1 | P a g e
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI

BÀI THẢO LUẬN
Môn : Thương mại điện tử căn bản
ĐỀ TÀI: Phân tích mô hình kinh doanh của Youtube

Lớp HP : 1215PCOM0111
Nhóm : 4
Giáo viên hướng dẫn: Trần Huyền Trang
Hà nội , ngày 6/10/2012
MỤC LỤC
NỘI DUNG TRANG
Mở đầu 2
I. Giới thiệu Youtube 4
1. Lịch sử hình thành Youtube 4
2. Tác động xã hội của Youtube 5
II. Mô hình kinh doanh của Youtube 5
1. Mục tiêu giá trị 5
2.Mô hình doanh thu 7
3.Cơ hội thị trường 10
4.Chiến lược thị trường 11
5.Môi trường cạnh tranh 12
6.Lợi thế cạnh tranh 16
7.Sự phát triển của tổ chức 18
8.Đội ngũ quản lý 19
Kết luận 20
2 | P a g e
MỞ ĐẦU
Theo ông Marc Andressen, một trong những người tiên phong của thương

3 | P a g e
NỘI DUNG CHÍNH

I. GIỚI THIỆU VỀ YOUTUBE
1.1 Lịch sử hình thành
YouTube do Chad Hurley,Steve Chen và Jawed Karim sáng lập, tất cả đều
là những nhân viên đầu tiên của PayPal (một công ty chuyên xây dựng website
thanh toán trực tuyến). Trước khi đến với PayPal, Hurley học thiết kế ở Đại
học Indiana của Pennsylvania. Chen và Karim học khoa học máy tính cùng
nhau tại Đại học Illiois ở Urbana-Champaign. Tên miền "YouTube.com" được
kích hoạt vào ngày 15 tháng 2, 2005, và trang web được phát triển vài tháng
sau đó
- Đầu năm 2005, cả ba cùng rời PayPal và bàn kế hoạch tại quán café
Max's Opera gần trường Standford. Trụ sở đầu tiên của YouTube là tại
thung lũng Silicon.
- Những tác giả cung cấp bản xem thử của trang web trước công chúng
vào tháng 5/2005, sáu tháng trước khi YouTube chính thức ra mắt.
- Vào tháng 11/2005, công ty đầu tư Sequoia Capital đầu tư một lượng
tiền khởi đầu là 3,5 triệu USD; thêm vào đó,Roelof Botha, người cộng
tác của công ty và là cựu CEO của PayPal, đã gia nhập ban giám đốc
của YouTube.
- Trong mùa hè năm 2006, YouTube là một trong những trang web phát
triển nhanh nhất trong cộng đồng Web, và được xếp hạng thứ 5 trong
4 | P a g e
những trang web phổ biến nhất trên Alexa, với tốc độ tăng trưởng thậm
chí còn nhanh hơn MySpace.
- Vào ngày 9/10/2006, đã có thông báo rằng công ty Google sẽ mua lại
công ty với giá là 1,65 tỷ USD bằng cổ phiếu. Sự giao kèo để mua lại
YouTube đã kết thúc vào ngày 13 tháng 11/2006, và vào lúc đó, Google
là người trả giá cao thứ hai.

khác, Video Clip của bạn càng được xem nhiều, bạn càng thu được nhiều tiền.
Nếu bạn sở hữu một trong những video đang thu hút sự chú ý trên mạng,
YouTube sẽ gửi cho bạn một email hỏi rằng liệu bạn có muốn trở thành một
đối tác hay không. Nếu bạn đồng ý, trang web sẽ đăng quảng cáo cùng với
video của bạn và chia sẻ một nửa lợi nhuận cho bạn và bạn sẽ được nhận tấm
séc thanh toán hàng tháng.
Youtube cung cấp nhiều tùy chọn hình thức tiếp cận khách hàng :
- Chọn mục tiêu theo từ khóa
- Nhắm mục tiêu theo ngữ cảnh: độ tuổi, giới tính, địa lý, ngôn ngữ,
Ngoài ra Youtube cũng cho bạn khả năng quảng cáo dựa trên Sở Thích
6 | P a g e
(interest-based advertising), mà mục tiêu là dựa trên hành vi người dùng
web trước đó.
- Interest Category Marketing - Cho phép các nhà quảng cáo hướng đến
người sử dụng YouTube dù họ vàoYoutube ở bất cứ đâu, dựa trên lịch
sử video họ đã xem hoặc lịch sử trình duyệt của người dùng. Đây là hình
thức nhắm mục tiêu độc đáo dựa trên mối liên hệ giữa người dùng và
nội dung mà họ sử dụng.
- Quảng cáo lại (Remarketing) cho phép các nhà tiếp thị hiển thị quảng
cáo của họ đến những người dùng đã truy cập website của nhà tiếp thị.
2. MÔ HÌNH DOANH THU CỦA YOUTUBE.COM
Nhiều chuyên gia đã dự đoán rằng năm 2010 là năm bùng nổ doanh thu của
youtube.com
Theo nhận định từ tờ Wall Street, Youtube đang trở thành công cụ kiếm
tiền xuất sắc của Google. Ước tính trong năm 2012, con số doanh thu từ trang
chia sẻ video này có thể đạt hơn 3,6 tỷ USD. Sau khi trừ đi các khoản chi phí
bản quyền nội dung cho các đối tác thì Google vẫn "nghiễm nhiên" thu về một
khoản tầm 2,4 tỷ USD. Một con số cực kỳ ấn tượng
Tại đại hội cổ đông diễn ra trước đó, nhiều cổ đông của Google cho rằng
các nhà đầu tư đã quá coi trọng và đánh giá quá cao khả năng của Youtube.

