MỤC LỤC
Lời nói đầu
Sau gần 30 năm đổi mới và phát triển, nền kinh tề Việt Nam đã có những biến
chuyển to lớn. Điều đó được khẳng định bằng những thành tựu to lớn về giá trị
cũng như tốc độ tăng trưởng trong những năm vừa qua. Cán cân thương mại đã
khởi sắc khi mức nhập siêu đã giảm dần, và năm 2012 là năm đầu tiên Việt
Nam xuất siêu kể từ năm 1992. Góp chung vào sự thành công đó là hoạt động đầu
tư phát triển, đây là cơ sở cho các hoạt động kinh tế khác trong tổng thể nền kinh tế
nước nhà. Việc thu hút đầu tư, các quy hoạch tổng thể về chiến lược phát triển
ngành đã và đang đưa nền kinh tế phát triển đúng hướng và ngày càng bền vững.
Xã hội ngày càng phát triển thì mọi lĩnh vực của cuộc sống ngày càng được
hoàn thiện, mức sống của người dân ngày càng được nâng cao.Hoạt động thể dục
thẩm mỹ cũng ngày càng được quan tâm, đặc biệt là ở một thành phố lớn như Hải
Phòng, phát triển mạnh về cả cung lẫn cầu thể hiện ở việc hiện đang có khá nhiều
trung tâm thể dục thẩm mỹ được mở và việc đi tập các môn thể dục thẩm mỹ, yoga
đã trở thành thói quen của không ít người dân. Trong bối cảnh nền kinh tế chịu ảnh
hưởng của cuộc khủng hoảng, nhu cầu này vẫn không thay đổi nhiều.
Trên tình hình đó, em đã thực hiện “ Lập dự án thành lập trung tâm thể dục
thẩm mỹ Newlife” với mục đích đánh giá tính khả thi của việc thành lập một trung
tâm thể dục thẩm mỹ. Dự án đầu tư gồm 2 phần lớn:
A. SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ
B. NGHIÊN CỨU CÁC KHÍA CẠNH TRONG VIỆC HÌNH THÀNH
DỰ ÁN
DỰ ÁN: MỞ TRUNG TÂM THỂ DỤC THẨM MỸ NEWLIFE
A. SỰ CẦN THIẾT PHẢI ĐẦU TƯ
Cuộc sống của người dân Việt Nam trong những năm gần đây ngày càng được
cải thiện. Trước đây người dân chỉ biết “ăn no, mặc ấm”, bây giờ chuyển sang “ăn
ngon, mặc đẹp”. Cùng với đó nhu cầu về vui chơi, giải trí, chăm sóc sức khỏe trở
thành nhu cầu thiết yếu của một bộ phận lớn dân cư. Việc tập thể dục thể thao là
một hoạt động giúp duy trì sức khỏe, tạo ra tâm lý thoái mải, giải tỏa được những
căng thẳng trong cuộc sống.

vụ nói riêng rất thuận lợi cho việc thực hiện dự án.
1.2. Tình hình phát triển kinh tế xã hội chung của Thành phố Hải
Phòng:
Tổng sản phẩm trên địa bàn quý III tăng 8,5% - cao hơn quý I và II năm
2012 (tương ứng là 7,3% và 7,9%); nhờ đó, tăng trưởng 9 tháng đầu năm đạt 7,9%,
trong đó, dịch vụ tăng 8,9%, công nghiệp - xây dựng 8%, nông - lâm - thuỷ
sản giảm 0,6%. Trong điều kiện khó khăn chung, đây là mức tăng khá, tuy nhiên,
thấp hơn kế hoạch cả năm và mức tăng cùng kỳ của các năm trước. Lưu chuyển
hàng hóa và dịch vụ tiêu dùng xã hội 9 tháng đầu năm 2012 tăng khá, đạt 20,7%,
trong đó, tổng mức bán lẻ tăng 20,4%.
Các lực lượng công an, quân đội đã phối hợp tốt, đảm bảo giữ vững an ninh
chính trị, không để xảy ra các tình huống đột xuất, bất ngờ.
