Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH
.--.
Phần I:
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐƯỜNG BÌNH ĐỊNH
1.1. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY
1.1.1. Tên, địa chỉ, quy mô hiện tại của Công ty
- Tên công ty: Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định
- Tên giao dịch: Binh Đinh Sugar joint stock company
- Tên viết tắt: BISUCO
- Địa chỉ: Km 52 - Quốc lộ 19 - Tây Giang - Tây Sơn - Bình Định
- Điện thoại: 0563 884 380
- Mã số thuế: 4100480519
- Email:
- Tổng giám đốc: Kỹ sư Phạm Ngọc Liễn
- Quy mô hiện tại:
+ Tổng vốn điều lệ: 40 Tỷ đồng
+ Vốn hiện tại: 219 tỷ đồng (năm 2009)
+ Số lượng CNV: hơn 392 người, trong đó lao đông gián
tiếp 63 người, lao động trực tiếp 329 người.
Như vậy, Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định là doanh nghiệp có quy mô lớn.
- Thông tin cổ đông/thành viên góp vốn và Quản trị công ty:
+ Hội đồng quản trị/Hội đồng thành viên/Chủ tịch và Ban kiểm soát/Kiểm soát
viên:
Thành viên HĐQT :
Arunachalam Nandaa kumar: chủ tịch (không điều hành trực tiếp )
Arunachalam Mohan kumar: thành viên (không điều hành trực tiếp )
Bà Nguyễn Thị Nga : thành viên (không điều hành trực tiếp)
Ông Nguyễn Văn Lâu: thành viên (không điều hành trực tiếp)
Ông Phạm Ngọc Liễn: thành viên
- 1 -

021898781 3.150 315.000.000
8 Huỳnh Bích Ngọc
C.ty CP SXTM Thành Thành
Công
10.000 1.000.000.000
9 Bùi Thị Quy
DNTN Dệt may Vạn Phát
CNKCN Phú Tài
3.000 300.000.000
• Cổ đông/thành viên góp vốn nước ngoài
- Thông tin chi tiết về cơ cấu cổ đông
1 Công ty Cổ phần NIVL
Lương Hòa, Bến Lức,
Long An
93.193 9.319.300.000
Nguồn: Phòng Kế toán - Tài Chính
- 2 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
1.1.2. Các mốc quan trọng trong quá trình phát triển
- Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định tiền thân là Công Ty Đường Bình Định là
doanh nghiệp Nhà nước trực thuộc sở Công Nghiệp Bình Định được thành lập vào
ngày 8/3/1995 tại quyết định số 387/QĐ-UB của Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Định.
- Ngày 24/04/1997 công ty đã chính thức đi vào hoạt động.
- Năm 2002 thực hiện chủ trương cổ phần hóa doanh nghiệp Nhà nước của
Trung Ương, Ủy ban nhân dân tỉnh đã quyết định cổ phần hóa Công ty Đường Bình
Định.
- Ngày 28/03/2003 đã tiến hành Đại Hội Cổ đông thành lập Công Ty Cổ Phần
Đường Bình Định.
- Ngày 31/03/2003 Ủy ban nhân dân tỉnh Bình Định đã ban hành quyêt định số
62/2003/QĐ-UB về việc chuyển Công Ty Đường Bình Định là doanh nghiệp Nhà

hàng nông sản thực phẩm, nước có gaz, bia, rượu.
- Sản xuất kinh doanh ván nhân tạo, bao bì các loại.
- Dịch vụ sửa chữa, gia công cơ khí phục vụ hoạt động công nghiệp và gia
dụng.
- Dịch vụ nhân, lai tạo và cung ứng giống cây trồng.
- Trồng rừng.
- Kinh doanh xuất nhập khẩu trong phạm vi các ngành nghề đã đăng ký. Hoạt
động kho bãi.
1.3. HÌNH THỨC TỔ CHỨC SẢN XUẤT VÀ KẾT CẤU SẨN XUẤT CỦA
CÔNG TY
1.3.1. Hình thức tổ chức sản xuất của Công ty:
Cây mía là loại cây trồng có tính chất thời vụ, thường chín tập trung trong vòng
3 - 4 tháng, nếu không thu hoạch kịp thời năng suất, chất lượng cây mía sẽ bị giảm,
hiệu quả chế biến không cao. Do vậy việc tổ chức sản xuất ở nhà máy đường cũng
mang tính thời vụ. Theo đó, việc tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty
- 4 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
phụ thuộc vào vùng cung nguồn nguyên liệu, và do đặc thù của sản phẩm để từ
nguyên liệu là cây mía đến đường là một chuỗi vận hành công nghệ dựa trên hình
thức tổ chức sản chuyên môn hóa theo Công nghệ.
1.3.2. Kết cấu sản xuất của Công ty
Hình 2. Hình thức kết cấu sản xuất của Nhà máy
Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính.
- 5 -
GIÁM ĐỐC
PHÓ GIÁM ĐỐC SẢN XUẤT
QUẢN ĐỐC PHÂN XƯỞNG
Tổ
cấu
trúc

