Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Môc lôc
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời nói đầu
Nguồn vốn huy động của ngân hàng thơng mại là tất cả các phơng tiện tài chính, tín
dụng trong xã hội đợc ngân hàng động viên, thu hút và quản lý để cho vay và thực hiện nhiệm
vụ kinh doanh khác của Ngân hàng. Chính vì vậy, việc huy động vốn của ngân hàng thơng
mại có ý nghĩa rất lớn, không chỉ đối với chính bản thân ngân hàng mà còn có vai trò quan
trọng với các cá nhân, tổ chức và cả nền kinh tế, nhất là trong thời điểm nền kinh tế Việt Nam
đạng hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế khu vực và thế giới.
Tuy nhiên việc huy động vốn của các NHMT hiện nay đang gặp rất nhiều khó khăn do
nền kinh tế ngày càng có nhiều chủ thể tham gia vào lĩnh vực hoạt động này nh: các công ty
bảo hiểm, bu điện, các quỹ tín dụng nhân dân, các trung gian tài chính khác tạo ra sự cạnh
tranh gay gắt trong công tác huy động vốn. Để thu hút đợc nguồn vốn lớn thì các NHTM phải
đa ra đợc các phơng thức huy động hiệu quả mang tính cạnh tranh cao.
Trong thời gian thực tập tại Chi nhánh Ngân hàng Đầu t và Phát triển Quảng Bình,
bằng việc vận dụng những kiến thức đã đợc trang bị trên giảng đờng đại học cùng những kiến
thức thực tế vô cùng bổ ích tích lũy đợc nhờ sự chỉ bảo, hớng dẫn và giúp đỡ nhiệt tình của
các cô các chú và các anh chị tại phòng giao dịch Nguyễn Trãi - trực thuộc chi nhánh Ngân
hàng đầu t và phát triển Quảng Bình, em đã lựa chọn việc phân tích Tình hình huy động
vốn và công tác đẩy mạnh huy động vốn tại chi nhánh NHĐT và PT Quảng Bình làm nội
dung chính cho bản báo cáo thực tập của mình. Bản báo cáo thực tập đợc chia làm 3 phần
chính:
Phần 1: Giới thiệu khái quát về chi nhánh NHĐT & PT Quảng Bình và phòng giao
dịch Nguyễn Trãi.
Phần 2: Tình hình hoạt động hoạt động kinh doanh và công tác huy động vốn tại
phòng giao dịch Nguyễn Trãi.
Phần 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động huy vốn tại phòng giao dịch
Nguyễn Trãi.
2

tặng danh hiệu Anh hùng lao động trong thời kì đổi mới. BIDV Quảng Bình là đơn vị trực
tiếp hoạt động kinh doanh và cũng là đại diện pháp nhân của BIDV Việt Nam. Là đơn vị kinh
doanh trực tiếp, đợc quản lý vốn và sử dụng vốn, tài sản, các nguồn lực của BIDV và các
3
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nguồn vốn huy động, tiếp nhận và đi vay theo quy định của pháp luật để thực hiện nhiệm vụ
đợc giao.
Phòng giao dịch Nguyễn Trãi trực thuộc chi nhánh BIDV Quảng Bình ra đời từ năm
2005. Tuy tuổi đời còn non trẻ nhng đã có nhiều đóng góp tích cực vào hoạt động chung của
BIDV Quảng Bình. Trong những năm vừa qua phòng giao dịch luôn phấn đấu hoàn thành
xuất sắc mọi chỉ tiêu kế hoạch đề ra, đi lên cùng sự phát triển của BIDV Quảng Bình.
