CHƯƠNG Iv
lựa chọn thị trường mục tiêu
và định vị thị trường
Học phần: Marketing căn bản
NỘI DUNG CHƯƠNG IV
Lựa
Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu???
1. Thị trường tổng thể luôn bao gồm một lượng rât lớn khách hàng
TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU
Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu???
2. Thông thường, mỗi DN chỉ có một hoặc một
vài thế mạnh nhất định trong việc thỏa mãn nhu
cầu thị trường
TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU
Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu???
3. Có rất nhiều đối thủ cạnh tranh với DN cùng
tham gia chia sẻ lợi nhuận
TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU
Tại sao phải lựa chọn thị trường mục tiêu???
Vì thế, để kinh doanh có hiệu quả cũng như tìm được 1 chỗ
đứng vững chắc trên thị trường, từng DN phải tìm ra cho
mình những đoạn thị trường mà ở đó, họ có thể đáp
ứng nhu cầu của KH tốt hơn hẳn đối thủ cạnh tranh
TỔNG QUAN VỀ MARKETING MỤC TIÊU
Sự hình thành của marketing mục tiêu:
Marketing đại trà:
-
“Để kinh doanh có hiệu quả, cần đảm bảo chi phí và giá thấp
nhất, nhằm tạo ra thị trường tiềm ần lớn nhất”.
-
Chưa nghĩ đến THƯƠNG HIỆU

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
P
Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường
1. Đo lường được

Các đặc điểm của khách hàng

Sức mua

Quy mô của từng đoạn
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
P
Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường
2. Có quy mô đủ lớn
-
Lớn và đồng nhất
-
Dòng tiền thu > dòng tiền chi
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
P
Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường
3. Có thể phân biệt được
- Có đặc tính riêng
- Có yêu cầu marketing riêng
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
P
Những yêu cầu cơ bản của việc phân đoạn thị trường
4. Có tính khả thi
-
Tính tiếp cận được

Tầng lớp xã hội
•
Lối sống
•
Nhân cách
PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
P
Hành vi
-
Lý do mua hàng - Mức độ trung thành
-
Lợi ích tìm kiếm - Mức độ sẵn sàng
-
Tình trạng sử dụng - Thái độ đối với sản phẩm

PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
hân đoạn thị trường
P
Thị trường mục tiêu là một hoặc một vài đoạn thị trường mà doanh
nghiệp lựa chọn và quyết định tập trung mọi nỗ lực marketing vào đó nhằm
đạt được mục tiêu kinh doanh của mình
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
•
Đánh giá đoạn thị trường
Sức hấp dẫn của đoạn thị trường
Quy mô và sự tăng trưởng
Mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
•