TRƯỜNG………………….
KHOA…………………
Báo cáo tốt nghiệp

ĐỀ TÀI

Xây dựng kế hoạch xúc tiến
bán hàng cho sản phẩm
thuốc bảo vệ thực vật
1
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
MỤC LỤC

Trang
Lời nói
đầu……………………………………………………………
3
Phần một: khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty… 5
I. Khái quát về công ty…………………………………………………… 5

mua………………
2. Quá trình thông qua quyết định mua………………………………… 40
III. Phân tích các đối thủ cạnh tranh…………………………………… 42
1. Xác định các đối thủ cạnh tranh của công ty……………………… 42
2. Xác định các mục tiêu của các đối thủ cạnh tranh………………… 43
3. Đánh giá mặt mạnh, yếu của đối thủ cạnh tranh……………………… 43
4. Các chiến lược xúc tiến bán của các đối thủ cạnh tranh…………… 44
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán…………………………… 46
I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán……………………………………… 46
1. Mục tiêu marketing của Công
ty……………………………………….
46
2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty………………………………… 46
II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty………………………… 47
1. Các công cụ xúc tiến bán……………………………………………… 47
1.1. Các công cụ khuyến khích người tiêu
dùng………………………….
47
1.2. Các công cụ khuyến khích mậu dịch……………………………… 50
1.3. Các công cụ khuyến khích kinh doanh……………………………… 51
2. Lựa chọn công cụ xúc tiến bán……………………………………… 52
III. Lên các kế hoạch triển khai hoạt động xúc tiên bán…………………. 53
1. Xây dựng kế hoạch………………………………………………… 53
2. Triển khai hoạt động xúc tiến bán…………………………………… 54
IV. Đánh gía hoạt động xúc tiến bán………………………………… 55
1. Hiệu suất của lực lượng bán
hàng……………………………………
55
2. Hiệu suất của quảng cáo………………………………………………. 56
3. Hiệu suất của kích thích tiêu thụ……………………………………… 57

Nguyễn Thanh Thủy tôi đã mạnh dạn chọn đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc
tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật
tư bảo vệ thực vật Hòa Bình” làm chuyên đề thực tập của mình.
Với thời gian thực tạp eo hẹp và trình độ còn có hạn nên trong khuôn
khổ bài viết này tôi chỉ xin đề xuất ý kiến xây dựng chương trình xúc tiến
bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần Vật tư
bảo vệ thực vật Hòa Bình tại thị trường miền Bắc.
Kết cấu của đề tài gồm có ba phần:
Phần một: Khái quát về công ty và tình hình kinh doanh của công ty
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
4
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
Phần hai: Phân tích cơ sở xây dựng kế hoạch xúc tiến bán của công ty
Phần ba: Xây dựng kế hoạch xúc tiến bán
Do trình độ còn có hạn nên trong khuôn khổ bài viết này tôi không
thể tránh khỏi những thiếu sót và hạn chế. Tôi rất mong nhận được sự đóng
góp ý kiến của các thầy cô và các bạn. Tôi xin chân thành cảm ơn!
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
5
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD

Phn mt:
KHI QUT V CễNG TY V TèNH HèNH KINH DOANH
CA CễNG TY C PHN HềA BèNH.

I. Khỏi quỏt v cụng ty.
1. Lch s hỡnh thnh cụng ty c phn vt t bo v thc vt Hũa Bỡnh
i hi ng VIII ó ỏnh du mt bc ngot ln trong s phỏt trin nn
kinh t ca t nc ta, a nn kinh t ca nc ta bc sang mt giai on mi.
Chớnh sỏch m ca hi nhp kinh t th gii ó lm cho t nc ta cú nhng

