1

BÀI LUẬN

Đề Tài:

XÂY DƯNG KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI TIVI
SONY BRAVIA INTERNET 

2

MỤC LỤC
1. LÍ DO KHUYẾN MÃI 3
2. MỤC ĐÍCH, MỤC TIÊU KHUYẾN MÃI 4
2.1 Mục đích khuyến mãi 4
2.2 Mục tiêu khuyến mãi 4
3. KẾ HOẠCH KHUYẾN MÃI 4
3.1 Định hướng khuyến mãi 4
3.2 Thời gian, không gian 5

(Theo công bố vào cuối năm 2010 của công ty Nielsen về Top 10 thương hiệu hàng đầu
tại Việt Nam ). Nhưng bên cạnh đó lại có sự cạnh tranh gay gắt từ Samsung, LG, Với
những sản phẩm có những chức năng tương đồ
ng nhau và với mức giá cạnh tranh hơn
so với các sản phẩm cùng loại của Sony.
 Thứ ba, hạn chế hiệu quả chương trình khuyến mãi của đối thủ cạnh tranh.
Hiện nay 2 đối thủ cạnh tranh chính của Sony ở thị trường Việt Nam là Samsung và
LG đã có và cũng có khả năng sẽ có những chương trình khuyến mãi lớn cho khách
hàng trong mùa mua sắm của năm sắp tới. Điển hình như:
•
Tết năm 2011 Samsung tung ra một chương trình khuyến mãi “Mua TV Samsung đón
Tết hoành tráng” với tổng trị giá giải thưởng hơn 6 tỷ đồng.
• Trong năm 2011, LG có các chương trình khuyến mãi:
+ Từ 10/6 cho tới hết tháng 12 tại Hà Nội và TP HCM, khách hàng mua TV Cinema 3D
của LG sẽ được hưởng chương trình hậu mãi “TV VIP - dịch vụ VIP”.
+ Khi mua bất kỳ model nào thuộc series Smart TV LV3730 của LG, quý khách sẽ
được tặng kèm một “điều khiển cảm ứng chuyển động” (Magic Motion Control).
 Thứ tư, kích cầu tiêu dùng vào dịp Tết 2012.
Vào dịp cuối năm, người Việt Nam có xu hướng tiêu dùng cao. Bên cạnh đó họ lại
quan tâm nhiều đến chương trình khuyến mãi.
Ö Xuất phát từ những lí do trên, chúng tôi quyết định thực hiện chương trình
khuyến mãi” Vui đón T
ết cùng Sony” vào dịp Tết 2012.
4

2. MỤC ĐÍCH, MỤC TIÊU KHUYẾN MÃI
2.1 Mục đích khuyến mãi
Chúng tôi tổ chức chương trình khuyến mãi cho sản phẩm Tivi Sony Bravia Internet
của mình lần này với mục đích :
 Tăng nhanh doanh số bán Tivi Sony Bravia Internet;

