Lời nói đầu
Trong thời đại mới, khi các nền kinh tế đang tiến tới sự hội nhập
và toàn cầu hoá, khi các tiến bộ khoa học kỹ thuật phát triển hết sức
nhanh chóng, vòng đời của các sản phẩm ngày càng ngắn lại, các nhà
sản xuất kinh doanh trong nớc và quốc tế không ngừng tăng cờng sự
hợp tác để dành giật u thế trên thị trờng, các hoạt động hợp tác đầu t,
thúc đẩy thơng mại, khuyếch trơng sản phẩm ngày càng trở nên quan
trọng và hội chợ triển lãm là một trong những lĩnh vực có điều kiện và
phát huy hiệu quả nhất cho mục tiêu này.
Để thực thi thắng lợi t duy kinh tế mới, khẳng định u thế của
doanh nghiệp trên thị trờng, đạt đợc lợi nhuận mục tiêu bằng chất lợng
sản phẩm, hiệu quả kinh tế, uy tín và trách nhiệm, sản phẩm sản xuất ra
phải nhanh chóng tiếp cận ngời tiêu dùng với đầy đủ thông tin về
chúng. Cùng với sự phát triển chung của nền kinh tế, hoạt động hội chợ
triển lãm trong những năm gần đây phát triển khá rầm rộ về cả phạm vi,
quy mô và chất lợng và có xu hớng hình thành ở Việt Nam một nghành
công nghiệp mới với những nội dung công nghệ đầy đủ trong những
năm đầu thế kỷ 21.
Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt Nam - Doanh nghiệp Nhà nớc
có bề dày kinh nghiệm trong việc tổ chức các cuộc hội chợ triển lãm
trong nớc và quốc tế, trong những năm gần đây là một trong những đơn
vị quốc doanh hoạt động có hiệu quả và đang trên đà phát triển. Bên
cạnh những thành công mang tính khởi sắc, để nâng cao hiệu quả kinh
doanh, củng cố uy tín trên thị trờng và bớc vào một giai đoạn phát triển
mới, Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt Nam còn có nhiều vấn đề khách
quan và chủ quan cần phải giải quyết, tất nhiên, đây là những công việc
phức tạp cần có sự giúp đỡ của Nhà nớc bằng các chính sách phù hợp,
có kiến thức khoa học và cả thời gian kiểm nghiệm.
1
Với phạm vi báo cáo này và khả năng nhận thức của một sinh viên
thực tập, tôi xin trình bày "Một số giải pháp nâng cao hiệu quả tổ

phiên chợ có quy mô ngày càng lớn. Những ngời tham gia không chỉ để mua
bán hàng hoá mà đôi khi còn vì những mục đích khác nh để gặp gỡ các thơng
nhân khác, tìm kiếm bạn hàng Cho đến khi thời kỳ Chủ nghĩa T Bản ra đời
thì khái niệm về hội chợ cơ bản đã hình thành. Có thể hiểu hội chợ là một
hoạt động mang tính định kỳ đợc tổ chức tại một địa điểm, thời gian nhất định
và là nơi ngời bán, ngời mua trực tiếp giao dịch mua bán.
- Khái niệm triển lãm xuất hiện muộn hơn hội chợ. Triển lãm có hình
thái khá gần với hội chợ nhng tại triển lãm mục đích của ngời tham dự không
phải là bán hàng tại chỗ mà chủ yếu là giới thiệu, quảng cáo. Các triển lãm th-
ờng không có tính định kỳ nh hội chợ.
- Có thể tham khảo định nghĩa sau về các khái niệm hội chợ triển lãm
thơng mại do luật thơng mại đa ra:
+ Hội chợ thơng mại là một hoạt động xúc tiến thơng mại tập trung
trong một thời gian và địa điểm nhất định, trong đó tổ chức, cá nhân sản xuất
3
kinh doanh trng bày hàng hoá của mình nhằm mục đích tiếp thị ký kết hợp
đồng mua bán hàng.
+ Triển lãm thơng mại là hoạt động xúc tiến thơng mại thông qua việc
trng bày hàng hoá, tài liệu về hàng hoá để giới thiệu, quảng cáo nhằm mở
rộng và thúc đẩy việc tiêu thụ hàng hoá.
