlợikhông
nhỏquanhữnghợpđồngđượckýkếtvớiApplevềviệccungcấpnhữngbộsảnphẩmphần
mềm,trìnhduyệt.Hơnnữahọcònthuvềđượcmộtkhoảngđángkểkhígiácổphiếucủa
Appletăngtrởlại.

Đềtài:Liênminhchiếnlược Apple Inc | Microsoft Corp | Motorola Co.

GVHD:QuáchThịBửuChâu |Nhómđềtài5 lớpKDQT1-2 K33

cácsản phẩmPowerMacG3,PowerBookG3vào11/1997cũngnhưlàhệ thống
AppleStore rấtthànhcôngcủahãng
 Nhận thấyMicrosoftlàmộtđốitácchiếnlượcvàlàmột tậpđoànphần mềm
lớn mạnhđangsở hữu những sản phẩm rấtđượckháchhàngưachuộngvàdùngphổ
biến ở cácmáyPCnhưbộ MicrosoftOffice,trìnhduyệtInternetExplorer,nênliên
minh với Microsoft sẽ gópphầnđemlại diện mạo,tínhnăngmới tốthơnchosản
phẩm PC củaApplevàquađónângcaovị thế cạnh tranh của Apple trước những
đối thủ trênthị trươngmáytínhcánhânnhưIBM,Sony,…
 Liênminhvớimôtcôngtytầm cỡ nhưMicrosoftlúcbấy giờ sẽ làmột dấu
hiệutíchcựcđemlại mộtcáinhìntốthơntừ phíadưluận,kháchhàngvànhờ vậy
cũngsẽ đónggópvàoviệcgiúpApplevượtquagiaiđoạn khủng hoảng.
3.3.2 Về phíaMicrosoft:
HợptácvớiApplelàmộtcơhộiđầutưhấpdẫnchotậpđoànnổitiếngnày:
 Khi mua 150 triệu USD cổ phần chỉ vớigiámỗi cổ phiếu khoảng$6,$7và
saunàykhimàAppleđãvươtquathời kỳ khókhănvàpháttriển trở lạithìgiácổ
phiếu sẽ tăngđángkể vàđươngnhiênmangvề mộtmónhời lớn cho Microsoft
 ViệcliênminhvớiApplelàcứu lấy mộtkháchhàngtiềmnăng,chiến lựoc
trongtươnglaigần. Khi doanh số củaAppletăngtrở lạithìtấtnhiên làMicrosoft
cũngsẽ thuđược nhiều lợinhuânhơnquanhữngkýkết license vớiApplevàsau
nàyApplecóthể trở thànhmộtkháchhànglớn trong việc cung cấpcácphần mềm
tíchhợpcũngnhưcáccôngcụ Microsoft.
 Ngoàira,liênminhchiếnlượcnàycòngiúp Microsoftkhaithácnhững thị
trườngcònđangbỏ ngõchẳng hạnnhư vào1998,AppletungraiMacnhắm đến