3.2.1 Thời gian
 Thời gian chuẩn bị: khoảng 1 tháng trước khi bắt đầu chương trình;
 Thời gian khuyến mãi: Từ ngày 04/01/2012 đến hết ngày 17/01/2012( Nhằm
ngày 11-12-2011 đến ngày 24-12-2011 âm lịch);
 Thời điểm trao khuyến mãi, đánh giá tổng kết chương trình: ngày 19/01/2012
tại trụ sở công ty ;
3.2.2 Không gian
Địa bàn khuyến mãi: toàn quốc.
3.3 Cơ cấu khuyến mãi
Khách hàng mua sản phẩm TV Sony Bravia Internet có cơ hội lớn để nhận các sản
phẩm giá trị sau:
 1 giải đặc biệt: 1 rồng vàng Sony ( trị giá 350 triệu đồng);
 5 giải nhất : 5 máy tính Sony Vaio VPC-SA35GG/BI ( trị giá 36,5 triệ
u đồng/
sản phẩm);
 10 giải nhì : 10 điện thoại Sony Ericsson XPERIA PRO ( trị giá 10,5 triệu
đồng/ sản phẩm);
 100 giải ba: 100 đầu đĩa Sony Blu-ray- 3D ( trị giá 5,6 triệu đồng/ sản phẩm).
 Một nghìn giải khuyến khích: mỗi giải là một máy nghe nhạc Sony Walkman
NYZ ( trị giá 1,2 triệu đồng/ sản phẩm);
3.4 Thể lệ tham dự
 Khách hàng trên cả nước khi mua một sản phẩm Tivi Sony Bravia Internet
trong thời gian khuy
ến mãi được tặng một thẻ cào;
 Thẻ cào được chứa trong mỗi sản phẩm Tivi Sony Bravia Internet;
 Các giải đặc biệt, giải nhất, giải nhì sẽ được trao một ngày tại trụ sở của công
ty tương ứng với các khu vực Bắc- Trung- Nam gồm: Thủ đô Hà Nội, Tp. Đà Nẵng,
Tp. Hồ Chí Minh. Các giải ba, giải khuyến khích sẽ được nhận tại nơi mua sản phẩm;

3.5 Cơ cấu truyền thông

 Đăng TVC:17*120=2040 triệu;
 Báo:
 Viết bài:
• Bài quảng cáo chương trình khuyến mãi:10 triệu;
• Bài công bố kết quả chương trình khuyến mãi:5 triệu;
 Đăng bài:
• Quảng cáo chương trình khuyến mãi:17*33=561 triệu;
7

• Kết quả chương trình khuyến mãi: 60 triệu;
 Băng rôn:
 Thiết kế và sản xuất băng rôn: 30 triệu;
 Thuê điểm treo băng rôn: 300 triệu;
Tổng chi phí truyền thông: 3.026 triệu đồng
4.3 Chi phí sản xuất:
 Chi phí cho việc tổ chức trao giải: 30 triệu;
 Chi phí khác cho sản xuất: 150 triệu;
Tổng chi phí sản xuất: 180 triệu đồng.
4.4 Chi phí bổ sung khác: 96,5 triệu
đồng
Tổng chi phí: 5.700 triệu đồng;

5. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ CHƯƠNG TRÌNH KHUYẾN MÃI
Chương trình khuyến mãi “Vui đón Tết cùng Sony” của chúng tôi kéo dài trong 2
tuần:
1. Sản lượng trung bình của 2 tuần khi không khuyến mãi tương ứng dịp này:
1000 sản phẩm.
2. Số giải thưởng trao trong khuyến mãi:2000.
3. Dự kiến kế hoạch khuyến mãi tăng 50% sản lượng bán.
4. Chi Phí:

7 KDL-32EX720 16,9 9
8 KLV-42EX410
40
17,9 5
9 KDL-40EX520 19,9 3
10 KDL-40NX720 28,9 5
11 KLV-40NX520 17,9 4
12 KLV-40BX420 11,9 6
13 KDL-40CX520 13,9 4
14 KDL-40EX720 15,9 4
15 KDL-40NX720 18,9 4
16 KDL-46CX520
46
21,9 8
17 KDL-46EX520 28,9 3
18 KDL-46NX720 43,9 2
19 KDL-46HX925 53,9 2
20 KDL-55NX720
55
58,9 3
21 KDL-55EX720 48,9 4
9

22 KDL-55HX925 68,9 1
23 KDL-60NX720 60 98,9 2
Giá trung bình trên mỗi sản phẩm theo ước tính là: 22,525 triệu đồng. Mỗi sản phẩm
công ty đạt lợi nhuận ròng là: 45%.Vậy lợi nhuận trên mỗi sản phẩm là:
22,525*0,45=10,14 triệu đồng.
 Bước 1: Xác định tổng chi phí cho chương trình: 5,7 tỉ đồng.
 Bước 2: Tính toán lợi nhuận trên mỗi sản phẩm tăng thêm do tác động của