chính
Bộ phận
phụ trợ và
phục vụ
Bộ máy
quản lý
phân
xưởng
Ho ch nh chin lc Cụng ty c phn ng Bỡnh nh
Cụng ty t chc sn xut theo hỡnh thc chuyờn mụn húa cụng ngh. Mi t ph
trỏch mt cụng on ca sn phm, tng bc cụng vic c thc hin theo dõy
chuyn cụng ngh to ra sn phm theo mt trỡnh t nht nh cỏc thit b c b
trớ mt cỏch liờn tc. iu ny giỳp cụng ty d dng chuyờn mụn húa, rỳt ngn thi
gian sn xut v tng nng sut lao ng.
1.4. C CU T CHC CA CễNG TY
1.4.1. S c cu t chc ca Cụng ty:
Phu hp vi c iờm san xuõt, c cõu tụ chc cua Cụng Ty C Phn ng
Bỡnh nh c xac inh theo s ụ sau:
Hỡnh 3. S t chc
Quan h ch o Quan h phi hp
2.2. CễNG TC LAO NG, TIN LNG CA CễNG TY
2.2.1. C cu lao ng ca Cụng ty
Baỷng 4. Soỏ lửụùng lao ủoọng
Nm CB qun lý L trc tip L giỏn tip Tng
- 6 -
Hi ng Qun tr
Phũng
hnh
chớnh
nhõn viờn

2008 10 2,58 305 78,61 73 18,81 388
2009 10 2,55 308 78,57 74 18,88 392
Nguồn: Phòng Tổ chức-Hành chính
Bảng 5. Cơ cấu người lao động theo trình độ
Cao học ĐH CĐ THCN Cấp 3 Tổng
2007 3 15 57 249 46 370
2008 5 18 62 280 23 388
2009 5 20 64 280 23 392
08/07 67,7% 13,3% 8,77% 12,45% -50,0% 4,86%
09/08 0% 11,1% 3,23% 0% 0% 1,0%
Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính
2.2.2. Tình hình sử dụng thời gian lao động
Bảng 8. Tình hình sử dụng lao động năm 2009 tại cơng ty
STT Chỉ tiêu Tổng số ngày cơng ( ngày)
1 Tổng số theo ngày lịch 365 x 392 = 143.080
2 Tổng số ngày nghĩ trong năm 60 x 392 = 23.520
3 Tổng số ngày làm cơng theo chế độ 305 x 392 = 119.560
4 Tổng số ngày cơng vắng mặt 10.000
5 Tổng số ngày cơng làm việc thực tế 109.560
6 Số lao động bình qn ( người) 392
7 Số ngày làm việc bình qn 1 người/ năm 109.560 /392 = 279,5
Nguồn: phòng kế hoạch
2.2.3. Năng suất lao động
Bảng 9. Năng suất lao động năm 2008 và 2009
Đơn vị tính: Ngàn đồng
Năm
Doanh thu
(đồng)
Số LĐ
Năng suất LĐ