- Nh vậy, hội chợ triển lãm là một trong những loại hình xúc tiến thơng
mại, đợc diễn ra dới hình thức một thị trờng hoạt động tập trung tại một địa
điểm nhất định trong một khoảng thời gian nhất định, mà tại đó các nhà sản
xuất kinh doanh trng bày, quảng cáo và bán sản phẩm hàng hoá của mình
nhằm giới thiệu trực tiếp với ngời tiêu dùng, tìm kiếm đối tác làm ăn, ký kết
hợp đồng và kêu gọi đầu t.
- Xét về bản chất, hội chợ và triển lãm đều có mục đích là quảng cáo,
giới thiệu các sản phẩm hàng hoá trực tiếp ra thị trờng. Nhng trong hội chợ thì
các nhà tham gia đợc phép bán sản phẩm hàng hoá trực tiếp cho ngời tiêu
dùng, còn triển lãm thì hoạt động này chỉ có thể diễn ra sau khi triển lãm kết

trọng và tổng hợp bao gồm các chức năng sau đây:
- Chức năng thông tin:
+ Thông tin về giá cả: Tại hội chợ triển lãm các nhà sản xuất kinh
doanh bao giờ cũng đa ra giá cả chính xác về sản phẩm hàng hoá của mình.
Thông qua đó các nhà doanh nghiệp nắm bắt đợc giá cả trên thị trờng một
cách nhanh nhạy, so sánh giá sản phẩm của mình với giá của các sản phẩm
khác cùng loại trên thị trờng, từ đó nghiên cứu và đề ra chiến lợc cạnh tranh
về giá.
+ Thông tin về chất lợng sản phẩm: Để quảng cáo về sản phẩm các nhà
doanh nghiệp phải bằng cách này hay cách khác thông tin cho khách hàng
biéet tính năng, tác dụng của sản phẩm, công nghệ chế tạo sản phẩm và các
chỉ tiêu kỹ thuật, chỉ tiêu chất luợng và các giấy tờ có liên quan đến sự kiểm
nghiệm của các cơ quan chức năng đối với các chỉ tiêu này (ví dụ giấy chứng
chỉ chất lợng ISOO 9000, các huân huy chơng )
+ Thông tin về cung - cầu: Tham gia hội chợ triển lãm có nhiều sản
phẩm cùng loại hoặc các sản phẩm thay thế, qua đó các nhà doanh nghiệp
cũng nh nhà quản lý vĩ mô có thể dánh giá lợng cung của sản phẩm trên thị
trờng. Hội chợ triển lãm là thị trờng thu nhỏ phản ánh khả năng tiêu thụ trên
thị trờng lớn, giúp các nhà doanh nghiệp tính toán đánh giá mức độ chênh
lệch cung-cầu để điều chỉnh chiến lợc sản xuất kinh doanh hiện tại và tơng lai
của mình.
+ Thông tin về kiểu dáng sản phẩm: Cùng một loại sản phẩm có thể có
rất nhiều kiểu dáng, mẫu mã khác nhau. Hội chợ triển lãm là nơi các nhà
doanh nghiệp đa đến trình diễn các loại kiểu dáng mẫu mã sản phẩm mới nhất
của mình, ngời tiêu dùng dựa vào thị hiếu, sở thích để lựa chọn các sản phẩm
qua đó các nhà doanh nghiệp ra quyết định sản xuất loại kiểu dáng nào, mẫu
mã nào là phù hợp.
5
+ Thông tin về đối thủ cạnh tranh: Tham gia hội chợ cùng với sản phẩm
của doanh nghiệp là các sản phẩm cùng loại của các đối thủ cạnh tranh. Đây

doanh làm cho chu kì sản phẩm sản xuất ra phải nhanh chóngtiếp cận đến ng-
ời tiêu dùng với lợng thông tin đầy đủ, cụ thể, chính xác về sản phẩm, các nhà
sản xuất phải quảng cáo và hội trợ triển lãm là hình thức quảng cáo hữu hiệu
nhất nhờ tính trực tiếp và tập trung của nó.