1.3. Tình hình phát triển kinh tế xã hội của quận Lê Chân.
- Về kinh tế: Trên địa bàn quận có nhiều công ty, nhà máy và xí nghiệp.
Kinh tế nhiều thành phần trên địa bàn quận phát triển nhanh. Hiện trên địa
bàn quận có hơn 2.000 doanh nghiệp, trong đó 70% là thương mại, dịch vụ, còn lại
là hoạt động công nghiệp. Năm 2010, giá trị sản xuất công nghiệp ngoài quốc
doanh tăng 14,5%; doanh thu thương mại, du lịch, dịch vụ tăng hơn15%; tổng thu
ngân sách nhà nước trên địa bàn quận đạt 933,841 tỷ đồng.
- Về công tác xã hội: Công tác y tế, dân số, kế hoạch hóa gia đình; công tác
giáo dục đào tạo; công tác thông tin tuyên truyền và tổ chức các hoạt động văn hóa
nghệ thuật, thể dục thể thao tiếp tục giữ vững và đạt kết quả tốt trong nhiều năm
qua.
Kết luận: Với điều kiện kinh tế xã hội hiện nay khá thuận lợi cho việc hình
thành dự án, từ việc đảm bảo các yếu tố đầu vào ( môi trường đầu tư, cơ sở hạ
tầng, vốn lao động ) đến thị trường đầu ra( Lượng khách hàng sử dụng dịch vụ thể
dục thẩm mỹ).
2. Điều kiện tự nhiên và tiềm năng phát triển dự án:
* Địa điểm đặt dự án: tại đoạn đường Nguyễn Đức Cảnh khu vực trung
tâm thành phố.

vào những luật, văn bản luật sau:
+ Luật Thể dục thể thao số 77/2006/QH11.
+ Nghị định số 112/2007/NĐ-CP ngày 26/6/2007 của Chính phủ về việc quy
định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số điều của Luật thể dục, thể thao.
+ Thông tư số 05/2007/TT-UBTDTT ngày 20/7/2007 của Ủy ban Thể dục
Thể thao về hướng dẫn thực hiện một số quy định của Nghị định số112/2007/NĐ-
CP ngày 26/6/2007 của Chính phủ quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành một số
điều của Luật thể dục, thể thao.
+ Quyết định số 168/QĐ-STDTT ngày 19/11/2007 của Giám đốc Sở Thể
dục Thể thao V/v ban hành hướng dẫn thủ tục xin phép tổ chức các giải thi đấu về
trình độ chuyên môn, chứng chỉ về thể dục, thể thao; Giấy chứng nhận đủ điều kiện
hoạt động các cơ sở thể thao.
+ Quyết định số 1378/QĐ-UBND ngày 20/5/2009 của UBND tỉnh về việc
phê duyệt lại Đề án cải cách thủ tục hành chính thực hiện theo cơ chế một cửa, một
cửa liên thông tại Sở Văn hóa – Thể thao và Du lịch.
+ Thông tư số 16/2011/TT-BVHTTDL của Bộ Văn hóa Thể thao và Du lịch
ngày 14 tháng 11 năm 2011 Quy định điều kiện hoạt động của cơ sở thể thao tổ
chức hoạt động thể dục thẩm mỹ có hướng dẫn việc kinh doanh phòng tập thể dục
thẩm mỹ phải đảm bảo những điều kiện về cơ sở vật chất, trang thiết bị, nhân viên
chuyên môn thì được cấp chứng nhận đủ điều kiện.
4. Môi trường chính trị, văn hóa, xã hội
4.1. Chính trị: Quốc phòng an ninh, trật tự an toàn xã hội được đảm bảo,
chính trị ổn định.
4.2. Môi trường văn hóa xã hội
- Dân số:
+ Dân số quận Lê Chân năm 2009 là 207.000 người, mật độ dân số là hơn
1.250 người/km2.
+ Thu nhập bình quân đầu người: đạt khoảng 3,0 triệu đồng/tháng năm 2010
Thu nhập ở Hải Phòng được đánh giá là một trong 3 thành phố, tỉnh cao nhất
cả nước. Với thu nhập ở mức trung bình khá như trên thì dự án này hướng đến

1 Trung tâm thể dục thể thao quận Số 10 Hồ Sen, quận Lê Chân Hải
Lê Chân. Phòng.
