Chào mừng thầy cô giáo và các bạn sinh viên
trường Đại học Dân Lập Hải Phòng
Bộ môn: Marketing căn bản
Lớp: 32031-5
Nhóm: 05

1.khái quát về xúc tiến
hỗn hợp
2. các bước tiến hành
hoạt động truyền thông
3.xác định ngân sách cho
hoạt động truyền thông
Chương 10
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN HỖN HỢP
Nội dung bài học
Bản chất của xúc tiến hỗn hợp
Các nhóm công cụ xúc tiến
Hệ thống truyền thông mar
Nguyên tắc truyền thông mar
10.1. Khái quát về xúc tiến
hỗn hợp
5
1,Bản chất của xúc tiến hỗn hợp
Là truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới
khách hàng mục tiêu để thuyết phục họ mua. Vì vậy,
có thể gọi đây là các hoạt động truyền thông
marketing.
6

Quảng cáo

trả tiền và các
chủ thể quảng
cáo phải trả chi
phí
9

Hình thức

Truyền hình

Báo chí

Phát thanh

Tờ rơi

Áp phích

Truyền miệng

V.vv…

12
Ưu
điểm

Có thể xúc tiến
với nhiều khách
hàng trong cùng
một thời gian

video quảng cáo
b.Khuyến mại

Bản chất: là tất
cả các biện
pháp tác động
tức thời ngắn
hạn để khuyến
khích việc dùng
thử hoặc mua
nhiều hơn sản
phẩm nhờ cung
cấp những lợi
ích bổ sung cho
khách hàng.
15

Hình thức
•
Dùng thử hàng
mẫu miễn phí
•
Giảm giá
•
Tặng quà
•
Phiếu dự thi
•
Các chương
trình may rủi

Có hiệu quả để
thay đổi nhiều
hành vi người
tiêu dùng
N
h
ư
ợ
c

đ
i
ể
m

Chỉ có ảnh hưởng
ngắn hạn

Các đối thủ cạnh
tranh dễ dàng bắt
chước

Có thể gây ảnh
hưởng đến hình
ảnh nhãn hiệu và
lợi nhuận
c.Bán hàng trực
tiếp

Bản chất: Là


đ
i
ể
m

C
h
o

p
h
é
p

t
r
a
o

đ
ổ
i

t
h
ô
n
g



t
r
ự
c

t
i
ế
p

đ
ế
n

h
à
n
h

v
i

m
u
a

h
à
n

i

l
ầ
n

g
i
a
o

d
ị
c
h

C
á
c

đ
ạ
i

d
i
ệ
n

b

đ
ế
n

c
ô
n
g

t
y
,

s
ả
n

p
h
ẩ
m

v
à

h
ì
n
h


ụ
n
g

l
ự
c

l
ư
ợ
n
g

b
á
n

h
à
n
g

t
ư
ơ
n
g

đ


Quảng cáo
có hồi đáp

V.v