BẢO HIỂM

AIA Việt Nam, sự khác biệt đến từ đội ngũ đại lý

14-12-2012 16:20:05
(ĐTCK) Theo thống kê của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, tỷ lệ tuyển dụng đại lý hàng năm
tương đối cao, nhưng vòng đời của một đại lý không dài, khiến hiệu quả khai thác bảo hiểm
nhân thọ khá thấp. Khắc phục điểm yếu trên và tung ra những chiến dịch nâng tầm đội ngũ đại lý bảo hiểm chính là chiến
lược của tất cả các công ty bảo hiểm nhân thọ hiện nay.
97% doanh thu bảo hiểm nhân thọ đến từ đại lý
Theo ông Stephen Clark, Tổng giám đốc AIA Việt Nam, nhiều người gia nhập nghề đại lý bảo hiểm vẫn

“Việc đầu tư vào đội ngũ đại lý của chúng tôi không chỉ là về mặt tuyển dụng, mà còn tập trung vào việc
nâng cao kỹ năng cho đại lý. Với hướng đi này, AIA Việt Nam tiếp tục tăng số lượng đại lý ngoại hạng và
từ đó nâng cao chất lượng của toàn bộ lực lượng đại lý”, ông Stephen Clark nói.
Theo các chuyên gia trong ngành, sau nhiều năm phát triển về chiều rộng, đã đến lúc các doanh nghiệp
bảo hiểm nhân thọ cần tập trung vào việc nâng cao chất lượng và chiều sâu, đặc biệt là đối với đội ngũ đại
lý. Bởi lẽ, vấn đề của bảo hiểm nhân thọ Việt Nam là phải xác định được nhu cầu của khách hàng là gì?
Đội ngũ đại lý chuyên nghiệp sẽ là những người nhận biết và cung cấp cho khách hàng giải pháp bảo
hiểm phù hợp.
Ngày 16/12 này, tại Trung tâm Hội nghị Quốc gia, Hà Nội, AIA Việt Nam sẽ tổ chức
buổi Lễ ghi nhận và tôn vinh lực lượng Đại lý ngoại hạng và các Cấp quản lý dẫn đầu
khu vực phía Bắc. Dự kiến, sẽ có hơn 1.000 đại lý tại khu vực phía Bắc tham dự. Đây là
dịp để các đại lý Ngoại hạng, đại lý xuất sắc, các thành viên MDRT của Công ty giao lưu
và chia sẻ kinh nghiệm nghề nghiệp

Nguyễn Ngọc