Đơn vị tính: đồng
Chỉ tiêu Năm Tăng/giảm 2009 so với
2008
2008 2009
TSCĐ hữu hình
73.646.825.179 76.250.760.582 2.603.935.403 +3,54%
- Ngun giá
144.714.193.542 152.101.388.311 7.387.194.769 +5,10%
- Giá trị hao mòn lũy
kế
(71.067.368.363) (75.850.627.729) (4.783.259.366) +6,73%
Nguồn: Phòng Kế tốn
- 8 -
Ho ạch định chiến lược Cơng ty cổ phần đường Bình Định
Năm 2009 : Công ty mua thêm TSCĐ (nguyên giá tăng 7.387.194.769 đồng
so với năm 2008, tương ứng tăng 5,1%). Tuy nhiên, TSCĐ hữu hình của Cơng ty
tăng ít hơn 2.603.935.403 đồng tương ứng tăng 3,54% do mức khấu hao năm 2009
nhiều hơn, tăng 6,73% so với năm 2008.
Tài sản cố định của Cơng ty có giá trị rất lớn bao gồm nhà cửa, máy móc, thiết
bị, phương tiện vận tải…
2.4. PHÂN TÍCH GIÁ THÀNH
2.4.1. Cơng tác xây dựng giá thành kế hoạch của Cơng ty
Cơng ty Cổ Phần Đường Bình Định tiến hành tính giá thành kế hoạch dựa vào
giá thành thực tế năm trước, đơn giá kế hoạch và tình hình biến động của thị trường
về các yếu tố như giá ngun vật liệu, giá nhiên liệu…
Bảng 12. Giá thành kế hoạch sản xuất đường RS vụ ép 2009 – 2010.
(Số lượng sản phẩm: 42000 tấn đường RS)
Khoản mục Chi phí kế hoạch Giá thành đơn vị
Chi phí ngun vật liệu trực
tiếp

57,25 58,46
Lợi nhuận
thuần
31.152.246.471 42.979.045.267 92.854.956.295
37,96 116,05
Tỷ trọng
LN/DT
26,42% 23,19% 31,62% -12,2 36,4
Nguồn: Phòng kế toán
Qua bảng trên ta thấy các chỉ tiêu qua các năm đều có sự biến động mạnh.Chỉ
tiêu Tổng doanh thu năm 2008 tăng 57% so với năm 2007, năm 2009 tăng 58, 46 %
so với năm 2008, chỉ tiêu lợi nhuận thuần năm 2008 tăng 37, 96% so với năm 2007,
và tăng đột biến đối với năm 2009 so với 2008 lên đến 116,05%. Riêng chỉ tiêu Tỷ
suất lợi nhuận/ tổng doanh thu nhìn chung qua các năm tương đối cao, tuy nhiên
năm 2008 lại giảm 12,2% so với năm 2007 cho thấy trong năm này công ty hoạt
động kém hiệu quả hơn. Song năm 2009 chỉ tiêu này lại tăng mạnh lên đến 36,4% so
với năm 2008.
Nhìn chung, trong 3 năm trở lại đây Công ty hoạt sản xuất kinh doanh khá hiệu
quả, các chỉ tiêu đều biến động theo chiều hướng tích cực và tăng lên khá cao. Trong
những năm tiếp theo công ty cần phải duy trì tích cực hoạt động hơn nữa gia tăng
hiệu quả sản xuất kinh doanh để đảm bảo uy tín nâng cao chất lượng thương hiệu
cũng như đảm bảo và nâng cao lợi ích cổ đông của Công ty, thực hiện ngày một tốt
hơn nghĩa vụ đối với Ngân sách Nhà nước.
- 10 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
Bảng 3. Kết quả tiêu thụ đường Cát trắng theo khu vực
Chi tiêu Năm 2008 Năm 2009 Tăng/giảm
Sản lượng tiêu thụ (tấn) 38.700 42.000 + 10,36%
Khu vực Hà Nội (tấn) 4.490 5.750 + 32,52%
Khu vực miền Trung - Tây

Đường thành phẩm đóng bao 50kg Đường thành phẩm đóng bao 1kg
Chứng nhận chất lượng đạt được:
Công ty Cổ phần Đường Bình Định được Nhà nước tặng thưởng Huân chương
Lao động hạng III. Là doanh nghiệp làm ăn có uy tín và hiệu quả, sản phẩm của
Công ty được tiêu thụ rộng rãi trên thị trường cả nước. Riêng sản phẩm Đường Cát
trắng đã đạt được nhiều danh hiệu như: Ietfood 2000 tại Hà Nội; Giải thưởng chất
lượng Việt Nam 2002, 2004; Nhãn hiệu có uy tín tại Việt Nam 2003; Huy chương
vàng tại các hội chợ Expo 2002, 2004; Giải cầu vàng và hàng Việt Nam chất lượng
cao 2004, 2005. Cúp vàng sản chất lượng - hội nhập thương hiệu 2006. Hệ thống
quản lý chất lượng và hệ thống quản lý môi trường của Công ty đạt được tiêu chuẩn
ISO 9001:2000 và ISO 14001:2004.
Hình 5. Các Huy chương, danh hiệu đạt được của Công ty
- 12 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định