6
Trong hội chợ triển lãm, cùng một lu lợng khách hàng đông, họ có thể
trực tiếp nghe, nhìn, cầm, nắm hoặc dùng thử nhờ đó những nhận xét, đánh
giá của họ về sản phẩm thờng chính xác. Quảng cáo trong hội chợ triển lãm
cũng thể hiện trình độ văn minh tiếp thị của doanh nghiệp thông qua cách
trang trí gian hàng và trng bày sản phẩm cũng nh trình độ giao tiếp, phơng
thức bán hàng của nhân viên.
- Chức năng sản xuất:
Hội chợ triển lãm có tác động kích thích và tăng khả năng sản xuất của
doanh nghiệp nhờ có thêm bạn hàng vì:
+ Ký kết hợp đồng cung cấp hàng hoá dịch vụ với khối lợng lớn
(kích thích sản xuất)
+ Đàm phán ký kết hợp đồng chuyển giao công nghệ, mua sắm thiết bị
máy móc (tăng khả năng sản xuất)
+ Hợp tác đầu t, nghiên cứu thiết kế và t vấn (tăng khả năng sản xuất)
2. Phân loại
Hội chợ triển lãm rất đa dạng về thể loại do tính phong phú của hoạt
động kinh tế, trên thực tế ngời ta cha có một tiêu chuẩn chính thức nào để
định nghĩa và phân loại các cuộc hội chợ triển lãm ngoài cái tên gọi của
chúng. Để giúp chúng ta nhận biết và phân biệt một cách tơng đối, hội chợ
triển lãm thờng phân thành các loại nh sau:
2.1. Phân loại theo chu kỳ:
- Hội chợ triển lãm định kỳ: Thờng tổ chức hàng năm hoặc vài năm một
lần vào một thời gian và địa điểm nhất định. Hội chợ triển lãm loại này thờng
có quy mô lớn, có uy tín, khách tham gia đông và quen thuộc, giới thiệu
những sản phẩm có thị trờng lớn.

quan hệ với các địa phơng khác và hợp tác liên doanh.
3. Vai trò của hoạt động Hội chợ Triển lãm:
3.1. Đối với nền kinh tế quốc dân
- Tạo mối liên kết: Giữa các doanh nghiệp, giữa các nghành, các vùng
nhằm phát huy thế mạnh tiềm năng của từng doanh nghiệp, từng nghành và
vùng kinh tế. Trong liên kết kinh tế mỗi doanh nghiệp đều cố gắng biến tiềm
lực của doanh nghiệp mình thành lợi thế so sánh. Hội chợ triển lãm là cầu nối
cho các doanh nghiệp gặp gỡ tìm hiểu để liên kết với nhau tạo ra sức mạnh
cạnh tranh cho mình và nền kinh tế nói chung.
- Tạo mặt bằng giá: Thông qua hội chợ triển lãm ngời ta xác định đợc
mặt bằng giá của các sản phẩm, nhu cầu thị hiếu của ngời tiêu dùng, phán
đoán đợc lợng khách hàng tiềm năng và sức mua của thị trờng.
8
- Tạo môi trờng đầu t: Nhờ chức năng kích thích sản xuất, nhu cầu phát
triển sản xuất tăng, vốn và công nghệ tăng và đây là cơ hội cho các nhà đầu t
khai thác.
- Hội nhập quốc tế: Thông qua hội chợ triển lãm quốc tế, bạn bè quốc
tế không chỉ biết đợc các sản phẩm truyền thống của dân tộc mà quan trọng
hơn là họ hiểu thêm về văn hoá, lối sống cũng nh tiềm năng kinh tế, con ngời
của đất nớc mình. Mặt khác, các nhà doanh nghiệp, nhà quản lý trong nớc
còn tiếp xúc với những công nghệ tiên tiến, học hỏi đợc kinh nghiệm quản
lý từ các nớc phát triển. Góp phần tăng cờng mối quan hệ quốc tế, thúc đẩy
quá trình hội nhập nền kinh tế thế giới và khu vực.
3.2. Đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Hội chợ triển lãm là một trong những bộ phận quan trọng trong chính
sách xúc tiến của doanh nghiệp. Chính vì vậy, tham gia hội chợ triển lãm là
một trong các phơng pháp hiệu quả đối với việc đẩy mạnh công tác này:
- Hỗ chợ cho chiến lợc Marketing của doanh nghiệp: Tham gia hội chợ
triển lãm giúp doanh nghiệp hoàn thiện hơn nữa kế hoạch Marketing của
mình, đánh giá tính hiệu quả của hoạt động Marketing đã thực hiện. Từ đó

lĩnh vực của mình.
