Sáu bí quyết để có một
mở đầu bài thuyết trình
ấn tượng trong kinh
doanh

“Vạn sự khởi đầu nan”, “Đầu xuôi
đuôi mới lọt”, “Mở bài thành công
là thắng lợi một nửa”… là kinh
nghiệm của những người thuyết
trình chuyên nghiệp.

Theo các kết quả nghiên cứu người ta thấy rằng, để thu hút và gây ấn
tượng với khách hàng, bạn chỉ có 4 phút để có một phần mở đầu cho
một bài thuyết trình hoàn hảo. Người nghe có tiếp tục ủng hộ bạn hay
không chính là phụ thuộc vào 4 phút đầu tiên đó của bạn.Vậy làm thế
nào để có một mở đầu bài thuyết trình đi vào tâm trí người nghe? Làm
thế nào để có thể lôi cuối khách hàng tham gia vào bài thuyết trình của
bạn? Sau đây là 6 bí quyết sẽ giúp bạn một phần thực hiện mong muốn
đó.

1. Mở bài bằng một tình huống gây sốc.
Tôi đã từng tham dự một buổi thuyết trình giới thiệu sản phẩm của một
công ty kinh doanh theo mạng. Thay vì vào đề một cách thông thường,
người chủ trì buổi giới thiệu sản phẩm hôm đó đã tặng cho 3 người tham
gia mỗi người một phong bì chứa 100 ngàn. Tất cả mọi người đều bất
ngờ và không hiểu điều gì đang xảy ra. Người chủ trì buổi giới thiệu sản
phẩm hôm đó chậm dãi đặt vấn đề: Các bạn có mong muốn kiếm tiền dễ
như 3 vị khách vừa rồi? Và ngày hôm nay tôi sẽ mang đến cho bạn cơ
hội kiếm tiền nhanh hơn và nhiều hơn cho bạn.

Mở đầu bài thuyết trình bằng một tình huống gây sốc cũng là một cách

4. Chiếm lấy trái tim người nghe
Larry King, một trong những chuyên gia thuyết trình nổi tiếng của đài
CNN thường sử dụng phương pháp này. Trong nhiều cuộc thuyết trình,
thay vì một tắc phong trang trọng ông lại bắt đầu bằng cách nói nên cảm
nhận của mình khi đến với chương trình này. Những sự chia sẻ chân tình
của ông thường kéo người nghe lại gần, đồng cảm và kết thúc là những
tràng pháo tay nồng nhiệt.

Những cảm xúc chân thành của bạn, những tâm sự của bạn về một sự
kiện là một đòn bẩy tâm lý giúp bạn chiếm trọn trái tim khách hàng.
Nhưng bạn hãy nhớ, đó phải là những cảm xúc thật, đừng giả bộ hay
đóng kịch để đánh lừa người nghe như vậy sẽ phản tác dụng.

5. Tạo ấn tượng qua giọng nói và tác phong chuyên nghiệp của bạn
Một giọng nói truyền cảm, ấm áp, giầu sinh khí và một tác phong
chuyên nghiệp cũng là một lợi thế tuyệt vời nếu bạn mong muốn trở
thành một nhà thuyết trình chuyên nghiệp. Bạn đã bao giờ quan sát
Obama, Steven Job thuyết trình chưa? Bạn sẽ nhận thấy sự khác biệt
trong cách mở đâu bài nói của họ. Tất nhiên, giọng nói là do thiên phú
nhưng bạn vẫn có thể luyện rèn bên cạnh hàng ngày hoàn thiện tác
phong chuyên nghiệp của mình.

6. Những câu hỏi bất ngờ
Khách hàng luôn mang trong mình tâm lý của một đứa trẻ bởi tính tò
mò. Việc bạn mở đầu bài nói của mình bởi một câu hỏi sẽ có tác dụng
kích thích tư duy và trí tưởng tượng của họ. Thực tế các nhà thuyết trình
kinh doanh chuyên nghiệp rất hay sử dụng phương pháp này trong bài
thuyết trình của họ.

Những câu hỏi bạn đưa ra không nhất thiết phải là những câu hỏi đánh