Nhãn hiệu sản phẩm: Sản phẩm chính của Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định
mang nhãn hiệu “Đường Cát Trắng”
Thị trường mục tiêu: trong thời gian qua thị trường Tp. HCM luôn là thị trường tiêu
thụ chính chiếm phần lớn sản lượng tiêu thụ của toàn công ty, tuy nhiên trong những
năm gần đây thị trường Miền Trung-Tây Nguyên cũng tỏ ra hết sức hấp dẫn với
những con số tiêu thụ ấn tượng về sản phẩm mang nhãn hiệu “Đường Cát trắng” của
công ty, cho thấy không thua kém gì khu vực Tp.HCM. Vì đó, trong năm nay và kế
hoạch cho những năm sau công ty đã đề ra những mục tiêu hết sức thiết thực và triển
vọng cho khu vực Miền Trung Tây Nguyên, đồng thời duy trì và củng cố các thị
trường Tp.HCM nhằm tăng doanh số tiêu thụ cũng như hiệu quả kinh doanh nâng
cao vị trí thương hiệu.
2.1.3. Chính sách giá của Công ty:
- 13 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
Với uy tín và chất lượng sản phẩm của mình, sản phẩm Đường Cát trắng Bình

sau để xác định mức giá cho sản phẩm của mình:
- Xác định tổng chi phí sản xuất cho đơn vị sản phẩm và kế hoạch giá thành xuất
xưởng của Nhà máy.
- Xác định chi phí vận chuyển, bán hàng.
- Kế hoạch lợi nhuận mục tiêu.
- Mức tiêu thụ của thị trường.
- Hình thức bán hàng.
- Giá cả cùng loại của đối thủ cạnh tranh.
Với những mục tiêu của chiến lược giá, kết quả này xác định mối quan hệ giữa
giá bán và chi phí sản xuất thực tế tại Nhà máy. Phương pháp xây dựng giá thành sản
phẩm của Nhà máy hướng vào khả năng của đơn vị, tổng chi phí cho quá trình sản
xuất, doanh số bán dự kiến trong năm, mức lợi nhuận kế hoạch kết hợp với giá cả của
các đối thủ cạnh tranh.
Trên cơ sở giá cả sản phẩm cùng loại của các hãng sản xuất trong nước, căn cứ
khả năng về giá nguyên liệu đầu vào thực tế, các lợi thế về nhân công, vị thế của Nhà
máy cũng như phương tiện hiện có. Do vậy, chiến lược giá cả sản phẩm luôn được
Ban lãnh đạo quan tâm xem xét và điều chỉnh phù hợp, đảm bảo tính linh hoạt và kịp
thời theo từng thời điểm, yêu cầu của thị trường.
Biểu giá bán sản phẩm mà Nhà máy áp dụng đối với khách hàng là đại lý và
người tiêu dùng là không phân biệt giá bán buôn và bán lẻ, nhằm tạo tâm lí thoải mái
cho khách hàng, nhất là khách hàng mua lẻ với số lượng ít.
Phương pháp xác định giá của Nhà máy được xây dựng và thực hiện một cách
có hệ thống, các số liệu được xác định đầy đủ, rõ ràng. Nhà máy đã tiến hành định
giá cho các sản phẩm của mình theo trình tự sau:
B1: Xác định nhiệm vụ hình thành giá;
B2: Xác định nhu cầu của thị trường;
B3: Đánh giá chi phí;
B4: Phân tích giá và hàng hoá của đối thủ cạnh tranh;
- 15 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định

gần tương đương nhau. Trong thời gian tới công ty cố gắng để hạ thấp giá bán nhằm
nâng cao tính cạnh tranh hơn nữa.
2.1.4. Chính sách phân phối của Công ty:
Nhìn chung, do đặc thù của sản phẩm “Đường”là không có nhiều kiểu dáng,
mẫu mã cũng như sự chênh lệch không đáng kể về chất lượng sản phẩm; trong khi đó
ngành sản xuất đường trong nước từ trước tới nay chỉ đáp ứng một phần nhu cầu thị
trường nội địa và được Hiệp hội Mía Đường Việt Nam bảo hộ giảm thiểu mức độ
cạnh tranh với sản phẩm đường nhập ngoại. Nên nghành sản xuất mía đường nước ta
dường như độc quyền, nghĩa là sản phẩm đường sản xuất ra luôn được tiêu thụ hết rất
nhanh chóng do nhu cầu về Đường trong nước luôn lớn hơn nhiều so với khả năng
cung ứng của toàn nghành.
Vì lẽ đó, chính sách phân phối cũng như marketing là hết sức đơn giản.
Đối với Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định, thức hiện chính sách phân phối
đơn cấp phân phối trực tiếp từ Công ty tới khách hàng:
Hình 6. Sơ đồ hệ thống phân phối
Công ty Khách hàng