ờn thoi:(04) 5532606
Fax:(04) 5532736
Ngnh ngh kinh doanh ca cụng ty c phn Vt T Bo V Thc Vt
Ho Bỡnh gm:
+ Buụn bỏn vt t nụng nghip, thuc bo v thc vt, phõn bún;
+ i lý mua, i lý bỏn, ký gi hng hoỏ;
+ Sang chai, úng gúi thuc bo v thc vt v phõn bún;
+ Buụn bỏn t liu sn xut, t liu dựng;
+ Dch v th thao vn hoỏ cho thanh thiu niờn;
+ Xõy dng cỏc cụng trỡnh dõn dng, cụng nghip;
+ L hnh ni a./.
Vo ngy 10/04/2002 Phũng ng ký kinh doanh Tp H Ni cp giy
chng nhn ng ký kinh doanh s 0163000936 cho cụng ty c phn Vt T Bo
V Thc Vt Ho Bỡnh.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp
7
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
Vốn điều lệ của công ty là: 1.800.000.000 đồng( một tỷ tám trăm triệu
đồng). Số cổ phần: 18.000 cổ phần. Loại cổ phần là cổ phần phổ thông. Mệnh
giá cổ phần là 100.000 đồng (một trăm nghìn đồng).
Cơ cấu và phương thức huy động vốn:
Cổ đông sáng lập công ty gồm sáu thành viên .Thành viên góp vốn nhiều
nhất chiếm 27,8% và thành viên góp vốn ít nhất chiếm 11,1% tổng vốn điều lệ.
Các cổ đông sáng lập cam kết huy động nội lực từ chính bản thân mình, huy
động những cá nhân và pháp nhân khác đóng góp thêm tham gia mua cổ phiếu
nâng số vốn điều lệ của công ty, thông qua việc hướng phát triển kinh doanh sản
xuất của công ty và tích luỹ lợi nhuận mà công ty thu được, các cổ đông đầu tư
vốn bổ sung, phát hành thêm cổ phiếu để gọi thêm cổ đông mới. Thời gian thực
hiện cam kết sẽ là 24 tháng kể từ ngày công ty có giấy chứng nhận đăng ký kinh
doanh. Để đảm bảo cho trách nhiệm huy động mua cổ phiếu của các cổ đông

PHÒNG
TC-KT
CHỦ TỊCH HỘI
ĐỒNG QUẢN TRỊ
GIM ĐỐC
PGĐ
TI CHNH

PGĐ
MARKETING
PGĐ
HC- NS- SX
PHÒNG
MARKETING


theo quyt nh ca Hi mg Qun Tr hoc theo yờu cu ca c ụng hoc
nhúm c ụng s hu trờn 10% s c phn ph thụng trong thi hn liờn tc ớt
nht 6 thỏng hoc ca ban kim soỏt trong trng hp Hi ng Qun Tr vi
phm nghiờm trng ngha v ca ngi qun lý.
Hi ng Qun Tr phi triu tp hp i Hi ng C ụng trong thi
hn 30 ngy.
Hi ng Qun Tr: L c quan qun lý ca Cụng ty do i Hi ng
C ụng Cụng ty bu ra, s thnh viờn Hi ng Qun Tr do i Hi ng C
ụng Cụng ty quyt nh, nhng thnh viờn Hi ng Qun Tr phi cú t l giỏ
tr c phn bng hoc ln hn 10% s c phn ph thụng trong tng vn iu l.
Hi ng Qun Tr cú ton quyn nhõn danh Cụng ty quyt nh mi vn
liờn quan n mc ớch, quyn li ca Cụng ty tr nhng vn thuc thm
quyn ca i Hi ng C ụng.
Hi ng Qun Tr cú nhng quyn v nhim v sau:
+ Quyt nh chin lc phỏt trin ca Cụng ty
+ Kin ngh loi c phn v tng s c phn c quyn cho bỏn ca tng loi.
+ Quyt nh cho bỏn c phn mi trong phm vi s c phn c quyn
cho bỏn ca tng loi, quyt nh huy ng vn theo hỡnh thc khỏc.
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp
11
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
+ Quyết định phương án đầu tư.
+ Quyết định giải pháp phát triển thị trường, tiếp thị và công nghệ, thông
qua hợp đồng mua bán cho vay và hợp đồng khác có giá trị bằng hoặc lớn hơn
50% tổng giá trị tài sản được ghi trong sổ kế toán của Công ty hoăc vay tỷ lệ
khác nhỏ hơn được quy định tại Đều lệ Công ty
+ Bổ nhiệm, miễn nhiệm, cách chức giám đốc và cán bộ quản lý quan
trọng khác của Công ty, quyết định mức lương và quyền lợi khác của cán bộ
quản lý đó.
+ Quyết định cơ cấu tổ chức, quy chế quản lý nội bộ của Công ty, quyết

