Bán linh kiện điện tử nhập khẩu tại công ty TNHH Công nghệ
cao Mặt Trời Việt: Thực trạng và giải pháp
Đề cương đề tài mã số:A0375
MỤC LỤC
MỞ ĐẦU...............................................................................................................1
CHƯƠNG I: LINH KIỆN ĐIỆN TỬ VÀ BÁN LINH KIỆN ĐIỆN TỬ NHẬP
KHẨU TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH LINH KIỆN ĐIỂN TỬ...3
I.Bán hàng và vai trò của bán hàng trong hoạt động kinh doanh của các doanh
nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử......................................................................3
1.Khái niệm bán hàng............................................................................................3
2.Vai trò của bán hàng ở doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử..................4
II.Nội dung bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử...............5
1.Nghiên cứu thị trường, xác định mặt hàng kinh doanh và đối tượng khách
hàng.......................................................................................................................6
2.Xây dựng các kênh bán hàng và hình thức bán hàng.........................................9
3. Hình thức và phương thức bán hàng tại các doanh nghiệp thương mại kinh
doanh linh kiện điện tử nhập khẩu......................................................................10
4. Giao dịch và ký kết hợp đồng..........................................................................11
4.1. Kế hoạch bán hàng.......................................................................................11
4.2. Đàm phán và ký kết hợp đồng.....................................................................12
4.3. Thực hiện hợp đồng......................................................................................13
5. Tổ chức các hoạt động dịch vụ và xúc tiến bán hàng......................................14
5.1. Các hoạt động dịch vụ bán hàng...................................................................14
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email:
5.2. Hoạt động xúc tiến bán hàng........................................................................15
6. Đánh giá kết quả hoạt động bán hàng, thu thập thông tin phản hồi của doanh
nghiệp kinh doanh linh kiện điện tử nhập khẩu..................................................16
III. Các nhân tố khách quan ảnh hưởng đến hàng của doanh nghiệp kinh doanh

4.6. Đối thủ cạnh tranh........................................................................................37
4.7. Nguồn cung ứng hàng hoá của công ty.......................................................38
5. Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời
Việt......................................................................................................................38
5.1. Doanh thu.....................................................................................................40
5.2. Chi phí và lợi nhuận.....................................................................................41
5.3. Nộp ngân sách..............................................................................................42
5.4. Thu nhập.......................................................................................................42
II.Thực trạng bán linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Công nghệ cao
Mặt Trời Việt.......................................................................................................42
1. Kết quả hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt...................42
1.1. Kết quả hoạt động nhập khẩu qua các năm..................................................42
1.2.Thị trường nhập khẩu....................................................................................44
1.3.Phương thức nhập khẩu, thanh toán.............................................................45
2. Kết quả bán linh kiện máy tính nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời Việt
.............................................................................................................................45
2.1. Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu.............................................45
2.2. Kết quả bán hàng nhập khẩu theo cơ cấu mặt hàng....................................47
2.3. Hệ thống kênh phân phối và hình thức bán hàng......................................49
2.4. Kết quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu theo đối tượng khách hàng và
thị trường tiêu thụ................................................................................................51
3.Hiệu quả bán hàng linh kiện điện tử nhập khẩu của công ty TNHH Mặt Trời
Việt......................................................................................................................55
3.1 Chỉ tiêu mức doanh lợi theo doanh thu bán hàng:.........................................55
III.Một số đánh giá về bán linh kiện điện tử nhập khẩu của Công ty TNHH Công
nghệ cao Mặt Trời Việt.......................................................................................56
1.Điểm mạnh.......................................................................................................57
2.Điểm yếu..........................................................................................................58
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)

Ra đời từ sự phát triển của sản xuất và phân công lao động xã hội, các
doanh nghiệp thương mại trở thành bộ phận trung gian độc lập giữa sản xuất và
tiêu dùng, hoạt động kinh doanh tuân theo các quy luật của thị trường: Quy luật
giá trị, quy luật cung cầu, quy luật cạnh tranh. Các doanh nghiệp thương mại
muốn tồn tại và phát triển phải tìm mọi cách để tạo ra lợi nhuận cho riêng mình.
Lợi nhuận của doanh nghiệp thương mại đạt được thông qua nghiệp vụ cơ bản
đó là bán hàng. Chính vì thế mà bán hàng có vị trí quan trọng trong hoạt động
kinh doanh của doanh nghiệp. Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập khối ASEAN từ
năm 1995 và tiếp theo đó là các tổ chức quan trọng khác như: APEC, Hội nghị
thượng đỉnh Á – Âu (ASEM), ký hiệp định song phương với gần 90 quốc gia
trên thế giới và trong thời gian sắp tới Việt Nam sẽ là thành viên của tổ chức
thương mại thế giới (WTO). Điều này đã và sẽ tạo cho các doanh nghiệp những
cơ hội lớn, nhưng đồng thời những thách thức mà các doanh nghiệp gặp phải là
không nhỏ bởi mức độ sôi động và nhộn nhịp của thị trường hàng hoá, xuất hiện
nhiều đối thủ cạnh tranh hơn. Các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì
mọi cách phải bán được hàng hoá. Thấy được vai trò, tầm quan trọng của việc
bán hàng trong mỗi doanh nghiệp thì việc thúc đẩy bán hàng ở mỗi doanh
nghiệp là một tất yếu mà doanh nghiệp nào cũng phải thực hiện.
Công ty TNHH Công nghệ cao Mặt Trời Việt là một công ty tư nhân hoạt
động kinh doanh các mặt hàng linh kiện máy vi tính - điện tử, để tồn tại và phát
Hệ thống Website : Thông tin Liên hệ - Ban biên tập:
Hotline trực tiếp: 093.658.3228 (Mr. Minh)
Điện thọai hỗ trợ: 043.99.11.302
Email: