1
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
TS Lê Thị Thu Thuỷ
2
Nội dung chính
- Tổng quan về quản trị chiến lược kinh doanh quốc tế
- Chiến lược kinh doanh trên thị trường quốc tế
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược kinh doanh cấp công ty
- Các phương thức thâm nhập thị trường quốc tế
- Triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế
3
I. Tổng quan về QTCLKDQT
1. Khái niệm

KDQT: DN có hoạt động thương mại hoặc đầu tư trên thị trường một quốc gia
khác

Chiến lược kinh doanh quốc tế: Là tập hợp các mục tiêu, chính sách và kế hoạch
hoạt động của DN nhằm đảm bảo sự phát triển quốc tế của DN

QTCLKDQT: là toàn bộ quá trình hoạch định, triển khai thực hiện và kiểm soát
chiến lược KDQT của DN
4
2.Lý do tham gia kinh doanh trên thị
trường quốc tế
– Tăng qui mô thị trường
– Thu hồi vốn đầu tư
– Khai thác lợi ích kinh tế theo qui mô
– Khai thác lợi thế cạnh tranh dựa trên vị trí địa lý
5

chiến lchiến lưượcợc
Tổ chứcTổ chức
thực hiệnthực hiện
chiến lchiến lưượcợc
Kiểm tra,Kiểm tra,
đđánh giá,ánh giá,
đđiều chỉnhiều chỉnh
chiến lchiến lưượcợc
Giai Giai đđoạn hoạch oạn hoạch đđịnh CLịnh CL
Thực hiện CLThực hiện CL
Kiểm soát CLKiểm soát CL
7
5. Qui trình QTCLKDQT

Chuẩn bị căn cứ xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế
– Phân tích môi trường kinh doanh quốc tế
– Phân tích nội bộ doanh nghiệp
 Xây dựng chiến lược kinh doanh quốc tế

Triển khai thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế

Kiểm tra, đánh giá thực hiện chiến lược kinh doanh quốc tế
8
5.1. Phân tích môi trường kinh doanh quốc tế và nội
bộ doanh nghiệp
5.1.1. Môi trường quốc gia sở tại và toàn cầu
- Những vấn đề cần lưu ý khi phân tích môi trường nước sở tại
Sự mất ổn định của chính phủ nước sở tại
Thái độ đối với nhà đầu tư nươc ngoài
Qui định về quản lý và sử dụng ngoại tệ

Ngời cung cấp
Sản phẩm thay thế
Nhà nớc
Quyền lực đàm phán với
ngời cung cấp
Quyền lực đàm phán với
khách hàng
Tiêu chuẩn, thuế,
bảo hộ, quan hệ
ngoại giao, vv
Đe doạ từ các sản
phẩm thay thế
Đe doạ từ đối thủ tiềm năng
11
5.1.3. Phân tích môi trường trong nước
-
Nhằm đánh giá mức độ và chiều hướng tác động của
các yếu tố môi trường vĩ mô đối với CLKDQT của
DN
- Nội dung chủ yếu là tập trung phân tích và đánh giá
tác động của môi trường kinh tế, công nghệ…và
nhất là môi trường thể chế, luật pháp.
12
5.1.4. Phân tích nội bộ doanh nghiệp

Phân tích các chức năng chủ yếu trong doanh nghiệp:
Dựa trên việc đánh giá điểm mạnh, điểm yếu của các lĩnh vực như
marketing, sản xuất, nghiên cứu và phát triển, tài chính, nhân sự,
tổ chức…
13

trường quốc tế

Khởi đầu thâm nhập thị trường quốc tế: có mặt trên thị trường
chủ yếu thông qua những người trung gian hoặc đối tác địa
phương
 Mở rộng thị trường địa phương: xây dựng các cơ sở sản xuất,
phát triển tiềm năng của thị trường địa phương

Phát triển toàn cầu: Phát triển hoạt động qui mô lớn để khai
thác lợi thế kinh tế theo qui mô
17
II. Chiến lược kinh doanh trên thị trường
quốc tế
Chiến lược cạnh tranh
Chiến lược kinh doanh cấp công ty
18
1. Chiến lược cạnh tranh
- Đặt vấn đề:

Điều gì giúp cho các công ty và ngành công nghiệp của một
nước có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế và điều gì
thức đẩy nền kinh tế của cả nước phát triển?
19
1. Chiến lược cạnh tranh
Michael Porter đã đưa ra mô hình kim cương: Xác định các
nhân tố góp phần tạo nên lợi thế cạnh tranh của các công ty
trong một ngành tại một quốc gia, từ đó có tác động đến việc
lựa chọn chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị
trường quốc tế.
20

phân phối, tiếp thị hoặc dịch vụ: ví dụ máy photo và máy fax
24
Mô hình “Kim cương” của M.Porter
+ Chiến lược công ty, cơ cấu và cạnh tranh trong nước

Tạo động lực tăng trưởng và tạo nên sức mạnh cạnh tranh
25
Mô hình “Kim cương” của M.Porter
Ngoài 4 yếu tố trên còn có hai yếu tố cũng có tác động lớn đến
năng lực cạnh tranh của các công ty trong một ngành của một quốc
gia đó là Cơ hội và Chính phủ:
- Cơ hội: Hội nhập kinh tế quốc tế
-
Chính phủ: có thể cải thiện hoặc làm giảm lợi ích quốc gia
- Các quy định có thể thay đổi điều kiện nhu cầu trong nước
- Đầu tư vào giáo dục có thể thay đổi điều kiện về các yếu tố sản xuất
- Chi tiêu ngân sách có thể kích thích các ngành hỗ trợ có liên quan