biên bản họp Hội Đồng Quản Trị, ứng cử viên vào Hội Đồmg Quản Trị phải là
cổ đông của Công ty hoặc được một cổ đông uỷ quyền và được ít nhất một nhóm
cổ đông đại diên 10% vốn điều lệ của Công ty giới thiệu. Mỗi cổ đông chỉ được
phép giới thiệu một ứng cử viên. Đại Hội Đồng Cổ Đông bầu thành viên của Hội
Đồng Quản Trị theo nguyên tắc sau: mỗi cổ đông tham dự chỉ được phép lựa
chọn một ứng cử viên và những ứng cử viên đạt số phiếu cao nhất sẽ trúng vào
Hội Đồng Quản Trị. Trường hợp cần thiết, Đại Hội Đồng có thể tiến hành thêm
cuộc hop bỏ phiếu để xác địng xong thành phần Hội Đồmg Quản Trị. Đại Hội
Đồng Cổ Đông không cần bỏ phiếu trong trường hợp có nhóm cổ đông đại diện
2/3 vốn điều lệ nhất chí về danh sách các thành viên Hội Đồng Quản Trị. Nhiệm
kỳ của Hội Đồng Quản Trị là 04 năm. trong thời gian của Hội Đồng Quản Trị,
Đại Hội Đồng Cổ Đông có thể bãi miễn một thành viên của Hội Đồng Quản Trị
nếu có một nhóm cổ đông đại diện ít nhất 30% vốn điều lệ của Công ty yêu cầu.
Thành viên hội đồng quản trị sẽ bị bãi nhiệm nếu có nhóm cổ đông đại diện ít
nhất 60% vốn điều lệ yêu cầu. Đại Hội Đồng Cổ Đông tiến hành bầu bổ sung khi
khuyết một thành viên Hội Đồng Quản Trị. Thành viên Hội Đồng Quản Trị đư-
ơng nhiên bị mất tư cách thành viên trong trường hợp bị mất hoặc bị hạn năng
lực hành vi dân sự. Thành viên Hội Đồng Quản Trị bị miễn nhiệm nếu không
được phép đảm nhiệm chức vụ theo quy định của pháp luật hoặc khi họ từ chức.
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
13
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD
Tuy nhiờn thnh viờn Hi ng Qun Tr khụng c t chc nu phỏp lut
khụng cho phộp hoc i Hi ng C ụng yờu cu thnh viờn ú phi gii
quyt ht cỏc vn tn ng ca Cụng ty. Thnh viờn Hi ng Qun Tr b
bói nhim do vi phm nghiờm trng quy nh ca Cụng ty hoc cú hnh vi gõy
nh hng xu n quỏ trỡnh kinh doanh ca Cụng ty. Trng hp thnh viờn hi
ng qun tr b gim quỏ 1/4 so vi tng s thnh viờn theo quy nh, thỡ Hi
ng Qun Tr phi triu tp hp i Hi ng C ụng trong thi hn khụnh
quỏ 60 ngy bu b sung thnh viờn Hi ng Qun Tr.