doanh nghiệp và doanh nghiệp cũng được lợi.
8 | P a g e
2.2 Mô hình doanh thu liên kết
Nguồn doanh thu chủ yếu thứ 2 của Youtube.com là từ việc liên kết với các
website khác. Điều này có nghĩa là trên trang chủ của youtube.com sẽ xuất hiện
các đường link của các doanh nghiệp khác, khi người dùng click vào nó sẽ sang
địa chỉ của trang web khác, hoặc các doanh nghiệp có thể chèn các đường link
quảng cáo nhỏ xuất hiện trên màn hình của các video clip, khi người dùng kích
vào nó cũng sẽ sang một trang web khác
9 | P a g e
Trong mô hình liên kết này, youtube.com sẽ thu được doanh thu từ các
doanh nghiệp đã đăng các địa chỉ đường link của doanh nghiệp mình trên địa
bàn của youtube.com
Như đã phân tích ở phần 2.1, khi doanh nghiệp hay người dùng tung lên 1
video clip mà muốn thu lợi nhuận từ nó thì điều đầu tiên là phải đăng ký với
youtube.com. Càng nhiều người truy cập vào video clip mà bạn tải lên thì bạn
càng thu được nhiều tiền. Đây là cách kiếm tiền ít bỏ ra sức lao động nhất. Tuy
nhiên, để tạo ra một chương trình, một video clip hay và thu hút nhiều người
xem không phải ai cũng có thể làm được. Lúc này, youtube sẽ thu được khoản
tiền từ việc liên kết website để doanh nghiệp quảng cáo bản thân.
Thực chất việc quảng cáo và liên kết website của doanh nghiệp có mối
tương đồng nhau, vì mục đích khách hàng cũng là quảng cáo ,quảng bá hình
ảnh của công ty. Bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng có chung một mục tiêu đó
là lợi nhuận, và youtube.com cũng thu được doanh thu từ các doanh nghiệp
quảng cáo này.
3.CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG
YouTube cung cấp diễn đàn cho mọi người kết nối, thông báo và truyền
cảm hứng cho những người khác trên toàn cầu và đóng vai trò là nên tảng phân
phối cho những người tạo nội dung gốc và các nhà quảng cáo lớn, nhỏ.
Nhiều hãng tin lớn đã xây dựng kênh trên YouTube để đăng tải video và

cận với hình thức tiếp thị này.
Từ trước thời điểm mà Youtube ra đời thì có rất ít phương thức mà người ta
có thể đăng tải các video của mình lên mạng Internet chuyển chúng thành các
video trực tuyến. Và Youtube đã làm được điều đó, người dùng chỉ cần đăng
ký tài khoản là có thể đăng tải video của mình và mọi người trên toàn thế giới
có thể xem được video đó của bạn. Về điều này Youtube đã tìm ra cái mới rất
cần thiết trong xã hội mà Internet phát triển như ngày nay, sử dụng dễ dàng,
tìm kiếm nhanh chóng đơn giản. Đó là một trong những chiến lược mà làm cho
Youtube nhanh chóng thu hút sự quan tâm và sử dụng trên toàn thế giới.
Ra đời năm 2005 đến năm 2006 thì Youtube đã được công ty Google mua
lại. Như mỗi chũng ta đã biết Google nổi tiếng là công cụ tìm kiếm hàng đầu
thế giới. Như vận đứng dưới cái tên của Google thì Youtube càng tạo được
11 | P a g e
lòng tin sự yêu thích trên thị trường. Đây là một chiến lược hết sức khôn khéo
của cả Youtube và Google là sựu hỗ trợ liên kết thúc đẩy nhau cùng phát triển.
Từ phương thức đơn giản Youtube được nhiều lượt truy cập mà không cần
PR hay quảng cáo nhiều mà chủ yếu là sự truyền miệng của người sử dụng.
Hay được biết đến là một trong những web có lượng truy cập nhiều nhất năm
2006 Youtube đã có mặt rất nhiều trên báo giấy và báo mạng, điều này làm cho
Youtube càng được biết đến nhiều hơn.
Điều đặc biệt, trên Youtube có đăng tải mọi video ca nhạc hoàn toàn miễn
phí cho người xem và ca sĩ, điều này thu hút được giới trẻ và người hâm mộ
của các ngôi sao ca nhạc, điện ảnh. Hơn nữa, những video có lượt xem nhiều
thì sẽ được trả tiền cho các video đó. Đây là một chiến lược mang tầm quan
trọng và thực sự mang lại sựu thành công như ngày hôm nay của Youtube.
Với Logo đơn giản 2 màu đen đỏ tạo ấn tượng và dễ đi vào tâm trí mỗi
người. Slogan“ Broadcast Yourself „ –truyền hình chính bạn, tạo sự hứng thú
cho người sử dụng đặc biệt là đánh vào giới trẻ thích khẳng định và thể hiện
bản thân. Nhấn mạnh một điều đó là không cần sự chuyên nghiệp chỉ cần phản
ánh đúng chân thật con người của bạn!