II. Đặc điểm tổ chức và quản lý
Qua nhiều năm hoạt động dới sự chỉ đạo trực tiếp của đội ngũ lãnh đạo BIDV Quảng
Bình, sự quan tâm của chính quyền địa phơng, phòng giao dịch Nguyễn Trãi- BIDV Quảng
Bình đã liên tục gặt hái những thành công đáng khích lệ. Doanh số cho vay, doanh số thu nợ,
nguồn vốn huy động kết quả kinh doanh tăng đều qua các năm. Việc áp dụng hiệu quả các
chính sách của ngân hàng đã giúp phòng giao dịch thu hút một lợng lớn khách hàng và tạo
cho mình một chỗ đứng vững chắc trên thị trờng khu vực. Là một trong 04 phòng giao dịch
trực thuộc chi nhánh BIDV Quảng Bình; phòng giao dịch Nguyễn Trãi đợc đặt ngay trung
tâm thành phố, đợc coi là một thế mạnh, thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của phòng.
Bộ máy lãnh đạo của phòng giao dịch Nguyễn TrãI trực thuộc chi nhánh ngân hàng
Đầu t và Phát triển Quảng Bình đợc bổ nhiệm theo quy chế bổ nhiệm và bổ nhiệm lại của nhà
nớc. Cụ thể nh sau:
Giám đốc phòng giao dịch: Chịu trách nhiệm trớc giám đốc ngân hàng Đầu t và
Phát triển Quảng Bình, điều hành chung mọi hoạt động kinh doanh của phòng
giao dịch. Trực tiếp chỉ đạo các bộ phận quản trị tín dụng, quản trị quản lý rủi ro,
quan hệ khách hàng, dịch vụ khách hàng, bộ phận dịch vụ và quản lý kho quỹ.
Phó giám đốc: Thay mặt giám đốc điều hành mọi hành vi kinh doanh, chịu trách
nhiệm cá nhân trớc giám đốc và pháp luật về những công việc do minh giải quyết,
chịu trách nhiệm điều hành hoạt động của phòng khi đợc ủy nhiệm của giám đốc.

huy động nguồn vốn trung và dài hạn phục vụ cho vay các dự án công trình quan trọng. Kể từ
thời điểm này, mọi công trình, dự án sản xuất kinh doanh có thu hồi đều chuyển sang đi vay
để đầu t.
Thực hiện theo định hớng chung của BIDV Quảng Bình, phòng giao dịch Nguyễn Trãi
đã không ngừng khơi tăng nguồn vốn bằng việc mở rộng nhiều kênh huy động vốn: từ dân c,
doanh nghiệp, vay hợp vốn, vay tài trợ nhập khẩu từ nớc ngoài, phát hành trái phiếu đảm bảo
cân đối nguồn vốn trung và dài hạn. Trên cơ sở chủ động về nguồn vốn, phòng giao dịch đa
dạng hình thức cho vay nền kinh tế tập trung với phơng thức ngày càng đa dạng nh cho vay
đồng tài trợ, cho vay tài trợ xuất khẩu, bảo lãnh.
Trong thời kỳ đổi mới, phòng giao dịch Nguyễn Trãi - BIDV Quảng Bình đã tăng thêm
nhiều tiện ích, sản phẩm dịch vụ ngân hàng, xóa thế độc canh tín dụng. Đáp ứng nhu cầu của
khách hàng, các dịch vụ thanh toán quốc tế, thanh toán trong nớc, chuyển tiền chi trả kiều
hối, thanh toán séc, chuyển đổi mua bán ngoại tệ tăng trởng cả về quy mô chất lợng dịch
vụ. Các tiện ích dịch vụ thanh toán không dùng tiền mặt đợc đẩy mạnh nghiên cứu, áp dụng.
IV. Các sản phẩm dịch vụ của phòng giao dịch Nguyễn Trãi - BIDV Quảng Bình
6
Giám đốc
Phó giám đốc
Bộ phận quản
lý rủi ro
Bộ phận
QHHK
Bộ phận dịch
vụ KH
Bộ phận
DV &QL
ký quỹ
Khối dịch vụ
Khối tác
nghiệp

Kinh doanh trái phiếu
7
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Bảo lãnh phát hành trái phiếu doanh nghiệp
Ngoài ra còn có các hoạt động cho vay các tổ chức tín dụng ...
