Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Lời nói đầu
Với quá trình đổi mới không ngừng của nền kinh tế thì hoạt động
kinh doanh Quốc tế cũng ngày càng phát triển ở Việt Nam. Ngày nay, dới
sự tác động mạnh mẽ của nền kinh tế thế giới, đặc biệt là sự tác động
ngày càng tăng của xu hớng khu vực hoá và toàn cầu hoá, kinh doanh
quốc tế phát triển là một tất yếu. Trong đó lĩnh vực xuất khẩu là hình
thức kinh doanh cơ bản nhất và là một trong những nguồn thu ngoại tệ
chủ yếu của quốc gia. Xuất khẩu của công nghiệp những năm gần đây đã
có nhiều thành tựu to lớn mà một trong những mặt hàng có phần đóng
góp không nhỏ trong thành tựu đó chính là mặt hàng dệt may.
Trong những năm trớc đây xuất khẩu dệt may Việt Nam sang 1 số
thị trờng truyền thống nh các nớc Đông Âu, Liên Xô cũ đã có những
thành tựu to lớn. Ngày nay những thị trờng này đã bị thu hẹp đáng kể nh-
ng xuất khẩu dệt may Việt Nam lại đang đứng trớc những thị trờng tiềm
năng mới mà một trong những thị trờng đó là Mỹ.
Cùng với sự phát triển tốt đẹp trong quan hệ thơng mại Việt - Mỹ
chắc chắn xuất khẩu dệt may của Việt Nam sang Mỹ sẽ nhiều triển vọng.
Xuất phát từ những lý luận trên và bằng vốn kiến thức đã học em
quyết định chọn đề tài của tiểu luận là:
Khả năng xuất khẩu dệt may Việt Nam sang thị tr ờng Mỹ .
Tiểu luận đợc chia thành 3 phần chính nh sau:
Chơng I: Những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu và đôi nét xuất
khẩu hàng Việt Nam sang Mỹ.
Chơng II: Triển vọng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang Mỹ.
Chơng III: Những giải pháp thúc đẩu và tháo gỡ khó khăn cho
doanh nghiệp khi xuất khẩu hàn dệt may sang Mỹ.
1
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Chơng I
Những vấn đề lý luận cơ bản về xuất khẩu và đôi

Là việc nhà sản xuất thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập đặt
ngay tại nớc xuất khẩu để tiến hành xuất khẩu các sản phẩm của mình ra
nớc ngoài. Hình thức này thờng đợc các doanh nghiệp mới tham gia vào
thị trờng quốc tế áp dụng. Ưu điểm của nó là doanh nghiệp không phải
đầu t nhiều cũng nh không phải triển khai lực lợng bán hàng, các hoạt
động xúc tiến, khuyếch trơng ở nớc ngoài. Hơn nữa rủi ro cũng hạn chế
vì trách nhiệm bán hàng thuộc về các tổ chức trung gian. Tuy nhiên ph-
ơng thức này làm giảm lợi nhuận của doanh nghiệp do phải chia sẻ với
các tổ chức tiêu thụ, không liên hệ trực tiếp viứu nớc ngoài, vì thế nên
việc nắm bắt thông tin về thị trờng cũng bị hạn chế, dẫn đến chậm thích
ứng các biến động của thị trờng.
c)Xuất khẩu theo nghị định th (XK trả nợ)
Đây là hình thức xuất khẩu mà doanh nghiệp tiến hành xuất khẩu
theo chỉ tiêu nhà nớc giao cho về một hoặc một số hàng hoá nhất định
theo chính phủ nớc ngoài trên cơ sở nghị định th đã ký kết giữa hai chính
phủ. Hình thức này cho phép doanh nghiệp tiết kiệm đợc các khoản chi
phí cho nghiên cứu thị trờng, tìm kiếm bạn hàng, tránh sự rủi ro trong
thanh toán.
d) Xuất khẩu tại chỗ
Là hình thức kinh doanh xuất khẩu đang có xu hớng phát triển và
phổ biến rộng rãi bởi những u điểm của nó mang lại. Đặc điểm của loại
hình này là hàng hoá không phải vợt qua biên giới quốc gia mà khách
hàng vẫn có thể mua đợc. Do vậy xuất khẩu không cần đích thân ra nớc
ngoài đàn phán với ngời mua mà ngời mua tự tìm đến với họ. Mặt khác
doanh nghiệp sẽ tránh đợc những rắc rối hải quan, khồng phải thuê phơng
tiện vận chuyển mua bảo hiểm hàng hoá Nên giảm đ ợc lợng chi phí
khá lớn. Đồng thời hình thức này cho phép doanh nghiệp thu hồi vốn
nhanh, lợi nhuận cao.
e) Gia công quốc tế.
Là một hình thức kinh doanh, theo đó một bên nhập nguyên vật

