8 bước đáng tin cậy và hiệu
quả để thu hút khách tham
quan đến trang web của
bạn và làm họ mua hàng. Derek Gehl là người chỉ dẫn cách tiếp thị trên internet. Nhiều người hỏi ông
làm cách nào để khởi nghiệp và phát triển công việc kinh doanh trực tuyến.
Ông đáp: Có một chuỗi các bước tiến hành bảo đảm hiệu quả mà bạn có thể
áp dụng để đạt đến thành công. Làm thế nào Derek biết sẽ hiệu quả? Ông đã
thấy hàng ngàn người bắt đầu và phát triển công việc kinh doanh trực tuyến
theo quy trình chính xác tương tự.

8 bước đáng tin cậy và hiệu quả để thu hút khách tham quan đến trang web
của bạn và làm họ mua hàng.
Bước 1: Tìm kiếm và đáp ứng nhu cầu.
Hầu hết những nhà tiếp thị phạm sai lầm ở chỗ tìm sản phẩm trước khi họ có
được thị trường. Nếu mọi người không hào hứng tìm kiếm sản phẩm trực
tuyến của bạn, bạn sẽ không bao giờ buôn bán được. Bí quyết là tìm ra những
người đang cố giải quyết cùng vấn đề và rồi tháo gỡ khó khăn cho họ.
May mắn thay, internet giúp việc nghiên cứu thị trường dễ dàng. Đây là vài
bước đơn giản để tiến hành nghiên cứu thị trường của bạn:
• Ghé vào các diễn đàn trực tuyến để xem những câu hỏi mọi người đưa ra và
những vấn đề họ đang cố giải quyết là gì.
• Tìm ra những vấn đề mà hầu hết mọi người quan tâm nhưng không có nhiều
thông tin về nó.
• Kiểm tra những đối thủ tiềm năng của bạn bằng cách ghé vào các trang web
của họ và lưu ý đến việc họ đang thực hiện để đáp ứng nhu cầu khách hàng.

• Có cả lời mời đăng ký nhận thư của công ty để bạn có thể thu thập các địa
chỉ hộp thư điện tử.
Bước 4: Sử dụng các công cụ tìm kiếm để đưa khách hàng tiềm năng đến
trang web.
Làm thế nào khách tham quan tìm thấy một trang web mới toanh? Kỹ thuật
quảng cáo PPC (Pay-per-click) có hai ưu điểm:
• Quảng cáo xuất hiện trên các trang tìm kiếm ngay lập tức.
• Chúng cho phép bạn thử nghiệm các từ khóa, tiêu đề, giá cả và phương thức
bán hàng khác nhau.
Bạn không chỉ có khách tham quan trang web lập tức, mà ngay khi tìm ra
những từ khóa hiệu quả nhất, bạn có thể đặt chúng khắp trong lời quảng cáo
và mật mã, điều đó sẽ giúp khách hàng dễ dàng tìm thấy bạn trên hệ thống tìm
kiếm thông tin.
Bước 5: Thiết lập danh tiếng chuyên môn cho bản thân để tăng lượng
truy cập trang web.
Mọi người dùng internet để tìm kiếm thông tin. Nếu bạn đưa thông tin quan
trọng lên những trang web khác–và gồm cả đường dẫn trở về trang của bạn–
trang web của bạn sẽ có nhiều người truy cập và công cụ tìm kiếm dễ dàng
tìm thấy thông tin về nó. Vài ý tưởng để tạo danh tiếng gồm:
• Cung cấp nội dung miễn phí, như bài báo, phim ảnh hay thông tin hữu ích
khác, và đăng tải nội dung đó trên khắp các danh bạ báo chí trực tuyến và các
trang truyền thông xã hội.
• Có cả đường dẫn “gửi cho bạn bè” tại nội dung quan trọng của trang web.
• Trở thành chuyên gia tích cực tại các diễn đàn kinh doanh và những hệ
thống trang web xã hội, nơi thị trường tiềm năng của bạn hiện diện thường
xuyên.
Nếu sử dụng các cách thức này, bạn sẽ có được những độc giả mới. Thậm chí
còn hơn thế, bạn đăng tải nội dung ở trang web nào, trang đó sẽ có đường dẫn
trở về trang web của bạn, và những phương tiện tìm kiếm thường đưa kết quả
các trang có liên quan nên khách hàng sẽ dễ dàng tìm ra trang web của bạn.

Thành viên của chương trình đó là những người sẽ hưởng hoa hồng từ việc
quảng cáo sản phẩm của bạn trên mạng của họ. Mỗi khi bán được sản phẩm
của bạn, họ sẽ nhận một khoản tiền từ giá bán.
Chương trình liên kết là hướng đi đơn giản, ít tốn kém để phát triển công việc.
Ngay khi thiết lập chương trình, tất cả những gì bạn phải làm là chia sẻ thông
tin tiếp thị với các thành viên và gửi thanh toán khi họ bán được hàng.
Bằng cách đó, bạn không phải giao thiệp và chi tiền cho quảng cáo–thành
viên làm công việc quảng cáo giùm bạn. Hơn thế, bạn chỉ trả tiền cho họ khi
họ bán được hàng.
Trong hơn 10 năm tác giả có mặt ở thương trường, Internet thay đổi nhanh
chóng nhưng những nguyên tắc cơ bản để khởi nghiệp và phát triển công việc
kinh doanh trực tuyến thành công thay đổi rất chậm.
Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, hãy bám vào chuỗi các bước trong chỉ dẫn ngắn gọn
trên. Nếu bạn đã kinh doanh trực tuyến một thời gian, đọc lướt qua và xem có
bước nào bạn không quan tâm hay chưa thực hiện. Những vấn đề cơ bản luôn
luôn đúng đắn.