Cổ đông công nhân viên

2.789.500

27.67 428
Cổ phiếu ngân quỹ 1.006.7000

9.99 -
Cổ đông ngoài tổ chức
phát hành
3.980.400

39.49 106
2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh
doanh của HAPACO.
2.1. Kết quả kinh doanh trong 2 năm gần đây.
Bảng báo cáo kết quả kinh doanh năm 2003 và 2004 của
HAPACO
(Số liệu đã đợc kiểm toán)
(Đơn vị:
VNĐ)
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm 2004
Doanh thu bán hàng và
cung cấp dịch vụ
80.748.802.866

94.044.003.006

Trong đó: Doanh thu
xuất khẩu
79.018.149.940


2.145.300.916

Chi phí tài chính 183.301.047

965.250.756

Trong đó: Lãi vay phải
trả
36.859.075

264.150.698

Chi phí bán hàng 506.207.640

1.187.595.123

Chi phí quản lý doanh
nghiệp
2.985.928.931

3.501.882.846

Lợi nhuận thuần từ hoạt
động kinh doanh
7.093.268.785

8.589.713.758

Nhìn vào báo cáo kết quả kinh doanh của HAPACO

Mạng lới tiêu thụ sản phẩm của Công ty bao gồm các
đại lý tiêu thụ ở Hải Phòng, Hà Nội và một số tỉnh lân cận:
Quảng Ninh, Yên Bái. Hiện nay, phòng thị trờng của
Công ty có 3 cán bộ, các cán bộ đều có trình độ Đại học.
Phòng có những phơng án rõ ràng cho từng chủng loại.
- Đối với hàng xuất khẩu: giao hàng tại xởng sản
xuất, tạo điều kiện cho khách hàng có thể kiểm tra chất
lợng hàng tại chỗ tránh đợc thiệt hại vận chuyển. Công ty
đã có những chính sách duy trì khách hàng truyền thống,
mặt hàng giầy đế dập nhũ đợc khách hàng Đài Loan nhập
khẩu thờng xuyên trong nhiều năm qua.
- Đối với khách hàng tiêu thụ nội địa triển khai các
phơng pháp bán hàng phù hợp với nhu cầu của từng loaị
khách hàng.
Mở rộng mạng lới bán hàng bằng đại lý ở một số
thành phố lớn. Tổ chức công tác tiếp thị đa các điểm tiêu
thụ để giới thiệu sản phẩm và khai thác lợng khách hàng
tiềm năng. Hiện nay Hà Nội và Hải Phòng đang là hai thị
trờng lớn nhất đợc khai thác triệt để.
2.2.3. Tình hình cạnh tranh thị phần.
Hiện nay trên thị trờng Việt Nam đang xuất hiện
nhiều sản phẩm chất lợng cao của các Công ty trong và
nớc ngoài, chủng loại đa dạng, phong phú đáp ứng đợc
mọi nhu cầu tiêu dùng, tạo sức ép cạnh tranh mạnh mẽ đối
với Công ty. Trớc tình hình đó, Công ty luôn tự đổi mới
bằng cách đa dạng hoá sản phẩm phục vụ cho các ngành
công nghiệp trong nớc, Công ty đã không ngừng cải tiến
kỹ thuật công nghệ, nâng c ao chất lợng sản phẩm dịch vụ.
Công ty sẽ hạn chế cạnh tranh, tạo khả năng thu đợc tỷ
suất lợi nhuận cao.

công. Các chỉ tiêu về tổng doanh thu cả phần doanh thu
xuất khẩu và lợi nhuận của công ty đều tăng một cách rõ rệt.
Trong một vài năm tới, tổng doanh thu của công ty sẽ tăng
mạnh khi các dự án mới của công ty đi vào hoạt động.