YouTube chính thức ra mắt thế giới, DailyMotion nhanh chóng tiếp cận và bắt
nhịp với nhu cầu chia sẻ, thưởng thức video trực tuyến của cộng đồng mạng.
Hiện nay, lượng truy cập của DailyMotion đã cán mốc 1,8 tỉ lượt
xem/tháng, con số khổng lồ và đang không ngừng gia tăng. Kho video của
website cũng ngót nghét con số 900 triệu, với tốc độ mỗi ngày có thêm 30.000
video clip được cộng đồng đóng góp.
- MetaCafe 13 | P a g e
Kình địch thứ 2 của YouTube là dịch vụ video mang cái tên không xa lạ gì
với dân nghiền web: MetaCafe. Với vị thế của thành viên gạo cội trong thế
giới Internet, được thành lập từ năm 2002 bởi một tổ chức Israel, MetaCafe có
khá nhiều điểm khác biệt so với YouTube: Chức năng xóa video trùng lặp, bộ
lọc nội dung khiêu dâm nâng cao… Quan trọng hơn cả là mục tiêu hướng đến
chia sẻ các đoạn clip ngắn mang tính chất thư giãn.
MetaCafe hiện nay thu hút hơn 500 triệu lượt xem mỗi tháng và số lượng
video đã cán mốc 600 triệu.
- Megavideo Là một nhánh của trang web chia sẻ dữ liệu đình đám Megaupload,
Megavideo nổi tiếng với người xem phần lớn nhờ các video phim dài tập và
phim hoạt hình. Thống kê cho thấy, cùng là một series phim dài tập, số lượng
truy cập của series đó trên Megavideo luôn dẫn đầu, trên cả YouTube.
Megavideo cũng cho phép người dùng tích lũy điểm tải lên của mình để
quy đổi ra tài khoản Megaupload có trả phí.
- Vimeo

14 | P a g e

- Truy cập vào kho video lớn nhất trên thế giới do người dùng và các nhà
sản xuất chuyên nghiêp tạo ra
- Khả năng tham gia với một cộng đồng lớn với nội dung được tương tác
qua lại.
- Nội dung linh động với nhiều nền tảng khác nhau
- Một ưu điểm nổi bật của Youtube là hiệu ứng lan truyền rất mạnh.
Người xem dễ dàng chia sẻ đường link với nhau nếu Video đó có nội
dung hay.
Ưu điểm đối với Doanh nghiệp :
- Thông điệp của Doanh nghiệp sẽ có cơ hội xuất hiện trước hàng triệu
khách hàng tiềm năng thông qua hàng tỉ lượt xem mỗi ngày. Đây được
coi là hình thức tiếp cận khách hàng hết sức hiệu quả đối với các doanh
nghiệp muốn tập trung thể hiện thông điệp của mình qua video, hay qua
các banner quảng cáo trên YouTube.
- Thâm nhập vào cộng đồng người dùng lớn, tương tác trực tiếp với nội
dung của nhà quảng cáo.
16 | P a g e
- Nhiều phương thức truyền tải thông tin và bảo vệ thương hiệu của bạn
trong môi trường an toàn.
- Đơn giản, với nền tảng tự tạo nội dung và khả năng đo lường hiệu quả
của thông điệp quảng cáo.
- Youtube là trang có lượng video được xem nhiều nhất thế giới (hơn 1 tỷ
video được xem mỗi ngày), ngoài ra người dùng cũng thực hiện rất
nhiều tìm kiếm trên YouTube, hành vi tìm kiếm video cũng khác so với
tìm kiếm văn bản truyền thống và có thể mang lại giá trị nhiều hơn cho
một nhà tiếp thị.
Doanh nghiệp có thể lựa chọn thông điệp của mình xuất hiện khi người
dùng xem Video, khi họ tìm kiếm video hay khi họ lướt trên YouTube thông
qua các hình thức: TVC Ads, Promoted Videos và Banner Ads.