mẽ. Đó là thành quả của cuộc cách mạng khoa học công nghệ hiện đại.
Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong quá trình CNH-HĐH phù hợp với sự
phát triển của nền kinh tế thế giới là một tất yếu đối với nớc ta. Có thể
4
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
nhìn nhận theo hai hớng khác nhau về tác động của xuất khẩu đối với sự
chuyển dịch cơ cấu kinh tế và sản xuất.
Một là: Xuất khẩu chỉ là việc tiêu thụ những sản phẩm thừa do sản
xuất vợt quá nhu cầu nội địa .
Trong khi nớc ta còn chậm phát triển, sản xuất nói chung còn cha
đủ cho tiêu dùng. Nếu chỉ thụ động dựa vào sự thừa ra của sản xuất thì
xuất khẩu mãi mãi nhỏ bé, tăng trởng thấp. Từ đó, sản xuất và chuyển
dịch cơ cấu sẽ diễn ra rất chậm chạp .
Hai là: Coi thị trờng mà đặc biệt là thị trờng thế giới là hớng quan
trọng là để tổ chức sản xuất. Điều này tác động đến sự chuyển dịch cơ
cấu kinh tế mà nó thể hiện ở chỗ :
+Xuất khẩu tạo điều kiện cho các nghành khác có cơ hội phát
triển .
+xuất khẩu tạo khả năng để mở rộng thị trờng tiêu thụ .
+xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế, kỹ thuật nhằm cải tạo và
nâng cao năng lực sản xuất trong nớc. Điều này có nghĩa là xuất khẩu là
phơng tiện quan trọng để đa vốn, kỹ thuật công nghệ tiên tiến vào Việt
Nam để công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nớc .
+Thông qua xuất khẩu, hàng hoá Việt Nam sẽ tham gia vào cuộc
cạnh tranh trên thị trờng thế giới về mặt giá cả cũng nh chất lợng. Điều
này đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn luôn thay đổi để thích ứng với thị
trờng .
- xuất khẩu có tác động tích cực đến giải quyết công ăn việc làm và
cải tiến đời sống nhân dân.
-xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối

(Nguồn: quy hoạch tổng thể phát triển ngành công ty dệt may đến
năm 2010 Bộ Việt Nam).
ii. các nhân tố ảnh hởng tới xuất khẩu
1. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp
-Các yếu tố cạnh tranh
6
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
Mỗi ngành kinh doanh hoạt động trong môi trờng và điều kiện cạnh
tranh không giống nhau. Hơn nữa, môi trờng này luôn thay đổi khi
chuyển từ nớc này sang nớc khác. Khi tiến hành hoạt động kinh doanh
xuất khẩu sang nớc ngoài, một số doanh nghiệp có khả năng nắm bắt
nhanh cơ hội và biến thời cơ thuận lợi thành thắng lợi nhng cũng không
có ít doanh nghiệp gặp phải những khó khăn, thử thách, rủi ro cao vì phải
đơng đầu cạnh tranh với nhiều công ty quốc tế có nhiều lợi thế và tiềm
năng hơn.
Các yếu tố cạnh tranh mà một doanh nghiệp xuất khẩu có thể gặp
phải bao gồm:
+ Sự đe doạ của các đối thủ cạnh tranh tiềm năng: đó là sự xuất
hiện các công ty mới tham gia vào thị trờng nhng có khả năng mở rộng
sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng, thị phần của các công ty khác.
+Khả năng mặc cả của các nhà cung cấp: là nhân tố phản ánh mối
tơng quan giữa nhà cung cấp với công ty ở khía cạnh sinh lợi, tăng giá
hoặc giảm giá, giảm chất lợng hàng hoá khi tiến hành giao dịch với công
ty.
+ Khả năng mặc cả của khách hàng : khách hàng có thể mặc cả
thông qua sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng hoá mua từ công ty hoặc
đa ra yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng một mức giá.
+ Sự đe doạ của sản phẩm, dịch vụ thay thế: do giá cả của sản
phẩm hiện tại tăng lên nên khách hàng có xu hớng tiêu dùng các sản
phẩm, dịch vụ thay thế. Đây là nhân tố đe doạ sự mất mát thị trờng của