kiểm soát mà cử một người khác làm nhiệm vụ kiểm soát.
Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị do Hội Đồng Quản Trị bầu ra trong số
thành viên Hội Đồng Quản Trị. Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có quyền và nhiệm
vụ sau:
+ Lập chương trình kế hoạch hoạt động của Hội Đồng Quản Trị.
+ Chuẩn bị chương trình, nội dung, các tài liệu phục vụ cuộc họp, triệu tập
và chủ toạ cuộc họp của Hội Đồng Quản Trị.
+ Tổ chức việc thông qua quyết định của Hội Đồng Quản Trị dưới hình
thức khác.
+ Theo dõi quá trình tổ chức thực hiện các quyết định của Hội Đồng Quản Trị.
+ Chủ toạ các cuộc họp của Đại Hội Đồng Cổ Đông.
+ Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị có thể uỷ quyền cho một thành viên Hội
Đồng Quản Trị hoặc người khác nếu wợc hai thành viên hội đồng quản trị đồng
ý. Người được Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị uỷ quyền sẽ thực hiện quyền và
nhiệm vụ của Chủ Tịch Hội Đồng Quản Trị.
Giám Đốc Công ty do Hội Đồng Quản Trị bổ nhiệm một người trong số cổ
đông hoặc người khác. Giám Đốc Công ty là nwời đứng đầu ban Giám Đốc Công
ty, là người điều hành hoạt động hàng ngày của Công ty và chịu trách nhiệm trước
Hội Đồng Quản Trị về việc thực hiện các quyền và nhiệm vụ được giao.
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
15
Bùi Thị Phơng Hoa- Lớp Marketing 44B ĐHKTQD
Giỏm c Cụng ty cú cỏc quyn v nhim v sau:
+ Quyt nh v tt c cỏc vn liờn quan n hot ng hng ngy ca
Cụng ty.
+ T chc hot ng cỏc quyt nh ca Hi ng Qun Tr.
+ T chc thc hin cỏc k hoch kinh doanh v phng ỏn u t ca
Cụng ty.
+ Kin ngh phng ỏn b trớ c cu t chc, quy ch qun lý ni b Cụng ty.
+ B nhim mim nhim cỏc chc danh trong Cụng ty, tr cỏc chc danh

doanh ca Cụng ty.
Cụng ty cú quyn t ch trong kinh doanh theo k hoch v chu trỏch
nhim v cỏc khon n, cỏc khon ó cam kt trong phm vi s vn ca Cụng
ty. Trong lnh vc u t phỏt trin Cụng ty wc thc hiờn khi m cỏc c quan
cú thm quyn phờ duyt, Cụng ty c ch ng mua sm ti sn c nh nhm
nõng cao v phỏt trin kinh doanh ca Cụng ty. Trong lnh vc kinh doanh Cụng
ty c ch ng xõy dng k hoch kinh doanh ca mỡnh trờn c s phự hp
vi quy nh ca nh nc. Trong lnh vc ti chớnh v hoch toỏn Cụng ty c
t ch qun lý v hoch toỏn theo s thng nht ca B ti chớnh. Trong lnh vc
t chc cỏn b, lao ng vic b nhim, min nhim, iu hnh khen thng v
k lut cỏn b, cụng nhõn viờn theo quy nh ca ni quy lao ng v theo quy
nh ca phỏp lut.

II. Tỡnh hỡnh hot ng kinh doanh ca Cụng ty c phn Hũa Bỡnh
1. Ngun nhõn lc ca Cụng ty c phn vt t bo v thc vt Ho Bỡnh
Ngun nhõn lc l ti sn ca mi mt doanh nghip. Cụng ty luụn luụn
hiu iu ú v luụn cú nhng chớnh sỏch v qun lý nhõn lc mt cỏch ỳng
n phự hp, to mụi trng lm vic tt nht cho nhõn viờn ca mỡnh h cú
Chuyên Đề thực tập tốt nghiệp
17
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
thể phát huy hết khả năng của bản thân, luôn luôn tạo cơ hội thăng tiến cho nhân
viên giúp họ có động lực trong lao động. Công ty có những quy định hết sức
chặt chẽ về chế lao động đối với người lao động và tuân theo đúng luật lao về:
thời gian làm việc, chế độ lương thưởng, chế độ nghỉ, các khoản lệ phí công
tác.v.v. đều được ghi thành văn bản và phổ biến đến tất cả các thành viên trong
Công ty và yêu cầu tất cả các thành viên đều phải chấp hành một cách nghiêm
túc.
Tình hình lao động của Công ty như sau:
+ Số lao động là 94 người, trong đó có 60 nam và 34 nữ.