2 Trung tâm thể dục thẩm mỹ Trang
Anh.
Số 494 Tôn Đức Thắng, huyện An
Dương, Hải Phòng.
3
Trung tâm thể dục thẩm mỹ
Bảo Ngọc.
Số 23 Minh Khai, Phường Minh
Khai, quận Hồng Bàng, Hải Phòng.
4
Trung tâm thể dục thẩm mỹ
Hồng Bàng.
Tầng 2 Số 51 Hoàng Văn Thụ, Hồng
Bàng, Hải Phòng.
Em đã tiến hành điều tra giá cả tại một số Trung tâm để xác định chiến lược
về giá, từ đó tăng khả năng cạnh tranh cho trung tâm
* Trung tâm thể dục thể thao quận Lê Chân.
Bảng . Giá vé tại Trung tâm thể thao quận Lê Chân.
Đơn vị: đồng
Loại thẻ Giá tiền Giá trị
(tính từ thời điểm mua thẻ)
Vé ngày 30.000 Trong ngày
Thẻ gạch (30 buổi) 450.000 365 ngày
Thẻ 10 buổi 200.000 30 ngày
Thẻ 1 tháng 300.000 30 ngày

Vào giờ cao điểm, do lượng khách đến quá đông nên các trung tâm thường bị
quá tải, ảnh hưởng không tốt đến quá trình tập luyện. Xét về phía cung, các trung
tâm, phòng tập thể thao đều chưa đáp ứng đủ cả nhu cầu về số lượng và chất
lượng. Đặc biệt là các phòng tập cho tầng lớp sinh viên và nhân viên văn phòng.
Do đó thị trường cho dự án còn rất lớn và đầy tiềm năng.
2. Phân đoạn thị trường và xác định thị trường mục tiêu
2.1. Phân đoạn thị trường
Nghiên cứu về nhu cầu thể dục thể thao theo một số tiêu chí:
2.1.1. Theo độ tuổi
- Đối tượng từ 5- 15 tuổi : ưa thích các hoạt động thể dục thể thao nhẹ nhàng,
phát triển toàn diện cơ thể, hoặc các môn thể thao mang tính tập thể. Lứa tuổi này
thường tập luyện ở các cung văn hóa hoặc sân chơi xung quanh nơi ở.
- Đối tượng từ 15-30 tuổi: Là độ tuổi cần quan tâm đến sức khỏe nhiều, họ ưa
thích các hoạt động thể thao vận động, nhu cầu làm đẹp vóc dáng, cơ thể. Đối
tượng này thường tập luyện tại các trung tâm thể dục thẩm mỹ, phòng tập gym…
- Đối tượng từ 30-50 tuổi: Ưa thích các bài tập nhỏ mang tính lặp hơn là các
loại hình tập luyện đòi hỏi nhiều sức lực. Họ thường tham gia tập luyện các môn
thể thao như aeorobic, yoga…
- Đối tượng từ 50 tuổi trở lên: Ưa thích các hoạt động vận động nhẹ
nhàng, cường độ thấp như đi bộ, các bài thể dục dưỡng sinh… Địa điểm tập luyện
của họ thường là ở công viên hay các con đường xung quanh ngõ, khu phố…
2.1.2. Theo giới tính
- Nam: Họ mong muốn tập luyện cho thân hình đẹp hơn, vạm vỡ hơn,
có xu hướng tập luyện những môn thể thao vận động rèn luyện cơ thể như thể hình,
chạy bộ, bóng đá…. Ngoài ra phòng tập còn được xem như một địa điểm để tán
gẫu, xả stress sau một ngày dài làm việc cùng bạn bè hay đồng nghiệp.