II. Quy trình tổ chức hoạt động hội chợ triển lãm.
Đối với đơn vị tổ chức quy trình tổ chức hội chợ triển lãm bao gồm:
1. Các hoạt động trớc hội chợ:
1.1. Nghiên cứu thị trờng và xây dựng đề án
Giống nh đối với bất kỳ một sản phẩm nào khác, trớc khi sản xuất kinh
doanh các nhà doanh nghiệp phải nghiên cứu kỹ thị trờng. Trong việc tổ chức
các cuộc hội chợ triển lãm, nhà tổ chức phải nghiên cứu kỹ lỡng môi truờng
kinh tế-xã hội, các mối quan tâm của thị trờng, các vấn đề nổi trội trong nền
kinh tế. Sự thành công của một cuộc hội chợ triển lãm đợc đánh giá theo
nhiều tiêu thức khác nhau: lợi nhuận, chất lợng phục vụ, số lợng khách tham
quan và khách tham gia Điều đó phụ thuộc vào kết quả khảo sát thị trờng.
- Ngiên cứu thị trờng: Nội dung nghiên cứu là nhu cầu và khả năng
tham gia của các doanh nghiệp, có nghĩa là sức mua của khách hàng về dịch
vụ mà hội chợ cung cấp trên cơ sở đó đa ra giá cả phù hợp cho từng loại.
Nguồn thông tin chủ yếu để nghiên cứu lấy từ các Bộ, Nghành quản lý các
doanh nghiệp thuộc lĩnh vực mà hội chợ đề cập đến:
+ Căn cứ các nguồn thông tin trong thị trờng, lập đề án xác định tiêu đề
của hội chợ và nhóm đối tợng khách mời tham gia.
+ Tìm các đối tác cùng tổ chức với bản thảo sơ bộ đề án.
Sau khi đã có các thông tin phản hồi từ các đối tác về tính khả thi của
hội chợ, bắt đầu lên đề án chi tiết.
10
- Xây dựng đề án: Bao gồm các mục chính sau.
+ Xác định địa điểm, thời gian tổ chức.
+ Tìm đơn vị bảo trợ.
+ Xác định các đơn vị đồng tổ chức.
+ Quy mô, nội dung, các hoạt động chính của hội chợ.
+ Xác định đơn vị hoạch toán chính, xác định giá cả gian hàng và các
dịch vụ kèm theo.

nh: Đài truyền hình, truyền thanh, báo, tạp chí, trên Internet Chiến dịch
quảng cáo này bao gồm hai giai đoạn:
+ Giai đoạn 1: Tiến hành ngay sau khi nhà tổ chức đăng ký tổ chức với
mục đích thu hút các doanh nghiệp có quan tâm tham gia.
+ Giai đoạn 2: Thực hiện một thời gian truớc cuộc hội chợ triển lãm
nhằm quảng cáo cho khách tham quan về ý nghĩa chủ đề hội chợ triển lãm.
- Một khâu quan trọng và khó khăn nhất trong tổ chức hội chợ triển lãm
là mời khách tham gia, cũng tơng tự nh các nhà sản xuất tìm kiếm thị trờng
tiêu thụ sản phẩm. Công việc này đợc thực hiện thông qua một công nghệ tiếp
thị tổng hợp bằng nhiều con đờng, thờng bao gồm:
+ Đi mời trực tiếp tại doanh nghiệp.
+ Sử dụng hệ thống cộng tác viên, văn phòng đại diện.
+ Mời qua các phơng tiện thông tin nh điện thoại, Fax, th tín
+ Mời trong các cuộc hội chợ triển lãm khác.
- Cùng với quá trình mời khách tham gia hội chợ, có kêu gọi các nhà tài
trợ. Các nhà tài trợ thờng là các doanh nghiệp lớn cần một chiến dịch quảng
cáo cho sản phẩm của mình thông qua hội chợ. Hình thức tài trợ có thể bằng
tiền, quà tặng và tuỳ theo mức độ tài trợ, nhà tài chợ đợc hởng một số quyền
lợi nhất định trong hội chợ nh: Đợc miễn giảm phí thuê gian hàng, đợc quảng
cáo miễn phí trong khuân viên hội chợ, đợc tổ chức các hoạt động khác phục
vụ chiến dịch quảng cáo.