Chỉ tiêu
2002
2003 2004
Tổng doanh thu 40.616.029.109 188.430.890.828 225.856.099.395
Tổng giá vốn 35.634.416.261 170.019.904.094 198.320.488.691
Tổng lãi gộp 4.981.612.848 18.410.986.734 27.525.610.704
Tổng chi phí 4.866.021.105 17.983.424.203 20.424.071.197
Tổng lợi nhuận 115.591.743 427.562.531 7.101.539.507
Nộp ngân sách 42.737.400 136.820.000 359.014.150

Năm 2003 so với năm 2002 tất cả các chỉ tiêu đề tăng. Song điều đáng chú
ý là tổng lợi nhuận của Công ty đã tăng được số tiền là 311.970.788 đồng, với tỷ
lệ 371,30%. Từ đó cho thấy Công ty đã chiếm lĩnh được thị trường, để tiêu thụ
được khối lượng sản phẩm làm cho doanh thu tăng lên một cách đáng kể vơí số
tiền 147.931.832.719 đồng với tỷ lệ là 464,04%. Chi phí năm 2003 tăng cao nh-
ng mức độ tăng chi phí không bằng mức độ tăng doanh thu từ đó thể hiện Công
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
19
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
ty đã tổ chức hoạt động kinh doanh khá tốt. Về nghĩa vụ nộp thuế nhà nước
Công ty đá nộp 136.820.010 đồng cao gấp hai năm 2001 và 2002 cộng lại.
Sang năm 2004 thì tất cả các chỉ tiêu đều tăng so với các năm trước, tổng
doanh thu đạt 225.856.099.395 tăng so với năm 2003 là 37.425.208.567 đồng
tương ứng với tăng 19,86%. Tổng lợi nhuận của Công ty cũng tăng lên đáng kể
năm 2004 tăng so với năm 2003 là6.673.976.976 đồng tương ứng với
15609,36% điều đó cho thấy Công ty đã có những bước phát triển vượt bậc trong
năm 2004 chi phí cũng tang những tốc độ tăng chậm hơn tốc độ tăng của lợi
nhuận. đóng góp cho ngân sách nhà nước của côngty ung tang lên đáng kể.
Tài chính của doanh nghiệp là tổng hợp các mối quan hệ kinh tế tiền tệ
phát sinh trong quá trình kinh doanh của Công ty, các mối quan hệ này cấu tạo

ty trước giám đốc, trước phó giám đốc marketing và trước hội đồng quản trị.
- Phó phòng marketing là người giúp việc cho trưởng phòng marketing,
được đại diện cho trưởng phòng giải quyết các công việc về marketing của Công
ty khi trưởng phòng đi công tác, bên cạnh đó họ cũng được uỷ quyền để giải
quyết một số công việc của Công ty để giúp đỡ cho trưởng phòng để có thể thực
hiện tôt các mục tiêu marketing mà Công ty đề ra.
- Nhân viên marketing là người thừa lệnh các nhiệm vụ do trưởng phòng
và các phó phòng marketing giao phó. Mỗi nhân viên được giao cho phụ trách
những mảng riêng của công việc và họ có quỳên quyết định các công việc đó và
phải báo cáo kết quả về cho trưởng phòng trong từng tuần và từng tháng.
Hoạt động marketing của Công ty được đảm nhận bởi phòng marketing
của Công ty. Phòng marketing luôn hoàn thành nhiệm vụ của mình được giao
một cách tốt nhất
2. Hoạt động nghiên cứu thị trường.
Nghiên cứu thị trường là một trong những công viêc hết sức quan trọng
đối với bất cứ một doanh nghiệp khi tham gia kinh doanh trên thị trường. Một
doanh nghiệp để có thể thành công trên thương trường thì điều quan trọng đó là
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
21
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
phải hiểu về thị trường mà mình kinh doanh, hiểu về môi trường mà doanh
nghiệp kinh doanh, hiểu về nhu cầu của khách hàng,…Chính vì thế công tác
nghiên cứu thị trường được Công ty hết sức chú trọng. Công tác nghiên cứu thị
trường được phòng marketing triển khai liên tục theo từng thời vụ trong năm để
có thể hiểu được nhu cầu của thị trường, hiểu rõ về các đối thủ cạnh tranh của
mình, các chiến lược cũng như các hoạt động marketing của đối thủ tổ chức hoạt
động. Phòng marketing tiến hành nghiên cứu thị trường thuốc bảo vệ thực vật
tại các vùng, miền khác nhau sau đó chạy chương trình và xác định nhu cầu về
loại thuốc bảo vệ thực vật nào là nhiều nhất sau đó tiến hành lập báo cáo và
trình bầy lên Hội Đồng Quản Trị sau đó tiến hành họp và quyết định nhập khẩu