Phần 2. Tình hình hoạt động kinh doanh và công tác huy động
vốn tại phòng giao dịch Nguyễn Trãi
I. Tình hình hoạt động kinh doanh của phòng giao dịch Nguyễn Trãi - BIDV Quảng
Bình
Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới nói chung và nền kinh tế Việt Nam nói
riêng chịu nhiều tác động lớn của văn hóa chính trị và xã hội, nên đã có nhiều diễn biến phức
tạp. Giá xăng dầu tăng cao, dịch cúm gia cầm, gần đây nhất và đang hoành hành mạnh mẽ là
cúm A H1N1, cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu đã ảnh hởng lớn đến nền kinh tế thế giới
cũng nh nền kinh tế nớc ta và hoạt động của các tổ chức tín dụng. Kinh doanh trong điều kiện
khó khăn của nền kinh tế nh thế nhng BIDV Quảng Bình nói chung và phòng giao dịch
Nguyễn Trãi nói riêng vẫn đạt đợc nhiều thành tích đáng khích lệ, hoàn thành xuất sắc nhiệm
vụ đợc giao một cách đồng bộ và toàn diện.
1. Tổ chức hoạt động huy động vốn và sử dụng vốn trong giai đoạn 2006-2008
Nh chúng ta đã biết nguồn vốn huy động của ngân hàng là toàn bộ các giá trị tiền tệ
của ngân hàng huy động đợc trong kinh doanh của mình, dùng để cho vay, đầu t và thực hiện
các dự án khác nhau nhằm mục đích mang lại lợi nhuận cho chính ngân hàng đó. Trong tổng
nguồn vốn, thì nguồn vốn huy động thờng chiếm tỷ trọng lớn và có vai trò quan trọng trong
việc tổ chức hoạt động kinh doanh của một ngân hàng thơng mại.
Đối với công tác huy động vốn, BIDV Quảng Bình luôn xác định rõ nhiệm vụ trọng
tâm xuyên suốt, là cơ sở để mở rộng tín dụng và các loại hình dịch vụ khác của chi nhánh. Vì
vậy chi nhánh đã thờng xuyên tổ chức đổi mới công tác huy động vốn, tăng cờng công tác
tiếp thị quảng cáo, đa dạng hóa các hình thức huy động vốn với lãi suât cạnh tranh; đẩy mạnh
công tác huy động vốn từ các tổ chức kinh tế, các ban quản lý của các dự án, kết hợp công tác
thu hộ, chi hộ để huy động vốn, giúp cho các doanh nghiệp, các thành phần kinh tế trên địa
bàn nâng cao thị phần; quảng cáo thơng hiệu BIDV đối với công chúng. Trong một thời gian

100
1. Tiền gửi TCKT 107.73
4
31,12 122.64
4
30,1 146.31
3
29,8
- TG không kỳ hạn 87.810 25,43 97.870 24,02 113.46
6
23,11
- TG có kỳ hạn 19.924 5,77 24.774 6,08 32.847 6,69
2. Tiền gửi dân c 218.23
0
36,2 264.03
0
64,8 321.10
2
65,4
3. Huy động khác 19.336 5,6 20.780 5,1 23.567 4,8
Từ số liệu báo cáo kết quả của công tác huy động vốn trong những năm 2006, 2007,
2008 của phòng giao dịch Nguyễn Trãi - BIDV Quảng Bình có thể thấy: trong 03 năm 2006,
2007, 2008 nguồn vốn phòng giao dịch huy động đợc tăng đều qua các năm.
Sự tăng trởng của huy động vốn có thể thấy rõ qua bảng số liệu trên. Tốc độ tăng trởng
nguồn vốn huy động ngày càng tăng, năm sau cao hơn năm trớc. Năm 2007 huy động đợc
407.454 triệu đồng tăng 62.154 triệu đồng, tơng ứng 18% so với năm 2006. Năm 2008 huy
động đợc 409.982 triệu đồng tăng 83.528 triệu đồng, tơng ứng 20,55% so với năm 2007. Kết
quả huy động vốn trên cho thấy sự cố gắng vợt bậc của các cán bộ, nhân viên trong phòng
giao dịch Nguyễn Trãi.
Sự tăng trởng của nguồn vốn huy động là sự tổng hợp của sự gia tăng từ tất cả các