1.5. Tiếp nhận đăng ký, bố trí gian hàng
- Một bộ phận chuyên trách làm việc trực tiếp với khách hàng thông
qua các công việc: Tiếp nhận đăng ký, ký kết hợp đồng thuê gian hàng và dịch
vụ, bố trí gian hàng, nắm bắt và giải quyết yêu cầu của khách hàng và thờng
xuyên báo cáo với Ban tổ chức tiến độ của công việc, đề xuất các biện pháp
nhằm đảm bảo kế hoạch thực hiện. Tiếp nhận đăng ký của khách, phân loại
khách hàng theo tiêu thức nghành hàng hoặc theo loại hình doanh nghiệp để
có kế hoạch phân khu trng bày cho phù hợp.
+ Giá cả, diện tích: Thông thờng diện tích của một gian hàng trng bày

giữa nhà sản xuất và ngời tiêu dùng, các hoạt động diễn ra trong hội chợ triển
lãm đều nhằm mục đích và thực hiện vai trò nêu trên.
2.1. Lễ khai mạc
Tham dự lễ khai mạc là các quan chức Đảng, Nhà nớc, Chính phủ, các
Bộ, Nghành, Trung ơng, các Đại sứ quán, cơ quan ngoại giao, văn phòng đại
13
diện ở nớc ngoài, các nhà doanh nghiệp lớn. Trong lễ khai mạc thờng tổ chức
biểu diễn các hoạt động văn hoá nghệ thuật.
2.2. Tổ chức các hoạt động trong thời gian hội chợ
- Các cuộc hội thảo, hội nghị do Ban tổ chức, các cơ quan quản lý Nhà
nớc, các doanh nghiệp, hoặc cùng phối hợp tổ chức nhằm bàn luận giải quyết
những vấn đề nổi cộm liên quan đến sản xuất, tiêu dùng và các chính sách
quản lý. Hội thảo, hội nghị là các hoạt động không thể thiếu đợc trong hội
chợ triển lãm, nó tạo cơ hội cho các doanh nghiệp những ngời trực tiếp tham
gia trong hội chợ triển lãm gặp gỡ trao đổi thông tin, phản ánh những vấn đề
kinh tế xã hội cần giải quyết để đạt đợc hiệu quả hơn trong sản xuất cũng nh
trong xúc tiến thơng mại, đồng thời giúp những nhà hoạch định chính sách có
thông tin bổ ích để diều chỉnh.
- Việc ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá thờng diễn ra trong suốt thời
gian hội chợ, các nhà doanh nghiệp ký kết với nhau hợp đồng liên doanh liên
kết, cung cấp trang thiết bị, chuyển giao công nghệ, hợp tác đầu t, mua bán
hàng hoá Các nhà sản xuất ký kết với các nhà phân phối hợp đồng đại lý,
cung cấp dịch vụ, giới thiệu và mua bán sản phẩm với ngời tiêu dùng.
- Ban tổ chức thờng phát hành Catalogue hội chợ cung cấp cho các
doanh nghiệp tham gia và khách mời, nội dung của Catalogue giới thiệu về
nội dung, quy mô hội chợ, tóm tắt về các đơn vị tham gia, kế hoạch các hội
chợ triển lãm trong thời gian tới. Ban tổ chức còn tham khảo ý kiến khách
hàng về các vấn đề liên quan đến hội chợ bằng việc phát hành phiếu lấy ý kiến
nhằm thu htập thông tin về kết quả thu đợc trong hội chợ của các doanh
nghiệp, ý kiến đóng góp về công tác tổ chức là cơ sở lập báo cáo tổng kết.

biểu cảm tởng) cùng với các kết quả định lợng đạt đợc trong hội chợ triển lãm
nh số lợng khách tham gia và khách tham quan, tổng số hợp đồng ký kết đợc,
cùng một số chỉ tiêu tài chính khác Từ đó nghiên cứu đề xuất kiến nghị để
các hội chợ triển lãm sau thành công hơn.
III. Nguyên lý tổ chức hoạt động của doanh nghiệp
kinh doanh hội chợ triển lãm
1. Điều kiện cần thiết của doanh nghiệp hoạt động hội
chợ triển lãm
Theo Quyết định 380/TTG của thủ tớng Chính phủ, các doanh nghiệp
sản xuất kinh doanh hợp pháp đều đợc phép tham gia hội chợ triển lãm trong
và ngoài nớc để giới thiệu sản phẩm và xúc tiến thơng mại cho doanh nghiệp
mình. Các doanh nghiệp có đủ điều kiện sau đây đợc phép tổ chức các cuộc
hội chợ triển lãm:
15
- Đợc thành lập theo đúng quy định của pháp luật Việt Nam.
- Có cơ sở vật chất kỹ thuật đảm bảo cho tổ chức các cuộc hội chợ triển lãm.
- Có bộ máy tổ chức và đội ngũ cán bộ chuyên môn đáp ứng đuợc yêu
cầu của việc kinh doanh dịch vụ hội chợ triển lãm.
Doanh nghiệp có đủ điều kiện trên phải đợc cơ quan có thẩm quyền
chấp nhận đăng ký hoạt động trong lĩnh vực hội chợ triển lãm.
Hiện tại ở Việt Nam có một số doanh nghiệp lớn hoạt động trong lĩnh
vực này đó là:
- Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt Nam (VEFAC)
- Phòng Thơng mại và Công nghiệp Việt Nam.
- Công ty Quảng cáo và Hội chợ thơng mại (VINEXAD).
- Trung tâm Hội chợ Thơng mại TP Hồ Chí Minh.
- Trung tâm Triển lãm Văn hoá-Nghệ thuật Việt Nam (Vân hồ).
Ngoài ra ở một số tỉnh thành phố đã có trung tâm hội chợ thơng mại
trực thuộc tỉnh.
2. Đặc điểm hoạt động:

nghiệp.
Tại điều 218 Luật Thơng mại Việt Nam có nói:
- Doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hội chợ triển lãm có những
quyền và nghĩa vụ sau đây:
+ Yêu cầu bên thuê dịch vụ cung cấp hàng hoá, cung cấp thông tin và
các phơng tiện cần thiết khác để tham gia hội chợ triển lãm theo thoả thuận.
+ Nhận phí dịch vụ và các chi phí khác theo hợp đồng ký kết.
+ Thực hiện việc tổ chức hội chợ triển lãm theo hợp đồng, không đợc
chuyển giao hoặc thêu ngời khác thực hiện dịch vụ nếu không đợc sự đồng ý
của bên thuê dịch vụ, trong trờng hợp chuyển giao nghĩa vụ thực hiện hợp
đồng cho ngòi khác thì vẫn phải chịu trách nhiệm với bên thuê dịch vụ.
+ Bảo quản hàng hoá tham gia hội chợ triển lãm, các phơng tiện, tài
liệu liên quan trong thời gian thực hiện hợp đồng.
2.2. Thị trờng của doanh nghiệp kinh doanh hội chợ triển lãm
17
Thị trờng của doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực hội chợ triển lãm
bao gồm:
- Các nhà sản xuất, thơng mại trong nớc và quốc tế có nhu cầu giới
thiệu và quảng cáo sản phẩm, xúc tiến bán hàng.
- Các nhà đầu t, văn phòng thơng mại nớc ngoài có nhu cầu tìm kiếm và
mở rộng thị trờng, tìm cơ hội đầu t và đối tác làm ăn.
- Các Bộ, Nghành, địa phơng có nhu cầu triển lãm trng bày thành tựu
của cơ quan mình.
- Các cơ quan nghiên cứu trng bày quảng cáo công trình nghiên cứu,
kêu gọi hợp tác.
Trong điều kiện nền kinh tế thị truờng, tiến bộ khoa học kỹ thuật ngày
càng cao và xu hớng toàn cầu hoá nền kinh tế làm cho tính chất cạnh tranh
ngày càng gay gắt hơn, các doanh nghiệp tìm mọi cách để sản phẩm của mình
nhanh chóng tiếp cận đợc ngời tiêu dùng, hội chợ triển lãm là một trong
những con đờng ngắn nhất, thu đợc hiệu quả nhất. Vì vậy, thị trờng của loại

* Tỷ lệ sinh lời của vốn chủ sở hữu.
