BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM
KHOA KẾ TÓAN – KIỂM TÓAN

NGÀY 28/7/2007
TẠI CÔNG TY MAY MẶC THÀNH NAM
ĐÃ DIỄN RA CUỘC HỌP TẠI PHÒNG
MARKETING TRÌNH BÀY Ý TƯỞNG
CHO SẢN PHẨM SẮP TUNG RA THỊ
TRƯỜNG CỦA CÔNG TY

Ý TƯỞNG KINH DOANH
Trong thời đại hiện nay, sức khỏe ngày càng là một mối
quan tâm lớn đối với tất cả người dân.Với khí hậu nhiệt
đới ở nước ta nắng nóng quanh năm, thêm vào đó là ô
nhiễm môi trường trầm, bụi khói khắp trên đường
đi.Chính vì vậy, khẩu trang là một vật dụng đã trở nên
thiết yếu đối với các bạn gái chúng ta.Ngày 15/12/2007,
theo quyết định của chính phủ, tất cả mọi người dân đều
phải đội mũ bảo hiểm khi đi xe gắn máy trên tất cả các
tuyến đường thì khẩu trang hiện nay trở nên bất lợi.Nắm
bắt kịp thời nhu cầu của thị trường chúng tôi đã nảy ra ý
định kinh doanh sản phẩm khẩu trang dành cho mũ bảo
hiểm.Dưới đây là bài nghiên cứu của chúng tôi tr cướ khi
tung ra sản phẩm này.

HỌACH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
MÔI TRƯỜNG VI MÔ
MÔI TRƯỜNG VĨ MÔ

II.Tự nhiên khí hậu:
Cơ hội:
☼
Nằm trong khu vực nhiệt đới gió mùa
☼
Mùa nóng kéo dài
☼
Tâm lý phụ nữ: sợ nắng ảnh hưởng đến làn da của họ
☼
Đa số sử dụng xe gắn máy =>ô nhiễm môi trường=>sử
dụng khẩu trang bảo vệ sức khỏe
Thử thách
☼
Khí hậu nóng ẩm=>khẩu trang khi dùng dễ bị ẩm
mốc=>tích tụ nhiều lọai bụi, khí, chất độc hại
☼
Khi mùa mưa đến, không khí trong lành hơn=>giảm
lượng tiêu thụ sản phẩm trong thời điểm này

III.Kinh tế:
҉
Đất nước đang trên đường phát triển=>đời sống
nâng cao=>tâm lý giá cao thì sản phẩm có chất
lượng tốt=>nâng cao lợi nhuận
҉
Ngành công nghiệp dệt may phát triển, lực
lượng lao động dồi dào, giá nhân công rẻ=>chi
phí thấp
҉
Tuy nhiên, chênh lệch giàu nghèo khá cách biệt,

Quản trị cao cấp
Tài chính
Sản xuất
Nhân sự
Các bộ phận khác
MÔI TRƯỜNG BÊN NGÒAI CÔNG TY
Nhà cung cấp
Khách hàng
Đối thủ cạnh tranh
Người trung gian

Quản trị cao cấp: thấy được nhu cầu thiết
yếu của người dân
Tài chính:nguồn tài chính mạnh từ việc
sản xuất mặt hàng quần áo
Sản xuất: đầu tư máy móc mới
Nhân sự: đội ngũ nhân sự tài tình, sáng
tạo năng động
Các bộ phận khác: đội ngũ công nhân có
trình độ chuyên môn


Nhà cung cấp: mức giá rẻ, mẫu mã đa dạng

Khách hàng: những người tiêu dùng và những
nhà phân phối trung gian gồm các siêu thị lớn,
shop thời trang, cửa hàng mũ bảo hiểm và các
điểm bán khẩu trang tại các giao lộ trong thành
phố


khá rẻ, họ đồng ý bỏ ra từ 5000-7000đ để
mua sản phẩm này
Công nhân viên chức:giá cả không là vấn
đề
Công nhân, người có thu nhập thấp: giá
cả là một vấn đề , họ chỉ đồng ý bỏ ra từ
5000-8000đ để mua sản phẩm này.

CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM
CHIẾN LƯỢC GIÁ CẢ
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Mục tiêu chiến lược

Không ngừng nghiên cứu, phát triển sản
phẩm để bắt kịp nhu cầu khách hàng

Đưa ra những mẫu sản phẩm mới phù
hợp cho các khách hàng đội mũ bảo hiểm

Đa dạng hóa sản phẩm nhằm đáp ứng
nhu cầu và thị hiếu khách hàng

•
Sản phẩm làm từ chất
liệu vải kate
•
Sản phẩm làm từ chất
liệu vải cotton

mà người tiêu dùng sẵn
sàng trả cho sản phẩm
khẩu trang của chúng tôi

TÌNH HÌNH CẠNH TRANH

Chưa có công ty nào
đưa ra sản phẩm
khẩu trang cho người
sử dụng mũ bảo hiểm

Sản phẩm cạnh tranh
chủ yếu là các lọai
khẩu trang bình
thường với giá cả rẻ
hơn nhưng tính năng
không đa dạng

PHÂN TÍCH TIỀM NĂNG THỊ
TRƯỜNG CHO SẢN PHẨM MỚI
Khả năng chiếm giữ thị trường sản phẩm
hòan tòan tùy thuộc vào giá
Dựa trên việc tính tóan chi phí sản xuất,
giá sản phẩm phân phối có thể là 7000-
8000VND/sản phẩm
Trong từng trường hợp cụ thể như những
tháng mùa mưa, khi sản phẩm có đối thủ
cạnh tranh, chúng tôi sẽ có chiến lược
điều chỉnh giá cho phù hợp