Với hệ thống phân phối đơn cấp như vậy, sản phẩm được vận chuyển trực tiếp
tới khách hàng theo đơn hàng. Ở đây khách hàng là các doanh nghiệp sản xuất công
nghiệp có nhu cầu lớn về “Đường mía” và nhóm khách hàng là các Đại lý không trực
thuộc Công ty, sản phẩm “Đường” từ các Đại lý này tiếp tục được phân phối nhỏ lẻ
tới người tiêu dùng.
Theo hình thức phân phối này công ty sẽ giảm được các chi phí cho các trung
gian, giúp công ty đạt được lợi nhuận cao, kiểm soát hoạt động kinh doanh tốt hơn
đồng thời nắm bắt cơ hội tốt hơn…Tuy nhiên hình thức này chỉ phù hợp với những
doanh nghiệp có tiềm lực lớn, có mối quan hệ rộng,có kinh nghiệm buôn bán mới có
khả năng thực hiện hình thức phân phối này.
- 17 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
2.1.5. Chính sách xúc tiến bán của Công ty

quyết định của ban lãnh đạo nhà máy.
2.1.7. Một số đối thủ cạnh tranh
Như trên đã phân tích, tuy sản phẩm đường trong nước không bị ảnh hưởng
đáng kể của sản phẩm đường nhập ngoại do được bảo hộ. Nhưng nội bộ ngành cũng
co sự cạnh tranh vì mục tiêu lợi ích trước mắt và tương lai của mỗi doanh nghiệp
trong ngành. Đối với Công Ty Cổ Phần Đường Bình Định, do là một công ty có quy
mô sản xuất trung bình trong toàn ngành nên cũng hạn chế về thị trường tiêu thụ bởi
các doanh nghiệp lớn như: Công Ty Cổ Phần Đường Biên Hòa, Công Ty Cổ Phần
Đường Quảng Ngãi, Công Ty Cổ Phần Đường Lam Sơn-Thanh Hóa, Công Ty Cổ
Phần Đường Tây Ninh…Ngoài ra, còn một số công ty tuy có quy mô sản xuất nhỏ
hơn nhưng có tầm ảnh hưởng đang kể trong hiện tại và tương lai như: Công Ty Cổ
Phần Đường Ea Knop - Daklak, Nhà máy Đường Yali - Gia Lai,…
2.1.8. Nhận xét về tình hình tiêu thụ và công tác marketing của Công ty
Thuận lợi:
Mặc dù Việt Nam đã gia nhập WTO nhưng thị trường đường trong nước cung
như tình hình chung về nhu cầu đường trên thế giới đang tăng và có nguy cơ thiếu
hụt về nguồn cung cao nên ngành đường mía nước ta ít bị áp lực cạnh tranh với
đường nhập ngoại. Hơn thế nữa, thị trường đường nhập ngoại do Bộ tài chính kiểm
soát và kiềm chế. Điều này là một yếu tố giúp cho doanh nghiệp giảm bớt áp lực
cạnh tranh với các công ty đường nước ngoài.
Với tốc độ tăng trưởng kinh tế hàng năm cao, các khu công nghiệp mọc lên
ngày càng nhiều, đặc biệt là nghành chế biến thực phẩm tăng nhanh làm nhu cầu về
đường ngày càng lớn. Điều này là một yếu tố quan trọng thúc đẩy sự phát triển của
công ty.
Công ty có nguồn tài chính khá mạnh với trang thiết bị khá hiện đại, được tổ
chức bởi đội ngủ chuyên gia đến từ Ấn Độ.
Đe dọa:
- 19 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
Như ta đã biết, một sản phẩm bất kỳ nào được lưu thông trên thị trường luôn

Phần III:
PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG HOẠT ĐỘNG VÀ CHIẾN LƯỢC SẢN
XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY
3.1 Phân tích môi trường bên trong (nội bộ) công ty
Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
STT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan
trọng của các
yếu tố
Phân
loại
Số điểm
quan trọng
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Dây chuyền sản xuất hiện đại, đủ năng
lực đáp ứng mở rộng thị trường.
Công nhân có tay nghề cao, được đào
tạo chuyên nghiệp.
Sản phẩm đường và các sản phẩm khác
có chất lượng cao, có uy tín đối với thị
trường.