- Nữ : có một lý do quan trọng khác thúc đẩy họ đến các phòng tập là vì mục
tiêu giảm cân và tập luyện kết hợp chế độ ăn kiêng để lấy lại vóc dáng.Yêu thích
những môn thể thao vận động nhẹ nhàng, có nhịp điệu, giúp cơ thể dẻo dai như
aeorobic, yoga, thể dục thẩm mỹ…

3. Xác định sản phẩm của dự án:
Trên cơ sở đã xác định được thị trường mục tiêu, chúng tôi đưa ra các loại
hình dịch vụ tập thể dục thẩm mỹ phù hợp với từng đối tượng như sau:
Aerobic :
Đây là bộ môn thể thao đã quá quen thuộc với các chị em phụ nữ. Người tập
tìm đến aerobic với nhiều lí do, có thể là tập để khỏe, thoải mái tinh thần, nhưng
đại đa số là vì nguyên nhân giảm cân, lấy lại vóc dáng đẹp…
Hiện nay, ở phần lớn các trung tâm thể dục thẩm mỹ đều có Aerobic.Tuy
nhiên, hình thức tập và chất lượng ở mỗi trung tâm đều rất khác nhau và đại đa số
là chỉ có không nhiều là các trung tâm lớn có HLV, trang thiết bị đầy đủ và chương
trình dạy bài bản. Đa số chúng ta đều nghĩ tập aerobic rất đơn giản, chỉ cần có
nhạc, kết hợp với 1 số động tác tập theo nhịp điệu là đã có thể được coi là tập
aerobic. Tuy nhiên, tập như thế nào và cường độ sao cho phù hợp với thể trạng
từng người, từng mục đích khi đến với aerobic thì không phải chị em nào cũng
hiểu rõ, và để có thể tập có hiệu quả, không mất công vô ích cần chọn phòng tập có
giáo viên chuẩn, có hiểu biết về cơ thể người và chế độ ăn uống đủ chất nhưng ko
thừa năng lượng. Do vậy, chúng tôi muốn mở những lớp học aerobic chỉ với 25-30
học viên/lớp, phòng tập rộng từ 50-60m2 được trang bị đầy đủ dụng cụ tập bổ trợ,
được đứng lớp bởi các giáo viên giỏi, có kinh nghiệm để có thể hướng dẫn chị em
kĩ hơn các quy trình, động tác tập phù hợp, ngoài ra còn có thể tư vấn thêm về chế
độ dinh dưỡng, chế độ sinh hoạt lành mạnh sao cho hiệu quả nhất với mục đích tập
của họ.
Về hiệu quả mang lại của các lớp tập này, chúng tôi cam kết mang lại hiệu
quả như yêu cầu của chị em mong muốn từ ban đầu đến với trung tâm, tất nhiên là
sẽ có sự tư vấn thêm của các chuyên gia sao cho phù hợp với khả năng của từng
người và khách hàng đến với trung tâm cũng phải cam kết thực hiện theo sự tư vấn
của các chuyên gia. Có như vậy, hiệu quả mang lại mới đạt được tốt nhất.
Thế hình (gym):
Đây là bộ môn thể thao được nhiều cánh mày râu lựa chọn. Mục đích của họ
khi chọn bộ môn này là có được 1 thân hình khỏe mạnh, cơ bắp nhằm có được sức

Với mỗi cá nhân cùng tổ ấmngày càng đầy đủ cùng vật chất,nhưng mà mọi
người chúng ta lại càng có xu hướng cảm nhận bất an cũng không thực hạnh
phúc.Chuyện này là nguyên nhân, đồng thời à hậu quả của sự mất cân bằng về thể
chất cùng tinh thần.
Cân bằng thân và trí óc
Yoga giúp đối mặt đạt hiệu quả với nhiều thử thách cùng không an tâm mà
mọi người phải đương đầu mọi ngày.
Yoga rút ra 1 biện pháp dễ dàng mà thực tiễn cho nhiều vấn đề nêu trên và
giúp chúng ta tìm một sự quân bình ở trong đời sốngcủa chúng ta.
Thiền
Yoga cùng thảm tập yoga không những dừng lại trong những động tác. Là
một phần cấu thành cùng Bộ môn Yoga,động tác thiền giống như một cách có tính
hệ thống và khoa học về tập trung tâm trí. sự phản ứng của cơ thể trong khi luyện
tập thiền là ngược lại so với sự phản ứng cùng nhiều sự mất cân bằng về tâm lý và
sinh lý đau đầu. Thiền định làm mát hệ thần kinh trung tâm, nhịp thở,nhịp đập và
đường huyết.
