12/21/2013
1
Thực trạng Marketing của Vinamilk
I
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện và bổ sung chiến
lược marketing mix của Vinamilk đến năm 2020
II
12/21/2013
2
3
1 Đỗ Thị Hạnh Dung Nhóm trưởng
2 Hoàng Đức Trình
3 Nguyễn Thị Trúc Khuyên
4 Huỳnh Thị Tuyết Mai
5 Nguyễn Thị Mến
6 Lê Thị Cẩm Tú
7 Nguyễn Thị Huyền Trang
8 Phạm Ngọc Ất
9 Trần Mạnh Hà
10 Hồ Minh Huy
12/21/2013
3
Tên gọi: CÔNG TY CỔ PHẦN
SỮA VIỆT NAM
Tên giao dịch quốc tế: Vietnam dairy
Products Joint – Stock Company
Tên viết tắt: VINAMILK
Trụ sở chính: Số 10 phố Tân Trào,
Phường Tân Phú, Quận 7, thành phố
Hồ Chí Minh
Website : www.vinamilk.com.vn

 Môi trường công nghệ
+ Vinamilk đang là doanh nghiệp
hàng đầu về công nghệ chế biến
sữa, sử dụng công nghệ sản xuất và
đóng gói hiện đại tại tất cả các nhà
máy.
 Đối thủ cạnh tranh
 Khách hàng
 Nhà cung ứng
Phụ thuộc nhiều vào diễn
biến giá của nguồn nguyên liệu
sữa nhập khẩu
 Sản phẩm thay thế
Như sữa đậu nành hay các
sản phẩm đồ uống ngũ cốc, ca
cao…
Thị phần các doanh nghiệp sữa năm 2012
(Nguồn: Euromonitor)
12/21/2013
5
 Đa nhãn hiệu, đa
dạng hóa dòng sản
phẩm
Các dòng sản phẩm của
Vinamilk:
- Sữa tươi
- Sữa chua
- Sữa đặc
- Sữa bột, bột dinh
dưỡng

STT
Tên
sản phẩm Vinamilk Đơn giá
(đồng)
Tên sản phẩm Cô Gái
Hà Lan
Đơn
giá
(đồng)
1
Sữa bột D.Alpha Step 1
hộp thiếc 400g
110,000
Cô gái Hà Lan Gold 1
hộp thiếc 400g
152,000
2
Sữa bột D.Alpha 123 hộp
thiếc 900g
191,000
Cô gái Hà Lan Gold 1-2-
3 hộp thiếc 900g
266,000
3
Sữa
bột Mama Vanilla hộp
giấy
400g
77,000
Cô gái Hà Lan Mum hộp

- Tặng một thẻ cào và có cơ hội cào
trúng ngay 3 máy vi tính, 200 máy chơi
game, 300 xe đạp lao núi Martin 20.
- Chương trình còn tổ chức đổi vỏ sữa
lấy quà
 Quan hệ công chúng
+ Năm 2008: dành hơn 17 tỷ đồng cho
các hoạt động từ thiện. Trong đó có
chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em
nghèo.
+ Dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ “Vinamilk
ươm mầm tài năng trẻ” năm học 2007-
2008
+ Xây dựng các cầu vượt sông cho các
em học sinh đi học tại Quảng Nam.
+ Chương trình chống suy dinh dưỡng
trẻ em trên toàn quốc. Hỗ trợ tiền phẫu
thuật hở môi, hàm ếch cho trẻ em dị
tật…
12/21/2013
8
Mẫu mã,
bao bì
sản
phẩm
Chất
lượng
sản
phẩm
Tăng giá

- Công ty cần mở rộng quảng cáo, tiếp thị ở khu vực phía Bắc,
đô thị nhỏ và vùng nông thôn
 Quan hệ công chúng
- Đẩy mạnh thực hiện các chương trình gây quỹ từ thiện.
- Tiếp tục thực hiện các chương trình “Vì ánh mắt trẻ thơ”, “Hỗ
trợ trẻ em khuyết tật, trẻ em nạn nhân chất độc da cam”
- Phối hợp đài truyền hình tham gia các chương trình game show
- Đẩy mạnh các hoạt động ngoài trời, tặng sữa, uống miễn phí tại
các trường học.
12/21/2013
10
TRAO
ĐỔI
THẢO
LUẬN
HỎI
ĐÁP