- Tỷ lệ về khả năng sinh lời của vốn chủ sở hữu cao, giúp doanh nghiệp
có thể tìm thấy nguồn vốn mới trên thị trờng tài chính để tài trợ cho tăng tr-
ởng. Ngợc lại doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn trong thu hút vốn chủ sở
hữu.
4.2. Nhóm chỉ tiêu về hiệu quả sử dụng TSLĐ, TSCĐ và tổng tài sản.
* Sức sản xuất của vốn lu động.
Nó cho biết một đồng vốn lu động làm ra đợc mấy đồng doanh thu.
* Sức sinh lời của vốn lu động.
Phản ánh một đồng vốn lu động mà doanh nghiệp bỏ ra để kinh doanh
sẽ đem lại bao nhiêu đồng lãi.
Sức sinh lời của TSLĐ =
* Số vòng quay của vốn lu động.
Cho biết TSLĐ quay đợc mấy vòng trong kỳ. Nếu vòng quay tăng
chứng tỏ hiệu quả sử dụng vốn tăng và ngợc lại.
Số vòng quay TSLĐ =
Thời gian vòng luân chuyển =
19
Thể hiện số ngày cần thiết để vốn lu động quay đợc một vòng. Thời
gian vòng luân chuyển càng nhỏ thì tốc độ càng lớn.
* Sức sản xuất của vốn cố định.
Cho biết 1 đồng nguyên giá bình quân TSCĐ đem lại mấy đồng doanh
thu thuần.
Sức sản xuất của TSCĐ =
* Sức sinh lời của TSCĐ.
Cho biết 1 đồng TSCĐ làm ra mấy đồng lợi nhuận thuần.
Sức sinh lời của TSCĐ =
* Hệ số vòng quay tài sản.
Đánh giá hiệu quả của tài sản đầu t, thể hiện qua doanh thu thuần sinh
ra từ tài sản đầu t đó.

1962, nhng do chiến tranh nên cho đến sau ngày giải phóng miền Nam, Tổng
cục Thông tin mới đớc nhận bàn giao và giao cho khu Triển lãm Trung Ương
(thuộc Tổng Cục Thông tin) quản lý và tổ chức hoạt động.
Trong giai đoạn này hoạt động chủ yếu là tổ chức các cuộc triển lãm về
chính trị nhằm tuyên truyền biểu dơng thắng lợi của dân tộc, động viên tài
năng sáng tạo trong lao động, sản xuất và chiến đấu, khuyến khích động viên
nhân dân thực hiện hai nhiệm vụ chiến lợc là xây dựng Chủ Nghĩa Xã Hội và
bảo vệ tổ quốc.
Về kinh phí hoàn toàn do Nhà nớc cấp.
Cuộc triển lãm lớn đầu tiên tại Giảng Võ đợc khai mạc nhân dịch ngày
quốc khánh 2-9-1975 với chủ đề "30 năm thành lập nớc Việt Nam dân chủ
cộng hoà", tiếp theo là triển lãm "Nớc Việt Nam là một" tổ chức năm 1976,
chào mừng sự kiện bầu cử Quốc hội chung của đất nớc Việt Nam thống nhất,
triển lãm "Chiến thắng Trung Quốc xâm lợc" tổ chức tháng 4/1979 phản ánh
21
âm mu bành trớng bá quyền của ngoại xâm và cuộc chiến đấu anh dũng của
quân dân ta chống trả cuộc xâm lợc biên giới phía Bắc vào tháng 2/1979. Một
số triển lãm lớn của nớc ngoài theo hiệp ớc trao đổi và hợp tác văn hoá nh:
"Nghề cá Liên Xô", "Địa chất Liên Xô" cũng đợc tổ chức tại đây.
1.2. Từ năm 1982 - 1989
Đây là giai đoạn của các Hội chợ - Triển lãm về thành tựu kinh tế, kỹ
thuật toàn quốc. Theo quyết định số 33/HĐBT ngày 13/11/1981 và Chỉ thị bổ
sung số 125/HĐBT ngày 2/6/1983 của Hội Đồng Bộ Trởng (nay là Chính
Phủ) về việc tổ chức triển lãm thành tựu kinh tế kỹ thuật Việt Nam.Nhà nớc
chủ trơng "Xây dựng Trung tâm Triển lãm Giảng Võ thành một Trung tâm
hoạt động kinh tế kỹ thuật thờng xuyên, tổ chức định kỳ hàng năm các cuộc
hội chợ triển lãm tổng hợp của cả nớc, nhằm tạo điều kiện cho các nghành,
các địa phơng trong cả nớc và khách quốc tế đến trng bày, giao dịch, ký kết
hợp đồng kinh tế (Trích chỉ thị 153/HĐBT).