mặt hàng khác nhau. Sau đây là một số sản phẩm có tác dụng tốt đối với cây
trồng ở Việt Nam và được Công ty tiêu thụ với khối lượng nhiều nhất trong năm
A. THUỐC TRỪ SÂU:
1. Trecbon 10 EC: thuốc dạng sữa do hãng Mitsui Toatsu Chem.Inc
(Nhật Bản) hoặc Vipeko (Việt Nam) sản xuất, có chứa 10% hoạt chất
Ethopenpox. LD50 per OS: 42.880 mg/kg, LD50 dermal: 2.140 mg/kg. Thuốc
tác động vị độc là chủ yếu, có hiệu lực cao để trừ rầy nâu (80-90%) với liều
lượng 100gai/ha, nồng độ 1/500 và rệp vẩy xanh hại cà phê ở nồng độ 1,5%.
Ngoài ra, thuốc còn có thể trừ sâu xanh, sâu keo, rầy mềm rệp dính trên rau ở
nồng độ 1/500-1/600 (hiệu quả chưa ổn định).
2. Applaud 10 WP: Thuốc dạng bột thấm nước thuộc nhóm thuốc điều
hòa sinh trưởng côn trùng (JGR) do hãng Nihon Nohyaku Co. Ltd (Nhật Bản)
sản xuất, chứa 10% hoạt chất Buporoperin LD50 per OS: 2.355mg/kg;
LD50dermal: 5.000mg/kg. Thuốc cũng có hiệu lực cao, trừ rầy nâu với liều
lượng 100gai/ha. Ngoài ra liều lượng trên còn dùng để trừ rầy xanh, bọ xít, muỗi
hại chè. Pha ở nồng độ 0,1% trừ được sâu và rệp hại dâu vì thuốc rất ít độc với
tằm.
Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp
23
Bïi ThÞ Ph−¬ng Hoa- Líp Marketing 44B §HKTQD
3. Symbus 5EC: thuộc nhóm Pyrethoid do hãng I.C.I (Anh) sản xuất,
chứa 5% hoạt chất Cypementhrin LD50 per OS: 250mg/kg; LD50 dermal:
1.600mg/kg. Thuốc có tác dụng tiếp xúc và vị độc có hiệu lực cao, trừ sâu cuốn
lá ở liều lượng 12,5-18,3gai/ha. Ngoài ra Cymbus 5EC còn sử dụng để trừ bọ xít,
muỗi, sâu chùm hại chè, rệp đào, sâu xanh hại thuốc lá.
4. Polytrin P440EC: là thuốc hỗn hợp chứa 40g Cypermenthrin + 400g
Profenofos/ 1lít, do hãng Ciba- Geigy (Thụy sĩ) sản xuất. Có hiệu lực cao trừ sâu
miệng nhai họ đậu. Với sâu xanh, sâu khoang sử dụng lượng 220-330gai/ha.
Ngoài ra Polytrin P440EC còn dùng để trừ rệp sáp, nhện đỏ, sâu vẽ bùa hại cây
ăn quả, sâu hồng hại bọ, bọ cánh tơ, sâu chuồn và bọ xít muỗi hại chè, pha với