Nhóm: GM
Copyright© 2014 by GM Group ®
ĐỀ TÀI
CHUYỂN NHƯỢNG GIẤY PHÉP
CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM CỦA COCA-COLA
ĐẠI HỌC MỞ TP HỒ CHÍ MINH
KHOA: Quản Trị Kinh Doanh
Môn Học : Kinh Doanh Quốc Tế
THÀNH VIÊN NỘI DUNG CÔNG VIỆC
Giới thiệu lịch sử hình thành, hình ảnh của công ty
Thị trường nước giải khát Việt Nam
Coca - Cola thâm nhập thị trường Việt Nam
Chiến lược kinh doanh của Coca – Cola tại Việt Nam
Tìm hiểu về hình thức cấp phép, Tổng hợp và làm slide, (thuyết
trình)
PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
Copyright© 2014 by GM Group ®
C
H
U
Y
Ể
N

N
H
Ư
Ợ
N
G



n
h
ư
ợ
n
g

g
i
ấ
y

p
h
é
p

–

L
i
c
e
n
c
e
:

L

i
ấ
y

p
h
é
p

đ
ồ
n
g

ý

c
h
o

b
ê
n

n
h
ậ
n

q

(

i
n
t
a
n
g
i
b
l
e

p
r
o
p
e
r
t
y

)

t
r
o
n
g



c
h
u
y
ể
n

g
i
a
o

n
h
ậ
n

p
h
í

b
ả
n

q
u
y
ề

h
ữ
u

v
ô

h
ì
n
h

g
ồ
m

v
ă
n

b
ằ
n
g

b
ả
o

h

n
)
,

c
ô
n
g

t
h
ứ
c

(
f
o
r
m
u
l
a
s
)
,

t
h
i
ế

c
o
p
y
r
i
g
h
t
)

v
à

n
h
ã
n

h
i
ệ
u

h
à
n
g

h

•
Thứ hai, cạnh tranh trên thị trường thế giới có thể yêu cầu một công ty phối hợp chiến lược xuyên quốc gia bằng cách sử dụng lợi nhuận
kiếm được ở một quốc gia để hỗ trợ cạnh tranh với đối thủ khác.)
•
Liên quan đến việc cấp phép bí quyết công nghệ cho các công ty nước ngoài.
Khái quát v CHUY N Nh ng ề Ể ượ
gi y phép - Licenceấ
Bất lợi:

Công ty cấp phép chỉ tham gia vào quá trình thiết lập nên quy trình sản xuất
hay hoạt động kinh doanh của các công ty được cấp phép. Việc này hạn chế
khả năng nhận thức của công ty về mối liên hệ giữa chi phí sản xuất và số
lượng sản xuất tích lũy, cũng như lợi thế về vị trí thông qua việc sản xuất
sản phẩm tập trung tại một địa diểm nhất định.
Copyright© 2014 by GM Group ®
TẬP ĐOÀN COCA - COLA TOÀN CẦU
•
QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
•
GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
•
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
•
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
•
ĐỐI THỦ CẠNH TRANH
THƯƠNG HIỆU TOÀN CẦU
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
I. GIỚI THIỆU

Coca-cola tạm biệt khúc quảng cáo 30 giây
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
Copyright© by GM Group ®

CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN
-
Chiến lược “gác chân trên thị trường”

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: PEPSI COCA
-
Bí quyết thành công của Pepsi
+ Khác biệt hóa (với coca)
+ Phong cách sống – “thế hệ Pepsi”
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
VIỆT NAM
1. TỒNG QUAN
2. THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM
3. NGƯỜI TIÊU DÙNG ViỆT NAM
•.
COCA-COLA ViỆT NAM
1. SẢN PHẨM TẠI TT VIỆT NAM
2. QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN
3. SỰ THẤT THẾ TẠI TT ViỆT NAM
4. CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
COCA –COLA VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Tên nước: Công Hòa Xã Hội Chủ Nghĩa Việt Nam
•

trẻ" đang khiến cho nhiều hình thức kinh doanh mới phát triển mạnh mẽ và tâm lý tiêu dùng của toàn bộ xã hội cũng có những thay đổi lớn. Dưới đây
là một số nhận định cho những xu hướng tiêu dùng năm 2007 - những xu hướng do người tiêu dùng trẻ quyết định.
-Những cơn lốc hàng hiệu
-Thể hiện sự sành điệu
-Thương mại điện tử
-Các cửa hàng tiện lợi
-Những tín hiệu mới
•
Văn hóa tiêu dùng của người Việt hiện nay có xu hướng hiện đại hóa, đa dạng và yêu cầu cao trong cuộc sống, hướng đến các sản phẩm hàng hóa
mang tính cạnh tranh và có thương hiệu uy tín. Xu hướng tiêu dùng của người những người Việt trẻ ảnh hưởng lớn nghành hàng tiêu dùng trong nước
trong những năm qua
NGƯỜI TIÊU DÙNG VIỆT NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
•
Coca-Cola
•
Fanta Cam
•
Fanta Dâu
•
Fanta Trái Cây
•
Sprite
•
Diet Coke
•
Schweppes Tonic
•
Schweppes Soda Chanh
•

cạnh tranh quyết liệt trong cuộc chiến giành thị phần. Năm 2005, Pepsi vượt Coca 2.5% trong ngành softdrink có quy mô 485 triệu USD.
•
Năm 2006, Coca không còn ưu thế gì đáng kể trong cuộc đối đầu với kẻ thù của mình.
•
Thất bại trong phân khúc nước giải khát có ga. Mất vị trí dẫn đầu vào tay Pepsi ở miền. 2006 là một năm đen đủi mà những crisis liên
tục về an toàn thực phẩm chỉ là bề nổi của tảng băng chìm mà Coca ph ải đối mặt
•
Thị trường softdrink còn rất nhiều tiềm năng khi mức tiêu thụ bình quân dự đoán đạt 15lít vào 2010 trong khi hiện tại mới chỉ đạt 8lít.
Coca đã đặt mục tiêu trở lại vị trí số 1 với cơ sở là thị phần mạnh ở miền Bắc, nhưng xem ra quá khó khăn. Và những cuộc chiến khốc liệt
đang nằm ở phía trước…
•
Trên thị trường tiêu thụ toàn cầu, sản phẩm Coca-Cola bao giờ cũng “nhỉnh” hơn Pepsi, riêng tại Việt Nam tình hình như có vẻ
ngược lại
SỰ THẤT THẾ CỦA COCA TRÊN T T VIỆT
NAM
Copyright© 2014 by GM Group ®
Coca-Cola hướng đến Cộng Đồng
Trung Tâm Học Tập Coca-Cola
Chương trình giáo dục về môi trường
Chương trình tham quan nhà máy Cứu Trợ Thiên Tai
Chương Trình Hỗ Trợ Việc Làm cho Phụ Nữ
Kỷ Lục Guiness Bánh Chưng Việt Nam
Coca-Cola - ''Cùng Mẹ Chăm Sóc Bữa Cơm Gia Đình''
CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ
Copyright© 2014 by GM Group ®
Một TVC quảng cáo của Coca-cola tại Việt Nam
Ads for Critical & Creative Thinking 16 - vietnam
- Tại thị trường Việt Nam các chiến dịch quảng cáo trên truyền hinh không được phát
triển như trước đây, Cocacola đã chuyển hướng tiếp thị tập trung hướng tới Cộng Đồng
bằng những việc làm thiết thực trong cuộc sống nêu cao “tinh thần Việt”