thể nói đây là những vấn đề mà doanh nghiệp luôn quan tâm hàng đầu
khi tham gia kinh doanh xuất khẩu.
- Các yếu tố chính trị:
Các yếu tố chính trị đang và sẽ tiếp tục đóng vai trò quan trọng
trong kinh doanh, đặc biệt là các hoạt động kinh doanh xuất khẩu. Tính
ổn định về chính trị của các quốc gia sẽ là nhân tố thuận lợi cho các
doanh nghiệp hoạt động xuất khẩu sang thị trờng nớc ngoài. Không có sự
ổn định về chính trị thì sẽ không có điều kiện để ổn định và phát triển
hoạt động xuất khẩu. Chính vì vậy, khi tham gia kinh doanh xuất khẩu ra
thị trờng thế giới đòi hỏi các doanh nghiệp phải am hiểu môi trờng chính
8
Website: Email : Tel (: 0918.775.368
trị ở các quốc gia, ở các nớc trong khu vực mà doanh nghiệp muốn hoạt
động.
-Các yếu tố luật pháp.
Một trong những bộ phận của nhân tố bên ngoài ảnh hởng đến hoạt
động xuất khẩu của doanh nghiệp là hệ thống luật pháp. Vì vậy trong
hoạt động xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải quan tâm và nắm vững
luật pháp luật quốc tế, luật quốc gia mà ở đó doanh nghiệp đang và sẽ
tiến hành xuất khẩu những sản phẩm của mình sang đó, cũng nh các mối
quan hệ luật pháp đang tồn tại giữa các nớc này.
Nói một cách khác khái quát, luật pháp cho phép doanh nghiệp đợc
quyền kinh doanh trong lĩnh vực ngành nghề, và dới hình thức nào. Ngợc
lại, những mặt hàng, lĩnh vực nào mà doanh nghiệp bị hạn chế hay không
đợc quyền kinh doanh. Nh vậy, luật pháp không chỉ chi phối các hoạt
động kinh doanh của doanh nghiệp trên chính quốc gia đó mà còn ảnh h-
ởng đến cả các hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
-Các yếu tố khoa học công nghệ
Các yếu tố khoa học công nghệ có quan hệ khá chặt chẽ với hoạt
động kinh tế nói chung và hoạt động xuất khẩu nói riêng. Ngày nay, nhờ

thần đoàn kết, sức mạnh tập thể đồng thời vẫn đảm bảo cho việc ra quyết
định, truyền tin và thực hiện sản xuất kinh doanh nhanh chóng hơn nữa,
với cơ cấu tổ chức đúng đắn sẽ tạo ra sự phối hợp nhịp nhàng, linh hoạt
giữa các bộ phận, từ đó có thể giải quyết kịp thời mọi vấn đề nảy sinh.
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên: Hầu hết các doanh nghiệp đều
nhấn mạnh tầm quan trọng của những nhân viên có năng lực và trình độ
trong việc đạt các mục tiêu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Sở dĩ
nh vậy là vì các hoạt động xuất khẩu chỉ có thể tiến hành khi đã có sự
nghiên cứu kỹ lỡng về thị trờng, đối tác, phơng thức giao dịch, đàm phán
và ký kết hợp đồng muốn vậy, doanh nghiệp phải có đ ợc đội ngũ cán
bộ kinh doanh am hiểu luật pháp quốc tế, có khả năng phân tích, dự báo
những biến đổi của thị trờng, thông thạo các phơng thức thanh toán quốc
tế, có nghệ thuật giao dịch đàm phán kỹ kết hợp đồng.
- Các nguồn lực khác: đấy là ht cơ sở vật chất kỹ thuật để phục vụ
hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nh:
10