2
1
1
2
2
0.45
0.80
0.52
0.30
0.12
0.10
0.06
0.07
0.12
0.08
- 21 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
11
12
13
Chiến lược marketing mở rộng thị
phần.
Đạo đức kinh doanh và nghề nghiệp.
Giá bán.
0.04
0.02
0.02
3
2
3

phần đường Biên Hòa.
0.08 2 0.16
05
Lãi suất cho vay trong nước ở mức hợp
lí.
0.05 2 0.10
06 Số lượng khách hàng của công ty lớn. 0.04 2 0.08
07 Kinh tế Việt Nam mở cửa, các đối thủ
cạnh tranh tiềm năng thâm nhập thị
0.06 2 0.12
- 22 -
Ho ạch định chiến lược Công ty cổ phần đường Bình Định
trường dễ dàng hơn.
08
Thuế suất thu nhập doanh nghiệp đối với
doanh nghiệp trong nước giảm.
0.08 3 0.24
09
Hạ tầng pháp lí của nhà nước chưa hoàn
chỉnh.
0.06 1 0.06
10 Ảnh hưởng của môi trường tự nhiên 0.14 3 0.42
11 Nguồn nhân lực. 0.07 3 0.21
12 Tình hình văn hóa - xã hội. 0.05 2 0.10
Tổng cộng 1.00 2.70
Nhận xét: Số điểm quan trọng tổng cộng là 2.70 (so với mức trung bình 2.50)
cho thấy khả năng phản ứng của công ty cổ phần đường Bình Định chỉ dừng ở
mức trung bình đối với các cơ hội và đe dọa từ môi trường. Thêm vào đó, các
yếu tố như mức độ cạnh tranh từ các đối thủ, tốc độ tăng trưởng kinh tế có dấu
hiệu suy giảm, hổ trợ xúc tiến thương mại của Việt nam chưa cao là nhữnh yếu

10 Sự linh hoạt của tổ 0.06 2 0.12 3 0.18 2 0.12
- 23 -
Ho ạch định chiến lược Cơng ty cổ phần đường Bình Định
chức.
11 Lợi thế về vị trí 0.07 3 0.21 2 0.14 3 0.21
Tổng cộng 1.00 2.29 2.70 2.51
Nhận xét: Qua phân tích ma trận hình ảnh cạnh tranh chúng ta có thể xếp
hạng đối thủ cạnh tranh như sau: cơng ty cổ phần đường Biên Hòa đứng vị
trí thứ nhất, cơng ty cổ phần đường Qng Ngãi, rồi mới đến cơng ty cổ
phần đường Bình Định.Tổng số điểm quan trọng của cơng ty cổ phần
đường Biên Hòa là 2.70 cho thấy cơng ty cổ phần đường Biên Hòa là một
đối thủ cạnh tranh rất mạnh, nếu xét theo khía cạnh chiến lược thì cơng ty
cổ phần đường Biên Hòa ứng phó rất hiệu quả với mơi trường bên trong
và bên ngồi. Đối thủ cạnh tranh thứ 2 là cơng ty cổ phần đường Qng
Ngãi có tổng số điểm quan trọng là 2.51 có ưu thế hơn cơng ty cổ phần
đường Bình Định trong thời điểm hiện tại và là một đối thủ rất đáng lo
ngại. Do vậy việc xây dựng chiến lược của cơng ty cổ phần đường Bình
Định cần hướng đến việc hạn chế những mặt mạnh của cơng ty cổ phần
đường Biên Hòa, hồn thiện những điểm yếu của mình và thực hiện chiến
lược phòng thủ đối với cơng ty cổ phần đường Qng Ngãi.
3.4 Phân tích ma trận S.W.O.T
Với xu hướng phát triển và hội nhập kinh tế thế giới hiện nay, sản
phẩm nhãn hiệu Việt Nam không những phải cạnh tranh với sản phẩm trong
nước mà còn phải đối đầu với các sản phẩm nước ngoài. Đây là cuộc chiến
rất gay gắt và lâu dài, ngoài chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp phải có
chiến lược marketing phù hợp, qua đó nâng cao trình độ quản lý và phát
triển thương hiệu. Khi các sản phẩm có chất lượng như nhau thì sản phẩm
nào có thương hiệu mạnh mới có cơ hội phát triển, chiếm lónh thò trường.
- 24 -
Ho ạch định chiến lược Cơng ty cổ phần đường Bình Định

cơng ty đường khác.
2. Hạ tầng pháp lí của Nhà nước
chưa hồn chỉnh.
- 25 -