class="bi x0 y0 w1 h1"
class="bi x0 y0 w1 h2"
class="bi x0 y0 w1 h2"
I: TẠO DỰNG NHỮNG ĐẠI DƯƠNG XANH
1. Khái niệm: Đại dương xanh – Đại dương đỏ và tác
động của đại dương xanh.
2. Phân biệt chiến lược Đại dương xanh – Đại dương
đỏ.
3. Sáu nguyên tắc của chiến lược đại dương xanh.
4. Nền tảng của chiến lược đại dương xanh – sự đổi
mới giá trị.
I: TẠO DỰNG NHỮNG ĐẠI DƯƠNG XANH
1. Đại dương đỏ – Đại dương xanh và tác động của đại
dương xanh.
a) Đại dương đỏ:
Đại dương đỏ là thị trường thông thường, truyền thống, đã bị
lấp đầy bởi các đối thủ cạnh tranh và đã được khai thác rất
sâu.
b) Đại dương xanh:
Đại dương xanh là những khoảng trống thị trường chưa được
khai phá, đầy giá trị tiềm năng, còn vô số cơ hội phát triển
hứa hẹn lợi nhuận cao. Trong mô hình đại dương này, sự
cạnh tranh là chưa cần thiết, bởi luật chơi chưa được thiết
lập.
2. Phân biệt chiến lược Đại dương xanh và chiến lược
Đại dương đỏ:
Chiến lược đại dương đỏ Chiến lược đại dương xanh
Cạnh tranh trong khoảng thị
trường hiện tại
Tạo ra khoảng thị trường không
có cạnh tranh

6. Đưa việc điều hành thành chiến lược. Liên kết các
cam kết, giải thích, kỳ vọng với sự phát triển thực
tế của chiến lược. Việc thực thi chiến lược đại
dương xanh đòi hỏi sự đồng thuận của cả nhóm.
4. SỰ ĐỔI MỚI GIÁ TRỊ
 Sự đổi mới giá trị được tạo ra khi tổ chức tác
động đến cả cơ cấu chi phí lẫn giá trị mang lại
cho người mua.
CHƯƠNG II: CÁC KHUÔN KHỔ VÀ CÔNG
CỤ PHÂN TÍCH
1. Sơ đồ chiến lược
2. Khuôn khổ 4 hành động.
3. Đối tượng khách hàng: Mô hình mạng:
loại bỏ-cắt giảm-gia tăng-hình thành.
4. Ba đặc điểm của một chiến lược tốt.
5. Tìm hiểu đường giá trị.
1. Sơ đồ chiến lược
Sơ đồ chiến lược chính là một khung đánh giá và
cũng là một khuôn khổ hành động cho việc xây
dựng một chiến lược đại dương xanh hiệu quả.
Sơ đồ chiến lược này phục vụ mục đích. Nó tóm
lược và thể hiện tình trạng hiện tại của khoảng thị
trường đã xác lập. Điều đó giúp bạn nhận định được
đối thủ đang đầu tư vào đâu, các yếu tố cạnh tranh
hiện tại trong ngành về sản phẩm. dịch vụ, cũng như
khách hàng nhận được gì từ các đối thủ cạnh tranh.
class="bi x0 y0 w1 h1"
2.Khuôn khổ 4 hành động:
Giảm bớt
Những yếu tố nào nên giảm xuống mức thấp

0
.
Cắt giảm
Lượng đường,
cafein, Sodium
bicarbonate (Na
HCO3), Citric acid
có trong nước ngọt
Dr. Thanh.
Hình thành
Slogan: “Thanh nhiệt cơ thể, không lo bị nóng” đã
đánh trúng tâm lý người tiêu dùng vào mùa hè nóng
bức.
Giá trị sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng: 9
loại thảo mộc cung đình giúp thanh lọc cơ thể, chữa
“nóng trong người”.
Đối tượng khách hàng: phù hợp với mọi lứa tuổi, vì
Dr.Thanh là “thanh nhiệt cơ thể, không lo bị nóng”.
3.Mô hình mạng: loại bỏ-cắt giảm-gia tăng-
hình thành.
Mô hình mạng này thúc đẩy các công ty không chỉ
không chỉ đặt ra 4 câu hỏi trong khuôn khổ 4 hành
động mà còn đề ra biện pháp để giải quyết 4 vấn đề
đó, nhằm tạo ra đường giá trị mới.
Việc điền vào 4 ô này những hành động cụ thể ta
sẽ thấy được lợi ích tức thời.
Ví dụ: sơ đồ loại bỏ-cắt giảm-gia tăng-hình thành
của viettel.
Loại bỏ
-Việc xây dựng trước cơ sở hạ

Chương trình
khuyến mại
Các gói sản phẩm
Tỉ lệ mạng
lưới phủ sóng.
Mạng lưới đi trước
kinh doanh đi sau
Phí phát triển
thuê bao
Phát triển ra
nước ngoài
Mạng lưới
vùng nông thôn
Khách hàng có
thu nhập thấp
Xây dựng cơ sở
Tp lớn_nhanh
thu hồi vốn
Viettel
VNPT
Sơ đồ chiến lược của mạng DĐ Viettel giai đoạn 2004-2008 :
5.Tìm hiểu đường giá trị:
Sơ đồ chiến lược giúp các công ty nhìn thấy
tương lai trong hiện tại. Để làm được điều này,
các công ty phải hiểu được các đường giá trị.
Đằng sau đường giá trị là vô số những kiến thức
có tính chiến lược về tình trạng hiện tại và tương
lai của một ngành .
Một chiến lược đại dương xanh
Một công ty chìm đắm trong đại dương đỏ

sử dụng;
(2) alternatives: các sản phẩm và dịch vụ có hình
thức khác nhau, chức năng khác nhau nhưng
phục vụ cùng mục đích.
 Vd: công ty Tribeco
 KẾT LUẬN: bằng việc tập trung vào những yếu tố
chính khiến người mua chuyển sang những mặt hàng
thay thế và từ bỏ hay giảm bớt việc tiêu dùng những mặt
hàng khác, các công ty có thể tạo ra 1 đại dương xanh
với khoảng thị trường mới.
ĐƯỜNG LỐI 2: ĐỊNH HƯỚNG THEO CÁC
NHÓM CHIẾN LƯỢC TRONG NGÀNH.
“Nhóm chiến lược” có nghĩa là một nhóm các công ty theo đuổi
một chiến lược giống nhau trong một ngành.
Có 2 tiêu chí để xếp hạng các nhóm chiến lược theo thứ bậc:
Giá cả
Kết quả hoạt động