Những người luyện tập thiền định đều đặn và đúng phương pháp sẽ đạt trạng
thái an bình và hoà hợp nội tâm, và khi đó sẽ cảm thấy được sự bình an với yên vui
ngập tràn.
Với những đặc thù và ích lợi trên của Yoga, chúng tôi sẽ mở các lớp học
Yoga nhận học viên từ 10 tuổi trở lên, với số lượng 15- 20 học viên/ lớp, phòng
học rộng từ 50-60m2.
Tất cả các học viên tham gia tập luyện tại trung tâm dù tham gia lớp học nào
và thanh toán dưới hình thức sử dụng vé như thế nào, hàng tháng đều được tham
gia buổi nói chuyện tư vấn về sức khỏe với chuyên gia hàng đầu Việt Nam.
Thị trường hàng hóa dịch vụ trung tâm thể dục thẩm mỹ, câu lạc bộ thể thao
rất tiểm năng, đầu tư vốn không quá lớn, nhưng nhanh chóng thu hồi vốn và mang
lại lợi nhuận cao. Do đó cung về loại hình dịch vụ này sẽ tăng lên mỗi năm.
5. Nghiên cứu công tác tiếp thị sản phẩm dự án
5.1. Nghiên cứu đối tượng tiêu thụ sản phẩm

sở, trung tâm sẽ đăng tải thông tin về các khóa học, giáo viên, trang thiết bị phòng
học, học phí lên các trang mạng xã hội như facebook, trang web được nhiều chị
em phụ nữ quan tâm như www.phununet.com, eva.vn, webtretho.com…, phát tờ
rơi, tư vấn trực tiếp tại trung tâm,
5.2. Lựa chọn phương thức thanh toán:
Đối với các lớp aerobic, tập gym :do tính chất của hình thức này là ko quá gò
bó về thời lượng tập: có thể tập hàng ngày hoặc ít hơn (tầm 3-4 buổi/tuần) tùy vào
tính chất công việc của từng người nên sẽ có 3 hình thức thanh toán:
Thanh toán trọn gói cả tháng: đăng ký tập tại trung tâm trong tháng đó, đóng
tiền học phí trước, nhận thẻ thành viên của tháng và chỉ cần xuất trình thẻ cho nhân
viên lễ tân là có thể tham gia tập bất cứ thời gian nào trong tháng, sẽ luôn có HLV
trực tại trung tâm để hướng dẫn. Với gói dịch vụ này, mức giá sẽ là 300.000/
tháng. Nếu đăng kí các tháng liên tiếp thì sẽ được hưởng ưu đãi.
Thanh toán trọn gói cả tháng có hạn chế số buổi: đăng kí tập tại trung tâm với
25 buổi/2tháng, nhận thẻ thành viên và mỗi buổi đến sẽ xuất trình thẻ để được
nhân viên lễ tân đánh tick vào ô trống theo dõi số buổi. Giá vé này là 350.000
VND
Thanh toán theo ca tập: khách hàng không thể đến với trung tâm thường
xuyên có thể chọn hình thức này. Khách hàng đến đăng kí với lễ tân 1 vé ca, với
mỗi ca tập 1 tiếng, giá vé là 30.000VND/ca, và vẫn có HLV thương trực để hướng
dẫn.
Đối với lớp Yoga : thời lượng 3 buổi/ tuần, mỗi buổi 1 tiếng, học phí 1khóa
tương đương 10 buổi là 400.000VND/10 buổi. Nếu đăng kí các khóa học liên tiếp
thì sẽ được hưởng ưu đãi.
Cụ thể bảng giá của trung tâm như sau:
Bảng. Bảng giá của trung tâm Newlife
Đơn vị: đồng
6. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh và chiếm lĩnh thị trường:
6.1. Nghiên cứu khả năng cạnh tranh:
Thị trường dịch vụ thẩm mỹ hiện nay không còn là một thị trường mới hay thị

lượng tốt trong vòng 10 năm tới.
* Chiến lược về giá:
Ở phần 1.2. Hiện trạng cung các dịch vụ thể dục thể thao, ta đã tìm hiểu
được các mức giá do các một số trung tâm đưa ra. Một số trung tâm đưa ra giá rất
cao so với thu nhập của người dân, đây là các trung tâm cao kèm, đi kèm với các
dịch vụ xông hơi, do huấn luyện viên cao cấp hướng dẫn. Một số trung tâm như
Trang Anh, Bảo Ngọc có mức giá khá là thấp. Bởi nhóm khách hàng hướng đến
của trung tâm chủ yếu là sinh viên, các trang thiết bị ở đây khá cũ, các dịch vụ đi
kèm thường không được chú trọng.
Ta rút ra các kết luận, ở dự án thì với mục tiêu thu hút khách hàng, do mới gia
nhập thị trường và phục vụ chủ yếu đối tương có thu nhập trung bình, khá, nhóm
áp dụng định gía thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Các nhân tố để trung tâm có
thể đưa ra được mức giá cạnh tranh:
+ Địa điểm được lựa chọn nằm trong ngõ, nên giảm chi phí thuê địa điểm.
Đồng thời diện tích sử dụng của địa điểm phù hợp với số lượng học viên nhỏ,
nhưng vẫn đảm bảo doanh thu cho trung tâm.
+Lao động sử dụng cho vị trí nhân viên lễ tân, bảo vệ và bán nước giải khát,
nhân viên vệ sinh có thể là sinh viên các trường đại học, cao đẳng trong khu
vực., làm việc bán thời gian với giá cả rẻ hơn so với các lao động thông thường.
+Khi khả năng cạnh tranh của trung tâm còn thấp thì việc hạ thấp 1 phần lợi
nhuận, cung cấp sản phẩm dịch vụ tốt tạo uy tín cho khách hàng là 1 chiến lược
quan trọng để thu hút khách hàng, nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường.
+Thái độ nhân viên thân thiện với khách hàng, có trách nhiệm, nhiệt tình với
công việc.
* Chiến lược tiếp thị sản phẩm
- Quảng cáo:
+ Quảng cáo trên tivi: đăng quảng cáo trên kênh phim truyện, hoặc kênh
shopping.
+ phát tờ rơi ở các trường đại học, các công ty trong địa bàn quận Lê Chân.
+ Dán áp phích quảng cáo ở bến xe buýt.

trang web giamcan24h.com và các trang web khác.
- Các giáo viên sẽ được đào tạo tại các trung tâm lớn về chương trình học trên,
để có thể hướng dẫn cụ thể, chi tiết cho các học viên.
- Lịch tổ chức lớp và dạy học của các giáo viên như sau:
Bảng 3.1. Lịch dạy học và tổ chức lớp của các giáo viên Aerobic
Giờ Thứ 2 Thứ 3 Thứ 4 Thứ 5 Thứ 6 Thứ 7 Chủ nhật
5h45 -
6h45
Nghỉ Gv1 Gv1 Gv1 Gv1 Gv1 Gv1
7h -
8h
Nghỉ Gv2 Gv2 Gv2 Gv2 Gv2 Gv2
8h15 -
9h15
Nghỉ Gv3 Gv3 Gv3 Gv3 Gv3 Gv3
9h30 -
16h
Nghỉ Nghỉ Nghỉ Nghỉ Nghỉ Nghỉ Nghỉ
16h -
17h
Nghỉ Gv 1 Gv 1 Gv 1 Gv 1 Gv 1 Gv 1
17h15-
18h15
Nghỉ Gv2 Gv2 Gv2 Gv2 Gv2 Gv2
18h30-
19h30
Nghỉ Gv3 Gv3 Gv3 Gv3 Gv3 Gv3
1.2. Lớp tập yoga:
- Lớp học này được tổ chức ở tầng 5 của trung tâm, trong phòng thoáng rộng
60m2, được trang bị thảm tập, sĩ số 15-20 học viên/lớp, 3 HLV có chứng chỉ hành

cách nhịp nhàng tạo thành một dòng chảy xuyên suốt buổi tập.