10/2008
Mỗi phút tải lên được 15 giờ video
Tháng
10/2009
Youtube công bố có hơn 1 triệu lượt xem mỗi ngày
Tháng 3/2010 Mỗi phút tải lên được 24 giờ video
Tháng 2/2011 490 triệu người dùng trên thế giới mỗi tháng
8.ĐỘI NGŨ QUẢN LÝ
YouTube là một trang web chia sẻ video nơi người dùng có thể tải lên, xem
và chia sẻ các video clip. YouTube do ba nhân viên cũ của PayPal tạo nên vào
giữa tháng 2 năm 2005. Ban đầu youtube do 3 người sáng lập :
Chad Meredith Hurley : Hurley chịu trách nhiệm chính cho phần tagging và
diện mạo bên ngoài của video trên Youtube
Steven Shih "Steve" Chen: Anh hiện tại đang giữ chức giám đốc công
nghệ (Chief Technology Officer - CTO) củaYoutube
Jawed Karim: đang là cố vấn của Youtube
19 | P a g e
KẾT LUẬN
Kinh doanh TMĐT là 1 bước tiến lớn trong hoạt động mua bán hàng hoá và
dịch vụ thông qua Internet, thanh toán bằng thẻ tín dụng hoặc tài khoản ngân
hàng, đó là 1 hình thức mua bán tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức, cho
phép mọi đối tượng giao dịch mua bán tại mọi thời điểm. Cũng như việc các
website như Youtube, Google, Newspace….kinh doanh kiếm tiền từ các hợp
đồng quảng cáo và các khoản phí mà người sử dụng phải trả khi tải một số tài
nguyên từ website xuống.
Con người và đặc biệt là giới trẻ đang ngày càng hướng đến những thứ mới
mẻ, những công nghệ hiện đại phục vụ tối đa lợi ích và nhu cầu của họ. Với sự
phát triển của Youtube, mỗi ngày có hàng triệu (và mới đây cán mốc 1 tỷ) lượt
truy cập, họ chia sẻ với nhau mọi thứ qua clip, đó là những bài hát, nhũng bộ
phim, là những thước quay các member muốn dành tặng người yêu thương…

Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM
(Nhóm 4)
Lần 2
Thời gian: 15h- 17h ngày 15/10/2012
Địa điểm: Sân thư viện trường Đại Học Thương Mại
Số lượng thành viên tham gia: 9/10
Số lượng thành viên vắng mặt: Vũ Mạnh Giỏi
Nội dung họp nhóm:
- Các thành viên đưa ra thắc mắc về nội dung mình tìm hiểu
- Các thành viên trình bày và bổ sung ý kiến cho những phần chưa đầy đủ
của thành viên khác.
- Nhóm trưởng tổng hợp bài và yêu cầu những thành viên có bài chưa đạt
yêu cầu sửa sữa, bổ sung.
- Hạn nộp bài bổ sung trước 18/10/2012
Kết quả:
Tổng hợp bài sơ bộ và các thành viên đưa ra được các thắc mắc được giải
quyết
Nhóm trưởng Thư ký
Lương Thị Hồng Hà Nguyễn Hoàng Thu Hà
22 | P a g e
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập - Tự do - Hạnh phúc
BIÊN BẢN HỌP NHÓM
(Nhóm 4)
Lần 3
Thời gian: 8h -9h ngày 22/10/2012
Địa điểm: Sân nhà V trường Đại Học Thương Mại
Số lượng thành viên tham gia: 9/10
Số lượng thành viên vắng mặt: Vũ Mạnh Giỏi

9 Nguyễn Thu Hà
24 | P a g e
CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Độc lập – Tự do – Hạnh phúc
BẢNG PHÂN CÔNG CÔNG VIỆC
ST
T
Thành viên Nhiệm vụ
1
Lương Thị Hồng Hà
(NT)
- Tổng kết , sửa word và nội dung toàn bài.
- Thiết kế, trình chiếu Slide.
- đội ngủ quản lý.
2
Nguyễn Hoàng Thu Hà
(TK)
- Cơ hội thị trường
- Viết biên bản họp nhóm, bảng phân công
nhiệm vụ, bảng đánh giá , mục lục bản word.
3 Ngô Thanh Hà - Mục tiêu giá trị
4 Nguyễn Thị Thu Hà - Mô hình doanh thu
5 Nguyễn Thị Hải - Chiến lược thị trường
6 Mai Thị Thu Hằng
- Môi trường cạnh tranh

7 Đào Thị Hoa - Lợi thế cạnh tranh
8 Nguyễn Thu Hà
- Mở đầu, kết luận.
- Sự phát triển của tổ chức