Chính vì vậy, Trung tâm Triển lãm Giảng Võ đợc đổi tên thành Trung

Hà Nội" chào mừng 30 năm giải phóng thủ đô (10/1984) do Uỷ ban nhân dân
thành phố Hà Nội tổ chức "Hội thi triển lãm tuổi trẻ sáng tạo" do Trung ơng
đoàn thanh niên phối hợp tổ chức, Hội thi triển lãm thủ công mỹ nghệ toàn
quốc (1986) ,Triển lãm quốc gia Liên Xô (10/1987) tổ chức vào dịp kỷ niệm
70 năm cách mạng tháng 10.
Về chi phí hoạt động của Trung tâm triển lãm thành tựu kinh tế kỹ
thuật Việt Nam trong thời kỳ này vẫn hoàn toàn đợc Nhà nớc bao cấp, mỗi
cuộc HCTL toàn quốc, Ngân sách Nhà nớc phải chi rất lớn, nếu cả ngân sách
Nhà nớc ở các tỉnh, thành phố và các bộ nghành cấp để tổ chức các gian hàng
tham gia hội chợ thì chi phí thật khổng lồ. Để phục vụ nhiệm vụ chính trị
không bao giờ có hoạch toán mà sẵn sàng chi bằng mọi giá.
1.3. Giai đoạn 1990 đến nay
Theo Quyết định 06/HĐBT ngày 18/1/1989 của Hội đồng Bộ trởng,
Trung tâm đợc mang tên "Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt nam", là một
đơn vị kinh doanh độc lập trực thuộc Bộ Văn hoá-Thông tin, hoạt động theo
phơng thức hoạch toán kinh doanh lấy thu bù chi và có trách nhiệm nộp các
khoản thuế cho ngân sách Nhà nớc.
2.Chức năng
Trung tâm Hội chợ Triển lãm là một Trung tâm quốc gia của Nhà nớc,
có chức năng là một công cụ của Nhà nớc, thông qua việc tổ chức hoạt động
Hội chợ Triển lãm để thông tin về kinh tế, kỹ thuật, tuyên truyền cổ động giáo
dục về chính trị t tởng, kích thích phát triển sản xuất, mở rộng quan hệ kinh
tế, thơng mại trong nớc và quốc tế, giới thiệu, xúc tiến hoạt động đầu t và đáp
ứng nhu cầu về văn hoá xã hội cho nhân dân.
23
Trung tâm Hội chợ Triển lãm là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạch toán
kinh tế độc lập.
3. Nhiệm vụ của Trung tâm Hội chợ Triển lãm
- Chuyển sang một cơ chế hoạt động mới, cơ chế thị trờng. Trung tâm
Hội chợ Triển lãm xác định cho mình tính chất mới, quy mô và hình thức hoạt

- Chi nhánh Trung tâm Hội chợ Triển lãm Việt nam tại TP. Hồ Chí
Minh.
Ngoài ra Trung tâm còn có một số đại lý và đại diện của mình ở nớc
ngoài nh: Pháp, Đức, Nhật, Hồng kông, Thailan, Singapo, Hàn quốc, Trung
quốc, Ba lan
Phơng thức tổ chức bộ máy quản lý:
- Giám đốc quản lý các phòng ban theo chức năng của phòng ban đó.
Nhận xét:
Hiện nay, phơng thức quản lý này là phù hợp với đặc điểm của đơn vị:
- Quyết định đợc truyền trực tiếp đến từng phòng ban và các phòng ban
thể hiện đợc tinh thần tự chủ, phát huy đợc nội lực của mình.
- Tạo đợc mối quan hệ toàn diện giữa các phòng ban với nhau.
- Các Phó tổng giám đốc giữ vai trò tham mu cho Tổng giám đốc, từ đó
chia xẻ bớt gánh nặng công việc cho Tổng giám đốc.
25